最新广告专业暑期实习报告例文x

炎热的暑假，已经接近尾声， 从7 月 20 日到 8 月 20 日这段期间， 在顾康电 子商务有限公司实习， 总的来说学到了很多的东西， 每次都有新的收获， 广告专 业大学生暑期实习报告。那么接下来就让我从几个方面来阐述自己的心得体会 吧。

、专业学习方面

我是一名广告学专业的学生， 大一暑假的时候就在一家广告公司实习， 当然 那个时候因为大一学的东西都是理论上的， 所以实战方面进行的很少， 但是也学 到了很多的东西， 也体会过了一家广告公司是怎样的一个经营模式， 以及那些平 面广告的成品的制作过程， 当然也初步的学习了专业方面的软件。

　收获颇多， 这 也是我坚持大二的时候也一定要出来实习，不要呆在家里荒废时间的原因。

暑期实践是一个可以很好的实现自己能力的平台， 我这次所在的顾康电子商 务有限公司是一个正在起步的公司， 可以跟随着企业一同成长， 这可以说是一个 千载难逢的好机会。

　而我也很珍惜有这样的一个机会， 我在这边主要负责的就是 公司前期的网络推广以及网站的美工制作， 感觉自己已经进入实战了， 在课堂上 学的很多的东西都进入到了实际操作，包括 dm网络营销、线上线下一体化、

企业营销策略等等，当然也包括自己广告专业最基础的 photoshop 、coreldraw 、

dreamweaver这几个软件的运用。

首先公司前期的网络推广工作是有点琐碎的， 因为公司成立初期， 很多消费 者对公司的认知度不够， 因此在信任度方面也会缺少， 所以在刚开始进入市场的 初级阶段，很多的工作要做，包括目标市场定位、目标消费者分析等等，那么我 所在的公司的目标定位很明确就是一家以绿色保健产品、 进口食品、 天然药妆系 列、绿色有机美颜产品为主要销售产品的专业电子商务公司， 实习报告《广告专 业大学生暑期实习报告》 。公司旗下主打网站品牌——伊康尚品网， 主要针对都 市白领亚健康状态以及内调外养需求而推出各系列天然产品， 公司的运营高层来 自于医疗系统，早年是医院临床人士，正因为想改变目前这个市场混乱的局面， 立志全力打造中国都市白领专业时尚放心安全的健康品网上商城。

　所以目标消费 者也很明确就是都是白领。

那么根据都市白领的生活习惯，他们都很“潮”。所以紧随着时尚的潮流， 他们平时喜欢上网、看资讯、聊天、玩微博，所以根据这些生活习惯我们广告的 切入点， 也可以从这些方面入手， 因此我尝试着在微博、 博客里面发一些关于伊 康尚品网的资讯， 并给他们提供相应的链接， 让顾客在选购产品的时候更加的方 便快捷，但是现在的年轻人好像对这种广告有种很深恶痛绝的感觉， 所以在微博 里的粉丝是越来越少，看得我很揪心，仔细得归纳一下，对于微博而言，可以说 是一个新兴的东西， 但是它更适合走软推销的路线， 而不是合走这种强行的广告 路线，因此，我在争得经理的许可下，转换了一种路线。首先就是把里面的标签 给转换了一下，把那很深奥的标签比如： b2c 之类的转换为时尚等这些很普遍的 标签（ 玩微博的人应该都知道在微博里有这样的一项功能就是可以通过标签来寻 找好友， 这就像是一张身份证一样的， 这样可以拉近与其他网民之间的距离， 实 现与更多的人的互动 ） ，然后就是转变推销的方式从刚开始的硬性推广，转为走

“邻家女孩”的路线， 就是在网民心中树立一个网上健康专家的的形象， 每天通 过在里面写一些关于养生、 保健之类的日常小知识， 这样子更具亲和力， 也可以 更让人们普遍的接受， 那么在消费者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就会渐渐 的树立。进而让消费者产生对其认同感及信任感。

