佳能数码相机中国销售渠道调研分析报告
时间：2020-09-07 16:12:37 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
佳能数码相机中国销售渠道调研汇报
一．调研目标
毫无疑问，日前，数码相机正凝聚着愈来愈多消费者关注眼光，纵观中国数码相机市场，索尼、佳能、柯达、尼康、奥林巴斯等国外厂商占据着大部分市场份额，优异技术当然是根本，但周密渠道布局、独到渠道见解也是造就数码相机巨头成功必不可少原因。
在数码相机市场处于领先地位佳能是不少中小厂商模拟对象，其中国销售渠道构建、渠道战略、渠道分布和数码产品线和渠道紧密结合也成为业界研究关键，正是如此，笔者借助ZDC调研资料将从以上角度对佳能渠道展开剖析。
二．调研方案设计和实施
调研方法：抽样调查
调查单位：ZDC调研企业
调研对象：从佳能各个省代理商中进行抽样调查
三．调研结果分析
（一）佳能数码相机中国销售渠道分布图
1、渠道分布图
佳能在中国数码经销商分布基础参考中国经济环境和IT环境，经济相对发达北京、广东、上海等地是经销商聚集关键区域。依据调查统计，根据经销商分布数量多少，其数码关键渠道依次是北京、广东、辽宁、上海、山东，次关键渠道依次是浙江、湖北、河南、江苏、陕西、黑龙江和河北。
2、渠道战略计划
在数码影像领域超越索尼，在20XX年做到中国市场第一是佳能早在20XX年就立下奋斗目标，而合理渠道战略计划则成为了佳能参与竞争、争夺市场关键筹码之一。
佳能数码刚进入中国市场时，销售渠道采取总代理制度，伴随渠道扁平化在中国市场兴起，佳能在20XX年取消中恒视讯总代理权，主动寻求多家经销商代理其产品。现在，其数码经销商遍布全国各地，佳能成功实现了打造全国数码渠道网络目标。到现在为止，佳能成立了15个分企业，把中国业务划分为北方、华东、华南三大销售区域，分别由北京分企业、上海分企业、广州分企业管理。另外，佳能在20XX年1月把相机部门和打印机部门合并，充足利用打印机成熟销售渠道，成为佳能数码渠道首创。
（二）佳能数码相机经销商七大区域分布
1、七大区域分布图
2.分布特点
佳能数码相机经销商在中国七大区域分布数量最多是华北区，达成26%，关键分布在北京；其次是华东区(18%)、华南区(14%)、东北区(14%)和华中区(13%),关键分布在上海、广东、辽宁和河南；西南区和西北区分布数量较少，分别是8%和7%，关键分布在重庆和陕西。
（三）七大区域渠道分布特征
1.华北区分布
分布特点
北京是佳能数码经销商在华北区分布数量最多，其次是山东、河北、天津、山西，分布最少是内蒙古。
(1)北京地域
北京是华北地域IT产品集散地，北京数码相机市场基础成熟。据ZDC对北京地域20XX年10月数码相机市场分析统计，佳能以20.47%用户关注度排名屈居第二，和排在第一索尼（20.50%）相差无几。北京也是佳能数码经销商在中国分布最多城市，拥有七十多家数码关键经销商。北京数码销售渠道展现多元化特点，关键经过电子市场、家电连锁卖场、传统大型商场、电子商城等渠道进行。
① 中关村电子市场
中关村电子市场是数码销售渠道绝对主力，现在IT配件利润微薄，数码利润相对丰厚，被称为IT产品“绿洲”，数码渠道成为中关村最活跃群体。太平洋一层数码精品区、海龙6层数码专区、鼎好数码一条街分布了大量佳能数码经销商，在人气旺盛中关村里，能明些感觉到中国数码消费时代气息到来。电子市场关键以批发和零售为主，消费群体也最广泛。
② 家电连锁卖场
家电连锁卖场是数码销售渠道又一主力，伴随市场竞争，国美、苏宁、大中为代表连锁家电卖场由家电经营模式向IT经营模式转变。因为数码产品巨大利润空间，三大巨头也纷纷进入该领域，佳能等上游厂商也给这类销售渠道提供了有力支持。国美在20XX年开辟数码馆，国美计划在20XX年内建设200家专业数码连锁店，以后五年内计划建立1000家专业数码连锁店，国美目标是要成为中国最大数码通讯连锁零售商，以国美为代表连锁卖场成为全国各地电子市场用户资源最大竞争者。
③传统大型商场
佳能数码经销商在传统大型商场中也占有一席之地，诸如王府井几大百货商场、新东安市场、西单、东单一带著名商业圈等等，大型商场功效全、规模大、环境好，含有综合服务能力和引领消费时尚特点，拥有大批忠诚度高用户群体。商场依靠本身形象，能够愈加好发挥其商品展示功效，时尚和流行气氛对数码相机购置力有不小促进作用，购置者关键是对价格关注度不敏感消费群体为主。
④电子商城
