(完整版)招商手册模板
时间：2020-09-07 12:12:43 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
** 市*** 科技有限公司
空气源热泵产品招商手册
一 、公司简介：
** 市*** 科技有限公司是目前 *** 内空气能唯一的专业生产基地。
公
司已全面通过 ISO9001 质量管理体系、 ISO14000 环境管理体系、 CCC
国家强制性产品体系认证。
被中国质量总局评为 “全国质量诚信先进典型企业 ”并先后荣获
“*** 高新技术企业 ”、 “** 市民营科技企业 ”、 “** 市绿色百强 ”称号、 “质
量 A 级”等殊荣。
公司是专业从事空气源热泵的研发、生产、销售及售后服务。产品
包括家用、商用机系列、工程机系列。适用于热水、地暖、冷暖空调。
公司拥有一大批管理、技术、生产专业经验丰富的卓越人才，建立
起一套适应 *** 自身健康运营的管控体系及流程。并通过与众多国内著
高校、专业科研机构的通力合作，经过多年不懈的研究和试验，成功攻
克了北方高寒地区空气能的技术难题， 为公司的可持续发展提供了有力
的技术保证。
公司以技术为导向，以客户的需求为中心，始终坚持”以最低的资
源消耗“，为客户提供安全、绿色、舒适、健康的产品，为节能减排事
业做出应有贡献。
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二、产业背景
1、热泵技术原理
空气是取之不尽用之不竭的天然可再生能源， 热泵则是充分利用空
气这一免费能源， 并辅以清洁能源 — 电能， 因此在运行中不会产生任何
污染，是国家大力推广与开发应用的绿色环保产品。
热泵工作原理见下图：
1） 系统组成及运行轨迹：蒸发器 压缩机
换热器 节流 蒸发器吸收
循环达到热量要求后停止工作。
2） 充分利用低沸点载热剂使其蒸发并吸收空气潜热产生汽化热，完
成物态变化过程的吸热现象，辅以汽液循环，周而复始的吸热、
放热。即： 在一定条件下三态（固态、液态、气态 ）产生变化。
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2、热泵产业发展前景
2013 年 1 月 15 日，国家发改委、 住建部联合出台 《绿色建筑行
动方案》，在提出未来绿色建筑行动目标和工作重点的同时，对供暖
的改革也提出了要求。明确节能改造、推动可再生能源的建筑应用，
这预示了未来供暖的发展方向。
而北方的采暖节能改造，是《绿色建筑行动方案》中的重点之
一。方案要求开展城镇供热系统改造，加快实施“节能暖房”工程，
以提高热源效率。并对此项工作提出具体目标，即，要求“十二五”
期间完成该项工作的建筑达到 40 亿平方米；到 2015 年末， 20%的
城镇建筑到达绿色建筑的标准要求；完成北方地区采暖供热计量改
造 4 亿平方米以上；夏热冬冷地区既有住宅节能改造 5000 平方米；
公共建筑和公共机构办公建筑节能改造达 1.2 亿平方米；实施农村危
房改造节能示范 40 万套。到 2020 年末，基本完成北方还有改造价
值的、城镇居住建筑的节能改造工作。
在*** ，据《全面改善省城环境质量五大工程、五项整治实施方
案》反映， 2012—2015 年，** 市将新建设 18 项清洁环保型热源，
新增热源供热能力 9490 万平方米，其中热电联产项目 10 项，新增
供热面积 4570 万平方米， 大型热源厂项目 4 项，新增供热面积 4570
万平方米，其他清洁环保型热源项目 4 类，新增供热面积 2900 万平
方米，其中空气源热泵 1500 万平方米，投资 23 亿元，而与 *** 同病
相怜的河北、山东、内蒙、陕西、甘肃以及北京天津等北方城市也
迫切需要清洁环保型热源。市场潜力相当巨大。
为保障各项措施的有效落实， 将推行采暖补贴的 “暗补” 变“明
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补”。同时，两部委编制了绿色建筑相关技术推广目录，要求因地制
宜地推广“热泵、高效空调、热泵热水器”等。此外，在当前节能
减排的大环境下，各项保障措施则更加细化，对有关政策激励、供
热体制改革等，都作了具体的说明。如，绿色建筑每平方米可获得
财政奖励 45~80 元。
除了响应国家节能减排号召，履行应有的社会责任外， “*** ”
正不断完善相关产品的性能和技术水平，力争赶上“绿色产业”这
趟快车，最终推动“ *** ”空气源热泵供暖产品和系统的快速发展，
以技术为先导，竖立行业标杆，力争成为北方地区节能减排的积极
推动者和热泵行业的领跑者。
三. 、产品优势分析
1. 技术及产品优势。公司从设立至今自主研发并获得了 8 项专利技术；