　虽然对于像博客、 微博推广这 些方面是比较草根的做法， 但是这样做也是一个很有实用性的方法， 可以更加的 深入人心。

　然后除了在博客上宣传以外， 对于网络广告其他的方式也在同步运行 当中，比如：关键词广告等还有就是一些论坛， 贴吧以及发送邮件等等这些方式。

XX大学大学XX学院

本科暑期实习报告

实 习 名 称：暑期实习

实习时间：XXXXXXXXX

实 习 地 点： XXXXXXXXXXXXX

学 生 姓 名： XXX

学 号： XXXXXXXXXX

专业、 班级： XXXX

通过测量实习， 首先我学到了很多， 比如对仪器的操作更加熟练， 加强了对 所学知识的理解和掌握， 很大程度上提高了动手和动脑的能力。

　书上得来终觉浅， 绝知此事要躬行。

　在实习中，面对的是实实在在的任务， 来不得半点推委和逃避， 野外作业也没有给你回去翻书的时间， 一切都必须在现场解决。

　因此，这让我深 深明白理论知识的重要， 在学校余下的时间里， 我要安心把所学的理论知识进行 梳理和回顾，做到胸中有沟壑，一目了然。为以后实际的工作打下坚实的基础。

　其次，拓展了与人交际、合作的能力。我深感一次测量工作的圆满完成，单靠一 个人的力量和构思是远远不够的， 只有小组的合作和团结才能快速而高效。

　因此， 在以后的工作中自己在不断加强业务能力的同时， 要学会和同伴和睦相处， 学会 包容，学会忍受。

再次，通过实习我也认识到虚心求教的重要性。

　在工作中， 同伴有的只是中 专或者中学学历， 他们没有受过高等教育， 在理论知识上他们往往有些欠缺， 但 是他们丰富的经验却是一种宝贵的财富， 这种财富在课本上是学习不到的。

　因此， 在以后的工作中需要向常年工作在一线的测绘工作人员学习， 不能摆架子， 耍脾 气。虚心求教，认真学习，坚持理论和实际相结合，使自己更快的成为一名合格 的工程人员

一次测量实习要完整的做完， 单单靠一个人的力量和构思是远远不够的， 只 有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。

　而这些，就是在测量之外所 收获的了。小组成员的合作很重要， 实习小组的气氛很大程度上影响实验的进度。

　此次外业实习的每个步骤都以了然于胸， 对于书本上的知识已基本掌握， 这样来 讲，也就没有太多的遗憾了。

还有对数字化成图软件的使用感受。

　我们所用的是南方测绘公司的 CASS5.1 软件。这是一款以 AutoCAD 2000 为基础开发的专业测绘成图软件 , 使用方法简 单，成图速度快，功能方面也足以满足实际需要。但软件稳定性稍有不足，成图 错误较多， 可能在成图时为追求速度而简化了计算过程。

　通过内业实习的数据整 理和作图， 将课堂上所讲的知识和实际应用结合到了一起， 又一次感受到了理论 联系实际的重要性。

对于水准测量我还有几点注意要说： 1 标尺要立直，尽量避免晃动，有晃动 时，应该选择数据最小的时候进行读取。

　在读数前一定将水准仪视野的水准气泡 调平，否则造成的误差会很大。

　2 当用经纬仪测量角度时，如果目标较小，最好 使单线与目标重合，如果目标有一定宽度，可以用双丝夹住目标。

　3 在测量时候 一定要小心， 因为稍微碰了一下仪器， 就要重新调整对中水平， 否则就会导致数 据错误，也可能导致仪器的损坏。

　4 在读取数据时，每位成员都要细心，既要看 得准，还要果断，不能犹豫不决， 任何人的一个小错误都有可能导致最终的成果 的报废。对于这些基本的操作我们都是必须要注意的 !

接下来就是本次实习最重要的阶段了， 我们开始用全站仪进行数字测图。

　首 先我们进行的是选控制点，因为我们要测的 V4 附近的测区较特殊，有居民区、 厂房、山地、公路等，我们克服了覆盖本测区范围面积大，地势比较复杂测图找 通视点视难题， 在两楼之间、道路旁边和树林里分别钉了 4个控制点以便我们测 出附近 300 米以内的地物。

我们每天回到宿舍还对当天画的草图进行研究，加深了对测区概况的了解， 并对下一步的测图工作进行计划安排。

为了避免大气折光的影响我们尽可能早的起床和在太阳不大的时候测量 ( 尽管如此但为了如期的完成任务还是不可不免的要在烈日下测量，这也让我第 一次体会到了户外测绘的艰辛 ) 。