电子商城是伴随互联网普及出现，电子商务出现改变了大家传统购物习惯，购置者经过互联网能够具体了解所要购置产品各项性能、指标，享受到足不出户就能够买到所需产品，免去舟车劳累。这种虚拟商业行为，已成为一个新兴商业模式。很多传统零售行业、电子市场等也开始主动进军电子商务，诸如西单、海龙等。ZDC统计，经过电子商城了解、购置数码相机群体，关键是以男性中青年为主，女性百分比较低，伴随电子商务环境不停成熟，庞大个人消费市场将是电子商务未来发展关键支柱。
(2) 山东、河北地域
佳能数码相机经销商在山东地域关键分布在济南、青岛和烟台地域。济南是山东IT中心，佳能数码经销商关键分布在济南山大路科技一条街，有“济南中关村”美誉山大路人气旺盛，不亚于北京中关村，这里有着浓郁商业气氛，被称为江北三大电脑产品集散地。山东惠佳科技是佳能数码经销商之一，也是山东最早经营数码相机企业之一，现在拥有八个数码分店，从终端市场销售情况看，数码相机渠道已逐步成为IT商城主渠道。
佳能数码相机在河北地域经销商关键分布在石家庄、邯郸、保定和唐山。因为距北京近，受北京辐射影响，省会石家庄影响力只能覆盖全省三分之一地域，关键是邯郸、邢台、衡水等地域；处于中部地域保定IT市场受北京市场影响较大；唐山是河北北部IT中心，其渠道影响力能够辐射到张家口、秦皇岛、承德一带。
2.华东区分布
（1）分布图
（2）分布特点
华东地域是中国经济发展最快地域之一，上海、江浙地域人口城镇化水平高，拥有大量中小企业，华东地域含有极强消费能力。以上海为关键华东区拥有较多佳能数码经销商，分布数量最多是上海，其次是浙江、江苏、安徽。
?上海地域
上海地域IT数码市场，诸如在电子市场领域起步较早百脑汇数码广场、赛博数码广场、太平洋等很早就纷纷转型数码战略，20XX年4月开业上海圣力数码广场，成为上海最大数码港，上海颐高数码广场现在是上海北部规模最大数码广场。
据ZDC对上海地域20XX年10月数码相机市场分析统计，佳能以18.6%用户关注度排名第二，和排在第一索尼（20.7%）相比仍有一定差距。佳能还需深入提升上海销售渠道支持度和满意度，在品牌消费观念甚强上海地域，加强渠道满意度是提升用户满意度前提。
? 江浙地域
江浙地域区域经济发达，发展相对均衡。浙江地域佳能数码经销商关键分布在杭州，其次是温州、宁波等地。江苏地域佳能经销商关键分布在南京，其次是苏州、无锡和徐州等地。
杭州是浙江省经济、文化和信息中心，文三路电子信息街是杭州地域IT关键区，佳能数码相机经销商关键聚集在此地。文三路周围聚集了以高新数码城、西溪数码港为代表7座IT大型卖场，遍布1000多家IT经销商，周围拥有以浙江大学为代表30多所大中院校和近千家高新科技企业，这使文山路含有得天独厚区位优势和辐射优势。
南京是辐射华东地域关键，佳能数码相机经销商关键分布在南京珠江路，珠江路是华东地域最大电子产品集散地，有“华东中关村”之誉珠江路科技街全长4.3公里，代理数码产品经销商有90多家，经销数码产品商家有1000多家， 珠江路依靠长江三角洲经济圈优势，有着强有力产业支撑，成为中国又一个新IT中心。
3.华南区分布
（1）分布图
（2）分布特点
佳能数码相机经销商在华南区分布数量最多是广东，其次是福建、广西，分布数量最少是海南，以广东为关键华南区是佳能关键销售区域。
广东是中国数码相机最大加工出口生产基地，已成为中国制造数码相机最具竞争力地域之一。佳能数码相机经销商在广东省关键是分布在广州、深圳、佛山、东莞等地域。
据ZDC对广东地域20XX年10月数码相机市场分析统计，佳能以19.1%用户关注度，远远超出柯达（10.8）和奥林巴斯（8.9%）。广东地域佳能数码经销商数量仅次和北京，居全国第二位。
福建地域佳能经销商关键分布在福州、厦门和泉州，广西地域经销商关键分布在南宁、桂林和柳州地域，海南经销商关键分布在海口地域。
4.东北区分布
（1）分布图
（2）分布特点
佳能数码相机经销商在东北地域分布数量最多辽宁，其次是黑龙江和吉林。经ZDC统计，辽宁佳能数码经销商数量要超出上海，位居北京、广东以后，居全国第三位。
佳能在东北三省数码相机经销商关键分布在四座中心城市：沈阳、大连、哈尔滨和长春。沈阳是东北地域最大中心城市，沈阳三好街是东北地域IT产品集散地，佳能数码经销商也关键分布在这一带。东北数码相机市场以前关键是针对行业用户，诸如企业、新闻、政府等消费群体，伴随电脑普及，数码外设被更多消费者所关注，数码产品价格不停下调，家庭消费市场开始成为主流。
5.华中区分布
（1）分布图
