房产推介会活动规划方案
时间：2020-08-31 00:05:15 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
房产推介会活动方案
【篇一：房地产产品推介会策划方案】
「绿地﹒东海岸」产品推介会策划方案
产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过
程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉
度起着不可替代的作用。
本次产品推介会主要基于以下两点：
1. 树立上海首家湖畔生态家园的产品形象； 2. 「绿地﹒东海岸」推
案及销售的需要；
一、活动目的 1. 让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑； 2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进 本案的销售； 3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；
4. 在上海造成 “生态住宅时代已经来临 ”的轰动效应。
二、活动主题
上海城市建设与生态住宅发展研讨会暨「绿地﹒东海岸」产品推介
会
三、主办单位
上海华信房地产开发有限责任公司 上海华房房地产开发有限公司
四、活动时间
暂定 2010 年 11 月 28 日 下午 13：30—15：30
五、活动地点
外商活动中心（待定）
六、活动规模
150—200 人
说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现
场气氛营造等因素， 150 —200 人规模较为理想。
七、与会部门、机构和人员
1. 蜀山区政府及规划局 2. 华信公司 3. 监理公司
4. 规划设计公司
5. 上海市各大媒体（上海晚报、上海商报、新安晚报、上海电台及电视台等） 6. 地产界人士、部分目标客户群体及华客会会员
八、活动内容
1. 重点介绍蜀山区及科学岛的发展前景与规划 2. 各相关单位领导发
言、解析、致辞
1
3. 现场赠礼和抽奖活动 4. 现场客户提问及解答
九、活动流程
十、活动气氛的营造
1. 横幅：活动地点及售楼处附近拉横幅，引起关注。
2. 高空气球：
活动地点周边布高空气球。
3. 彩虹门：活动地点周边布彩虹门。
4. 报纸稿：在 11 月下旬的报纸上发布消息。
5. 邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户，以及
华客会会员。
十一、宣传媒体的配合
1.预告广告策略
（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、
地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。
（2）媒介策略：
① 媒介选择：上海晚报、上海商报。
② 发布时机：暂定 11 月 24 日、25 日。
③ 投放频次： 2 篇。
（3）
具体投放计划
2
（4）其他形式媒介宣传：
① 售楼处周边横幅等的悬挂。时间为 11 月 24 日—11 月 28 日。
②
dm 或电话联系既有客户及有联系方式的客户。
2.活动当天的辅助媒
介宣传
（1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛， （2）媒
介策略：
① 活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。
十二、活动所需物品及经费预算
2.礼品订做：
◆政府要员及媒体记者礼品另送。政府要员标准控制在 500 元，记者控制在 200 元。
◆电子台历或文具套装 100 个，赠送有意向客户及来场嘉宾。
钥匙环，圆珠笔各 300 份，赠送来现场的客户。
现场签约客户礼品可为家电或免物管费等，标准 2000 元左右。
3
合计： 约 40000 元（具体费用以实际情况及当地物价为准）
十三、前期准备工作
1. 2. 3. 4.