在作业前应做好准备工作，所需仪器带齐，全站仪的电池、备用电池均 应充足电 ; 收工时要检查仪器是否丢失。

草图绘制人员要提前观察好下一步要测的地形，并预先通跑棱镜的人这 一区域跑镜的线路，尽量避免走冤枉路 ; 碎部点要在草图上标明位置，每隔 20 个碎部点互通点号，防止出错。

尽量在测站的可视范围进行数据采集，在通视不良的地方或者需要通过 举高支杆来观测的时候， 引点到附近设站进行采集数据， 避免由于镜杆偏离地形 地物点位而带来的人为误差。

对于一些重要的无法通视的观测点，应通过一定的位移来替代观测或者 需要通过举高支杆来观测，这样的点要在草图上详细注记。

实地数据采集时，配合要默契，不在测站可视范围，跑棱镜的人在镜高 变化时要及时向全站仪操作人员汇报。

建筑物比较方正的可只需测出三点， 第四点可由计算机来完成 ; 对于只能 看到一边的建筑物，只需测出该边的两端点，并用钢尺量未知边的长度。

能够测量到的点尽量实测，尽量避免用钢尺量取。因为用全站仪所测量 的速度远非皮尺量取所能比的，而且精度也会高些。

不规则的地貌应尽量能多测一些点，因为在传统测图中一些细小的变化 可通过手工来完成，但计算机的模拟是无法比较真实的反映出这些实际地形的。

观测目标时利用好仪器的粗瞄准器，可以快且好地找到观测目标。

实习收获

与指导老师交流：抓住与指导老师相处的时间，与老师交流，学习他们 在工作中积累的知识、丰富的外业经验。

实习中，应加强团结。小组内、各组之间、各班之间都应团结协作，以 保证实习任务的顺利完成。

　小组人员每天轮流操作全站仪， 培养了大家的熟练程 度，采集数据速度一天天提高， 增加了我对测绘的热爱之情， 更加深刻的理解了 测绘工程在国民经济建设中的重要作用， 与此同时， 在实习中也培养了同学之间 的团队合作精神，增强了同学之间的友谊。

实习中要戒骄戒躁，一步一个脚印的把每一项工作做到位，切不可单独 追求实习进度。

　同时也学会了如何做人， 做人就应该不怕辛苦， 要认真对待自己 所测的每一个数据，每一件事情，只要这样自己才能够成为一个更加优秀的人， 无论在什么岗位上均是如此。

通过这次野外工程实习，加强了自身掌握数字测图外业数据采集方法与 内业作图方法， 更加深刻的理解了数字测图在野外的运用， 数字测图带来的不但 是数据采集速度的提高，工作效率的增加，更加减轻了工作人员的工作强度 ; 明 白了在数据采集过程中应该注意的问题， 使自己在课堂上学到的知识得到了在实 际中的运用。学会了如何绘制草图，快速采集数据，布置导线点，分析典型地形 特征如 (独立石、陡石山、假山，各种房屋，大车道、围墙、铁丝网，深槽、水 池，污水井等 ) ，如何判断山脊线、山谷线等众多重要内容，在学习实际操作能