在国内处于空气源热泵热水器行业领先地位；空气源热泵利用自然
界空气中作为低位热源，取之不尽，用之不竭，处处都有，可以无
偿地获取，整个制取热水过程以电能为驱动，无需化学燃烧，无污
染，零排放。产品的研发立足于北方寒冷地区，不仅解决了空气源
热泵行业在北方地区冬季运行难的问题，而且冬天制热水速度比一
般空气源热水器快 15-20% 。一套系统可实现冬季采暖、夏季制冷
和日常提供生活热水等三项功能，有利于节能、低碳、环保的清洁
采暖和热水设备。
2. 政策优势，公司属于高新技术企业，可享受相关的税收优惠政策和财
政补贴款项；能够替代小锅炉冬季采暖，降低二氧化碳排放量，可
申请取得清洁能源供暖政府补贴款； 先发优势， 公司从 2002 年开始
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研发空气源热泵热水器，到目前已解决了在冬季 -30 ℃能够正常运
行，通过数十年的试验使用，产品性能稳定、高效。是北方地区唯
一一家解决该技术的企业，拥有一定时期的先发优势，公司始终保
持学习心态，不断研究探索，以高性能高质量的品质，低廉的价格，
以最低的资源消耗，按照市场需求，赢得客户，占领行业制高点。
四、加盟经销政策
（一）经销商条件
1、独立的法人实体（须提供营业执照副本原件供审核，同时需提供其营业
执照副本的复印件并加盖公章），在工商行政管理机关登记注册的“经营范
围”中应包括“空调产品、热水器；太阳能产品销售与安装”；
2、具有一定的公司实力。一级（省级）经销商注册资金 500 万以上；二级
（地市级）分销商注册资金 300 万以上；三级分销商（县市级或柜面零售）
50 万以上。
3、提供法定代表人身份证并由法定代表人在该复印件上签字；
4、拥有良好的客户基础，并与现有区域经销商无明显冲突；
5、公司内部管理良好，做事规范。
6、店面要求：交通便利或建材卫浴等相关行业集中地带，店面面积大于 40
平米，店内有电话，传真，网线，电脑等基本配置。
7、经销商基本素质要求
有热水器，空调，建材，卫浴等行业成功代理经历，以往从事过空气能
热水器销售，较好的经营思路，品牌意识强，有良好的服务意识，在当地有
较强的人脉资源，口碑好。
( 二) 经销商任务与保证
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2013-2014 年度任务与保证金要求
年销售额
经销商等级 加盟保证金（万元）
（万元）
一级（省级）经销商 1000 100
二级（地市级）分销商 300 50
三级（县市级或柜面零售）分销商 100 10
(三)市场运营支持体系 :
** 市*** 科技有限公司秉承先进的经营理念， 以服务为先导， 为经销商提
供全程多方位跟踪服务，创造最大的经销商、终端卖场、顾客价值，使经销
商的自身素质及管理能力得到最大提高，迅速走上规范化、科学化的管理轨
道，在激烈的市场竞争中立于不败之 地！
⑴ 管理服务
公司行政部，协助经销商制定各项管理制度，如《促销员管理制度》、
《业务员管理制度》、《员工绩效考核制度》等等，使经销商走上事事有人
管、人人都管事，管事凭效果，管人凭考核的科学管理体系。
⑵ 培训服务
满足经销商不同的培训需求，不断强化技术和管理水平，迅速提高经销
商整个营销队伍的综合素质，增强市场营销能力。
⑶ 信息服务
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公司营销部，收集、归纳、总结全市及全国全省各地经销商反馈的市场
信息及实战经验，并及时传递给各经销商，使经销商之间互相借鉴、互相促
进，信息资源共享。
⑷ 媒体服务
公司市场部，与新闻媒体、行业刊物建立良好的合作关系，通过新闻媒
体进行强势宣传炒作，以最小的投入取得最佳的市场宣传效果。
⑸售后保障服务
①实行独家合作制。各县市经销商与专卖店合为一体，独家运作，各经
销商只能在本区域内销售，公司将采取强有力措施，严禁窜货行为发生。
②快速便捷物流服务。与物流公司建立良好的合作关系，确保产品运输
快速安全，使经销商参得到便捷实惠的物流服务。
③设立 24 小时免费售后服务热线，随时接受各经销商的请求帮助，及
时为各经销解决各类售后问题，形成良好售后保障体系。
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最大限度提供快捷、高效的售后服务。
(三) 经销商返利政策
1 、启动装修支持： 公司免费为各经销商启动提供店面装修设计以及施
工监理，并补助装修费用 ( 100 元／平方米，最多不超过 50 平方米)，以支
持经销商。
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2 、品牌推广支持： 为使迅速提升品牌知名度， 公司将按 《经销商政策》