活动方案建议。
所有平面表现的设计方案。
会场布置的设计方案。
礼品设计方案建
议。
5. 抽奖券及抽奖箱方案建议。
6. 主持人选定邀请、礼仪小姐邀请。
7. 邀请嘉宾及当地新闻媒体记者。
8. 确定礼仪人员及服装。
9. 活动物 /礼品的购买。
10. 活动拍
照/摄像。
11. 邀请函的寄发。
12. 所有媒体的预订。
13. 抽奖券、抽奖箱的制作。
14. 预约客户邀请及现场签约仪式客户的指定。
十四、活动注意事项
1. 活动过程中，领导致辞要处处围绕「绿地﹒东海岸」，不能脱离
主旨。
2. 纪念品上要刻有「绿地﹒东海岸」的 logo 和广告定位语。
3. 主持人的邀请最好是电视台主持人，亲和力更高。
现场指定的签约客户要气质和形象非常配合楼盘形象，所赠礼品要
贵重一些。
到场的媒体单位应尽量多。
一定要注意现场气氛的调控，不能有冷场的时候。
整体方案灵活掌
控。预算根据当地实际情况进行。
4
【篇二：房地产推介会活动方案】
香颐丽都 ii
鹭湖宫
项目推介会方案
the project recommendation meets plan
营 销 部
2007-3-7
一、 推介目的：
香颐丽都一期销售已结束，二期项目正如火如荼筹备上马，面临目
前同区域、同类别市场严酷的竞争态势，香颐丽都二期以何种方式
面世成为我们关注的一大焦点问题，分析目前本片区竞争楼盘，我
们的占位高度以及活动形式，是决定能否一炮打响的关键，同时也
可以为香颐丽都二期的成功奠定基础。所以，通过本次推介会，我
们首先需要达到在媒体以及业内人士中实现一种裂变效应，通过媒
体以及在行业内掌握话语权的专业人士的圈内传递，迅速引起社会
对本项目的热点关注。从而在短期内实现销售前大量客户蓄水以及
达成迅速销售目标。
二、 对谁推介？
我们这三次推介会针对不同的活动对象，第一次推介会邀请人士包
括省市各相关电视台记者、报纸新闻记者、各类杂志刊物记者、网
络记者以及各大媒体总编、主编等专业人士，预计 150 人。第二次
推介会邀请一期项目业主、二期意向客户及其亲友参加，预计 400
人。
第三次推介会邀请前期客户渠道资源中，对香颐丽都二期项目较为
感兴趣的客户，预计 400 人。
针对三种不同的目标群体，去实现我们不同的目的。
1、 香颐丽都 ii 期 鹭湖宫 ―― 新闻记者招待会；
2、 香颐丽都 ii 期 鹭湖宫 ―― 一期业主及意向客户推介会；
3、 香颐丽都 ii 期 鹭湖宫 ―― 社会各界高端客户推介会。
三、 活动主题：
力求以新颖的形式亮相，使本次推介会活动具有震憾力和排他性。
选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、
竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
活动主题：春天的约会－对话成都居住
四、 活动方式：
1、 确定伙伴：
第一次推介会中，我们联合各大媒体主编以及记者，通过媒体的专
业的视觉和传播途径，让参与过推介会的媒体人员，成为香颐丽都
二期的宣传者，是本次活动推广达到事半功倍的效果。在第二次和
第三次推介会中，我们在活动中，引入欧洲精典欧式家具以及 bo 奢
侈音响器材，从而达到共同提升品牌形象的目的。
2、确定刺激程度：要使推介会取得成功，必须要使活动具有刺
激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进活动成功的反应
就越大。
a、 富丽堂皇的宫廷服饰；
b、 宫殿般的现场布置；
c、 皇室烛光点亮全场；
d、 宫廷管弦乐队现场配乐；
e、 鹭湖宫担纲建筑设计师诠释设计理念；
f、 鹭湖宫担纲园林设计师诠释园林之美；
g、 人性户型让你爱上香颐生活（户型阐释）；
h、 《对话》栏目主持人陈鸿伟担任推介主持。
五、说什么？
六、如何说？
七、效果预估
八、 活动时间和地点：
时间：
1． 2007 年 3 月 31 日星期六 14：00－16：00（茶点）