力的同时也学会了分析数据， 在布设图根导线时对数据的检查与校正， 如何选择 碎部点进行测量， 对内业数据进行分析处理， 更加熟练的掌握了对全站仪的操作 方法。

实习体会

通过这次数字测图测量实习，我学到了很多，比如对仪器的操作更加熟练， 加强了对所学知识的理解和掌握， 很大程度上提高了动手和动脑的能力。

　书上得 来终觉浅，绝知此事要躬行。在实习中，面对的是实实在在的任务，来不得半点 推委和逃避， 野外作业也没有给你回去翻书的时间， 一切都必须在现场解决。

　因 此，这让我深深明白理论知识的重要， 在学校余下的时间里， 我要安心把所学的 理论知识进行梳理和回顾， 做到胸中有沟壑， 一目了然。

　为以后实际的工作打下 坚实的基础。

其次，拓展了组员间的合作的能力。

　我深感一次测量工作的圆满完成， 单靠 一个人的力量和构思是远远不够的， 只有小组的合作和团结才能快速而高效。

　因 此，在以后的工作中自己在不断加强业务能力的同时，要学会和同伴和睦相处， 学会包容，学会忍受。

再次，通过实习我也认识到虚心求教的重要性。我会虚心求教，认真学习，

坚持理论和实际相结合，使自己更快的成为一名合格的测量人员。

紧张而有难忘的两周测量实习生活在一片胜利的欢呼声中结束了。

　通过本次 实习，巩固、扩大和加深了我们从课堂上所学的理论知识，掌握了 S3 水准仪、

J6 经纬仪、全站仪 （ 徕卡 307、徕卡 407、尼康）的基本操作，并达到了一定的熟 练程度，而且还有机会学会了地形图的绘制方法。

　在锻炼大家画草图、 运用计算 机绘图的能力同时也积累自己的绘图经验和提高自己的绘图速度。

我们不仅从此次专业实习中获得了测量实际工作的初步经验和基本技能， 还 着重培养了我们的独立工作能力， 培养我们在施测现场发现问题、 解决问题的能 力，而且进一步熟练了测量仪器的使用技能， 提高了数据计算能力和对数据的敏 感程度，并对测绘小区域大比例尺地形图的全过程有了一个全面和系统的认识， 这些知识往往是我在学校很少接触、 注意的，但又是十分重要、 十分基础的知识， 有了一定雄厚得基础才可以决定上程建筑。

　因而此次实习不仅让我积累了许多经 验，也让我学到了很多实践知识， 因为我们大家都明白实践是检验真理的唯一标 准这一马克思辨证唯物主义真理 !

本次实习也让我真正体会到测绘专业是一个团队的工种 ! 因为以前人家说测 绘专业特别需要团队合作精神， 我都没有能够完全了解。

　的确， 一次测量实习要 完整的做完， 单靠一个人的力量和构思是远远不够的， 也是不可能将要做的工作 做好。另外这次测量实习培养了我们小组的分工协作的能力， 增进了同学之间的 感情，深化了友谊。

　在实习过程中难免会碰到一些疙疙瘩瘩的事情， 闹得大家都 不愉快， 但是我们能够及时地进行交流和沟通， 忘记昨天的不愉快， 迎接新的朝 阳! 我们完成这次实习的原则也是让每个组员都学到知识而且会实际操作，并且

能够单独的完成一项工作， 达到相应得锻炼效果后进行轮换， 以达到共同进行的 目的，而不是单纯抢时间，赶进度，草草了事收工，这样也达不到实习的预期目 标。我们深知搞工程这一行，需要的就是细心、耐心、毅力和做事严谨的态度。

　只有这样，

日后走上工作岗位才会得心应手，少走弯路。

例如：用全站仪进行数字测图时就要注意以下几点： (1) 立棱镜时，棱镜除 了立直时要立直外， 对棱镜拔高、 降低、偏离正常点为多少距离等等都要进行相 应记录，还要选在重要的地方。因此，选点就非常重要，点一定要选在有代表性 的地方，同时要注意并非点越多越好，相反选取的无用点过多不但会增加测量、 计算和绘图的劳动量和多费时间，而且会因点多而杂乱产生较大的误差。

要先将道路和主要建筑物确定下来，然后在添加其余次要方面，这样不 但条理清楚，有利于作图的准确和随时进行实物和图形的对比从而检验测量数据 的准确与否。我们还要对所测过得范围能够做到胸中有数，避免漏测、重测。

团结就是力量，纪律才是保证经过每个组员的团结工作，当我们完成了 测图的工作， 并且看到我们画好的图纸时大家都兴奋不已。

　在我们组的同学交流 测量中的经验时， 大家感觉收获都很多， 有的说仪器的展点很重要， 因为这关系 到误差的大小， 有的说水准测量中点不能架设的太远， 有的说量取全站仪的仪器 高和目标高时要尽量减少误差， 水准仪施测过程中尺垫得使用以及架仪器过程中 气泡的精确对中和整平， 还有就是我们要有一颗爱护仪器的心， 对所用地仪器要 精心呵护，在学校如此， 走上工作岗位后更要如此， 这样可以避免一些不必要得 麻烦等等吧。