提供首批进货款折扣优惠，并按全年任务量，免费提供相应数量的宣传册、
产品手册、张贴画等物品。
3 、人员及培训支持 ：公司将不定期组织对各经销商人员的培训，并
协助经销商组织对分销商、终端、促销人员的培训，使产品销售各级人员熟
悉产品和政策，保证产品市场标准化运作，品牌形象准确稳定的树立。
4 、促销礼品支持：公司将在各个不同促销时期统一制作不同促销礼品，
根据进货数量免费统一发放，以提高促销效果。
5 、广告宣传支持： 公司将在覆盖全市范围的各类媒体如报纸、 电视进
广告宣传，并统一制作各类宣传册及张贴图，各经销商可根据当地特点提出
宣传建议经公司审核后，费用按比例由公司支付 。
6 、价格及返点奖励支持：
1）为激励经销商在所辖区域拓展市场，提高销量，公司制定分级价格，
并按各经销商全年销售进行返点奖励。为此，公司制定四层价格体系，即一
级经销价（出厂价）、二级分销价、上柜价和零售指导价。
提货价格 年 终 返 点 经销商等级 年度指标任务 （万元）
（%）
一级（省级）经销商 1000 出厂价 5
二级（地市级）分销商 300 分销价 3
三级（县市级或柜面零售）分销商 100 上柜价 2
注：A）年度指标任务为主机提货额。
B）完成年度指标计划超过 60% 不足 90% ，按“年终返点百分百”乘以
完成比例计返点额。如：某一级经销商，只完成 700 万提货额，则，该经销
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商年度返点计算为
7000000 × 5% ×70%=245000 元
C）完成年度指标计划不超过 60% ，则无返点。
2）根据经销商年度业绩的完成情况，评定星级，并予以返点及其它奖
励。评定标准：
? 完成年度指标业绩 90% 以上，并没有不良经营和客户投诉记录的， 可
被评为“一星级经销商”；
? 超额完成年度指标业绩 20% 以上的，配合公司的品牌推广战略， 渠道
网络拓展工作开展较好，并没有不良经营和客户投诉记录的， 可被
评为“二星级经销商”；
? 超额完成年度指标业绩 50% 以上的，高度配合公司的品牌推广战略，
渠道网络拓展工作开展良好，管理有序，专业技术过硬，诚信经营
和深受客户好评的， 可被评为“三星级经销商”；
3）奖励办法：
? “一星级经销商”：公司发牌以示表彰；享有 10000 元的提货信用
额度。
? “二星级经销商”：公司发牌以示表彰；除原有返点外，超出部分另
外予以 2%奖励；享有 30000 元的提货信用额度；根据经销商不同
等级，再予以实物奖励（如汽车、会务支持、促销活动等）。
? “二星级经销商”：公司发牌以示表彰；除原有返点外，超出部分另
外予以 3%奖励；享有 50000 元的提货信用额度；根据经销商不同
等级，再予以实物奖励（如汽车、会务支持、促销活动等）。
4 ）除实物奖励外，返点以提货或店面装修进行冲抵
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五、招商流程：
1、招商咨询 ：有意者以电话、传真、网上留言等方式向我公司咨询招
商事项，索取有关资料；
2、实地考察 ：到我公司所在地进行实地项目考察，并与我公司工作人
员进行业务交流；
3、招商申请： 填写招商申请书确认招商意向；
4、资格审核 ：公司对招商者提供的各种资料进行审核，确认招商者的
招商资格；
5、签订合同 ：双方确认考察结果无异议，正式签订招商合同；
6、打款进货 ：招商者按合同约定向我公司打款进货；
7、营运准备 ：领取授权书、营销指导手册等资料，进行相应培训，物
流配送完毕，人员到位；
8、售后服务 ：
1）经销商有责任详细登录客户信息， 并按公司要求定期反馈至公司存档
2）根据公司的售后服务体系， 公司将在地市级以上地区设立特约维修点，
经销商应该配合维修点做好售后服务工作
3）有能力的经销商可以向公司申请成为地区特约维修点
（附经销商申请表）
*** 空气源热泵授权经销商申请表
本公司同意经销 *** 空气源热泵，申请成为 **市*** 科技有限公司的经销商，并加入 *** 公
司的经销商行列，基本情况如下：
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本申请表附件包括：申请单位营业执照复印件（须盖公章） 。
公司名称
注册资金 法人代表
员工人数 月营业额
公司地址
邮政编码 E-mail
公司电话 公司传真
业务联系人 移动电话
网址
公司介绍
目前代理 /
经营产品
成功销售 /
代理案例
对空气能热泵的
了解
可用的客户 / 市
场资源
其它需要
11
注明的内容
申请单位：（盖章）
申请日期：
12
