改装车活动方案

魅力羊城，激情亚运

2010 广州改装车模特大赛

暨广州首届改装车模特摄影大赛

策划方案

前言：

随着我国进入世界第一消费国，中国汽车改装业的高速发展的黄金时光来到了。

组委会举办改装车模特大赛主要是为了进一步宣传改装汽车（企业）品牌形象，弘扬汽

车改装文化，提升改装品位与内涵，吸引公众关注，拉动改装风潮??

模特是广告文化标志的个性化代表，是企业及其产品的最具人性化意义的完美诠释。汽

车模特与汽车改装均具有个性化通性，能够通过对模特美的欣赏及赞叹聪明绝顶的工程师们

精心改装和调校的超酷改装汽车，必将引起社会公众的广泛关注和兴趣；香车美女，顾盼生

辉，改装车本身就有着许多与众不同的个性与文化，根据车型和车种配备不同的模特，将最

大限度地表现出在不同环境中的人与车、与自然的和谐统一，让人体美与汽车美达到完美结

合。

汽车改装文化对整个汽车行业的发展具有重要的意义，对于公众关注汽车改装行业的发

展，引导培育人们的现代消费观念，有重要和直接的推动作用。

新成立的全国工商联汽摩配用品业商会汽车改装专业委员会将联合广东省模特协会，广

东省摄影家协会与第三届广州汽车改装及配件工具工艺展览会组委会举办2010年首届广州

改装汽车车模大赛。本次大赛由具有丰富活动经验的点金传媒承办，活动主题为：参与、个

性、时尚、激情、狂野??

届时（9月3日-4日，羊城金秋），全国改装界精英汇聚广州，全世界顶级改装车云集广

州白云国际会议中心，全世界改装车模将进行两天多层次的激烈角逐。据透露，这次活动将

在白云国际的一层多功厅举行，规模达50辆超级改装车与50名车模，在一辆辆展出的个性

改装的车型边上，会有妩媚婀娜或激情如火的改装车模相伴左右。本次活动将邀请全国多家

摄影家协会参加，并邀请知名时尚媒体与汽车界知名媒介高层做大赛评委。将评选出最野性

改装车模，最妩媚改装车模，最清新靓丽车模，最身材惹火改装车模，最美丽改装车模，最

可人改装车模，最激情改装车模??