2． 2007 年 4 月 7 日星期六 16：00－20：00（含晚餐）
3． 2007 年 4 月 8 日星期日 14：00－16：00（茶点） 地点：天府
丽都喜来登酒店
九、 广告配合方式：（赵霏雯负责制定 —— 已搞定）
1．3 月 16 日，《成都商报》、《华西都市报》软文预告
2．3 月 22 日，《成都商报》四分之一版、《华西都市报》、《成
都晚报》、《天府早报》二分之一版新闻报道
【篇三：房地产推介会方案】
南京三得益房地产营销策划有限公司
情诵屈原离骚 粽香皮革旺市
活动实施方案
一．活动名称
二．活动目的 1、本项目自入市以来，各项工作顺利开展，引起了市场的强烈关注，万商云集、品牌抢驻，至今已有 85％的商户进场营业，正式运营在 即。项目的发展急需商业信心、产品与客户直接对话的建立。
3、发展三得益公司主销团队，挖掘新客户 ,维系老客户，促使意向
客户的积累，为项目认筹积累更多的客户群体。
4、全民总动员，三得益全体销售战线的人员，全力以赴打造此次推
介会。
5、冰爽盛夏，希望能借助此次推介会，展示朝阳产业 “钱景 ”，大力
扩展各地客户，进而推动项目销售进度。
6、营造新一轮皮革投资热潮，加深客户对皮革行业的了解、关注，
从而推动项目日后更有力的发展。
7、通过活动，加深客户对皮革市场以及本项目发展前景的认知，传
递相关产品信息。
大力扩展项目客源，成功开启皮革市场在商业地
产中的优势地位。
三．活动时间
2012 年 6 月 17 日
四．活动主办方
1、淮安浙商投资建设有限公司
2.、南京三得益房地产置换有限公司
南京三得益房地产营销策划有限公司
五．接待地点
1、售楼处案场（观摩）
2、淮安生态美食城（用餐）
3、淮安开元名都大酒店（主会场）
六．活动规模
预计使用大巴 21 辆。
其中：南京一分公司 2 辆；
南京二分公司 2 辆；
扬州分公司 2 辆；
淮安分公司 2 辆；
徐州分公司 3 辆；
连云港分公司 2 辆；
各地分销 8 辆。
车辆以当日实际发车车辆为准，如人数方面有变化会提前跟案场李
经理报备。
七．活动流程
1、推介会当天，工作人员带领客户从集合地驶入淮安主城核心，参
观万达等周边商业市场配套，讲解相关说辞，对投资淮安商铺市场
的优势进行分析，加深客户尤其是外地客户对淮安当地的了解及经
济发展的信心，增强客户投资购买的信心和意愿。充分让客户了解
淮安，认知皮革市场在淮安商业市场的影响力，增强客户购买欲望，
加强客户投资信心。
2、工作人员带领客户参观完淮安主城后一路引领客户车辆驶入淮安
中央皮革城案场。
备注：在售楼处前的广场上搭建拱门，运用彩旗
100 面、空飘 4 个及红地毯对广场进行装饰，售楼处 42 寸的液晶电
视轮播卖场产品介绍，沿线有迎宾引导。
3、进入案场后，案场相关讲解人员对客户进行 3—5 分钟沙盘讲解，
充分释放项目信息，给与客户 投资信心，让客户加深对本项目的了
解，进而推动客户成交率。
南京三得益房地产营销策划有限公司
4、沙盘讲解完毕，案场相关人员沿指定路线，分批带领客户参观市场 10 分钟左右，让客户及时充分了解市场运作情况，业态规模以及 市场火爆销售氛围，让客户感受到皮革市场的商业影响力，明确客 户投资方向，增强客户投资欲望。
5、市场参观完毕，工作人员集合相关客户，清点客户人数，保证
无客户逗留在案场后，集中分批带领客户前往淮安生态美食城进行
就餐。
6、客户进入淮安生态美食城，外联部负责人（胡峰）与酒店提前
商议好桌次以及桌席位置，在门口迎接客户，带领客户在指定餐桌
就餐。
备注：就餐前期因强调来访人员不要随意走动，让相关工作人员保
证客户人生安全（尤其是儿童），可让随车工作人员稳定客户，与
客户沟通聊天、释放产品信息，为客户当天是否下定有所准备。
7、就餐完毕，工作人员带领客户组可直接前往开元酒店会场。
（部分不了解行车路线的新客户，由外联部工作人员随车带往开元
酒店）
8、到达酒店后，工作人员按预定路线带领客户进场，在酒店入口
处引导客户领取抽奖券，在会场入口处投递抽奖券副券。
9、进入会场后，置业顾问带领客户抓紧时间从前排开始有序入座，
