公司简介文案
时间：2020-08-26 07:46:26 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
画册
P1
美高房地产营销策划(大连)机构
——DALIAN CHINA——
THE VICTORY &
MEIGAO MARKETING AGENCY (DALIAN) CO,LTD.
中国·大连
P2
美高房地产营销机构——
既美高房地产营销策划（大连）有限公司一家集“策划、广告、销售”三位一体的综合性房地产服务公司。
公司秉承以客户需求为导向，价值创造为目标，通过专业的策划指导、创造力销售执行，努力打造开发商、代理商、消费群体之间“三足鼎立”的格局。
信守诚信服务、勇于创新的经营理念，以优秀业界精英为企业发展后盾，具备市场开拓、规划建议、产品定位、营销策划、广告推广、销售代理与顾问等综合专业能力，竭诚为各开发商提供专业性房地产服务。
公司深入研究房地产综合理论体系，结合数年实战经验和技巧，从公司理念出发，形成一套系统、科学的服务营销体系，其最终目的是为开发商服务，为消费者服务，为开发商实现利润最大化服务。
体系：市场，规划，广告，销售，策划
MAREKT市场：行业市场调查与分析、行业政策调控研究与分析、目标客群消费分析、产品发展与销售趋势分析。。。。。。
PLAN 策划：项目定位、产品规划建议、全程推广主题、推广阶段划分、阶段性媒体推广计划规定、广告定位、形象识别系统设计、平面设计与制作、媒体策略制定、媒体费用预算。。。。。。
ADVERTIS 广告：广告全程推广策略、推广主题、阶段推广划分、阶段性媒体计划制定、广告定位、形象识别系统设计、平面设计与制作、媒体策略制定、媒体费用预算。。。。。。
SALES 销售：楼盘销售代理、销售顾问、整体及阶段性销售策略报告、销售管理体系制定、销售流程规划、销售控制策略制定、内部认购管理、客户管理、销售培训。。。。。。
CONSULTANT 顾问：房地产项目可行性研究、房地产全程营销顾问建议、商业项目运作规划建议、企业品牌推广建议、物业管理规划建议。。。。。。
P3
MEI GAO丨美高
Part 1——市场调研
1.项目用地周边环境分析
1.1项目土地性质调查
地理位置/地址地貌状况/土地面积的及红线图/七通一平现状
1.2项目用地周边环境调查
地块周边的建筑物/绿化景观/自然景观/历史人文景观/环境污染状况
1.3地块交通条件调查
地块周边市政网及其它公共交通现状/远景规划项目对外水、陆、空交通状况/地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状
1.4周边市政配套设施调查
购物场所/文化教育/医疗卫生/金融服务/娱乐、餐饮、运动/生活服务/游乐休憩设施/周边可能存在的对项目不利的干扰因素/历史人文区位影响
2.区域市场现状及趋势判断
2.1地方房地产市场概况及政府相关的政策法规
地方居民住宅形态及比重/地方市政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规/地方市政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规/短中期地方市政府在项目所在地及项目周边的市政规划
2.2地方市房地产市场总体供求现状
2.3地方市商品住宅市场板块的划分及差异
2.4地方市商品住宅平均价格走势及市场价值发展
2.5商品住宅客户构成及购买状态分析经济
各种档次商品住宅客户分析/商品住宅客户购买行为分析
P5
3.土地swot分析
3.1项目地块优势
3.2项目地块劣势
3.3项目地块机会点
3.4项目地块的威胁及困难点
4.项目市场定位
4.1类比竞争楼盘调研
类比竞争楼盘基本资料/项目户型结构解析/项目规划设计及销售资料/综合评价
4.2项目定位
市场定位：a区域定位；b主力客户群定位；
功能定位
建筑风格定位
P6
Part 2——规划定位
5.项目定位
5.1均价确定的主要方法
a类比价值算数平均法
b有效需求成本加价法
c运用以上两种方法综合分析确定均价
5.2项目中具体单位的定价
a根据日照光系数（B系数）确定不同自然朝向单位的均价
b根据景观向系数（D系数）确定不同景观朝向单位的均价
