02-04-01-001浙江红五环U9项目实施解决方案（分册1）-业务流程设计（组织与业务模式)
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管理咨询-组织与管理模式
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浙江红五环集团ERP-U9项目
U9实施方案-组织与管理模式
确认单
作 者：杨志东
创建日期:2012-9-06
修订日期:2012-10-11
当前版本:1.0
文控编号: HWH_GL_02-04-001
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作者
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2012.10.11
杨志东
1.0
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前言
浙江红五环股份有限公司ERP项目整体实施解决方案共有11个分册，用于指导本ERP项目的实施工作，其应用阶段、目标对象、主要用途详见下表：
方案名称
应用阶段
目标对象
主要用途
《02-04-01-001浙江红五环U9项目实施解决方案（分册1）-组织与业务模式》
方案设计-方案设计、验证与评审
高层管理人员
针对客户当前组织架构和业务管控需要，设计多组织架构方案
《02-04-01-002浙江红五环U9项目实施解决方案（分册2）-工程数据搭建原则》
方案设计-方案设计、验证与评审
系统管理人员、基础档案管理人员
根据基础数据编码规则，指导数据管理人员据此进行数据的准备，包括静态基础数据和动态期初数据
《02-04-01-003浙江红五环U9项目实施解决方案（分册3）-基础数据编码方案》
系统构建-静态数据准备与导入
上线切换-动态数据准备与导入
系统管理人员、基础档案管理人员
确定基础数据编码规则，指导基础数据管理人员据此进行基础数据编码
《02-04-01-004浙江红五环U9项目实施解决方案（分册4）-业务流程设计（销售管理）》
方案设计-方案设计、验证与评审
高层管理人员、关键用户、系统管理人员、企业项目实施团队
确定企业关键业务应用方案和流程，指导各关键用户实施和执行企业关键业务
《02-04-01-005浙江红五环U9项目实施解决方案（分册5）-业务流程设计（计划管理）》
方案设计-方案设计、验证与评审
高层管理人员、关键用户、系统管理人员、企业项目实施团队
确定企业关键业务应用方案和流程，指导各关键用户实施和执行企业关键业务
《02-04-01-006浙江红五环U9项目实施解决方案（分册6）-业务流程设计（生产管理）》
方案设计-方案设计、验证与评审
高层管理人员、关键用户、系统管理人员、企业项目实施团队
确定企业关键业务应用方案和流程，指导各关键用户实施和执行企业关键业务
《02-04-01-007浙江红五环U9项目实施解决方案（分册7）-业务流程设计（车间管理）》
方案设计-方案设计、验证与评审
高层管理人员、关键用户、系统管理人员、企业项目实施团队
确定企业关键业务应用方案和流程，指导各关键用户实施和执行企业关键业务
《02-04-01-008浙江红五环U9项目实施解决方案（分册8）-业务流程设计（委外管理）》
方案设计-方案设计、验证与评审
高层管理人员、关键用户、系统管理人员、企业项目实施团队
确定企业关键业务应用方案和流程，指导各关键用户实施和执行企业关键业务
《02-04-01-009浙江红五环U9项目实施解决方案（分册09）-业务流程设计（仓库管理）》
方案设计-方案设计、验证与评审
高层管理人员、关键用户、系统管理人员、企业项目实施团队
确定企业关键业务应用方案和流程，指导各关键用户实施和执行企业关键业务
《02-04-01-010浙江红五环U9项目实施解决方案（分册10）-业务流程设计（仓库管理）》
方案设计-方案设计、验证与评审
高层管理人员、关键用户、系统管理人员、企业项目实施团队
确定企业关键业务应用方案和流程，指导各关键用户实施和执行企业关键业务
《02-04-01-00-011浙江红五环U9项目实施解决方案（分册11）-业务流程设计（质量管理）》
方案设计-方案设计、验证与评审
高层管理人员、关键用户、系统管理人员、企业项目实施团队
确定企业关键业务应用方案和流程，指导各关键用户实施和执行企业关键业务
