商业广场招商方案
时间：2020-08-31 12:18:49 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
招商方案
(一)项目整体招商原则
必须以品牌为中心，符合业态划分的品牌，必须争取其进驻经营，甚 至给予必要的扶持政策和优惠措施；而对于非品牌的商家，则要限制进 场，即使这些商家有经济实力，能支付较高的租金，如果与商场定位相 抵触，从长远来说必然会影响商场的持久经营，我们必须对这类商家进 行限制，限制商家数量和经营规模。
、把握业态经营比例
通过对国际知名与国内成功的大型购物中心的业态经营配比进行 深入的研究分析，针对五洲商业广场的情况，招商时注意维护和管理好 商场的业态比例。
、统一主题与品牌形象
商业广场是一种多业态组合的商业组织模式，但它绝不是一个无序 的大杂检，必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企 业。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。 必
须要有针对性地引进各类商家，切合本项目的主题定位，有利于本项目 的持续发展与良好运作。
、同业差异、异业互补
同业差异就是不能盲目招同一品类的店进入，如果引进商户过于重 叠,在经营上将造成竞争的激烈，也有损商场的经营特色。
譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是 经营食品和日用品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想
象的。异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权 ，并能让顾客身 心体验变化，提高其消费兴趣与欲望。譬如百货、超市因为经营业种 有异，可以互补;让顾客逛得疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店 可以互补等。
、核心主力店互动原则
在大型购物中心的招商方面来讲，理论上遵从核心主力店先行，辅 助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。根据大型 购物中心的磁石效应对各类商家进行有机的安排 ，以保证商场整体经 营的均好性。
核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败与否 ，购物中心辅助 和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的 入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店 对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。
、放水养鱼原则
商业广场经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务，先将整 个购物中心造旺，然后根据运营状态，适当稳步地调整租金，让经营商 家感到本项目的发展前景是大有空间的。这样，开发商与商户才能一 同成长，实现共赢。放水养鱼的原则就是商场"先做人气，再做生意"的 战略。
招冏范围及品牌控制
1、知名商户或连锁商户
知名品牌商户的进驻能有效提升商场的品位、吸引消费人流和提 供稳定的租金收入，越多知名品牌商户进驻，商场形象越佳。
知名商户的进驻，一方面对消费的核心--消费者形成吸引力，另一方 面，知名商户的形象也能使商场的形象更加深化。
2、 个性鲜明有特色商户。
商户结构的组成对全体商户都是相辅相成的，不同的商户会带来不 同消费群,某些商户个性鲜明、形象突出，容易给消费者留下深刻印象 丰富了商场整体的经营特色。要真正做到吸引消费者 ，个性鲜明商户 的引入，必不可少。
3、 能吸引人流量的商户。
有一些商户不一定付得起很高的租金，却能吸引大规模的人流量， 带动商场购物消费增长，必须对这些商户要实施重点引进，如大型超 市、知名快餐店等，他们所带动的庞大人流将对整个商场吸引人流量 有重大贡献。
4、 只招名牌、品牌、优质、特色商家进场。
保证冏场的中局档定位，在实际的招冏过程中，坚持招名牌的冏家， 拒绝哪些小档次，无品牌的小商户进场。
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