全国代理商会议方案x
时间：2020-09-21 16:33:10 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
全国代理商会议方案
怎么写？招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会 议，我们在写方案的时候要注意招商会招商的主题、内容、 对象，请看下面为大家整理推荐的吧！
经销商会议策划方案【11
一，明确会议主题
会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因
此，会议的主题没有必要取名为假意的 “某某经销商交流会， 某某厂商联谊会”等，而应该直奔主题，作“某某区域某某 品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就 是为了订货，避免让经销商没有订货的心理准备，从而使双 方均不满意。
二，充实会议内容
会议内容要有教育性
现今很多品牌的订货会已经流于俗套，找些客户过来听 厂商人员进行宣读公司的那些基本情况，然后就吃饭喝酒， 让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒虽即销虽”然后就是 再进行其它活动，以此来拉拢经销商订货。
会后，公司算帐，利润不能支撑费用，代理商愁眉苦脸, 以后说到经销商会议就是害怕，经销商对代理商的经销商会 议也不再感兴趣，因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订
货外，没有其它实际的意义，并且也和代理商一样，看不到 利益，学不到东西。
因此我认为，在召开订货会的会议内容除了向经销商宣 传品牌后，可以更多去选择提高经销商经营管理水平，帮助 分析行业发展趋势，指导经销商做出更好的促销方案，言传 身教如何向消费推广本品牌产品，并帮助分析竟品的优缺点 等等会议题材作为会议的主题。
相信，经销苞会对以上题材更有兴■趣。
会议主持人要专业。
专业的会议主持人会让会场的气氛轻松，明快，同时也 可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。
会议时间
经销商会议的时间段：产品销售旺季前和产品销售旺季 后。
会议的时间不能太长也不能太短，应坚持以四个小时为 基本原则。
第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点。
第二个小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告 发言，同时公布当次会议的突发性政策。
第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛 为主。
第四个小时，以参观会场展览产品并现场订货。
三，增强会议效果
会前工作主要为：
确定订货会的邀请对象，细节之处是尤其要抓住在 订货会中起决定作用的人员。
确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不 是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进 行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对德赛目前的产 品中，就要突出差异化产品 DS-001学习DVD充分突出它的 卖点。
细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无 重点。
制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取 什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货虽的目的， 促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的 制定。
确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订 货会同样也需要一个由头，确定一个主题。
否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。
做好订货会前造势和客户摸底，一方面事前造势让 客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定 核心客户，是订货会有的放矢。
做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选
定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于 寻找这一点。
做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发 邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格 表和促销活动通知送达知客户手中。
(8布置好会场。
定货会会场布置要突出订货会主题
会中的工作主要为：
通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让 客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除 客户的防范心理，感染其它客户
会后的工作主要为：
订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订 货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货 及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪 与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向
订货会开完要善于总结
现在很多企业，谈到订货会基本上不谈“订货后”，订 完了，似乎已经结束了，资金也来了。
订货会还有很多工作要做。
今年的订货会要跟去年的订货会比较，数字是否有增 加，生产能力是否能跟上，贴牌加工的厂家是否进一步去落
实，这些都是亟待解决的。
四，召开订货会的细节问题
精心设计定货会的政策
会前开票和会中开票相结合
找一个好的会议主持人
专车接送乡镇大户经销商
一定要设置抽奖和礼品环节
设置餐桌就餐人员姓名
大型经销商会议策划【2】
一会议气氛
公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经 销商之间的联系。
会议思路：
厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规
划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨， 热血沸腾。
一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。
制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其
中，调动客户订货的积极性， 同时可以消除客户的防范心理， 感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到： (1)设置
游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。
穿插娱乐节目，调动现场气氛。
实行订货摸奖，调动客户订货积极性
开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设 置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与 的目的。
二会议目的
增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实 现20XX年销售目标任务。
最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其 它品牌的铺货压力。
最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚 度。
培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激 情。
三会议主题
1.携手同行，共拓牌土
2.在新的高度起飞(对经销商工作的认可，以及对 未来美好的期望。
整个主题
引人思考，意味深长)7. 3. 携手同行，共创震旦
四会议时间：20XX年2月18-19日会议前
?与会人员邀约
涉及事项：
与会人员确定（经销商到会人员确定、第三方与会人 员确定）2.邀约形式确定：传真、邮件、电话 3.邀约执 行人员确定：袁**，李**4.接待安排确定：袁**，李** ? 会议确定
会议地点、议程安排确定
酒店住宿安排确定：袁**李**大酒店，房卡发放和 回收——袁** 3.物料准备完成：袁**、闫有凤、刁芳4.场 地布置完成：袁**
?人员分工表制作、分发完成：
?时间进度表制作、分发完成：李志?《文件通知》、 《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制
度》、《促销活动方
案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：
袁**、高传贤
?第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等——
王总
会议中?人员到位
?我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。
一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以
要作以下事宜：
让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简
短的沟通、让经销商看产品报或看新产品
——专题片
会议后
?销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作
六会议流程
七会议地点
1.25号下午：温州五星级大酒店 b坐16楼一一乌市新
华北路305号（可容纳一百人以上）
2.26号上午：温州五星级大酒店 b坐4楼新闻发布厅
八会议场地布置
?签到区
签到方式：电子签到，合影留念
迎宾人员： 摄影人员：3.签到礼品：
配置logo手提袋宣传册单页小礼品，两位美女负责 为来宾贴上logo（带有编号）即可。
可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带
的不便
接待：李萍
?新品发布安排
与创意性的展示方式结合
由来宾进行部分操作，活跃会议气氛
文档附件
人员（部门）分工表
时间进度表
略
注：时间进度中需安排各部门碰头会时间
与会人员名单4.邀请函5.会务指南
会务指南 欢迎您的到来，以下为本次会议议程：
2月25日下午
2月26日上午
感谢您的热情参与，会议期间有任何需要，请拨打我们将竭诚为您服务。
6.总经理亲笔欢迎信 7.主持人串词
开场白：
华灯初上，星河璀璨，在这个美好的夜晚，我们欢聚一 堂。
回首过去，我们享受过成功的喜悦，同样也经历过路途 的坎坷， 但，无论前方的路有多么荆棘， 我们，在座的的
每一位兄弟姐妹， 都将手拉手，肩并肩地走下去。
让我们带着实力和战绩去赢得从容与自信 让我们带着
和睦与和谐去赢得希望与收获
因为，我们坚信成功将与我们同行！
结束语：
美好的夜晚总是让人陶醉，幸福的时光总是让人振奋
让我们记住每一份感动、每一份欢笑 ！让我们留下了每
一份喜悦、每一份祝福!让我们珍藏每一份温馨、每一份关 爱！让我们拥有每一份希望、每一份梦想 ！
团结一致，共创我们 20XX年美好的明天！
物料准备
全套会议资料（会务指南、总经理签名的欢迎信，放 于来宾下榻房间内）3.主题横幅一条、背景墙
签到区背景板（签到&留影）5.背景板规格：4米
*2.4米6. 展架
来宾礼品
建议：同活动主题相契合，体现创新和品位 ；同与会者
生活相关；考虑大会整体费用，成本在 300元左右。
