[电力营销工作总结]浅谈当前电力营销对策例文

时间：2020-08-31 20:16:54　来源：勤学考试网本文已影响人

　　摘　要　针对目前广东电力市场供过于求的现象，分析了影响电力销售量的主要原因，并在此基础上提出了电力营销对策。

　　关键词　电力市场　营销　对策

　　1　广东省电力市场现况分析

　　从表面上看，广东省现今的电量相对充足，甚至出现供过于求，但用人均年电量值来衡量，从1995年统计的数值可知广东省人均年电量是1 150 kWh/(人*年)，而亚洲“四小龙”的平均水平在5 235 kWh/(人*年)。“四小龙”的平均指标是广东省的6倍!人均年电量值是反映一个地区经济发展水平的重要指标，我省的指标并不高。

　　1　电网的“瓶颈效应”还没有解决

　　部分地区因电网建设资金短缺，电网的配套工程上不去；有的地段因商业密集，负荷集中，人口稠密，虽有变电站和电源，但早已满负载或超负荷运行，市政部门无法再安排增加变电站用地和线路走廊；又得不到足够的资金加以改造，经常出现超负荷烧保险丝的现象等。上述“瓶颈效应”使部分新的用户无法及时用上电，也使相当部分的老用户有电用却用不足，其效果不仅影响投资环境，也直接影响了电力的营销量。

　　2　合表用电、分摊费用大

　　居民合用电表计量，使不明损耗增大，用户分摊费用高。有些管理小区把其他管理费用加入电费中“搭车收费”，这就使这部分用户经济负担加重，别说是增加用电，即使是维持“基本要求”也很艰难，这也是影响电力销售量增加的因素之一。

　　3　农村用电存在管理混乱、电价偏高现象

　　农村电价偏高，制约了农民的用电量，究其原因主要有

　　a)设备陈旧，线路老化、失修漏电严重，一部分电量白白地流失掉；

　　b)管理混乱，私人承包电费使少数人在用电上占便宜，其负担转嫁到村民身上；

　　c)“搭车收费”项目多，擅自提价(土)政策多；

　　d)窃电严重，往往是电价越高的窃电越严重。

　　上述种种现象直接影响着电力市场销售量的增加。所以说，电力虽然富余了，但这并不意味着市场的饱和，并不意味着所有的用户都能满意地用足电，这正是电力营销部门值得注意和必须认真改善的地方，也是电力营销部门可挖的营销潜力所在。

　　2　电力营销对策

　　针对上述问题，结合广东省实际，电力营销部门应考虑采用以下对策。

　　1　加快电网建设，消除“瓶颈效应”