男装服装品牌招商政策说明
时间：2020-11-18 20:37:25 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
2012年度关于福建分公司招商政策说明
2012年度福建省加盟网点新增目标：20家（不含直营店）
为提升希尼亚在福建省的市场份额和提高知名度，2012年重点为加强福建市场网点的增加，建议招商模式应采取多样化：
一、福建市场拓展类型
由于前期招商，现目前大泉州地区招商存在以下问题：1、闽南一线品牌（如：七匹狼订货5.5折、劲霸订货5.5折、柒牌等），现在当地已经暂居一定市场份额，并通过该平台已经涉入运动、皮鞋等行业，甚至房产等，如今对男装品牌已经没有太大兴趣，且近几年男装销售没有之前理想（且如今该品牌每年的销售指标没有硬性要求，装修和道具均有支持等优惠政策），故暂时不在考虑，后续会在跟进。2、闽南其他品牌如爱登堡（现货4.5折、100%调换、道具赠送、装修补贴等、甚至好的店铺采取保底联营）、富贵表男装（订货4.2折），帝牌男装（订货4折、并有一定退货比例、100%调换等）3、运动品牌冲击（如正大体育、鸿星尔克等），有好的店铺均采取保底联营合作方式（保底销售，超出金额给予相应比率的提成，一般在销售额的25%-35%提成）。4、市场货冲击，市场货分为高档和低档，经营较好的店铺，有考虑经营另外一个品牌，冲击一部分中低档消费者，先如今该客户群体为我司拓展主要对象。鉴于以上种种情况，为了在闽南市场拓展一级口岸店铺，提高知名度，抢占市场商机，故建议今年主要以扶持市场为主，给予大力支持，待销售稳定，品牌进入新的高度后，再进行调整。
1、直营店：由自己投资自己管理，给各级经销商作个典范；以销售业绩、形象展示、店铺管理等方面标准化执行，并以此作为标准和复制；考虑如今专卖店投入和风险较大，未有理想店铺，暂考虑主要以进驻商场为主；考虑品牌发展和知名度提升、招商展示等，地级市需要启动1-2家旗舰店。
2、直盟店、拓展专卖加盟，货架、灯具、标识、模特、美岩板、装修补贴方面可采取押金形式（开业满两年后给予返还和补贴，可减少经销商首期资金投入）；对终端销售方面进行全方位的服务（从店铺管理、活动策划、销售技巧、陈列培训、统一数据分析管理、VIP管理、资金链管理等方面进行服务），全面有效提升加盟商销售业绩；
3、联营店、经营者出店面、装修并负责当地的各项费用支出，公司出营业员工资、形象货架与货品，按月或旬按比例支付现金，销售折数不低于6折。注：联营者按销售额提成，其中正价品按可按纯利润的50%（扣除租金、人员工资、工商水电等一切店铺费用）给予结算，非正价品另算（根据实际情况如下）；
（备注：专卖店/专厅/折扣店的拓展人员奖励政策具体参照《福建分公司绩效考核奖惩方案》。）
二、福建分公司招商政策
1、订货制产品进货折扣：
店铺
硬件赠送
全年合同提货任务
享受订货折扣
完成规定合同任务享受优惠政策
单店加盟
（品牌保证金2万元）
缴纳2万元货架保证金，赠送货架、灯具分两年返还，装修和租金补贴按照公司标准
首批上货达到20万元以上，全年合同提货50万元以上方可享受
3.8（补货4.2折）
1、享受本年度实际提货额2%的返利；
2、享受2012年夏季商品代销；
3、无订货商品去按照4折提货，不调不换，补货按照4折提货
区域代理商
（品牌保证金5万元）
缴纳2万元货架保证金，赠送货架、灯具分两年返还，装修和租金补贴按照公司标准
首批上货达到100万元以上，全年合同提货300万元以上方可享受
3.6（补货4折）
1、享受本年度实际提货额3%的返利；
2、享受2012年夏季商品代销；
3、无订货商品去按照3.8折提货，不调不换，补货按照4折提货
备注：
1、各季节内完成相应比率即享受相应的进货折扣；订货任务指标依合同而定，以上价格按照福建分公司零售价格提货（总公司零售价*1.2）。
2、实际提货额不包括本年度内所提的特价促销礼品金额，零星调剂货品与补单货品不享受退货，但归入客户当季提货金额中参于返利。
3、在提清所订货品的条件下，各分档返利按各季度相应完成情况，按照合同期限给予结算。
4、以上具体的销售指标视届时合同而定；提货方式必须为现款提货，按照款到发货原则。
5、首批货品由公司直接配货发送的，则单店加盟按4.2折结算；区域加盟按4折结算
6、老客户提当季内新款现货产品按原期货提货折扣执行；
7、以上具体销售指标和首批进货额所占比例视届时合同而定；
8、本政策仅适用于当季订货制产品（即季度新款货品），新老客户的旧款提货折扣届时以公司出台的相应政策执行。
2、联营政策（由于现如今联营管理模式暂不成熟，不建议以下合作方式，店铺位置和面积较好除外）；
店铺性质
面积
分公司承担
客户承担
发货折数
利润分成
保底销售
备注
地级市
一级地段双门头120平方以上，或二级地段300平方以上，经公司审核通过
装修、货架、灯具、模特等店内硬件设施（电脑空调除外）、员工工资等
租金、水电、工商税务、以及店内办公硬件（如电脑、空调等）
新款4折4，旧款按照公司规定成本核算，
店铺净利润*50%（每月具体核算表格）
评估后定
商品库存由分公司承担；客户承担前期租金和后期的费用；
每日销售现金由分公司员工收取和保管，月结一次，店铺经营管理权归分公司所有；每月由客户提交费用报销，经由公司审核审批后纳入店铺费用，每月5日对账，并核算店铺净利润，由客户确认签字。
促销策略和价格由公司制定，并按照规定成本核算。
县级市或发达乡镇