想想大家每天早上六点多就起床背上仪器去测量， 算出误差大的大家一起讨 论和修改， 有必要的就不厌其烦的进行重新测量， 有了团结的力量我们还是干的 很有劲的。

　我也从别人那里学到了以前不是太清楚的东西， 比如数据的处理、 水 平角的观测以及一些作图的疑问都在测量中得到了答案。

从 6 月 13 号进入北海永昶电子科技进行暑期社会实践兼实习，两个月过去 了，这是自己第一次真正进入社会， 学到了在学校里学不到的很多东西， 使我受 益匪浅。不但专业知识增长了，最主要的是懂得了更好的为人处世之道。

永昶电子科技主要是生产 dvd/vcd 机和电脑里的激光头组件，而我被分到 sf-ds29 系列车间，主要是生产笔记本电脑里德超薄激光头组件。在车间里我所 在的是修理线，职位是修理外观。修理外观是看 pu 组件外观，是半解体修理及 性能修理后的产品。主要是看一下几点。

1、检查 obl 表面应无划伤、脏污，点胶无发白； obl 保护片装配无浮起。

2、act 镜架可移动区域应无残胶、纤维等异物粘附。

3、spg 应无变形、弯曲；阻尼剂涂布处且无胶屑等异物粘附。

4、检查 act 组件与 h/s 粘接的 6 处 uv 胶应去除干净。

5、将 act 稍稍撬起， 确认 h/s 与 act 粘接部位的 uv 胶应刮干净； c/l 和 r/m 应无残胶粘附。

6、 act/fpc 线应无断裂、损伤；fpc与act、pwb板的焊盘处应无虚焊、连 焊、剥离等。

7、 检查 pd 板上的 uv 胶应刮干净， pd 板应无划伤； h/s 无损伤，断裂；且 无残胶屑粘附。

8、 确认pd部fpc线无打伤，断裂；pdic应无损伤、脏污等；焊盘无虚焊、 剥离、 pdic 两侧的元件应无浮起、脱落、虚焊等不良。

9、 fpc 盖和螺钉应装到位，无漏出上盖。

10、 检查 h/s 上与光栅组件粘接的 3 处 uv 胶应去除干净。

11、 确认条形码印字要清晰，不可混机、黏贴位置要在指定标记范围内，且 无脱落、浮起、脏污等。

12、 检查整个 fpc 正反面及排插处应无散热胶等异物粘附，且无划伤打痕、 断裂等不良现象。

半解体修理品外观检查 ok 以后，要在 h/s 上打一修理色点，全解体外观检 查 ok 以后，在 h/s 组件上打色点，修理品最多只能修理 3 次，每次修理一次作 一次识别标识超过 3 次的不良品作报废处理。

　要遵守放机有远但近， 拿机时由近 至远的原则。

这些操作需要一段时间去熟悉， 所谓的“熟能生巧”就在于此。

　而做修理外 观是必须要细心， 认真才能做得好。

　车间内对于其他的防静电措施很严格， 防静 电服，手腕带…?都是以工厂esd管理规定执行。因为车间里严格的规章制度从 而使我们将平时懒散的性格改掉。

两个月就这样过去了， 这几个月从中收获良多， 通过自身的不断努力， 无论 思想上，学习上，还是工作上，我都学到了很多很多，西欧哪个学校到社会的环 境变化，身边接触的人也完全换了角色， 相处之道也完全不同。

　技能上，交际上， 对社会了解上，工厂的生产流程上都是在学校课堂上学不到的。

让我在就业心态上， 我有很大改变。

　以前总想找一份适合自己爱好， 专业对 口的工作， 可现在我知道找工作很难， 要专业对口更难。

　很多东西我们出道社会 才接触。所以我现在不能在像以前那样等待更好机会的到来， 要建立起先就业在 择业的就业观， 应尽快丢掉对学校的依赖心理， 学会在社会上独立， 敢于参加与 社会竞争，敢于承受社会的压力。

这次的实习任务结束了！我也受益匪浅！

暑假开始的时候我们在学校进行 15 天的金工实习，在这时候我觉得要有一 定的社会实践， 提高自己的实践能力， 积累一些工作经验， 以便于以后更好的找 工作，所以我暑假没有回去， 而是选择留校打暑假工， 在大光明眼镜专业店进行 了为期四十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关情况报告如下：

