家庭中央小型空调新概念产品宣传活动策划书p
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“ JM'家庭中央小型空调新概念
产品宣传活动
策划书
南辉实业股份有限公司 销售中心
许仕辉 编制
NO：NHM9805
1998年 04月 10日
“ JM'家庭中央小型空调新概念
产品宣传活动策划书
正文
、八
一、 前 言
随着人民的生活水平的不断提高，人们也就越来越重视生活的质量化。然而 由于空调市场的不良性运作和发展，常常给人民带来不必要的麻烦和忧虑，南 辉公司针对这种现象，适时举办“JM新概念”产品宣传活动，旨在增强市民 对小型中央空调的认识，提高公司产品的知名度和美誉度，从而占领一定的市 场份额。
二、 与竞争品牌的比较
目前，市场上的家庭中央小型空调菜有10多种品牌，其中国产品牌有5 种，进口品牌 有5种，他们同时参与这个市场的竞争，现阶段最强劲的对手是 海尔中央小型空凋，它约占有市场的3 5%。它强调的是价格便宜和效高，而
本公司的JM诉求的是其体小、质好和高效精致。
1、 竞争对手分析
海尔市场情况：绝大多数都是基于中档收入家庭；
使用数：8 — 10万户
市场总额：10 00 — 30 00万元人民币
2、 JM的市场特征
优势点
体积小，重量轻，易于安装；
设计独特，使用方便，适应于现代人生活快节奏的要求；
用时冷热风均匀，而且有新风进入；
对于人体无刺激性影响；
有多种型号可供用户选择。
问题点
同同类其他产品相比，JM进入市场较晚，知名度低，只约占10%的
市场占有率；
竞争对手众多，因本品牌上市还不到一年，而其它品牌均在两年以前就 已经上市，它们占有较大的市场分额；
价格较贵，比同类其它产品的平均价格高出1 0%—15%，不易被消 费者接受。
机会点
成都地区人品较多，共有1 0 0 0多万人口，并有大量外来人口，潜在 市场大；
人们对生活的质量要求不断地提高，小型中央空调的市场份额也将不断
地扩大；
JM的定位较高，符合白领阶层的品位，高格调的消费要求，拥有一批
稳定的客户；
同类产品先上市，为JM的市场推广工作作好了基垫。
三、 目标战略
1、 总体目标
提高市民对空调新型意识，扩大产品的知名度和美誉度，从而带动产品的销售 量的增涨。
2、 具体目标
第一、通过本次宣传活动，使JM的知名度达到4 5%，其中30%的消费者 认定JM为咼档消费品。
第二、提高JM的市场占有率，从5%提高到1 0%。
四、 创意说明
1、 活动主题
JM家庭中央空调新概念。
2、 活动构成
活动之一：空调专家免费咨询，到样板房中亲身体会。
活动之二：“幸福之家”评选活动。
3、 宣传用品
横幅
数量：4条
规格：1 0M*1 .2 M 简黑体白底红字
内容：空调专家咨询，亲临体验
提高生活质量，树立完美形象
美满家庭，重在参与
幸福快乐，从JM幵始
位置设置：第一、二条挂在第一道大门口两侧以吸引顾客的注意；第三、四
条挂在接待处。
宣传册（DM）
内容：小型中央空调的发展史；
JM的特点、用途、使用方法；
产要工程项目介绍；
常见空调问题的防修处理。
规格：16K双面彩
数量：5 0 0 0份
五、 媒介宣传策略
第一、5月2 5日—5月2 8日在〈成都商报〉上刊登活动广告，简要介绍产
品的特点，使读者对产品有所了解，并积极地参加咨询活动；
第二、5月2 0日一5月2 8日分别在 〈成都商报〉和广播电视台连续刊播“幸
福家庭”活动的参赛规则，吸引读者和观众参与评选；
第三、活动结束后，6月5日在〈成都商报〉上刊登“幸福家庭”评选结果。
六、 活动计划
1、 空调专家免费咨询及客户免费体验
活动意图：小型中央空调与老式的空调的差异，提供空调保养知识，发放宣
传单，对咨询者进行记录，登记咨询者地址、姓名及其它资料，以便信息跟
踪和调查。
时间：1 9 9 8年5月3 0日一6月1日，上午9:0 0—下午16:00 地点：成都南辉国际工业城一楼厅
负责部门：市场部总负责，其他部门配合
参加人数：空调专家5人，市场部3人，工程部2人
工作计划：前期的工作主要由总经办人员负责抽排、联系
活动安排：
7： 3 0 — 8： 30参加工作者到场，布置场地，检查名项工作的准备情况;
9：00 — 16：0 0空调知识咨询，发放宣传单，参观，样板室体验，市 场部人员控制场面。
11：30—13：
30轮休及午餐
16：00—17：
0 0会场清理，产品及资料的保存与管理工作
人员安排：
市场部1人，发宣传单
公司工程师介绍产品特性
空调专家咨询
市场部1人安排参观和亲身体验
2、“幸福家庭”评选活动
活动时间：1 998年5月28日一6月4日
参赛条件：年龄2 0 — 6 0岁，收入在3 0 0 0元以上的阶层
设计奖项：设“幸福之星”5个
报名地点：太平洋百货总台，人民市场总台，南辉公司接待处
报名时间：5月2 8日一6月3日，每天9:00 — 16:00
负责人：广告部负责，其他部门配合
实施办法：在《成都商报》和广播电视台刊放广告，参加人员可带生活照和
JM的DM到上述报名点登记报名，公司组织专门人员进行评选，选出2 0 名入围者，刊于报上请广大读者评选，得票最高的前5位为“幸福之星” 公司向获奖者奖励，每位得证书和JM—台。
七、经费预算
横幅：3 0 0元/条*4 = 1 2 0 0元
宣传DM:1元/份*5000 = 50 00元
人员劳务费：5 0 0 0元
广告费：1 0 0 0 0 0元
餐费茶水费：1 0 0 0元
奖品：1 0 0 0 0 0元
颁奖活动：1 0 0 0元
其它劳务费用：1 0 0 0元
经费合计：214，2 0 0元
1 998年04月10日