说 明：
实施解决方案依据业务调研分析整理加工而成，其中问题如果涉及多个部门及岗位，可由相关人员共同商讨确认；
实施解决方案是以已经确定的各业务单元流程 《浙江红五环U9产品方案流程目录》为主线，并作为实施方案评审的关键依据；
实施解决方案为以后实施工作的重要依据，需要用友和浙江红五环股份有限公司双方最终确认，如果需要变更内容，则必须由双方共同协商；
实施解决方案由浙江红五环股份有限公司ERP项目实施组编写完成，实施解决方案一式两份，用友公司和浙江红五环股份有限公司各保留一份，并需要相关领导审阅确认并签字。
说明
2012年10月10日~11日，浙江红五环项目组针对《U9实施流程咨询-组织与管理模式-评审确认单》中的法人组织，在配置U9产品过程中，对“组织与业务职能”进行了认真讨论与复审， 有部分需要特别变更，故做本文。
会议事宜如下：
U9组织管理模式配置讨论会议
文档发送
文档编号
讨论时间
2012月10月10日~11日 9:00—11:00
主持
杨志东
红五环方人员
内部顾问：余雷、祝薇、蒋毛利、王菲婓、龚丽春、苏副总、王建国
用友方人员
杨洪江、杨志东、栾俊祥、吴祥瑞、巩照辉
主题
U9产品组织管理模式配置相关内容讨论会议
编制时间
2012月10月11日
记录
《02-04-01-001浙江红五环U9项目实施解决方案（分册1）-组织与业务模式》适用于方案设计-方案设计、验证与评审阶段，面向高层管理人员、关键用户、系统管理人员、企业项目实施团队，确定企业关键业务应用方案和流程，指导各关键用户实施和执行企业关键业务。
业务职能组织架构
红五环集团法人组织
红五环集团股份有限公司
浙江红五环贸易有限公司
浙江红五环掘进机械股份有限公司
浙江红五环机械股份有限公司
浙江红五环机械制造中心（公司名待定）
衢州红五环进出口有限公司
红五环关键部门
往复（工厂）
螺杆（工厂）
钣金（车间）
铆焊（车间）
金加工（车间）
压力容器（工厂）
组织与业务职能
业务职能与组织关系确定了组织内部的业务属性及组织之间的业务关系。是启用浙江红五环U9ERP系统的核心基础。
名词解释：
法人组织：总账、资产，一个组织对应只能有一个法人组织；
营运组织：销售、采购（包括进出口）业务职责的机构；
核算组织：核算组织可以从事收款、付款、开发票等活动；
工厂组织：工厂组织一定要有自己的仓库；
资产组织：从事固定资产登记、变更、折旧计算、重估、处置报废等管理活动的机构。
业务职能与组织关系方案
机械公司下设机械往复和机械螺杆，机械往复与机械螺杆为实体虚拟公司，有完整的产供销业务，财务核算、结算为机械公司。
制造中心中的压力容器拆分为独立工厂、采购、销售组织。压力容器的财务核算及总账由制造中心统一完成。
此方案在U9系统里设置后的结果如下：
根据红五环的现状与未来3-5年的发展，结合U9产品本身所支持的管理模式等因素，项目组组织了浙江红五环中高层管理者两次讨论并评审后（详见会议纪要），得出最佳方案，并作为本次红五环U9-ERP组织架设实施基础。
多组织业务模式
多组织销售模式
集中销售、跨组织内部部直运出库，分别结算，分别调入调出实现销售
红五环所有产品销售归口于贸易公司（法人），贸易公司销售业务员接经销商或客户订单，销售后勤处理销售订单并分别向掘进、机械、制造中心内部调拨成品。贸易公司分别向掘进、机械、制造中心付款结算。分别办理产品跨组织发货给客户。彼此关系是内部供应商与内部客户关系，财务处理可视为外部，同样开据有效票据凭证。
多组织生产计划模式
主动吸收销售需求，本组织MPS多级分解计划。
多组织生产管理模式
按订单生产：需求驱动生产，降低库存压力
1、在生产周期不太长时，待接到销售订单后随即开始整个生产过程。
2、在生产周期较长时，主要零部件先按预测生产，待接到销售订单后进行次要零部件生产和产品的总装。
3、成品跨组织完工入库。
按计划生产: 生产组织完全按生产计划驱动生产，生产计划的制定依据销售预测、上游协同计划、库存规划等为来源依据。
此场景适用于产品品种相对单一，具有可规划性的销售预测。生产计划具有时间维度，可拆分，可调整的灵活性。
多组织采购管理模式
分别采购-分散收货-分散结算
各工厂的生产物料需求应按照贸易公司的需求各自运算物料需求，根据物料需求进行各自下达采购计划进行采购，并各自完成收货及结算工作。
确认及签字
业务部门签字栏
企业
部门
职务
姓名
签字
日期
项目经理签字栏
红五环项目经理
签字： 日期：
用友公司项目经理
签字： 日期：
