牛奶专题计划赞助专业策划书

轻工食品学院

食品文化节之

牛奶计划——送营养送健康

项目策划书

轻工食品学院团总支学生会信息中心

Let’s do it!

第一部分 组织方介绍

仲恺农业工程学院是一所以农、工学科为优势，农、工、理、经、管、文协调发展多科性省属本科大学。学校坐落在历史文化名城——广州，校园集云山之神秀，汇珠水之灵气，是读书治学理想园地。

?学校前身为仲恺农工学校，是第一次国共合作时期，近代民主革命著名政治活动家何香凝先生等提议、国民党中央为纪念廖仲恺先生珍惜农工意愿而决定创办。学校于1927年招生，何香凝先生首任校长。1984年，经教育部、农牧渔业部同意学校升格为本科院校，定名为“仲恺农业技术学院”，国家副主席王震同志题写校名。20XX年3月，经教育部同意，学校更名为“仲恺农业工程学院”。

在以扶助农工学校背景下，轻工食品学院成为仲恺几大关键学院之一。现有食品科学和工程、食品质量和安全、生物工程、包装工程等本科专业和农产品加工和贮藏硕士专业，拥有食品加工和安全专业领域农业推广专业硕士学位授予权。现在在校本科生680多人，硕士40多人。依据本省经济社会发展和我校规模扩大需要，五年内本科在校生规模将达成1000人，硕士将达成100人。

轻工食品学院团总支、学生会、信息中心是在学院领导直接领导下成立三大学生组织。以“全心全意为同学服务”宗旨、以“Let’s do it!”口号广泛开展特色活动。作为轻工食品学院历年品牌活动“食品文化节”走进了20XX年，又将向全校师生凸显食品特色，展现学子风采。

激情盛宴，立即展现！

第二部分 食品文化节介绍

一、活动专题

专题：食品和生活

叙述：大学是掌握知识和自主生活圣地。怎样将知识和生活结合呢？让知识融入生活，利用知识，服务生活！在这完美结合点上我们缔造了20XX年“食品文化节”专题——食品和生活。

二、活动背景和创意

背景1：“三聚氰胺”牛奶安全事件发生，全国奶制品市场遭受寒冬，广大民众也对牛奶安全性报以怀疑态度。生活仍将继续，牛奶莫非不喝？不是，生活不能没有牛奶，而此时此刻我们需要做是为广大民众点出“何种牛奶是安全？”以专业角度去分析健康、安全、营养牛奶，让牛奶继续滋润生活。

背景2：大学生对于早餐忽略。过多大学生宁愿睡懒觉而不愿起床吃早餐，即使吃早餐，也不知道怎样早餐才是最具营养早餐。所以，此时食品学院学子就必需利用自己专业知识，去为广大大学生指明早餐关键性，且教会大家怎样去搭配早餐，选择早餐食物。正所谓一天之计在于晨，一份营养早餐将为一天工作和学习打下坚实基础。我们要打造“爱吃早餐，爱喝牛奶”活动口号，让营养早餐风潮席卷校园。

创意1：学以致用。学习目标在于什么？在于利用，没有利用只有纯粹理论化知识是没有用，只有学以致用，才能发挥知识力量。所以我们需要一个能够展现舞台来展现学院学子风采，利用知识，巩固知识。

创意2：团总支学生会信息中心将一改以往竞技类活动，而将“全心全意为同学服务”这一宗旨真正利用起来，从学生角度，表现活动服务性质，展现团总支、学生会、信息中心三大机构学生干部激情昂扬一面。

三、活动品牌形象

首次使用活动LOGO，表现品牌力量和形象

用红丝带绑着牛奶，再打个红心结，代表我们送出爱心和关心，那“EXPRESS”点明爱心在“传输”，贴合我们专题“送营养送健康”之行。

四、活动领域

此次食品文化节专题为“食品和生活”，共有四个活动，分别代表四大领域，从不一样方面、不一样层次全方位融入生活。

牛奶计划 —— 健康生活（主打）

我饭堂我作主 —— 营养生活

红酒推广会 —— 品味生活

水果蛋糕制作大赛 —— 休闲生活

在此，你我将携手合作，共同打造又一届成功“食品文化节”！

第三部分 牛奶计划策划书

一、创意萌发

在开学早期，学院领导和关键学生干部走访宿舍，代表学院对于各新生亲切慰问，而走访时间刚好是早上，从中发觉很多大学生全部不重视早餐，而更多地把一天三餐安排成午餐、晚餐和宵夜。从食品专业角度来看，这是一个不健康饮食习惯，作为学院领导，看到这种情况，决定经过一些方法或活动来引发同学们对于早餐重视。