本次实践活动为期四十天。

　在这四十天里， 我主要是进行的是眼镜销售的工 作。回顾这四十天的实践，中我的总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的， 但由于以前缺少工作经验， 实践机会少， 在实践的过程中仍有很多细节问题需要 改进提高。

在这短短的四十天里， 虽然我对眼镜知识的了解不算很深入， 销售成绩也不 是很好，但却也收获颇丰，感触良多：

首先，只有付出才会有回报。

　由于上学的原因， 我大部分时间都呆在学校里， 没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说“不当家不知柴米 贵”，以前听人家说销售如何的难， 自己都不以为然． 然而等自己站到柜台那与 顾客磨嘴皮的时候， 才知道销售的难度要远比自己想象中的难多了！ 由于不了解 眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时结结巴巴，给客人留下了很不好的印象。

　为了搞好销售， 我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、 性能与及 一些销售的基本常识外， 晚上还要学习一些书本上关于眼镜的知识， 尽管前几天 比较累，但总算摸到了一些门道， 在接下来的日子里工作就好做多了。

　有时我的 销售量甚至比老员工还好！

其次， 对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧：

无论哪个销售行业， 目的就是把东西卖出去以换取利润， 顾客就是上帝良好 的服务态度是必须的， 要想获得更多的利润就必须提高销售量。

　这就要求我们想 顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量、语言要礼貌文明， 待客要热情周到， 要尽可能满足顾客的要求。

　这一点我深有感触， 在实践的初期我就就是因为态度 不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！ 在开始上班的时候，由于态度不好 和缺少耐心， 动不动就闹点小脾气， 常常一天下来一副眼镜都卖不出去。

　在上班 的第一天， 我就遇到了一位顾客， 我把店里的所有品牌逐一给他介绍， 在介绍的 过程中，他频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我

才知道自己错了， 那顾客只说了一句都“不怎么样”就扬长而去了！ 我当时很生 气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强 调服务态度的重要性。

　后来又遇到了几个这样的顾客， 但因为有前车之鉴， 我一 直努力保持面带微笑， 再加上老店员传授的一些经验， 我终于成功的卖出了第一 副眼镜！这样到实践结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快！

在当营业员之前， 老板告诉我一些销售技巧、 要有良好的服务态度， 我满口 答应，而等到真正接近实战的时候， 我才发现如果不掌握一定的销售技巧， 仅仅 依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的 . 在向顾客推销眼镜时我就 发现，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果 . 比如有一 次，有一位先生看中了一副太阳镜， 却嫌弃镜片稍微大了点， 而店里又没有小一 点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看， 但他就是犹豫不决， 眼看生意就 要泡汤了，这时意味老店员走过来说： 先生，这副眼镜是专门为成功男士设计的， 镜片大一点戴起来就显的大气了！ 那先生听了二话没说就付款了！ 这就是销售技 巧的成果 . 以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧：

1、沟通技术的应用

通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求 之母，需求是顾客自己对问题的解决要求， 很多问题是需要营业员发掘出来展示 给顾客的；

了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信 任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果， 使顾客产生强烈关注， 最 终造成顾客的购买兴趣；

掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾 客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；

应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找 顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展示产品的技巧

了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格 两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；

加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客 积极参与到产品的性能体验中来。

3、排除异议的方法

（1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产 品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务 等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

（2）处理异议的几个要点： 尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣； 销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准； 不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益； 承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。

（3）处理售后异议的几个要点 倾听的要点：急于辩解等于火上浇油； 分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次； 引导的要点：不要争论，重在引导； 转移的要点：立场转移，事态转移； 解决要点：答复异议，努力成交。

此外，在这次实践当中， 我还养成了许多好的习惯。

　比如，注意细节的习惯， 销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中， 一句话，一个微笑， 都可以改 变销售的结果！ 总结的习惯， 在每一次销售成功之后， 我都要认真回想一下这次 销售的整个过程，品位其中的每个细节并从中总结经验。

总的来说，这次实践活动的收获实在是太多了， 不是短短的几页纸就能说完 了。经过这次社会实践， 我的动手和用脑能力得到了一定的提高， 对社会生活的 认识有了进一步加深， 这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。