c考虑到其他随机因素的存在（如果单位附近有机房干扰等），根据具体情况随机确定6.项目价值分析
6.1商品住宅项目价值分析的基本方法和概念
商品住宅价值分析法：类比可实现价值分析法
类比可实现价值决定因素
a类比土地价值：地段价值差异
?项目周边环境的差异；
?周边市政配套便利的差异；
b项目可提升价值判断
?建筑风格和立面的设计、材质；
?单体户型设计；
?建筑空间布局和环艺设计；
?小区配套和物业管理；
?形象包装和营销策划；
?发展商品牌和实力；
c价值实现的经济因素
?经济因素；
?政策因素；
6.2项目可实现价值分析
类比楼盘分析与评价/项目价值类分析：
a价值提升和实惠要素对比分析；
b项目类比价值计算；
P7
7.规划设计建议（建筑、景观、户型）
1.1项目总体建筑风格及色彩计划，项目总体建筑风格的构思
1.2建筑单体外立面设计提示
1.3主力户型选择
项目所在区域同类楼盘户型比较/项目业态分析及项目户型配置比例/主力户型设计提示/商业物业户型设计提示
1.4环境规划及艺术风格概念提示
周边环境调查和分析/项目总体环境规划及艺术风格构想/项目各组团环境概念设计/项目主入口环境设计概念/项目营销中心外部环境概念设计/项目会所外部环境概念设计/项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计/针对本项目的其他公共环境概念设计1.5灯光设计及背景音乐指导
项目灯光设计/背景音乐指导
1.6小区未来生活方式指导
项目建筑规划组团评价/营造和引导未来生活方式
8.开发节奏建议
8.1影响项目开发节奏的基因因素
政策法规因素/地块状况因素/发展商操作水平因素/资金投放量及资金回收要求销售策略、销售政策及价格控制因素/市场供求因素/开盘上市时间要求
8.2项目开发节奏及预测
项目开发步骤/项目投入产出评估
9.楼盘价格定位及策略
9.1项目单体成本
9.2项目利润目标
9.3可类比项目市场价格
9.4价格策略
定价方法/均价/付款方式和进度/优惠条款/楼层及方位差价/总额讲价公式
9.5价格分期策略
内部认购价格/入市价格/价格升幅周期/价格升幅比例/价格技术调整/价格变化市场反映及控制/项目价格、销售额配比表
10.各销售阶段营销推广执行方案实施
11.各销售阶段广告创意设计及发布实施
P8
Part 3——销售推广
12.销售培训
公司情况：公司背景/公众形象/公司目标（项目推广目标和公司发展目标）/销售人员的行为准则/内部分工/工作流程/个人收入目标
物业详情：项目规模、定位、设施、买卖条件/物业周边环境、公共设施、交通条件/该区域城市发展规划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况/竞争对手优劣势分析及对策/项目特点
?项目规划设计及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等
?平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积
组合、户型优缺点、进深、面宽、层高等
?项目的优劣分析
?项目营销策略，包括价格、付款方式、策略定位、销售目标、推广手段
业务基础培训课程：国家及地区相关房地产的政策法规、税费规定/房地产基础术语、建筑常识/心理学基础/银行按揭知识、涉及房地产交易费用/国家、地区的宏观经济政策、当地房地产走势/销售制度、架构和财务进度
销售技巧：
销售过程的洽谈技巧
?如何以问题套答案，询问客户需求、经济状况、期望等，掌握买家心理
?恰当使用电话的方法
展销会场气氛把握技巧
?客户心理分析
?销售员接待客户技巧
推销技巧、语言技巧、身体语言技巧
签订买卖合同的程序：
售楼部签约程序
办理按揭及计算/入住程序及费用/合同说明/其他法律文件/所需填写的各类表格展销会签订售楼合同的技巧与方法
订金的灵活处理/客户跟踪维系
13.形象包装
VI创意设计
项目标志/标准色彩
应用设计部分：
13.1办公用品系统
名片/信封/信纸/工作卡/请柬/便笺纸/公文纸/传真纸首页/文件袋/资料袋/手提袋/纸杯/销售人员服装建议/售楼车包装设计
13.2施工现场设计
工地广告牌/工地围挡设计/导视牌/立柱挂旗条幅/招示布/停车场标牌/彩虹门、空飘气球等
