旅游景区商业街思路定位及运营设想专项方案
时间：2020-10-28 12:34:23 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
相关稻城亚丁景区多民族商业街项目
整体思绪定位及未来运行设想
依据四川省委省政府、甘孜州委州政府、稻城县委县政府对亚丁景区旅游发展高度重视，香格里拉关键区域亚丁景区已经顺利进入了旅游发展快车道，景区各方面旅游配套服务项目日趋完善，亚丁机场计划在今年年底前正式试航运行，这面临着亚丁景区立即迎来越来越多旅游爱好者前来参观，立即迎来亚丁旅游景区又好又快发展新局面和千载难逢商业契机。
依据亚丁景区服务配套功效日趋完善，尽可能满足中外游客在旅游途中消费需求。不停丰富亚丁景区旅游文化内容，逐步提升亚丁景区国际旅游形象，拉动地方旅游经济产业链快速发展。
我企业结合亚丁景区现在发展情况，经多方研究和慎重考虑，决定立项开发建设商业街项目，为亚丁景区做好配套服务。为使该项目设计思绪及功效布局愈加完善，企业管理层及相关部门责任人数次召开会议反复讨论及科学论证，依据企业管理层各方意见，达成共识，共同认为现有多民族商业街项目在项目整体思绪定位方面和计划设计等方面缺乏理念设计和思绪创新，商业街整体艺术风格及地方特色还存在很多不足。
为实现企业未来经济效益和社会效益快速、科学、合理长远发展，建立良好旅游发展口碑，为项现在期立项开发正式开启，后期项目顺利完成招商运行应预先做好各项充足准备工作打好坚实基础。
依据项目工程时间安排计划进度，商业街后期完工交付后，肯定面临着市场招商、开业和整体营运等很多方面工作。为使以上工作立即落实和展开实施，方便取得良好招商和经营结果，现综合以上项目思绪定位存在不足之处，特提出以下商业街项目计划设计思绪定位及未来运行设想方案，以供参考。
商业街命名
多民族文化特色商业街
生存意义
满足游客购物消费需求、娱乐消费需求、餐饮消费需求、住宿消费需求、游览观光需求、民俗演出需求。
为景区大环境做好服务配套，丰富景区观光游览内容。
延长游客在亚丁景区休闲旅游停留时间。
带动景区其它配套服务项目标二次消费和地方相关产业链有利发展。
为前来亚丁景区休闲旅游爱好者留下美好难忘回想。
商业街建筑风格定位思绪设想
整体建筑风格要显著突出康巴文化、香巴拉亚丁文化、多民族文化，要用合理艺术风格把三者文化元素巧妙融为一体，使之成为亚丁景区分具特色一大亮点。
商业街建筑格局应充足表现集中、集密、高低错落有致、胡同相互之间要连贯通畅。
商业街个体单店外立面可依据经营者经营特色进行装修设计，我方审核。
商业街思绪定位和运行设想目标是：全力打造：“人无我有，人有我优”项目发展理念。
商业街文化气氛表现
商业街街区范围内应充足挖掘康巴文化中多元、复合性特点，整合各地文化资源。比如：用雕塑艺术形式充足表现嘉绒文化、木雅文化、三岩文化、扎巴文化、部落文化、太阳神图腾等藏文化，另过往游客无不惊叹叫绝、震撼心灵。
充足利用地方节庆文化，依据当地节庆文化制订时间，开展商业街民俗舞蹈演出和现场互动节目，吸引过往游客在商业街停留时间，间接带动商业街经营收入，为游客丰富旅游内涵，为经营者增加经营信心。当地文化节庆内容比较丰富，比如：康定四月八转山会、九龙游海节、理塘赛马节、德格格萨尔王节。当地民俗演出节目也是比较丰富，比如：色达藏戏、巴塘弦子等。
衣饰文化：只要以藏式服装为主，商业街经营者可依据自己经营民族特色为自己或职员着对应服装，表现商业街多民族文化气氛，为商业街增添一道亮丽人文民族风情。
市场分析
要经过对亚丁景区周围商业环境，行业情况进行深入了解，而且要经过考察调研掌握比较成熟著名古镇、古城、古街、大型旅游风景区商业街经营情况，环境优略势对比、地方产品特色等方面进行深入了解，来确定亚丁景区商业街市场定位。相关工作还有待外出考察，努力争取把亚丁景区商业街打造成极具特色多民族文化特色商业街。
经营策略
经营布局规范了商业街硬件功效，而经营模式则是为了完善商业街软件功效，只有好硬件基础，再加上强大软件支持，亚丁景区多民族文化特色商业街才能取得良好招商和经营结果。
在经营模式建立方面，依据市场竞争情况和制胜标准，制订了二十四字经营模式：
-------统一招商、帮助经营、部分自营