由于大赛得到许多专业机构和权威媒体的广泛支持，它将聚焦万千眼球，形成强势关注，

是国内汽车改装企业实施事件营销、宣传并树立企业品牌形象、推广企业新产品、增强品牌

核心竞争力的绝好时机。

同时，这更是一场视觉盛宴，正好符合改装车追求个性，品味，崇尚自由狂野的风尚，

让我们拭目以待。

大赛目的：通过比赛，在短期内迅速聚集大量高素质的潜在改装汽车消费者，通过“香

车美女”组合的“眼球经济”文化演绎，吸引大量的媒体对本次比赛进行报

道，提高品牌传播的有效性，在全国范围内提升汽车改装企业（改装店、4s 店等）的品牌影响力，展示参赛企业整体实力，同时组委会支持企业借助本

次大赛展销特色改装产品。并借此把2010第三届广州汽车改装及配件工具

工艺展览会的活动氛围推向高潮。

一、组织机构：

主办：第三届汽车改装及配件工具工艺展览会

承办：点金传媒

协办：狼群汽车俱乐部，各地车友会等

支持媒体（单位）：

广东电视台、南方电视台、凤凰卫视、广州电视台(竞技频道)、深圳电视台、广东广播

电台、广东交通台、广州广播电台（羊城交通台）；《玩车》杂志，《点金资讯》、《改装人》杂

志、《中国汽车报》、《环球时报。汽车周刊》、《21世纪经济报道》、《经济观察报》、《香港商

报》、《南方都市报》、《广州日报》、《羊城晚报》、《新快报》、《深圳特区报》、《经济日报》、《科

技日报》、《中国经营报》、《中华工商时报》、《国际商报》、《参考消息》、《金融时报》、《中国

青年报》、《汽车用品报》、《第一财经日报》、《民营经济报》、《粤港信息日报》、《信息时报》、

《深圳商报》、《汽车导报》、《汽车杂志》、《汽车之友》、《汽车与社会》、《改装与四驱》、《option

车讯》、《性能车》、《全球定位系统》、《中国智能交通》、《地理信息世界》、《通信市场》、《中

国电子报》、《中国汽车报》、《驾驶者》、《51gps世界》、《汽车族》、《名车志》、《车世界》、《驾

座》、《国际智能交通》、《电子工程专辑》、《汽车财经周刊》、《汽车时尚报》、《汽车音响》、《九

州快讯》、《it经理世界》、《中国多媒体视讯》、《通讯世界》、《旅游时报》、《汽车时尚报》；

中国汽车网、搜狐汽车频道、新浪汽车频道、网易汽车频道、tom汽车频道、腾讯汽车频道、

太平洋汽车网、雅虎汽车网、慧聪网、新华网、中华网、汽车之家网、天下汽车网、爱卡汽

车网、改吧网、汽车画报网、汽车之友网、中国汽车消费网、凤凰汽车网、万车网、中国汽

车消费网、中国汽配商务网、中国汽配网、汽车配件网、泡泡网、无敌改装网、365赛车网、

中国汽车用品网、中国汽车电子商情网、汽车影音网、国际媒介网、中国汽车用品在线、赛

迪网、天极网、金羊网、中华gps资讯网、中导网、中国gps联合新闻网、gps团购网、中

国安防产品网、gps直销网、中国汽车门户网、中国汽车装潢用品网、t139网、车168网、

点金网等110多个专业媒体；

执行机构：点金传媒

二、改装车模大赛组委会人员（待定）

三、大赛评委（待定）

大赛评判长：2名

大赛评委：（10-15人）

四、赛事要项：

比赛时间：2010年9月3日～9月4日

比赛地址：广州白云国际会议中心一层多功能厅（改装展区）

大赛主题：参与、个性、时尚、激情、狂野、性感

大赛宗旨：推崇汽车改装文化，吸引公众关注，引领改装风潮；坚持公平公正公开，服

务第三届广州汽车改装及工具工艺展览会

比赛规模：50辆改装车与至少50名改装车靓模的精彩演绎

比赛规则：遵循“香车美女”的完美演绎，追求时尚、激情与性感的配对组合，演绎改

装文化，体现改装内涵??（不限制定性规则，追求主观感受与审美趣味）

冠军奖金最高奖：10000元

评选奖项：最野性改装车模，最妩媚改装车模，最清新靓丽车模，最身材惹火改装车模，

最美丽改装车模，最可人改装车模，最激情改装车模??