走访代表是一个关心，而现在要和活动相结合，我们便萌发了以牛奶为载体，送去给广大学生，代表学院领导对于各学子亲切关心，并引发大学生对于早餐重视，开启全新一天。

此时牛奶不仅仅是一个食品而已，而是一个健康生活方法，代表着“营养”和“健康”， 引领仲园营养早餐时尚。经过这种传输，让人和人之间由“爱心”和“关心”相连着，达成友好校园目标。刚好食品文化节到来，借此东风开展了“牛奶计划——送营养送健康”之行活动！

二、合作目标

经过和贵企业合作，让牛奶成为我们合作纽带，在活动过程中贵企业产品“营养”和“健康”恰好切合我们学院领导所要传输内涵，我们在传输关心同时，也将贵企业产品传输至全校，提升品牌形象，达成双赢目标。

三、活动目标

在代表食品学院对全校同学关心同时，让各位同学重视早餐，知道早餐营养搭配，为新一天学习做好基础，引领营养早餐时尚！

四、活动特色

结协议学需求、学院关心、专业特色、服务性质，在特殊背景下结合创意展开了20XX年食品文化节之“牛奶计划——送营养送健康之行”。

而且首次使用子活动LOGO

五、市场分析

1、市场需求分析

伴随大家生活节奏不停加紧，大家饮食生活也被深深打上了时代烙印。市场上现成牛奶为广大群众提供了很大便利，所以成为了大家生活中不可缺乏食物组成部分。经调查发觉大学生是方便面关键消费群体，长久泡食方便面让很多大学生缺乏营养,而牛奶能够立即为她们提供部分营养,食用也方便。很受在校大学生欢迎.我们经过对产品市场综合调查分析，以提升牛奶在仲恺农业工程学院市场拥有率为关键目标进行一次对牛奶营销策划活动。学生作为一个相当大消费群体，我们也不能忽略，牛奶高营养价值成了众多学生营养品。而且喝牛奶是一个方便快捷饮食习惯，既节省了消费者时间也提升了她们营养需求。所以，牛奶被作为二十一世纪主打健康、营养及方便产品得到大多数人认可。关键针对人群为仲恺农业工程学院广大师生，这也是贵企业经过我们轻工食品学院广大师生经过“送营养送健康”活动在整个学校宣传，方便得到提升贵企业品牌在学生拥有率。

2、销售环境分析

大学生是牛奶关键消费群体。大学生活动范围基础全部是在校园及其周围，且食堂条件单一，吃饭时间集中。牛奶是大学生最省时、最经济、最营养食品。大学生在购置食物时重视营养价值，扩大贵企业品牌在学生心目中影响力。在处理现代大学生饮食和营养问题同时，既帮助了我们这群高素质群体，在一定程度上为我们社会做出贡献同时，同时也表现了贵企业产品企业文化形象，达成两全其美效果。

3、消费者群体分析

大学生通常全部离不开牛奶，而大学生通常又会在什么情况下选择牛奶呢？依据我们调查得悉：很多学生全部是第一次离开父母，第一次自己准备一日三餐。而绝大多数大学生全部是在外面吃饭。尤其是早餐，可供选择食物又很有限，于是牛奶自然而然成了她们理想选择。其次，大学生全部有睡懒觉习惯。大学生课时有很大弹性，假如早上一二节没课通常全部起得比较晚。这时候去吃早餐有很多早餐早已凉了，所以很多大学生选择了牛奶。或是第一二节有课但起晚了，急忙忙忙赶课首选也自然是牛奶了。牛奶不只能够充饥，也能够补充人体所需。早餐多是面包、蛋糕类，牛奶很好就成为了附吃品。晚上牛奶能够促进睡眠，很多学生全部会有喝牛奶促进睡眠习惯，也有很多学生在周末不喜爱出门，宿舍内牛奶成为了很好一个充饥食品，以前景广大。

六、可行性分析

1、宣传效力

作为仲恺农业工程学院一大特色之一学院——轻工食品学院。轻工食品学院成立于1987年，在以扶助农工学校背景下，乃为仲恺关键学院之一，在整个仲恺占据了很好地位，在同学当中树立良好“品牌”。而作为学院历年品牌活动“食品文化节”可谓学生活动一场盛宴。20XX年到来，我们又将迎来十二个月一度激情盛宴轻工食品学院特色品牌活动“食品文化节”，又将兴起一场仲园学子对“食品文化节”响应。而牛奶计划—送营养送健康活动作为20XX年轻工食品学院“食品文化节”重大活动之一，仲园学子渴望这一时刻到来。这无疑会给贵企业带来很好连锁反应和树立完美品牌效应

