学习教育培训机构淡季招生活动策划规划方案（10页）
时间：2020-09-15 20:16:01 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
精品文档
微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案
抽奖目的：
一、兑现当初对留号码学生的承诺；
二、对未报名的学生做一次品牌宣传；
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间： 本周天晚上 7:00----8:00
抽奖地点： 微远教育延安路校区会议室
兑奖明细表：
一等奖
5 个
价值 680 元亲子课堂一期
二等奖
8 个
价值 90 元的微远教育 2014 春天大型放飞
梦想“摘草莓 ?放风筝”主题活动单人单次
三等奖 20 个 价值 18 元神奇兔兔画板或陀螺一个纪念奖 80 个 银光棒一根或微远教育水杯一个
备注：抽到一等奖和二等奖学员现场报文化课立减 200 元；抽到三等奖现场报名立减 150 元，抽到纪念奖现场报名的立减 100 元，以上所有奖项只要报文化课的都再送微远教育 2014 春天大型放飞梦想“摘草莓 ?放风筝”主题活
动单人单次（只限家长） ，不报文化课，单独参加活动收费
90 元/ 人，亲子一起参加 160 元 /两人。
.
精品文档
活动细则安排：
一、时间安排：周三至周五下午
4
点 ~8 点，周六、周天全天
二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的
在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成
100
个有效电话， 20 个愿意来
参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交 15 个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客
户，预约家长带孩子过来抽奖， 内部学员由周六周日科任教师通
知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖， 带一个人来报名奖
10 颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：
某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮
助孩子圆 2014 年春季筑梦行动， 我们本周日晚上 7:00 举办一个大型公益抽奖活动， 一等奖有价值 680 元一期的亲子课堂， 二等奖是价值 90 元的“放飞梦想——摘草莓 ?放风筝”主题活动，提
.
精品文档
高孩子的野外生存能力和人际交往能力， 名额很有限， 记得本周
6:50 点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：
本周日在下午 5:00 前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
一：活动前： 5:40~6:00 点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作）， 6： 00 点钟全体员工准时开会， 下发活动流程，做好人员分工 （见附件一），会场音乐响起； 6:15 吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到 6:30 吃饭，吃过饭的 6:30 开始开展工作；入
场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到， 再引领到会议室，并找到座位。
二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机
动灵活， 一切围绕最终成交为目标， 目标是 100 个成交量 （包含
文化课科目和主题活动）
三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工
作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总， 财务做好账目
清晰，收支无误。
.
精品文档
奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金 10
元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草
莓?放风筝”主题活动的每个人提 10 元，一对亲子提 16 元（注：
1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门
负责人或同事帮忙。
如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约
的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和
提成按五五分成。 2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成
奖励的。）
.
精品文档
附件一：活动流程及人员安排 (待完善 )：
7:00 前投影仪播放去年游学营的视屏， 苹果树等等， 抽奖时
滚动播放《闪电部队在前进》 ，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里， 孩子站在父母旁边， 由工作人员按座位顺序把摸奖
箱递到孩子面前摸， 在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。 在摸
奖过程中， 有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格， 由家长代摸，孩子在会议室外等候， 实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。
一个工作人员递摸奖箱， 另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注
家长的当时面部表情， 抓住让孩子和家长成交的机会。
摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全
部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。
主持人在一遍喊： 离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。
如果人数非常多， 把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排， 未报名的安排在后面， 这个工作由郭老师负责安排座位， 以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。
.
精品文档
附件二：家长签到表：
姓名 电话 QQ 学校 年级 地址 备注
微远教育市场部
2014/3/18
.
