智能家居市场营销方案

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智能家居市场营销方案

（一）计划概要

几年前一些经济比较发达的国家提出了“智能住宅”的概念，住宅智能化是智能家居的先导，智能家居是住宅智能化的核心。智能家居“智能”在哪？智能家居最早引起人们的注意可能是当初比尔·盖茨耗资5.3亿美元建立的智能化豪宅，这一度被许多人看作一种梦幻，但如今有众多的商家正在把这种梦想变为现实。智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、智能家居系统设计方案安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。我们公司的营销计划就是怎样获取消费者和智能家居用户的青睐，从而打开更广阔的市场。

（二）营销状况分析

这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有：

1、市场状况。

基本以商用为主，如酒店及地产开发商市场等，即还没有真正进入家居消费的时代，很多人尤其是所谓市场调查数据经常表明现在智能家居的市场容量已经达到了多么惊人的规模，笔者认为多数统计的是商用市场，因为中国国情的特殊性，尤其是地产行业发展的特殊性，在一定程度上给智能家居行业推波助澜了一把，但实质并没有特别乐观，我们首先需要认清这一点。

2、产品状况。

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这也不得不提一下，早期的智能家居市场充斥的实质主要是“家庭自动化”产品，即实现一些电动、遥控或场景控制操作，控制对象以灯光、窗帘为主，价格昂贵，功能单一，更像是奢侈品。由此可见，我国早期的智能家居市场是以商业应用为主，且定位高端的奢侈品市场，行业发展至今，该状况也并没有什么实质性的变化。国内的智能家居厂商也大多“东施效颦”，走代理加盟渠道，行业内经常听到某某品牌又出来招商了，实质的结果是，该市场基本为国外品牌所占据，因为定位为“奢侈品产品”的智能家居市场很难容得下国内品牌。国内外厂商基本均以这种方式一路发展到今天，近期我们发现以美国Control4为主的某些品牌摒弃了代理渠道，开始采用经销商制度，这种新的营销方式，让我们看到一种趋势：智能家居渠道的扁平化，这意味着厂商离终端消费者更近一步，意味着成本会进一步降低，并且我们看到了其目标市场呈现出完全不同于上述市场的特性：更以终端家庭消费者为主，即零售市场为主；并且产品的功能更加丰富，除了传统的灯光、窗帘控制以外，增加了影音、暖通空调以及安防等全宅控制的功能，并且价格逐步地在降低，这意味着智能家居逐步进入家庭消费时代。

3、竞争状况。

如果要用一句话来预测2013年智能家居行业的竞争状况，笔者认为用“千帆竞发，百舸争流”来形容是再恰当不过了。先不谈市场状况如何，单是先前几大国际巨头的行动就已经让我们预先看到了2013年智能家居行业“百舸争流千帆竞”的激烈场面。

先来看一组数据：近两三年来，智能家居快速发展，已经成为家居行业的一匹黑马，国内外品牌都在抢夺市场。数据显示，2009年智能家居市场蛋糕约为420亿美元，市场每年以20-30%的速度递增，预计到2015年蛋糕将达1240亿元。

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再看一下国际巨头在智能家居领域的博弈：就在2012年圣诞节的前三天，《华尔街日报》率先披露，苹果、微软和谷歌正在竞购一家神秘的科技公司R2工作室(R2Studios)。2013年新年刚过，微软在这次角逐中最终胜出，R2被收购后立刻被并入了微软的Xbox 部门。著名科技媒体Engadget 非常看好这次交易，他们认为它可以帮助微软后来居上，在智能家居领域夺回其在智能手机市场上失去的优势。而对于上述几大IT巨头来说，争夺客厅和起居室的战争才刚刚打响。另外，在今年的CES展上，IBM联手意法半导体、智能家居解决方案公司Shaspa展示了一套基于云端的智能家居系统，同时也宣告了IBM要进军智能家居领域。

一边是巨额的市场蛋糕，一边是国际巨头之间的博弈，智能家居巨大的市场潜力下面，暗藏的是一场“没有销烟的战争”。而国际巨头的纷纷涉足，也更加证明了智能家居市场“遍地黄金”的潜力，但无疑也加剧了众厂商抢夺市场蛋糕的难度。对于国际巨头来说，智能家居绝对是一个不容错过的机会。面对“大势力”的来袭，国内企业该怎么办?