　我想， 在今后的学习生活中一定会表现得更好

各位父老乡亲们，亲朋好友们，大家中午好，很高兴与大家欢聚一堂，共同 见证 xx 、xx 喜结连理，那么我宣布，新婚大典现在开始，（钟声）朋友们婚礼 的钟声已经响起，有请二位新人伴随着音乐幸福登场。

朋友们一对新人手牵手， 肩并肩走上了这幸福的婚礼殿堂， 朋友们这就是今 天的新娘子，来新娘子笑一笑， 我们今天的新娘子那是手捧着鲜花， 胸前带着花 脸上笑开了花，心里乐开了花，那是纯洁象梅花，高雅象菊花，脸红象桃花，苗 条象菏花，一动就象百合花，妩媚就象就象牡丹花，灿烂就象太阳花，清纯就象 山茶花，说话就象杜鹃花，张嘴就象喇叭花，

新郎官向前一步走， 新郎官是咱中国猛男， 男人中的精品人类中的精华， 英 俊潇洒人高马大，相堂堂浓眉大眼，落落大方，一表人才，小伙子是人见人夸， 英俊潇洒举止端庄精神抖擞神采飞扬眉清目秀仪表堂堂， 小伙子是人见人爱， 那 是大姑娘见了害相思， 老太太看了心花放， 尼姑见了想还俗， 挺拔的腰身伟岸的 臂膀，实在是太可爱了，大家说帅不帅？

来我们有请这对金童玉女双手相牵，双眸深情凝望。尊敬的 xx 先生，今天 我庄重的问你，你愿意娶 xx 为妻，照顾她喝护她陪伴她一生一世吗？美丽的新 娘，你愿意娶 xx 为妻，照顾她喝护她陪伴她一生一世吗？简单的三个家，证明 了一对新人实现了真正的心灵交换，

这里有两枚情定终身的指环有请呈上来， 请我们台上的一对新人把自己的指 环放在离自己心脏最近的位置，新娘请将你手中的戒指戴在新郎左手的无名指 上，此刻意味着新娘将他的幸福托付给了面前的男人， 如果你是风筝， 那我就是 那根线，无论你飞到那里， 我都会与你相随， 新郎请将你手中的戒指戴在新娘左 手的无名指上， 此刻意味着新郎将他的一颗真心、 爱心交给了新娘， 如果你是船 那我就是帆，让我们共同驶向幸福生活的港湾。好了新人请你们深情地相拥吧！

请喝交杯酒， 喝了交杯酒情商智商全都有， 喝了交杯酒爱情美满到永久， 请 新人手挽手，喝了你们的爱情美酒，谁先喝完谁当家，

那么请你们开启你们幸福的源泉， 来到香槟塔前， 共同浇注香槟酒， 滴一滴 美酒芳香四溢， 柔柔爱情温馨回忆， 这香槟美酒宛如一条靓丽的风景线， 在两位 新人的心海中流淌， 这每一杯酒都在诉说首他们的爱情故事， 这每一杯酒都在倾 诉着彼此忠贞不渝的诚诺， 从一个人的精彩到两个人的世界， 这香槟美酒顺着这 宝塔间缓缓流淌， 就象新人把他们的心把他们的情， 混合交融， 让我们祝福二位 新人有情人终成眷属，好姻缘地久天长。

夫妻对拜。夫妻对拜， 谁鞠躬鞠的越深说明谁爱对方爱的越深， 来面对面站 好，夫妻对拜恩恩爱爱，头碰头，相亲相爱手牵手，相敬如宾搂一搂，抱一抱， 白头偕老亲三口， 左一口，右一口，中间还要口对口的一大口， 时间是五秒， 五、 四、三、二、一。

请新人面向父母，有请伴郎为新娘送上茶，爸爸请喝茶，妈妈请喝茶，一声 爸一声妈叫得二老乐开花， 赶快来把红包拿， 请问妈妈， 新娘叫的甜不甜？还想 不想听，想，儿子叫妈妈，有请礼仪笔墨侍候，咱们今天可以打白条，在这幸福 的时刻，请二位新人用你们深深的拥抱拥抱你们父母用以表达对深深的感谢， 在 这幸福的时刻让我们定格这一瞬间， 请幸福的一家人来到舞台中央， 一起合影全

请新郎说说你对父母的感家福。在这幸福的时刻，请父亲为二位新人送上祝福, 恩词。

请新郎说说你对父母的感