一级地段双门头80平方以上，或二级口岸150平方以上经公司审核通过
装修、货架、灯具、模特等店内硬件设施（电脑空调除外）、员工工资等
租金、水电、工商税务、以及店内办公硬件（如电脑、空调等）
新款3.6折，旧款按照公司规定成本核算，
店铺净利润*50%（每月具体核算表格）
无
直盟店奖励政策：（2012年为扩大福建省市场发展，占据市场份额，提高品牌知名度和销售，建议以扶持为主，放宽营销政策，首年以客户盈利为主基础上，第二年再多开店，并以此口碑宣传带动招商，不断占据市场）
开业促销支持和广告支持
开业促销支持：为了更好促进新店开业并促进销售，由公司为加盟商提供活动策划建议，相关促销礼品按照首批上货额给予支持（首批上货达到10万元，赠送价值2000元开业礼品；达到15万元，赠送价值3000元开业礼品；达到20万元，赠送价值5000元开业礼品；）
广告支持：每季度促销广告物料（或户外广告位置）按照5：5作为支持（即公司承担50%，加盟商承担50%）；
所有经过公司扶持的道具，均属于希尼亚专用，不允许挪作他用。违反者，公司即停止后续补贴；已经实行全额补贴或部分补贴的，公司有权收回道具 。
此上政策只针对2012年5月1日至2012
福建分公司：
2012-
审核： 审批：
附：《总公司货架管理政策》
1、货架制作说明
单店是希尼亚品牌的形象窗口，是品牌快速崛起的组合力量之一。为了使希尼亚市场地位在2012年快速占领一席之地，特对各区域再实行优惠政策（１年期为限），具体优惠政策如下（以下所称道具包括：门头logo标识、货架、模特、标识等）
一、商圈店铺代码识别： 工厂折扣店（G） D、乡镇店（X）
一级商圈
A
街铺店
J
150㎡以上
1
二级商圈
B
非街铺店
F
80---149㎡
2
社区店
C
工厂店
G
50---79㎡
3
乡镇店
X
开店商圈：（省会城市S）
商圈
等级
店铺
级别
面积
（㎡）
门头
宽度
房租
（年）
租金补贴比例（平方）
道具
支持
装修补贴
（元/㎡）
灯具支持
年订货指标（万/年）
第一年
第二年
旗舰店
250
10米以上
120万
吊牌价￥:4000
吊牌价￥:3000
100％
800
100％
一级
商圈
60以上
一事一议
二、三级
商圈
SBJ1
150以上
8米
100万以上
吊牌价￥:2000
吊牌价￥:1000
100％
500
100％
SBJ2
80-149
6米
80万以上
吊牌价￥:1500
吊牌价￥:1000
100％
400
100％
SBJ3
50-79
5米
50万以上
吊牌价￥:1000
吊牌价￥:500
100％
300
100％
社区店
SCJ
60以上
经公司审核合格后
100％
200
50％
三、开店商圈：（地级城市D）
商圈
等级
店铺
级别
面积
（㎡）
门头
宽度
房租
（年）
租金补贴比例
道具
支持
装修补贴
（元/㎡）
灯具补助
年订货指标
（万/年）
第一年
第二年
一级
商圈
DAJ1
150以上
8米以上
100万以上
吊牌价￥:2000
吊牌价￥:1000
100％
500
100％
DAJ2
80-149
6米以上
80万以上
吊牌价￥:1500
吊牌价￥:1000
100％
400
100％
DAJ3
50-79
5米以上
50万以上
吊牌价￥:1000
吊牌价￥:500
100％
300
100％
二级
商圈
DBJ1
150以上
8米以上
80万以上
100％
400
100％
DBJ2
80-149
6米以上
50万以上
100％
300
100％
DBJ3
50-79
6米以上
25万以上
100％
260
100％（分两年补助）
社区店
DCJ
经公司审核合格后
100％
150
50％
四 、开店商圈：（县级X）
商圈
等级
店铺
级别
面积
（㎡）
门头
宽度
房租
（年）
道具
支持
装修补贴
（元/㎡）
灯具支持
年订货指标
（万/年）
一级
商圈
XAJ1
150以上
10米以上
30万以上
100％
400
100％
XAJ2
80-149
6米以上
20万以上
100％
300
100％
XAJ3
50-79
6米以上
100％
200
50％
二级
商圈
XBJ
60－120
6米以上
100％
150
开店商圈：(F)
商场级别
行政区域
店铺级别
面积
道具支持
装修补助
灯具支持
备注
年订货指标（万\年）
（主流百货、商场）
省会
AF1
30平米以上（中厅）
１００％
全国
百强
商场
AF2
30平米以上（中厅）
１００％
AF1、2
40平米以上（边厅）
１００％
地级市
AF1
40平米以上（边厅）
１００％
AF2
40平米以上（边厅）
１００％
县级市
经公司审核合格的商场
40平米以上（边厅）
５０％
县城
六、镇（经公司审核合格后）
店铺级别
面积
道具支持
装修补贴元/㎡
G
100％
１００
X
50－100
收取100％（分二年返还50%：50%）
１００
备注：
（1）公司收新开店铺加盟保证金二万元（汇入公司指定账户），作为保证各区域所开店铺正常经营，各专卖店ERP系统导入，让各加盟商良性运营，控制终端电子商务经营而影响市场非正常经营秩序，店铺经营满两年返还；
（2）租金补助按店铺实际使用面积计算（不包括仓库）
（3）以上所有装修补助时间为满一年补助50％，满两年补助50％。
拟定： 审核： 审批：
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