五、报名方法与参赛形式：

1、全部采用自主报名的方式。凡是2010第三届广州汽车改装及配件工具工艺展览会的

参展商均可免费报名参加本次改装车模大赛，赛事组委会不收取任何参赛费用及其它费用；

2、参赛车辆必须经过改装，由参赛单位（汽车经销商4s店或专业改装店报名参与车模

大赛）到赛事组委会指定地点或者拨打报名热线参与报名，比赛区域在广州白云国际会议中

心多功能厅一层改装区，展示区由企业布展，并展示参赛的车辆；

3、参赛模特可自由免费报名，也可由改装车参赛单位寻找合适的模特做形象代言（组委

会可免费提供专业模特库，给参赛企业自由挑选，聘请模特的相关费用由改装车参赛单位支

付）；

4、所有参赛的展示车辆须配给至少1名车模，多者不限，所有参赛对象必须是改装车与

模特的组合，以“香车美女”的形式正确无误地阐述本改装车的理念、改装文化和个性体现，

以及诠释品牌文化内涵等。模特参赛出场费用及其它非赛务费用均由参赛企业与所聘请之模

特协商议定，或直接由参赛企业支付，大赛组委会不予干预。

5、模特参赛条件：

参赛选手须为中国的合法公民，遵守中国法律，无不良纪录；具有较好的教育背景，具

备基本艺术素养，有一定的改装文化知识。

女性：18-28周岁，身高1.65米以上，五官端正，身体健康。

男性：18-30周岁，身高1.75米以上，五官端正，身体健康。

6、联系方式：

咨询报名：020-********，020-******** 报名地址：广州市先烈中路云鹤北街26巷1号科技馆401，801

六、比赛评分方法与标准：

1、现场评选：

1-1、现场评委评选，由组委会邀请专家团成员现场评分；

1-2、由摄影协会摄影师进行现场评选；

1-3、由现场观众进行不记名投票评选。

2、综合评分标准

2-1现场展示分值：占60%，满分为60分，以9月3日至4日（即比赛日）展会现场展

示时评委的现场打分为准。取评委现场打分的平均值，按实际比例计入。

2-2、文化传播分值：占20%，满分为20分，以摄影家协会及相关会员现场摄影效果及

投票，按票数多少者取名次，第一名满20分，第二名满19分，每一名次相差1分，以此类

推，至第二十名时为1分，以后皆为0分。

2-3、人气指数分值：占20%，满分为20分，以比赛当日（即9月3-4日）受现场观众

的投票数为准。计分办法：第一名满20分，第二名满19分，每一名次相差1分，以此类推，

至第二十名时为1分，以后皆为0分。

七、赛事基本构成

1、比赛的四个环节：

第一环节：酷车美女

车模对改装车的完美演绎达到最高境界，将获得酷车美女最高分

第二个环节：

参赛选手的比基尼服装大赛

第三个环节：

参赛选手的内衣秀大赛

第四个环节：

汽车改装知识提问环节，以主持人提问的形式，由美女模特解答并诠释改装理念及品牌

文化等，即借问答的形式以宣传推广参赛单位的改装文化和企业品牌。

2、奖项设置

本次大赛设冠、亚、季军各一名及单项奖10名。

冠军将获得“2010年广州改装车模特大赛”冠军证书、奖杯、奖金10000元；

亚军将获得“2010年广州改装车模特大赛”亚军证书、奖杯、奖金8000元；

季军将获得“2010年广州改装车模特大赛”季军证书、奖杯、奖金5000元；

单项奖项：最野性改装车模，最妩媚改装车模，最清新靓丽车模，最身材热辣改装车模，

最美丽改装车模，最可人改装车模，最激情改装车模，最佳气质改装车模，最佳微笑改装车

模，最佳才艺改装车模等，10个单项奖，获奖者将各获得“2010年中国首届广州改装车模大

赛”“最xx改装车模”证书、奖杯、奖金1000元。

注：以上奖项证书、奖杯和奖金均颁发给获奖模特，获奖单位可获得由组委会颁发的相

应奖牌一块；

以上奖项、奖品和奖金的设置均为暂定，可根据招商后的实际情况另行确定。