2、调研分析

从调研汇报结果分析里得到，早餐和宵夜是大学生购置牛奶关键时段，早餐首先是因为大学生喜爱睡懒觉……（你们完善）

3、团体分析

仲恺农业工程学院轻工食品学院三大学生机构——团总支学生会信息中心，是轻工食品学院一大关键关键团体。我们团体有很好关键竞争力和不一样类型人才，在仲园是佼佼优异团体之一，也在学校有很好响应。团体关键宗旨是：全心全意为同学服务。有了这个关键团体，不仅对宣传贵企业产品效应有很满意效果，同时对于深入强化这个团体在仲园影响力和深入提升该企业对消费者健康和营养宣传也不逊色，深入表现企业关注消费者文化专题，效果我们拭目以待。

七、活动步骤

1、活动前期：

（1）活动宣传

1）活动冠名——为赞助合作企业提供活动冠名权，如“***特约轻工食品学院20XX食品文化节之牛奶计划送营养送健康之行”；

2）喷绘宣传——于学校主干道沿路篮球场围栏网上铺设带有贵企业宣传内容活动巨幅彩色喷绘（彩喷能够由贵企业提供，也可由我们制作并铺设）；

3） 海报宣传——于校内宣传栏张贴此次活动A0大小海报和于校内各寝室楼楼下张贴此次活动A3大小海报（宣传海报能够由贵企业提供，也可由我们代为制作并张贴）；

4） 宣传单宣传——在我校主干道和食堂前发放印有贵企业LOGO活动宣传材料；去往全校每个寝室发传单，宣传此次活动；

5）横幅宣传——在学校主干道沿路篮球场围栏网上和活动现场悬挂活动宣传横幅。横幅在活动前可悬挂一周（横幅可由贵企业提供，也可由我们代为制作并悬挂）；

6）网络宣传——由轻工食品学院团总支学生会信息中心在群上撒网式宣传此次活动；

7）卡片宣传——由我院提供，在上面写上活动时间、地点和活动赞助商资料，张贴在校道树干上，锁定校园每一个角落，进行最广宣传；

8）调查问卷——关键为贵企业在我校进行问卷调查，真实反应该前学生对贵企业产品有什么提议，让贵企业能够从中得到有力信息，使贵企业越做越好。

（2）轻工食品学院团总支学生会信息中心准备工作

1）4月4日前确定全部资料，并制作宣传资料；

2）4月5日正式开展宣传工作，包含此次活动和赞助商一切信息；

3）4月5日—4月12日继续开展宣传工作，务必使此次牛奶计划—送营养送健康成为仲园街知巷闻大新闻。

2、活动中期

（1）活动期间（4月12日—4月14日）

在这活动期间三天内，我们全部工作人员在派发牛奶和摊位宣传时全部将穿贵企业工作服，以达成愈加好宣传效果。若贵企业可提供其它标有贵企业Logo小礼品（如环境保护袋、笔、小本子等），那我们也可在活动期间派发，在摊位宣传时也可拿这些小礼品作为奖品。同时，若贵企业能提供贵企业牛奶空盒子，我们将用空盒子拼成两个大大“燕塘”字，放在摊位旁边，让在场每一位观众把贵企业品牌牢切记住。

（2）轻工食品学院团总支学生会信息中心活动期间工作

1）20XX年4月12日：关键人物派发。如

2）20XX年4月12日：院内形式。到各宿舍派发牛奶，包装囊里面放着一瓶牛奶、一份早餐营养小贴士和其它东西。男生运货，女生送货。

3）20XX年4月13日—14日：学校形式。在南区饭堂前和北区羽毛球场摆摊各一天，设置贵企业相关知识问答（如不需要，则改为牛奶相关知识问答），答对者就赠予牛奶一瓶，送完即止；或做市场调查，填一份问卷就赠予一瓶牛奶。