开年以来，从整体橱柜行业今年的发展速度、招商力度、销售状况等各项数据来看，整体橱柜行业今年发展态势趋好，很多橱柜企业甚至为今年抢占更多市场制定了详细的渠道拓展计划，期望能在整体橱柜市场回暖的大势下，获得更大收益。

4、分销状况。

随着智能家居概念的深入人心，中国已经成为巨大的消费潜力市场，无论是国外的还是国内的企业都纷纷进军智能家居领域，大有一展宏图的决心和构想。然而在众多智能家居产品雨后春笋般地出炉后，在面对市场推广时，总显得“心有余而力不足”，甚至一些智能家居企业面临骑虎难下的尴尬境地，究竟缘由何在？

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智能家居的风潮来势凶猛，但是国内的诸多企业的营销方式较为单一保守，甚至出现“一条腿走路”的现象，即只盯着传统集成商或者传统的市场的一方不放，不能挖掘两方的优势而进行有效的营销，因此在市场的推广上显得疲乏无力，这也是国内智能家居企业惯用的营销方式和普遍存在的问题，严重阻碍了智能家居市场的开拓。

目前业界的一些专家已经开始呼吁国内智能家居行业营销方式的改变，由“一条腿走路”的营销模式转换到“两条腿走路”的营销模式中，颇发人深省。

所谓“两条腿走路”的营销模式，即厂商在市场推广的过程中，既要以项目的模式拓展行业客户，同时又要依托传统的市场，以样板工程引导消费者。这两者是相辅相成，不可分割的。忽略了其中的任何一方，都将流于“一条腿走路”的艰难和困惑中，只有“两条腿”的齐头并进，才能发挥相得益彰的效果。

以项目的模式积极地拓展行业客户，是智能家居厂商在进行市场推广时获取行业客户的有效方法，它可以有效地抓住集成商、工程商以及房地产开发商等客户的注意力，通过项目与他们进行对接，依赖其进行施工、安装和调试，进而达到智能家居的营销目标。这种方式对智能家居产品有很好的营销作用，容易大批量地推广产品，如果与集成商、工程商以及房地产开发商等保持良好稳定的合作关系并且维护到位，则以项目为模式的客户源，将成为智能家居厂商有效的渠道之一。

智能家居对中国而言是一个新兴的行业，但是其前景的广阔程度自然不言而喻，而智能家居厂家只要在这初始发展的关头抓住商机，用有效的营销方式积极开拓市场，那么智能家居就能早一天在国内普及，而不仅仅拘泥于高端市场的范围应用。

5、宏观环境状况。

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1、智能家居在中国的发展现状

随着我国经济的不断发展，人们对于生活品质的需求不断提高，智能家居应运而生。如今，智能家居已经在中国发展了十几年。而最近随着个地方国五条细则的纷纷出台，甚至有消息爆出“智能家居或成为楼市的最后救命稻草”。对于房地产密切相关的智能家居行业，则是呈现利好态势。智能家居无论是从节能、环保还是科技、便捷方面拥有巨大优势。老百姓可以通过其控水控电、智能检测室内空气质量等。一些房地产公司也是希望通过与智能家居的结合优势，让大部分驻足观望的业主能够引起购房欲望。

智能家居是住宅智能化的核心部分，目前我国的智能家居市场有三个特点：一是市场潜力大，现在的房地产业在全国的发展都很火爆，作为其下游产业，智能家居市场前景还是非常乐观的。第二点就是产品多，厂家多，大部分集中在上海、北京、深圳、广州等地。但到目前为止还没有一家形成规模化。第三，就是目前国家对智能家居行业还没有实施统一的行业标准，使得很多中小企业各自为政，按自己对市场的理解来开发产品，相互间的产品不具备兼容性，这种局面有点春秋战国时代诸侯争霸的感觉。