3、比赛项目

形象展示、汽车展示、服装展示。组委会派专业摄影师对候选车型和候选车模进行拍照，

并在官方网站进行跟踪报道。观众可投票支持自己喜欢的香车和美女，组委会根据票数多少

评选最佳人气改装车模、最上镜改装车模、最可爱改装车模等。

八、赛事流程

1、即日起接受报名，报名电话:020-********，传真：020-********

2、2010年7月 15日，召开2010中国广州改装汽车及配件工具工艺展览会新闻发布会

同时，宣布车模大赛规则、以及公布组委会名单、协办方、赞助商等。

3、观众可以通过网络注册投票、发送短信、现场填写的等式参与评选，届时我们还将抽

出幸运参与者，并设立奖项：

一等奖一名，奖现金1000元；

二等奖二名，各奖现金500元；

三等奖10名，各奖现金200元；

纪念奖100名，可获得精美礼品一份。

4、抽奖办法：改装车模大赛奖项由专家评委与改装车展览会现场观众投票产生，幸运观

众奖项将由主办方、赞助商、最佳车模共同抽取。

5、改装车展期间，我们将组织专业摄影记者及摄影爱好者举办“首届改装车模特摄影大

赛”，获奖作品由主流媒体予以发布。

6、暂定9月5日晚举办“首届改装车模特大赛”颁奖晚会。

九、赞助费用及回报

一类：“2010魅力羊城改装车模大赛”总冠名?人民币30万元

二类：“2010魅力羊城改装车模大赛”特约赞助商?人民币10万元

三类：“2010魅力羊城改装车模大赛”指定产品?人民币5万元（可含等价物品）。一类、

总冠名回报：

1、享受独家冠名权，成为本次大赛的主办单位之一。

2、企业领导担任大赛的组委会副主任以及组委会成员。

3、企业领导为大赛致辞并为获奖选手颁奖。

4、大赛的宣传、新闻报道和各种活动均突显冠名企业名称并有相关介绍。

5、大赛进行时，报纸所刊登活动内容全部体现“××杯2010魅力羊城改装车模大赛”

字样。

6、2010第三届汽车改装及配件工具工艺展以及颁奖晚会均体现“××杯2010魅力羊城

改装车模大赛”字样。

7、并享受所有平面媒体、电视媒体、广播媒体及网络媒体等对本次活动的跟踪报道，官

方网站首页通栏广告，“2010第三届汽车改装及配件工具工艺展”特刊整版广告，舆论震撼

力超出想象。

二类、协办以及赞助单位回报为：

1、提供10万元者回报为：大赛的宣传、新闻报道和各种活动均突显协办企业名称并有

相关介绍。

2、提供10万元者，刊登推荐改装车型和美女资料，“2010第三届汽车改装及配件工具

工艺展”展位一个，“××杯2010魅力羊城改装车模大赛”颁奖晚会广告位一个。

3、以上各赞助单位都将获得官方网站首页宣传广告，“××杯2010魅力羊城改装车模大赛”、“2010第三届汽车改装及配件工具工艺展”中条幅各一个，其领导将成为本次活动的组委会成员，并在颁奖晚会中为获奖车模颁奖。

三类、大赛指定产品和奖品提供，可获得：

1、所有赛事活动刊出信息的明显标志和指定产品说明。

2、“2010第三届汽车改装及配件工具工艺展”广告位一个。

3、“××杯2010魅力羊城改装车模大赛”颁奖晚会现场广告位一个。

4、获得相应“唯一指定产品”等字样使用权1年。

活动效果预测：

组委会本次举办“××杯2010魅力羊城改装车模大赛”，除了宣传“魅力羊城，高端改装车展”之外，必将会引发社会广泛关注，是提高参展商品牌知名度的最佳方式，也是经济效益和社会效益的双丰收。通过参赛选手形体艺术与汽车改装款型的完美结合，在展示女性青春风彩的同时，也打造了参展企业、汽车经销商和消费者之间的互动平台，通过社会各界的广泛参与，加强了汽车企业和广大消费者的良性沟通，对参展企业、汽车经销商了解市场，拉动需求提供助益。提升了企业和汽车品牌的知名度和美誉度，弘扬了汽车文化，刺激了市场需求。