3、活动后期：

（1）轻工食品学院学生会网络部负责整理和完善活动前期和活动期间图片和相关视频；

（2）将活动期间完成贵企业提供市场调查由轻工食品学院团总支调研部在要求时间内上交数据分析和结果分析；

（3）由轻工食品学院信息中心记者部统计活动现场，并投稿之学校、学院网站，并转发各大学校Q群，方便深入提升贵企业活动特约赞助。

八、经费预算

1 物资提供：

1000瓶牛奶、活动小礼品若干、贵企业工作服、牛奶空盒子若干、横幅两条、海报8张、传单20XX分。

2、资金预算：

项目

数量

成本单价

单项累计

说明

1000瓶

由赞助方提供

活动小礼品

若干

由赞助方提供

贵企业工作服

若干

由赞助方提供

牛奶空盒子

若干

由赞助方提供

横幅宣传

2条（悬挂一星期以上）

由我方设计，贵企业负责制作。关键在我校南北两区宿舍楼悬挂

海报宣传

8张

由我方设计，贵企业负责印刷。关键在我校南北两区宣传栏张贴

传单宣传

20XX份

由我方设计，贵企业负责印刷。由我院学生无偿为贵企业派发

现场摊位

2个

250元

500元

我方在南北区各提供两个摊位（一个摊位3*3），提供工作人员数名。关键做产品展示，现场做问卷调查或有奖问答拿奖品等。

宣言板

四个

由我方设计、提供

早餐营养小贴士

1000份

由我方设计、提供

累计

500元

注：横幅、海报、宣传单、摊位、宣言板、小贴士统一设计风格，努力争取美观、简练。

第四部分 宣传方案

1、活动促进方案

（1）轻工食品学院作为仲恺农业工程学院很关键学院之一，“食品文化节”是轻工食品学院特色品牌活动，在广大仲园师生里全部有含有良好印象。在十二个月一度食品学院“食品文化节”来临之际，在仲园学子期待这一日子来临，相信这已是可作为我们能够在为继续打响轻工食品学院影响力同时，也能为贵企业发明连锁反应产品形象；

（2）作为轻工食品学院，这里汇聚有仲恺农业工程学院特色专业：食品科学和工程专业、食品质量和安全专业、生物工程专业和包装工程专业本科专业和农产品加工和贮藏硕士专业，这里有汇聚了1000多人食品人。利用本身优势，很好结合专业知识和学院特色，在为广大仲园师生宣传早餐牛奶关键性同时，也能够将食品人学以致用表现淋漓尽致，这有成为我们一大特色优势；

（3）轻工食品学院文化节以得到仲恺农业工程学院学校领导认可，我们能够在全校进行遍野式宣传，其对象将面临是全校仲园学子，在得到学校认可同时，也为贵企业推广产品，树立产品形象和企业文化打下坚实基础。

2、媒体推广方案

（1）选择媒体是广播。在特定仲恺农业工程学院广播台播出时间，不管我们身处校园哪个角落全部能听见广播。我们选在校广播台时间在校园广播上增加此次活动介绍。。比如说牛奶友谊提醒在同学们应该重视早餐关键性等，以增加其健康和营养相结合良好形象；

（2）再者我们轻工食品学院能够利用仲园学子几乎人手一台电脑特殊情况且学生网络生活占了很大课余时间这个特点制作一个相关轻工食品学院食品文化节——“送牛奶送健康”博客，时刻关注此次活动进展情况。如有最新情况更新则有轻工食品学院三大机组组员负责进行撒网式大力宣传。

3、宣传推广计划进程控制表

活动时间

活动地点

活动对象

活动内容

20XX年4月4日

轻工食品学院院办公室

团总支学生会信息中心组员

确定全部资料，并制作宣传资料

活动时间

活动地点

活动对象

活动内容

20XX年

仲恺农业工程学院校内

团总支学生会信息中心组员

开展宣传工作，包含此次活动和赞助商一切信息

20XX年4月5日—

仲恺农业工程学院（宿舍、饭堂门口和人流量集中地方）

团总支学生会信息中心组员

继续开展宣传工作，务必使此次牛奶计划—送营养送健康成为仲园街知巷闻大新闻。

20XX年4月5日—

仲恺农业工程学院校内

团总支学生会信息中心组员

活动冠名宣传、喷绘宣传、海报宣传、宣传单宣传、横幅宣传、网络宣传、卡片宣传和调查问卷

20XX年4月12日早晨

仲恺农业工程学院校内

轻工食品学院团总支学生会信息中心组员

院内形式。到各宿舍派发牛奶，包装囊里面放着一瓶牛奶、一份早餐营养小贴士和其它东西

20XX年4月12日下午

仲恺农业工程学院校内

轻工食品学院学生会公关部组员

关键人物派发，如：学院领导、校团委、校学生会、各学院团总支、各学生分会关键干部

20XX年4月13日—14日

仲恺农业工程学院校内

轻工食品学院团总支学生会信息中心组员

学校形式。在南区饭堂前和北区羽毛球场摆摊各一天，设置贵企业相关知识问答（如不需要，则改为牛奶相关知识问答），答对者就赠予牛奶一瓶，送完即止；或做市场调查，填一份问卷就赠予一瓶牛奶。