因此，今后几年智能家居市场会进入一个行业整合阶段，最终可能会出现几家规模比较大，品牌影响力好的厂家。从产品角度来讲，以后的智能家居产品会朝着实用化、傻瓜化（操作简单）、模块化的方向发展，所谓模块化就是产品开发商把智能家居产品做成模块化的，可以根据用户的实际需求任意搭配。这样不仅可满足不同层次用户的需要,而且可以节约成本，也可以节约不必要的端口模块的浪费。

由此可见，智能家居已经在快速普及，价格也更加亲民。智能家居做为智慧城市建设的一部分也将会成为未来人们生活方式的必然趋势。然而，由于智能家居是以建立在一个良好

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的网络环境为基础的。带宽不“宽”，作为现在中国目前网络的主要现状。也成为限制智能家居实现更多智能化功能的瓶颈。

2、中国目前的网络环境现状

以三网融合为例，随着电信网、广播电视网、互联网的不断相互渗透。三网融合已经成为未来的发展趋势。而三网融合也成为智能家居控制的一部分。我们知道，平时我们所说的“上网”就是指从网络获取数据和向网络传输据这两个方向的速度。也就是我们说的上行速度和下行速度。而我国现处的带宽都是下行速度远高于上行速度。而网络服务商也在重在宣传自己的下行速度，这样的话就很不利于交互平台的使用，智能家居中的信息发布功能就不能很好的运用。因此，国内目前网络传输条件的滞后则极大制约了智能家居和家庭网关的推广，成为瓶颈。

从世界上第一幢智能建筑于1984年在美国出现后，美国、加拿大、澳大利亚和东南亚等经济发达国家就先后提出了各种智能家居方案。到现在智能家居在美国、德国、新加坡以及日本都有了广泛且成熟的应用。这与各国提供的高速网速是分不开的。以下是

Akamai2012年出炉的调查数据显示，韩国仍然以平均15.7Mbps的网速位居第一位。（三）机会与风险分析

物联网“十二五”规划明确了物联网技术的十二大重点应用领域，包括智能电网、交通运输、物流产业、医疗健康、智能家居、环境与安全检测、精细农牧业、工业与自动控制、金融与服务业、公共安全、国防军事以及智慧城市。作为物联网的重要应用，智能家居市场是一个非常有发展前景的朝阳产业。

对于我们的风险投资情况，在这个对高新创新政策的基础上，我们进行团队个人的融资，

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寻找投资人及银行贷款来筹集我们的投资资金。其风险投资由我们合伙人共同管理该基金的投资运作。其后获得相应报酬。待产品成熟及推广以后，将有更多的风险投资融入，更快的促使高新技术成果商品化，产业化，来取得高资本收益。

所谓风险投资，即专注于投资新兴的具有高成长性的非上市型的一种私募投资的方式。其主要特征为：一关注与企业未来发展及管理团队；二是长期投资以追求超额回报，但不谋求控股权。对于新生的创业型企业而言，无论是从资金引进的可能性，还是从改善与提升投资企业的财务结构及融资能力，风险投资可以说是最适合的获得投资资金的方式。基于目前国内生产企业没有形成鲜明的梯队，行业地位尚未形成，企业品牌之间差距还不大，对于拥有风险投资的企业将拥有特别的优势。

1、财务风险分析

对于刚成立的公司，首期投入大，财务风险比较大，融资较困难，这时风险投资的引入将对公司的发展起着至关重要的作用。目前公司初步打算引入2-5家的风险投资共同入股，占总资本的40%，以利于筹资，化解风险，并为以后的可能上市做准备。

通过对市场的初步调研并运用财务工具进行财务分析可以看出，税前投资100万元需要2.79年可以收回投资，税后投资则需要3.74年收回，而且预测前5年的市场增长性很好。当然公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因素，对三者按提高5%、10%和15%和降低5%、10%和15%的单因素变化对主要指标的影响程度做敏感性分析，分析结果见下图：