并告知活动相关流程，以及会场内部销控、财务、酒店卫生间所在
位置，等待活动开始。
备注：在酒店入口处，放置拱门 1 个，广场上升放空飘 4 个，酒店正门拱 1 个，大厅放置引导牌 3 个，主会场门口放置 4 个活动 x 展
架，一个主题宣传桁架，沿线有引导迎宾。
10、活动开始，观看项目宣传片，观看激光舞表演，开发商致辞，
由郭总作项目讲解，深入了解开发商投资商背景，由此增强客户对
项目的投资信心。
11、接待谈判客户，选定房号，热销商铺。
12、进行砸金蛋、抓钱等活动。
13、活动结束，职业顾问清点客户人数，集合客户回相关地区。案
场人员进行撤场。
南京三得益房地产营销策划有限公司
八．相关事项（文稿准备、推介会现场、售楼处）
（一、文稿准备）
1）主持人串联词
2）开发商领导致辞稿
（二、推介会现场布置）
1）门口升放拱门
2）彩旗 100 面、升空气球 6 个
3）现场电源提供
4）现场车辆调度、秩序维持
5）客户抓钱、砸蛋、抽奖等一系列礼物与道具
6）准备足够的瓶装矿泉水（酒店提供）
（三、售楼处现场布置）
1）现场售楼处背景音乐（项目宣传片）；
2）售楼处准备足够的桶装水、足够的纸杯；
3）售楼处门口升放拱门。
4）彩旗 100 面、升空气球 4 个
5）现场电源提供
6）现场车辆调度、秩序维持
九．活动大纲
1、观摩 2、午餐 3、 开场 4 激光舞表演 5、开发商致辞 6、项目讲解 ppt
8、客户抽奖 8、客户选房 9、下定砸金蛋、抓钱 9、撤场
十．活动节点安排
6 月 16 日工作：
11:30-12:00 所有物料准备到齐，检查所有准备工作，所有参加人员 16 日中午必须 到齐淮安，专职人员安排住宿。
14:00-14:40 所有相关人员开动员大会，介绍活动概况，分配人员具体工作。
15:00-16:30 所有人员开始交代工作内容，了解工作流 程。
16:30-17:30 策划人员清点物资，相关人员拖运酒店所需物资，分管人员检查到位情况。
6 月 17 日工作：
07:00-07:30 所有工作人员着正装到酒店，除了售楼处部分工作人
员。检查所有工
作到位情况。
08:30 —09:00 询问各分公司人员组织情况，车辆组织情况，通知酒店准备桌席 09:00 —10:30 对酒店现场内勤工作人员做最后一次流程 演练及工作安排
南京三得益房地产营销策划有限公司
10:30 —10:45 安排置业顾问准备接待异地客户到来、酒店及售楼处
活动现场背景音
乐播放
10:45 —12:00 分管人员携相关工作人员负责接外来客户并指挥引导
车辆，分两批引 12:00 —12:30 12:30 —13:20 13:20 —13:25 13:25 —13:30 13:30 —13:37 13:38 —13:45 13:45 —14:20 14:20 —14:30 14:30
15:00 —15:1016:00 —16:2016:20 —16:3016:40
导，通知案场准备接待。组织客户参观淮安市容市貌，带领客户抵
达项目售楼处参观，案场专职工作人员负责接待及沙盘规划讲解，
分批接待，分管人员通知酒店分管人员接待。
清河美食城就餐，相
关人员负责接待及引导。就餐完毕，通知会场接待主管人员全员准
备。售楼人员列队欢迎，音控播放激昂音乐。
组织客户到开元大酒
店，酒店门口两名工作人员发放抽奖券与项目资料，会场门口收取
抽奖券副券。
客户全部到齐后，主持人开场白致欢迎辞，内场服务
人员全部就位。
播放主题活动宣传视频、项目视频（灯光关闭） 激
光舞表演（灯光关闭） 主持人邀请开发商领导发言（播放开发商上
场音乐） 主持人邀请郭总进行项目讲解（播放 “非诚勿扰 ”男嘉宾入
场音乐）。
主持人，宣布第一轮全员抽奖开始，工作人员携抽奖箱
协助抽奖。（第一轮由主持人代抽，第二名由客户抽取，以此类推。
共 10 名，叫号三次，过时作废） 主持人宣布选房大会开始 第二轮
全员抽奖（幸运名额 5 名） 穿插第一轮砸金蛋、抓钱活动 第三轮全
员抽奖（幸运名额 5 名） 穿插第二轮砸金蛋、抓钱活动