第二部分：首届改装车模特摄影大赛

【参赛报名】

1、全国范围内的摄影爱好者均可报名参加本次大赛，不作专业和业余组区分；

2、报名时间：2010年4月15日至2010年8月30日；

3、报名方式：摄影爱好者可以通过广东省摄影家协会摄影网站报名或直接到组委会办公地点报名。

【参赛作品要求】

1、所有参赛作品必须为原创摄影作品，一切剽窃转载的作品一经发现，立即取消参赛资格。并由参赛者本人承担因此引起的一切法律后果。

2、所有参赛作品必须是大赛当日拍摄，除此时间之外拍摄的作品均被视为无效作品。篇二：车辆改装方案

1 中型车辆改装方案

1.1 技术总体要求

1.1.1 功能结构

车改后，能满足应急服务系统安装以下分系统：

应急调度服务系统中全部通信系统；

视频采集和视频会议系统；

图像信息显示系统：车载摄像机，无线单兵图传等图像信息；供电系统：包括市电、发电机和 ups 供电系统；

驻车空调；

雷电防护系统：按照国家有关规范，安装雷电保护装置。

1.1.2 整体布局

车内布局：①驾驶区、②工作区、③辅助工作区等。

车顶布局：空调、卫星天线、风杆等。

车侧面和车尾：车侧面和车后面有遮阳篷、标识，车尾爬梯等。

1.1.3 车辆改装系统

? 工作状态抗风力不小于20m/s风速；

? 淋雨强度为6mm/min；

? 在风沙条件或尘土路面运输后，舱内不得进沙土，舱外部设备正常工作，活动件无卡滞现象；

? 在车辆双开后门上，加装有活动登顶梯，加装原厂导航；

? 车底盘前后安装有调平支腿。

? 车顶平台前部加装顶置式车载空调器，空调的安装满足密封、防雨的要求。 ? 具有abs、asr、esp、bas、ebd 等等主动及被动安装配置，保证乘员及随车设备。

? 安全，凡有危险部位均加防护或隔离装置，并有明显的标志；车内配备有安全带和紧急情况下的逃生工具；设备的任何误操作都不会对人身造成伤害。 ? 接地：停止状态下使用时具有良好接地性。

? 避雷：车外天线及其它连线在车厢入口处装有避雷装置。

? 灭火：车内配备灭火器取、放方便。

1.1.4 行驶及运输条件

? 在风沙条件或尘土路面运输后，舱内不得进沙土，舱外部设备正常工作，活动件无卡滞现象；

? 能适应铁路、公路、水路运输方式，按规定的固定方式固定，运输后其任何部位不得出现弯曲、断裂或任何永久性变形，车内设备不会产生位移。

? 车内安装件采用环保内饰，以保证车内结构与设备在颜色相协调,车内地板等装饰材料全部采用无污染、无异味的环保阻燃材料

? 车辆改装集成后最大车速：一级路面：≥110km/h；二级路面：≥90km/h；三级路面：≥60km/h，系统设备不出现任何松动和损坏。

1.1.5 车顶改制

? 车顶工作平台采用防滑铝板,能保证2人同时在车顶安全可靠工作。 ? 卫星天线安装在车辆顶部，避免其他设施遮蔽，扩大天线对星范围。 ? 车厢后面设置后梯和车顶工作平台，方便上下车顶维护和检修设备。

? 车顶平台前部加装顶置式车载空调器，空调的安装满足密封、防雨的要求。

1.1.6 机电设备

? 确保车辆平衡稳定，在车辆底盘前后各安装 2 个遥控操作电动支撑腿；支腿采用原装进口遥控智能型。具备独立腿可调,全自动、手动收放功能。

? 天线升降杆升降杆高度不小于4米；可承重量不小于30kg；带旋转电缆。

? 配备水牛取力发电机3.5kva, 柴油超静音发电机6.4kva。

? 空调设备的调温能力能在环境温度为40℃的情况下，30分钟时间内使车厢内温度降低到30℃以下；在环境温度为-30℃的情况下，30分钟时间内使车厢内温度上升到0℃以上。 ? 具有独立制冷、供热、抽湿、换气功能。

? 设备正常工作时，车内工作温度为摄氏20±5℃。

1.1.7 内部布局

? 车内隔音、保温、防水、防尘、换气、通风措施，并达到相应的国家标准。车内的会议舱和设备舱具有良好的密封、隔热性能。包含通信设备、显示设备、会议室、生活供给设备等

? 车内设计充分利用空间，室内装饰要美观大方，牢固抗震，不随空气湿度变化而发生起泡或开裂等现象。壁毡、地板等车体内饰材料及辅料需采用进口阻燃、防静电、环保材料，不含甲醛和苯等有害物质。地板防油、防滑、耐磨损。