-------整和市场、完善政策、合理回报
1、统一招商
除经营户购置，用于自营商铺外，为统一形象，立即繁荣市场，对剩下商铺和整体买断商铺，应采取统一招商标准。对于投资户购置商铺，应有企业和商户签定委托代管协议，由市场方统一招商。
市场招商采取具牌联营、资本联营、招商引资和租赁等展开，其中大商户和品牌商户可采取以上多个方法展开，中小商户应以租赁为主。
2、帮助经营
商业街经营形成协作经营模式，剔除独门独户、单兵作战散乱，由企业进行市场整体推介，帮助进驻商户经营。
--强势广告支持，形成强大宣传攻势，让全部来景区游客主动来此消费。
--每十二个月全部有很多地方民族盛大节日，经过节庆活动提升商业街文化及艺术魅力。
--同演艺中心艺术团体挂钩合作，在周末和旅游旺季举行商业街民族风情歌舞演出，以此来吸引过往游客前来观看，带动商业街消费。
--和旅游企业合作，形成亚丁旅游定点购物景点，吸引中外游客及当地游客来此观光消费。
--全方位贴心物管服务，给经营者一个轻松经营环境，消费者一个享乐旅游购物天堂。
--定时促销推介，形成旅游人气最旺地，带来巨大消费。
3、部分自营
企业必需有充足思想准备，在招商效果欠佳或部分商户不愿进入行业进行自营，采取部分自营带动商户进驻，促进旅游市场发展。在自营项目取得发展后，如不愿长久经营，可采取逐步退出措施。具体包含：
--市场有需求，但前期招商效果欠佳，如衣饰等；
--经营项目有风险，经营户不敢经营，但对提升市场品牌相关键作用，如化装饰品、文化办公用具、家电、音像制品等；
--有市场前景，但需要引导消费项目，如旅游商品等；
--游客生活有需求，对促进人气作用巨大，但利薄甚至不盈利，如平价超市；
--合适公益性项目，如无偿休闲区；
4、整和市场
--整和市场功效，集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游六大功效于一体；
--整和市场空间，进行合理商品布局，因业态不一样可采取一二组合经营或一二层分割经营；
--整和招商，和投资户签定托管协议，进行统一招商；
--整和推广，避免单兵作战，整个市场有经营方进行统一广告、促销推广；
5、完善政策
--向政府及主管部门争取免税、无偿相关政策，让在此经营商户受益；
--完善商业物业管理和服务功效，提升市场软环境竞争力；
--强化托管和统管方法，提升管理水平和能力；
6、合理回报
--确保市场和经营户合理收益，实现双赢；
--经过市场整体机能完善，带动该亚丁旅游片区土地及租赁价格提升，使市场经营者和物业全部者均能取得良好回报；
--经过市场经营业绩提升，促进存量盘销售；
七、招商计划
1、成立商贸企业（或旅游商贸中心）
市场招商和经营全部有赖于合理机构成立，而商贸企业含有了展开上述业务功效，方便对经营和招商方案进行审核，制订具体可行经营和招商政策，并展开操作和实施。
2、确立市场经营模式
经营模式决定了市场经营方法，经营模式确立，方可确定招商政策，是联营还是引资、是租赁还是自营、或多个方法结合。所以，经营模式必需立即确立，不然具体招商工作将极难展开；
3、制订具体招商政策
--招商目标和标准；
--招商工作各项规章制度；
--制订不一样商户（规模和经营商品等）招商政策；
--制订不一样商户准入条件；
--确定招商合一样本；
--确定租金标准和联营等条件；
--确定优惠幅度和条件；
--部分大项目标招商方案；
4、招商区域和目标用户确定
--招商区域以稻城、甘孜州、西南地域为主，大用户和品牌用户招商区域为全国；
--招商目标用户参见市场定位；
5、大用户及品牌商户招商
--招商策略采取以大带小，以品牌带动通常商户策略，以此提升旅游市场招商效果，所以针对大用户及品牌商户招商工作应提前展开，估计在商业街完工前5个月即可展开；
--搜集大用户及品牌商户招商资料，采取发函、邮寄招商手册、电话洽谈、招商顾问造访等推介程序展开招商；
--由企业抽调专业人才，成立大用户及品牌商户招商小组，负责用户招商和合作谈判；
6、市场招商全方面展开
--针对大用户及品牌商户招商工作开启后，面向中小商户招商工作全方面开启；
--针对中小商户招商，关键利用多种媒体公布招商信息，向社会广泛告之，配合业务人员展开人员推介；
--该阶段工作在商业街完工前3个月应全方面展开；