20XX年4月14日

仲恺农业工程学院

轻工食品学院信息中心记者部

统计活动现场，并投稿之学校、学院网站，并转发各大学校Q群，方便深入提升贵企业活动特约赞助

20XX年4月15日

仲恺农业工程学院教学楼308

轻工食品学院团总支学生会信息中心组员

召开此次“送牛奶送健康”总结大会

20XX年4月16日

仲恺农业工程学院

轻工食品学院学生会网络部

负责整理和完善活动前期和活动期间图片和相关视频

活动时间

活动地点

活动对象

活动内容

20XX年4月16日-20日

轻工食品学院院办公室

轻工食品学院团总支调研部

活动期间完成贵企业提供市场调查，并作出数据分析和结果分析

第五部分 赞助事宜

一、整体赞助计划

（一）独家赞助

赞助项目：1000瓶牛奶、活动小礼品若干、贵企业工作服、牛奶空盒子若干、横幅两条、海报8张、传单20XX分和现场摊位费500元。

独家赞助拥有活动冠名权，拥有活动一切商家赔偿计划；

（二）企业能够让我们提供宣传方法，能够给自我选择宣传方法，不一样宣传方法赞助不一样资金和物资。赞助企业也能够提供自己方案给我们。假如是双赢效果，我们将很乐于接收；

（三）除了赞助资金和约定物资外，企业能够考虑以额外实物赞助，如：商品消费折扣券

此次活动“形式之新奇、阵容之强盛，对象之广泛、内容之有意义和规模之庞大”实为仲恺之最，必为贵企业带来预想不到宣传效果和商机。

二、赞助合作内容

1、贵企业独家赞助此次“送牛奶送健康”活动冠名权；

2、贵企业可为此次“送牛奶送健康”活动提供资金和对应实物支持；

3、轻工食品学院将会在仲恺农业工程学院广播台赞助厂商提供宣传，包含：在会场周围拉出宣传横幅、在学校主干道沿路篮球场围栏网上和活动现场悬挂活动宣传横幅、在我校主干道和食堂前发放印有贵企业LOGO活动宣传材料；去往全校每个寝室发传单，宣传此次活动、在校广播台为赞助企业做宣传等等

4、双方意见达成后，会在仲恺农业工程学院各大Q群上时刻更新活动进展情况，同时，也会建立此次活动专题博客，在校各大Q群上撒网式宣传，并把此次活动投稿放进学校和学院主页。

三、赞助回馈内容

（1）双方意见达成后，轻工食品学院主办方会在要求时间内（具体事宜跟贵企业和我们协定）和落实具体人员和贵企业联络人将活动进展情况进行具体汇报；

（2）主办方轻工食品学院会将每项工作开展进程进行文字和图片统计，直至活动结束将开展事宜发给贵企业；

（3）主办方轻工食品学院会将贵企业所配发市场调查给具体数据分析和数字结果，并给我们搜集提议；

（4）活动后期，主办方轻工食品学院会将整个活动进行总结大会，总结经验，最终将结果反馈给贵企业。

四、赞助商权益保障

序号

权益细则

赞助商权益阐释

1

产品推广

产品名称前冠以“健康活动官方特约产品”或“指定用具”字样。

2

开幕式主背景板形象

开幕式主席台背景板上印刷企业LOGO

3

赛段及颁奖晚宴主背景板形象

赛段及颁奖晚宴背景板位置印刷企业LOGO

4

赛事期间广告

获开幕式城区条幅广告一幅。

5

赛事文件、印刷品广告

赛事用具及宣传品赞助单位名称反应

1.牛奶小贴士（赞助单位LOGO）

2营养手册（赞助单位LOGO）

3.宣传海报（赞助单位LOGO）

4.邮政广告（赞助单位名称）

6

绝对排它权

赞助商主推产品成为活动在同行业唯一指定宣传合作产品

?

五、赞助价值分析

（我个人认为已经在市场分析那里很好表现）

第六部分 附录

附件一：调研汇报