1.1.8 供电技术要求

? 整车配电系统由发电机、市电，ups 3种组成，通过配电盘将设备用电、照明用电按

交直流分开。配电系统设计符合gb9378-88要求。

? 提供完整的、安全的交、直流配电系统，总功率满足全车满负荷运行要求，并留有20%

余量；

? ups备电不少于15分钟

? 核心设备用电负荷xx kva，最大车载设备用电负荷 xx kva (待补充) 1.1.9 照明系统改装

? 车体内外均有交、直流照明设备：包括车内检修区照明、车外高亮度照明灯、锁灯、

梯灯、接口照明灯、电缆盘照明灯、车顶平台照明灯等。

? 工作舱采用顶灯照明，以车中心线对称，设置两排四组（一组两个）交流日光灯。灯

管外加安全罩，分组开关控制。

? 车外顶部配备两盏40w led照明灯，夜间车外50米内能够看清人的五官。 ? 汽车照

明及信号系统符合gb7258《机动车运行安全技术条件》和gb4758《汽

车及挂车外部照明和信号装置的数量位置和光色》的规定；汽车前照灯配光性能：符合

gb4599－84《汽车前照灯配光性能》的规定。

1.1.10 显示装置

? 安装37寸液晶显示器，用于视频监控，视频调度，电话会议。

? 显示器具有hdmi，av rca*3 ，dvi/vga，ypbpr色差输入接口，可通过红外遥控切换。

2 小型车辆改装方案

2.1 技术总体要求

2.1.1 改装要求

? 车辆类型：丰田兰德酷路泽4.7 vx；

? 设备振动、冲击符合gjb367a-2001的有关要求；

? 工作状态抗风力不小于20m/s风速；

? 淋雨强度为6mm/min；

? 在风沙条件或尘土路面运输后，舱内不得进沙土，舱外部设备正常工作，活动件无卡

滞现象；

? 车底盘前后安装有调平支腿；

2.1.2 车顶部要求

? 车顶工作平台采用防滑铝板,能保证2人同时在车顶安全可靠工作。 ? 卫星天线安装

在车辆顶部，避免其他设施遮蔽，扩大天线对星范围。篇三：濮阳首届汽车文化改装大赛活

动方案

濮阳首届汽车文化改装大赛活动方案

活动主题：爱“悦”齐智活动时间：活动目的：

1、积极促进精品销售及新车销售；

2、积极维护保有客户关系，树立用户良好口碑；

3、开发全方位、多元化汽车轿车宣

传渠道。

4、整合车辆改装创意，积极开发高品质、有市场的精品改装车型；活动对象：拥有汽

车车的车主活动形式：自愿报名，大众评判活动策划组：峰、金、彩活动规则：

1、活动人员招募及政策

1.1、拥有汽车轿车的现车主；

1.2、积极用户汽车轿车及濮阳汽车的汽车车主；

1.3、报名成功者5日内提供改装初步方案，包括所需精品及简易流程； 1.4、改

装所需精品必须由濮阳汽车提供且改装版权不得私自出售； 1.5、改装所需精品全部按照

5折优惠；

2、活动细则

2.1、 2.2、 2.3、

报名人员通过审核后5个工作日内自行设计改装方案及所需精品；改装方案经过审核后，

大赛组委会将按照车型进行分组；按照既定分配进行车辆改装，改装车辆图片将通过网络及

展厅展

示进行投票；

2.4、 2.5、

根据线上线下互动结果及该车型规定时间内的销售量进行评比；各车型报名人数超过十

人次，该车型可进行三冠评比（即冠军、季军、亚军）；

2.6、 2.7、 2.8、

如某车型参赛人数不足10人，则与其他车型合组评比；

线上线下评比结果汇总由大赛组委会及三名汽车保有客户共同见证；网络操作：市场部

在规定时间内将活动信息发布于濮阳网络车市、易车网，进行网络参赛人员招募：

2.9、

3、奖项设置

3.1、大赛冠军得主将获得由濮阳汽车车友会提供的荣誉证书及给予其改装所需精