（2）分布特点
佳能数码经销商在华中地域分布数量最多是河南，其次是湖北、湖南和江西。
? 河南、湖北地域
河南地域佳能数码经销商关键分布在郑州、洛阳和开封等地。河南是一个发展中大省，经过二十多年发展，逐步形成以郑州为中心，包含洛阳、开封、新乡、焦作等城市在内城市密集区，成为中国中西部地域人口密度最大区域之一，该区域消费市场宽广,存在着巨大发展潜力。
湖北佳能数码经销商关键分布在武汉，其它分布在宜昌、十堰、荆州等地，武汉IT市场关键是由武昌、汉口、汉阳组成，其中以武汉电脑大世界、南极电脑城、珞珈电脑城、华中数码电脑城等多组成IT商业街，是武汉关键IT关键区。
? 湖南、江西地域
佳能数码经销商在湖南关键分布在长沙，关键聚集在长沙朝阳电子科技街，这一区域集中了多家电脑专业市场、近千户商家，拥有著名国储电脑城、合峰电脑城、合一电脑城、天心电脑城和国际IT城等大中型电脑市场，形成较大市场规模和辐射效应。
长沙数码消费群体以前关键以新闻单位和中小型企业为主，个人消费较低，伴随长沙经济发展，个人消费水平提升，数码相机在家庭消费群体领域得到显著增加。
江西地域数码经销商关键分布在南昌，其次是九江和赣州等地，分布数量较少。
6.西南区分布
（1）分布图
（2）分布特征
佳能数码经销商在西南地域分布数量最多重庆，其次是四川、贵州、云南，分布数量最少是西藏。
重庆石桥铺是西南地域IT市场中心，这里有泰兴通信电脑大市场、赛博数码广场、重庆数码港、重庆赛格等大型电子市场，地理位置优越石桥铺被誉为“重庆硅谷”。重庆作为直辖市独特优势，也使其IT领域在西部地域辐
射力大大增强。
佳能数码经销商在四川关键分布在成全部，成全部是西南和整个西部地域产品流通枢纽。在成全部ＩＴ卖场中猛烈竞争中，已形成新世纪商城、东华电脑城、世纪电脑城组成国产数码城和＠世界、灿坤、百脑汇组合含有台资背景大卖场，这两大阵营猛烈竞争，受益自然是消费者。
20XX年8月开业成全部数码广场，已成为成全部地域发展最快IT卖场之一，现在也是西部地域经营规模和人流量最大电脑卖场之一。成全部作为最具活力二级市场之一，它辐射力量已经超出了西南地域，它对整个西部市场全部有着巨大市场影响力。重庆市场对于佳能实现其西南地域市场份额起着至关关键作用。
佳能在贵州、云南、西藏数码经销商关键分布在贵阳、昆明和拉萨。
7.西北区分布
（1）分布图
（2）分布特征
佳能数码经销商在西北地域分布数量最多是陕西，关键分布在历史悠久古城西安，西安雁塔路IT一条街是西北地域“中关村”，这里拥有西北区最大电子市场西安赛格大厦，雁塔路IT一条街聚集多家大中型电脑城和20XX余家电脑企业，形成了西北地域规模最大、密集度最高IT产品集散地，佳能数码经销商也大多云集和此地。
佳能在西北区数码经销商分布数量较少是新疆、甘肃、宁夏和青海，关键分布在乌鲁木齐、银川和西宁地域。
四．提议
1. 佳能在传统相机领域是公认老大，不过进入数码领域较晚，20XX年6月才推出第一款数码相机DIGITAL IXUS，该款产品是当初世界最小、最轻含有200万像素和2倍光学变焦镜头数码相机。
2. 佳能在20XX年推出产品就覆盖到家用、时尚、标准、半专业、专业等不一样领域。佳能在20XX年中国市场数码相机份额，和其传统相机市场份额百分比靠近，分析原因是当初中国数码相机关键用户群是商业用户，家庭消费和个人购置市场尚不成熟。
3. 佳能在20XX年加大对中国市场投入，增加销售机构，健全服务体系，制订了佳能数码超越索尼成为中国数码销售市场老大战略。20XX年，索尼以19.7%数码相机市场份额位居第一，佳能以16.5%市场份额屈居第二，佳能成为数码业老大索尼最大挑战者。
4. 20XX年6月2日，佳能公布 “数码英雄 影像旗舰”新品公布会，推出涵盖数码相机、数码摄像机、打印机、扫描仪四大领域11款产品。20XX年8月31日，佳能在北京推出了涵盖四大领域25款影像新产品。
5. 佳能市场策略关键从以前简单提供产品，已转向为用户提供满足不一样需求数码影像处理方案。用户依据实际需求，能够选择不一样产品，组合成佳能提倡“即拍即打”“数码影像工作室”。佳能公布数码相机20XX年1月～6月销售额比去年同期相比增加70%，取得如此良好销售业绩，验证了佳能市场策略是成功。
伴随数码时尚普及，个人和家庭数码消费展现不停上升态势。不一样区域因为实际情况不一样，展现出各具特色销售形态。伴随数码科技和生活融合，佳能为我们营造了一个全新数码影像生活天地，使我们学习和工作更轻松，使生活充满了更多科技色彩。
