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时间：2020-09-21 20:35:29　来源：勤学考试网本文已影响人

《变革中的营销战略》

鲍冠成

各位来宾，各位同事们，大家下午好，首先特别感谢远道而来的各地销售公司的老总和团队，谢谢你们对本次年会的支持；

泽越科技从2014年开始，定位于智慧能源的领先者这个目标，其中包括三个部份“智能仪表及控制系统”、“企业级能源管理”、“消费级能源管理”，在这里我想重点谈谈变革中的智能仪表市场及对策。

首先谈一下智能水表市场：

国家发改委在2013年12月31日颁布了一个重要文件，要求在2015年底之前，全国城镇以上的城市全部实行阶梯水价。这个政策对整个水务行业的影响非常巨大，按照国家发改委的要求，可以预见的是全国所有水司的营业收入会有50%到1倍以上的增长；当自来水公司营业收入提高后，他们对智能化管理系统的需求会越来越大，同时营业收入的增长也支持他们实现这种需求。

如果这样，全国在线的2亿只水表，未来将逐步更换成智能水表，传统机械表将会消失，这在短期内就催生了一个500亿元的智能水表市场。这对整个水表行业来说是个重大的利好消息，但同时整个产业链提出了更高的要求，从产品设计到营销模式将会发生重大的改变

产品将向智能化发展、品质要求更高，没有智能化技术和品质不高的制造商将很难生存。

营销模式从原来小规模的分散采购将转变成大规模的集中采购，传统二级市场有可能会逐渐萎缩甚至消失。

对于本地化的技术服务需求也会大大增强，简单的经销商模式将很难适应这样的要求。

另外我再谈谈供热计量行业：

国家从从2009年开始进行热改、声势浩大但是在进展过程中遇到了一些阻力，我认为主要原因有两点：

供热行政管理较为分散，不像国家电网是统一的，因此没有形成统一的技术标准。

现有的技术手段并不能完全支持价格杠杆机制发挥作用，因为热力公司一旦采用按热量收费后，可能造成用户费用差异较大形成的纠纷，以及没有采用供热联动的供热公司无法及时统计用户消费量造成的不确定亏损风险。

我认为供热计量改革进展受阻的主要原因还是仪表供应商不能提供一套完善的技术解决方案，因此我们泽越科技这样技术领先企业更有责任来解决这些问题，所以我们开发了一套先进的ZERO POWER能源管理系统，能够很好的解决国家，企业，消费者之间的利益平衡，同时在技术上完全兼容现在的所谓通断时间面积法，温度面积法，流温法等等传统技术。

结合以上市场分析，泽越科技制定了一套创新营销的战略模式，具体政策和举措如下：

一，我们在全国建立不少于20家以上的销售公司，我们寻找当地最优秀的销售精英及团队共同组建销售公司，我们和合作伙伴之间的关系不再是传统意义上的厂家和代理商关系，而是共同发起、共同管理、共同分享的公司性质合作。

二，泽越科技不会把大家仅仅当做代理商，因此将以最优惠的价格提供创新的产品给销售公司，保证销售公司的利润空间和市场竞争力。

三，在资金上，因为大家是一家人，当销售公司遇到比较大的订单需要垫资的时候，我们不需要太多的沟通，因为我们大家是一个整体，同在一个商务平台上，泽越会集中调度资金，支持大家提升销售！

4.智能仪表将向系统集成方向发展，售前售后的技术支持会越来越重要。而泽越科技本来就是在研发、技术服务领域上位居全国第一的公司，我们会把这种能力无私的提供给销售公司，帮助每个公司建立本地化售前及售后的服务队伍。

我们有理由相信，泽越科技创新的产品和创新的营销模式必将改变整个行业的格局，泽越科技将成为智能仪表行业的领先者和智慧能源服务的领先者！泽越科技的成功，离不开在座的诸位共同努力，泽越科技的成功，同样也一定会和大家共同分享！

我的发言完了，谢谢大家！

谢谢大家。

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