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创业核心团队人员的个人情况

从敏感性分析图的结果可以看出，该项目的经济指标对营业收入的敏感性最强，对经营成本的敏感性次之，对投资额的敏感性最低，因此，该项目具有一定的抗风险能力。

针对公司目前状况，年计划平均生产能力为524套，市场预测的销售价格为：A 类产品1400-1800元，平均价格为1600元；B 类产品2100-2300元，平均2200元。假设该项目的营业收入、总成本费用与产量成线性关系。计算其盈亏平衡的结果如下：

标本点计算表

成本与收入（万元）22.18万 62.18万

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针对以上的分析并通过合理的预测以及对未来几年公司的经营状况的预估，公司将保持较高的利润增长率。

2、技术风险及市场风险的分析

中国目前的智能家居市场尚不成熟，同样技术的产品较少，所以在初始阶段，技术风险不大，但产品的销售风险是无可规避的，所以公司将通过准确的目标市场定位，与房地产商，房屋装修商的合作，借助广告宣传，商场产品演示，产品直销，进入小区有奖产品演示等手段，来降低和规避市场风险。而随着市场的快速发展以及新技术的不断更新，必然将对现有的产品形成冲击，所以本公司将于扬州大学机械学院自动化研究所的合作，加快产品技术的升级与创新，来降低这种风险。

3、风险投资资金的撤出方式。

风险投资者作为财务投资者，其目的非常简单，那就是赚到钱后退出公司。目前国内风险投资的退出方式一般有以下几种：首次公开上市（IPO）、收购和清算、剩余利润分红、

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股权转让、二次出售等方式。鉴于公司形式和具体状况，本公司选择了以下几种风险资本撤出方式：

☆国内中小企业版上市：本公司会在公司运营5-7年上市，因为此时公司已发展到相当大的规模，公司已经连续盈利了三年，公司的净资产，股本结构，营业收入，经过改组后的公司制度都符合了市场上市的条件。从投资的时间和公司发展的角度考虑，公司经过了导入期和成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好，此时上市对公司和风险投资家来说，都是有利的

☆兼并与收购：考虑到上市存在着股票价格下跌的风险，且公开上市后，需要一段时间，风险投资才能完全推出。那些不愿承担风险和受种种约束的风险投资家可以选择此种方式，对于风险投资家来说，此种方式是有吸引力的，因为这种方式可以让他们立即收回投资，也使得其可以立即从风险企业中退出。

☆股份转让：股份转让是风险资本退出的另一条途径。当本公司发展到一定程度，要想再继续发展就需要大量的追加投资，风险投资者有可能不愿继续投资。此时，企业的良好发展态势会吸引另外一些风险投资家或者银行资本的进入。那么，原有的风险投资家可把手中的股份转让给这些人，从而实现自己资金的退出。

上述是针对不同风险投资家不同时期可选择资金退出的方式，当风险投资家期望获得高收益，且相信企业的发展前景，可选择公开上市；当风险投资家希望尽快退出投资更有收益的行业，可选择股权转让。同时当本公司有较高的利润，且能够完全控制企业时，本公司会通过收购的方式收回那些不愿继续投资的投资家的股份，从而实现他们的退出。

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（四）拟定营销目标

1、财务目标。此项可从财务分析这部分得出。

2、营销目标。如下图：

（五）营销策略和行动方案

㈠、营销方案解读

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在中国，智能家居系统通常采用与房地产开发商合作的项目销售模式，预装在一些新楼盘中。一般全套系统的市场价格在10至20万元之间，30万元以上的也有不少，它们往往也同“高档楼盘”这样的概念连接在一起。这些现象的种种结果，不仅让人们形成智能家居“价格昂贵”的印象，而且把那些已经买了房子的潜在消费者排斥在外。因此，对于大多数人来说，智能家居需要提高的是市场接受程度。市场的发展需要企业营销策略的带动，那么，智能家居市场如何进行市场营销呢？

1、智能家居需要提高市场接受程度

中国移动这样的公司曾设想从更便捷的操作方式入手，进入智能家居市场。它们计划通过物联网技术，将家中的所有家电联通在一个特定的传感器上，然后通过移动网络信号让用户的手机具备各种控制功能。似乎不少公司都有类似的想法，比如还有Google，它们希望Android能成为各种家电和电气设备的控制程序，用户利用手机就可以掌控一切。不过这种计划往往涉及数量过于庞大的合作伙伴，尤其是那些喜欢自己制定各种标准的家电公司，很难说服它们同意使用外来的控制技术。