13.3售楼处形象设计
销售中心形象背景板/销售中心接待台/区位标示牌/功能指示牌
13.4样板间包装
样板间导示牌/户型标牌/展示空间功能牌
13.5外卖场包装
看楼专车/看房动线设计（如指示牌、灯箱等）
13.6展板展示类
展板/户外大型广告牌/X展架/其他展板展示牌
13.7销售工具类
宣传单页/楼书/折页/DM/海报/户型图（或单页）
13.8广告类
报纸广告/杂志广告/电视广告/广播广告/软文
P9
14.广告推广
推广主题/推广主线/推广目标/推广阶段划分/调整与控制策略/根据销售总量对广告成本及支出的分析/市场大环境对广告投入与销售关系的影响
同行业竞争对广告投入、销售影响/工程进度对广告投入、销售的影响/推广各阶段分配
比例/卖点的主题设计与节奏控制：
?竞争楼盘广告分析
?市场难度的突破
?市场机会点的把握
?各期宣传主题推广度的控制
阶段性媒体推广计划制定：
媒体推广策略制定/媒体推广目标/媒体选择/媒体广告创意、设计、制作、发布（如报纸、电视、电台、杂志、DM、户外、网络等）/软性新闻的填写/媒体费用预算/外地媒体推广建议
广告跟踪：
修整广告主题/意向客户分析/宣传力度分析/各广告投入与销售产出分析/广告投入调查/修整广告计划
15.公关活动（PR）
项目奠基活动策划、执行
工程开工活动策划、执行
售楼处开放活动策划、执行
开盘典礼策划、执行
房展会活动策划、执行
节假日公关活动策划、执行
促销活动（SP）策划、执行
主题性公关活动策划、执行
P10
Part 4——服务项目
P11
Current Services目前服务项目
P12
【共赢】
市场MARKET,策划PLAN,广告ADVERTIS,销售SALES,活动ACTIVITY
Real Estate Ads
Art Direction Motion Graphics And Screening
地产服务/领导者
P13
【共谋伟业】
联系方式
地址：辽宁省大连市甘井子区山东路（南）39号怡宁路1号310室
联系人：翟总189********
电话：0411-********
企业邮箱：
一个处处像别人表明自己优秀的，恰恰证明了他（她）并不优秀，或者说缺什么，便炫耀什么。
真正的优秀，并不是指一个人完美无缺，偶像般的光芒四射。而是要真实地活着，真实地爱着。
对生活饱有热情，满足与一些小确幸，也要经得起诱惑，耐得住寂寞，内心始终如孩童般的纯真。
要知道，你走的每一步，都是为了遇见更好的自己，都是为了不辜负所有的好年华。
一个真实的人，一定也是个有担当的。
不论身处何地，居于何种逆境，他（她）们都不会畏惧坎坷和暴风雨的袭击。因为知道活着的意义，就是真实的直面风浪。
生而为人，我们可以失败，却不能败的没有风骨，甚至连挑战的资格都不敢有。
人当如玉，无骨不去其身。生于尘，立于世，便该有一颗宽厚仁德之心，便有一份容天下之事的气度。
一个真实的人，但是又不会过于执着。
因为懂得，水至清则无鱼，人至察则无徒的道理。完美主义者最大的悲哀，就是活得不真实，不知道审时度势，适可而止。
一扇窗，推开是艳阳天，关闭，也要安暖向阳。不烦不忧，该来的就用心珍惜，坦然以对；要走的就随它去，无怨无悔。
人活着，就是在修行，最大的乐趣，就是从痛苦中寻找快乐。以积极的状态，过好每一天，生活不完美，我们也要向美而生。
一个真实的人，一定是懂爱的。
时光的旅途中，大多数都是匆匆擦肩的过客。只有那么微乎其微的人，才可以相遇，结伴同行。而这样的结伴一定又是基于志趣相投，心性相近的品性。
最好的爱，不是在于共富贵，而是可以共患难，就像一对翅膀，只有相互拥抱着才能飞翔。爱似琉璃，正是因为纯粹干净，不沾染俗世的美。
懂爱的人，一定是真实的人。正是因为懂得真爱的不易，所以更是以真面目面对彼此，十指紧扣，甘愿与爱的人把世间各种风景都看透，无论风雨，安暖相伴。
一个真实的人，定然是有着大智慧的。
人生在世，什么都追求好，追求完美，虽然这是一种积极的思想，却会很累，不仅自己累，身边人也会因为你而累。到最后就会在疲于奔命中，丧失自我。
“兰居幽谷，虽孤独亦芬芳；梅开偏隅，虽寂静亦流香，”这便是一份淡泊和沉稳。一些事尽力了就好，无愧别人，无愧己心，认真地活着，便是不辜负。
因为懂得，人生的风景，最终是回归到心灵的本源。和谐共生，平等友爱，才是对生命的尊重和对自己的珍视。