7、商户登记和初选
--制订商户记录表（关键包含经营商品和面积等）；
--全部意向商户均应填表登记，交纳定金，建立预定档案；
--对登记经营商户按经营大类进行分类，划定经营区域；
--对经营商户进行初选，对不符和经营要求商户另行计划；
8、商户资格审查
--审查经营类型；
--审查经济实力；
--审查经营能力；
--审查品牌优势；
--优先商户和淘汰商户确定；
--确定首披进驻商户；
--其它商户视招商情况决定是否入场；
9、和商户签定协议
--交纳租金或确保金；
--签定正式协议（联营或租赁等）；
10、自营项目确定
对招商效果不佳，但有必需经营项目，确定自营范围和规模，展开筹备；
11、开业筹备
--一次装修标准（初装修），提议由企业进行统一装修，一次装修以地面铺装、墙面处理和水暖等管线美化为主；
--二次装修（精装修），由商户自己装修，市场方可提供装修设计、材料供给和装修施工方面支持；
--统一街道广告牌制作，进行街道美化和亮化，烘托购物气氛；
--组织和督促商户进货；
--进行店堂部署及商品陈列；
--进行开业活动筹备；
--商业街部分街区开业（为二次开业预留伏笔）；
12、经营活动展开
具体经营活动参见经营策略；
八、招商策略
8．1广告策略
1、广告形式
以硬广告传输为主，充足告之招商信息，期间配合新闻造势；
2、诉求内容
以对招商政策诉求为主，配合物业优势诉求；
3、广告媒体及投放规格
--报纸广告，以地方主流报纸投放为主，在大用户招商阶段，定时有省内权威或中国权威新闻机构进行广告投放；
投放规格以1/2版为宜，强势推广期可进行整版投放；
--影视广告，以地方电视台、和省台、中央电视台投放为主；
投放规格以30秒招商广告、配合15秒购物广告和5秒形象标板广告投放，并依据招商进度，随时投播字幕广告；
--印刷品广告，提议印制5000份招商手册，规格为16开、12-16个P，关键向大用户和品牌商户邮寄和推介使用；
印制20XX0份海报，用于夹报、派送和针对中小商户推介使用；
制作招商政策说明书100份，关键用于对准用户或大用户推介和谈判；
--户外广告，以广告牌、布标、巨副、展板、彩旗、POP挂旗、商品灯箱广告为主；
广告牌以利用现阶段公布广告广告牌为主，招商期间更换为招商广告即可；
布标、巨副、展板关键在促销期间加以应用，以扩大传输效果；
彩旗、POP挂旗、商品灯箱广告等关键应用于景区商业街现场，用来烘托现场气氛；
8．2促销策略
A、公关活动
1、活动专题
亚丁景区多民族文化特色商业街招商经营推介会
2、活动目标
--借经营推介会，加强和经营商户间沟通，获取大量准用户资料，促进招商；
--借经营推介会，对市场招商政策进行全方位推广；
--引发社会广泛关注，提升传输效果；
--邀请各媒体参与，进行新闻炒作；
3、活动内容
--公布招商信息和招商政策公告；
--展开用户登记和预定；
--邀请著名商界人士讲话，活跃现场气氛；
--进行自营项目标供给商投标；
4、活动地点
提议在甘孜州和稻城两地展开，如有必需可考虑增加省会成全部；
5、活动时间
活动时间提议在商业街完工前1个月展开。
B、开业庆典
1、活动专题
香格里拉亚丁商业第一街--暨亚丁多民族文化特色商业街开业庆典
2、活动目标
--借庆典传达开业信息，强化市场信心；
--借开业庆典提升市场品牌形象；
--借开业庆典吸引大量游客前来购物、消费，提升商业街人气，增强商户信心；
--借庆典形成良好经营势头，促进商业街未完成招商目标商户进驻；
3、活动内容
具体活动内容需要企划部提策划方案，经企业管理层召开专题会议讨论确定。
4、活动地点
多民族文化特色商业街现场，主会场还有待考证；
5、活动时间
估计在商业街完工以后，而且尽可能选择亚丁景区旅游最旺时候举行，具体时间依据招商结果而定；
C、开业后促销活动
关键参考经营策略中帮助经营部分展开，具体操作方案依据时间进程提交。
九、以上商业街项目标整体思绪定位和运行设想还需要愈加深入了解和考究，为企业企划部提供有效项目策划意见。因为对同类型民族文化著名商业街区还没有进行实地考察、了解，有待深入深入研究探讨。期望该设想方案能为商业街项目计划设计、思绪定位、落地开发提供科学、合理、含有创新理念参考依据。
项目部：杨光照
20XX年3月29日