2、品牌营销的重要性

当人们看到一个成功的品牌时，通常会想起某个产品或某项服务，并乐意以较高的价格购买该产品或服务。例如同样的原材料和工序制造出来的产品，其中之一冠以一个著名品牌，而另一个没有品牌，此时顾客更愿意购买有品牌的产品，并为此付出高出无品牌产品很多的价格。这就是由于品牌名称而使企业获益的品牌资产。由此，我们也可以看到，品牌营销对于一个企业发展的至关重要性。

3、智能家居企业如何做好品牌营销？

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作为物联网时代的新兴产业，智能家居有着不同于其它普通产品的特性。由于智能家居的特殊性，也决定了其品牌营销道路不同于其它普通产品。智能家居从步入我国到现在，已经有了十几年的发展历程，但却没有很好的走入消费者的世界。厂商对智能家居的宣传可谓是呕心沥血，但消费者对智能家居的认知度却没有得到多大的提升，对于智能家居品牌的了解更是少之又少。可以说，智能家居正面临着“冰火两重天”的尴尬处境。在小编看来，之所以会出现这种现象，最主要原因还是在于智能家居居高不下的价格。目前，国内的智能家居品牌宣传大多数还是面向高端消费群体，大部分的应用也多集中于高端别墅与豪宅中，对于普通消费者来说，智能家居的售价远远高出他们的购买能力。智能家居带来的高品质生活，消费者并不抗拒，消费者抗拒的是智能家居的高昂价格。因为这种抗拒心理的因素，所以智能家居也难以走进消费者的世界。对于智能化的生活，也只能是望而却步，有心动却没有行动。

①首先，植入理念

那么，应该如何将智能家居品牌理念植入消费者心中？实现智能家居价格平民化是第一步。让智能家居从消费者心中的“奢侈型消费品”变为“普通型消费品”，让消费者愿意接受它。那么智能家居也会向一件普通家电一样，走进家庭。价格平民化将成为新时期智能家居企业做好品牌营销的关键因素。因为即使产品做的再好，用户不埋单，还是无济于事的。智能家居行业的最终目标是要想实现产业化与规模化，让人人都用上智能家居产品。只针对高端消费群体不是智能家居的长远发展之路。针对中端消费群体进行智能家居品牌营销的市场潜力将会更大。

②其次，观察实际需求

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其次，还要洞察消费者的实际需求，根据消费者真正的需求与期望进行产品设计，进而制定品牌战略与创新研究。智能家居的强大功能让人为之惊叹，但却华而不实，一直叫好不叫座。消费者对智能家居比较关心的还是产品有哪些适用实在的智能功能，对一些超前的控制功能好像并没有广泛的兴趣。总之，一般对智能家居有需求的用户还是把产品适用性放在了首要位置。

③最后，价格平民化

高品质的生活总是促使人们去追求品牌化、高端化，但这绝不是一种盲目的追求。如果超越了众多消费者的购买范围，那么这项产品就难以实现普及化应用。所以，智能家居要想将品牌营销做好，实现价格平民化，可能还需要一段艰难的路去走。但不可否认，前景是美好的。最优秀的品牌总具备着影响时代的力量，拥有着独特的价值。因为它不再只是一个产品，更是社会发展和现代生活的见证。等智能家居真正实现规模化应用的那天，我们就会发现品牌根植于消费者内心的重要性。

4、关于智能家居

智能家居是一个居住环境，是以住宅为平台安装有智能家居系统的居住环境，实施智能家居系统的过程就称为智能家居集成。以住宅为平台，利用有线和无线网络平台通信技术、包括综合布线系统，安全防范系统，背景乐/广播系统，灯光窗帘控制系统，空调VRV控制系统，以及家庭影院控制系统；将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。

