明星网红主播带货直播活动执行方案x
时间：2020-09-21 16:24:49 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
明星网红主播带货直播活动执行方案
摘要：
前不久,柳岩也在快手上直播卖货了。
据官方数据,这场近3个小时的直播，总销售额超过1000万,其中一款充电榨汁机卖了 163.4 万”洗发水卖了 4.38万瓶。
当天直播结束后,柳岩的快手账号涨了 120万粉丝。
如今，似乎有越来越多的明星尝试入局直播电商,不做别的,就是卖货。
明星直播卖货有多热闹呢?就在几个月前,王祖蓝也在快手上直播12分钟卖出10万份面膜,成 交额660万;小S空降薇娅淘宝直播间,一秒卖货88万;谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手,售卖贵刁 粽子;上周,郭富城与快手电商达人辛巴合作,5秒卖出5万瓶洗发水......明星的影响力让很多不了解直播 电商的人开始了解这个行业，也让电商直播的风口进一步被业界关注。
为什么明星突然扎堆电商直播?MCN机构与明星有哪些合作模式?明星参与商业直播比较常见的方式 是间接推销,可能由代言品牌方促成,也可能是参加综艺的打包项目。明星会在镜头前讲述自己的个人经 历、好物分享时’间接提到商品。另一种比较常见的形式是,明星空降主播直播间进行联播。6月］2日， 小S出现在"淘宝直播一姐"薇娅的直播间。据官方数据,这场直播1秒钟销售额88万"秒卖了 2万多件 库存。
这样的方式对明星、主播与品牌来说是三方共赢,主播和明星可以同时获得高曝光和话题,品牌也可 以因此获利。
那么问题来了,我们要怎么找明星合作直播卖货？明星直播带货成交率又怎么样?如果真找了明星来 给公司直播带货,我们要怎么做个全面的活动执行方案？
接下来手把手教你怎么写明星直播带货活动执行执行方案。
直播带货活动目的
1、 利用明星自带光环，流量的属性，可以迅速聚拢人气，提升企业品牌的传播，产品销售
的转化。
2、 提高曝光率:吸引眼球，明星名人总是比较容易引起注意的。
3、 提高可信度：作为公众型人物，特别是一些专业领域的明星，比如体育明星，可以提升 潜在用户对产品或品牌的信任。
4、 提高喜好度:对于明星的粉丝，爱屋及乌,提升对品牌的好感和忠诚度。
二、活动主题
以下主题仅供参考,直播标题及活动主题视情况而定。
1、彩妆类:XX明星手把手教你打造秋日元气彩妆
2、服装类:XX女神节XX明星来直播
3、零食类:跟XX明星吃货放毒之美味盐煽鸡休闲零食 4、罗永浩:罗永浩决定做下一个”李佳琦"、罗永浩要进军直播”卖艺” 了
三、 活动时间
202X年X月X日
四、 直播地点
公司XX直播间，具体地址：XX大厦X楼XX室；或其他第三方直播间，具体地址由商家 自行定夺。
五、 活动形式
明星主播+副播+产品推荐+品牌宣传+游戏互动+红包+节目表演等。
六、 前期筹备
1、明星主播选择
根据自己企业所在行业、品牌、产品、市场定位选择明星主播，明星都有个人微博和工作 室微博,可以通过微博渠道建立联系，前期先找几个意向合作的明星，大致确定后，具体 事项由公司相关负责人来洽谈，并签订合约。如果是网红主播，可以通过阿里V任务里询 价带货主播,还可以通过卡思榜单来寻找合适的主播进行合作。
参考报价:
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2、确定直播平台
平台：抖音、淘宝直播、快手直播等；
内容：怎么通过直播出售产品并提升品牌曝光;
⑶主播：xxxo
(4 )副播:XXXO
3、 场地布置
准备并检查拍摄道具(提前，布置场景(根据每次直播内容调整和购置相应物料), 灯光、产品摆放、摄像头位置等。
(2 )三脚架、DV/手机(电量\话筒、LED灯、产品、白板；
(3 )产品标签贝占放；
(4 )卡尺、电子秤。
明星主播至少提前半小时到场：
服装等外貌整理；
日常用品准备；
熟悉直播脚本，理清当天直播思路；
(9 )根据直播思路或内容摆放产品。
(10 )彩排开场部分:明星主播进入场景测试录制，检测灯光、收音等情况。
4、 直播选品策略
直播间的货品，需要围绕〃广度、热度、价格"这三大策略铺开。广度指的是聚焦你的目 标人群受众较广的类目，当然很多商户所受行业限制选品。这时就要更注重热度和价格， 热度是指根据季节性、市场热度等推出的产品；价格是指曝光度高,直播渠道有一定价格 优势的产品。
例如在疫情期间，家居服饰商户主推舒适家居服；零售商户主推消毒水、自热零食等。
5、 卖点提炼技巧
直播的节奏通常都比较快，所以要在最短时间内说清楚产品的重点信息，包括产品的使用
场景、尺码、材质、性能、市场趋势等,最重要的是要释放产品的最大卖点！产品的最大 卖点可能是：产品自身的特质、价格具有优势、或产品分销渠道具有特色等。最好能在开 播前对比市场的竞品，找出产品的最大优势。
例如纯手工制作的包袋，纯天然的蜂蜜等。
七、活动日程
1、 提前30天：活动方案策划；
2、 提前20天：与明星主播洽谈合作，签订合作协议；
3、 提前15天：做好宣传方案，所有宣传媒介统一推广；
4、 提前10天：提交活动执行方案；
5、 提前5天：直播脚本，直播售卖商品确定，直播细节确定；
6、 提前1天：直播间布置
7、 直播当天:预热视频提前3-5个小时发布,明星主播提