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如今的智能家居已经与几年前相比已经有了天壤之别，拿着一个手持设备，就能随心所欲地操控家中的一切设备。尤其值得称道的是，随着互联网、移动互联网的普及，智能家居进入了无线时代，客户能够进行远程控制，即使身在千里之外，也能通过视频监控，看看家中的孩子做作业的场景，如果家中遭遇窃贼，主人的手机也会收到报警信息，还能实现对水电气的远程抄表等。

事实上，随着物联网技术、云计算、三网融合等技术的应用，智能家居功能越发强大，无线智能家居占据市场主流。不需要密密麻麻的布线，更不要穿墙凿壁，安装时很简单，只要将传统的86开关，换成ZigBee单火智能开关，搭配无线网关，在合适的地方连接上电器、电灯、窗帘以及各类传感器等，可谓安装简便，不需要厂家专业人员，就能根据说明书自行搞定，方便快捷，满足个性化需求。

智能家居是时代发展的产物，是住户想享受快速网冲浪、便捷实时的通讯、安全防范、丰富娱乐生活、便捷的生活家居管理,优质物业管理等智能化住宅所特有的生活方式，使忙碌一天的人们真正体会到智慧家带来的生活乐趣。

㈡、营销策略总结

当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行。90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区，90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更

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好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下九大成功营销策略：

1、房产合作（放长线才能钓大鱼）

房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：

精装修房产项目合作

主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。

销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。

货款结算方式：跟房产商分期结算货款

样品房项目合作

主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。

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楼盘交房定点展示合作

主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。

销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。

2、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）

跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。

跟装修公司合作应注意以下几个要点：

利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。

智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训X10智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。

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寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。

3、系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）

寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。

4、设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）

通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。

5、专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）

通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。

销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

货款结算方式：跟户主直接结算货款。

6、智能家居专卖店（最亲切的服务、最专业的品牌效应）

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通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。

销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。

货款结算方式：跟户主直接结算货款。

7、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）

通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。

销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。

货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。

8、智能家居与家电零售卖场合作（实际、方便、贴近百姓）

把智能家居当作家电商品一样摆到卖场去直接销售给终端用户。它真正实现了智能家居能与终端用户之间零距离的接触，较其他方式更能够贴近用户，让用户可以像买一件家用电器一样方便。我们知道，现在家庭中购买家用电器，最多的就是直接去到家电卖场挑选购买，而智能家居产品恰恰就缺少这样的途径来让更多的消费者所认知、购买。那么智能家居厂商与家电零售卖场的合作，正是开创了这一片新的蓝海，这不单是有助于智能家居的销售与推广，

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家电零售卖场本身同时也借助了智能家居的高技术含量，以及高昂的价格，来提升卖场自身的档次，从而吸引更多的“有钱人”来此消费。这种合作可以称之为“双赢”。

9、网络论坛营销（适应更多现代人的需求，方便、快捷、有效）

第一，论坛营销的目的性要非常强。选择的传播载体都是生活中意见领袖汇集之处，他们的意见都会影响到周边的人群，针对他们的精准营销，自然就在解决营销效果的问题。

第二，充分利用论坛的分享和互动。利用网络潜在消费者提前体验产品，通过强有冲击力的产品曝光图，刺激消费者的视觉感官，激发了消费者的购买欲望。通过用户的参与、分享、互动，又将信息传播至网络更广阔的空间，这充分调动了用户的主动性和创造性，最终实现了网络的口碑传播。

第三，传播过程中的引导和监测。假使网络推广仅仅局限在发好文案就不理不问，效果就会大打折扣。在论坛营销过程中，对用户的引导和交流将会大大增强用户的共鸣。活动过程中的数据包括用户所留下的行为和反馈，都将会帮助企业更好的掌握消费者心理及市场导向。

第四，线上和线下营销相辅相成。若是网络上获得了一定的影响力，但线下却没有相应的结合，那么这种影响力就会逐渐消散。通过立体的营销策略组合实现有机的整合，新品营销推广活动大获成功。

尽管论坛营销、web2.0新媒体营销目前还处于探索之中，但以社会化网络引导口碑传播、把握消费者舆论必然会越来越受到企业的重视。能够理解新媒体传播载体，利用新媒体的企业必然将会走在营销的前沿，在未来的竞争中抢得先机。

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