品2个折扣的返还，且其改装车型销售给予6个月内100元/台次的奖励；

3.2、大赛季军得主将获得由濮阳汽车提供的荣誉证书及给予其改装所需精品1个

折扣的返还，且其改装车型销售给予3个月内100元/台次的奖励；

3.3、大赛亚军得主将获得由濮阳汽车提供的荣誉证书，且其改装车型销售给予3

个月100元/台次的奖励；

3.4、大赛所有参与成员享受改装所需精品5折优惠同时，可获得由濮阳汽车提供

的年内自驾游资格一次。

4、活动执行

4.1、活动预热期

4.1.1、 5月30日前确定精品调研拟选购；

活动信息进行人员招募，确定参赛人员；

4.1.3、 6月15日收集改装方案并审核，通过每周电视报及网络车市发布审核通过改

装方案；

4.1.4、 6月20日将所有所需精品选购到位；

4.1.6、 6月21日通知参赛成员领取精品进行改装（领取精品时支付所领精品原价总

额押金，活动结束后进行清算返还），三日内领取完毕；

4.1.7、 6月29日所有改装车辆到店进行信息采集，当天通过上述媒体进行网络投票，

同时展厅展示进行现场投票；

4.1.8、 7月31日24时投票结束，次日邀请客户评委及参赛成员进店现场评比，颁

发奖项。

4.2、人员分工

? 活动总策划： ? 精品选购： ? 人员招募： ? 网络维护： ? 媒体宣传： ? 物料准备：

4.3、物料需求

篇四：汽车改装营销策划

聚兴豪驰营销策划

一、前言

2010

年中国汽车产销量双双突破

1800

万辆创下历史新

高，蝉联了世界第一。从发达国家的汽车发展经验来看，当汽车保有量达到一定的程度

后，汽车产业链的利润增长点开始向存量市场转移，也就是汽车进入成熟时期后开始向零配

件供应，维修和改装等后续存量市场的扩张期。在中国今年 8 月汽车市场保有量突破一亿辆的面前，没人会忽略这个庞大产业链所延伸出来的巨大市

场。

（数据来源：中国汽车在

线）

一、

改装市场整体分析

1

、

汽车改装业的政策背景

正如许多改装车市场的专业人士所认为的，国外的汽车

改装行业是在相对完善和成熟的市场基础及法律法规环境

下经过不断的发展慢慢成长起来的，由此可见行业法规环境是对一个市场的成长和兴旺

有着重要而决定性的影响。

中国的汽车改装市场迫切需要专业法规的出台，同时，我们也应该认识到，法规的建设

应该来源于法律目标的规模及实施环境的成熟度，法规的作用首先应是引导和保护，其次

才是纠偏于扶正，最后才是约束于制裁。

而我国的汽车改装行业的兴起才短短十几年时间，人们

对改装的概念、范畴、技术、服务、管理的认识尚处在初级阶段。

因此，聚兴豪驰应正确认知汽车改装的内涵和外延，树立科学的改装需求观念，建立规

范成熟的技术、配件及服务体系等一系列市场先行的行动，打造个性化定制的服务理念和

标准。

2

、

汽车改装行业经营现状

a)

汽车改装服务机构竞争同质化，服务简单化；

b)

汽车改装服务机构太多太杂，作业规范化差，诚信度

低；

c)

大部分的服务机构新技术运用少，市场敏感度低；

d)

大部分服务机构缺少必要的行业自律和协助；

3

、

汽车改装行业的消费现状

a)

消费者对所消费的产品没

的专业知识和市场

了解；

b)

对改装商品的品质没有充分选择和对比的渠道

c)

盲目信任

4s

店；

有足够

二、

聚兴豪驰的自我分析

1

、

优势

聚兴豪驰是一家提供专业高端商务车销售及个性化商

务车定制服务的汽车销售服务公司，是由成都荣驰汽车配件有限公司与成都和兴汽车装

饰公司作为我公司的两大股东，无论在车辆改装的研发生产还是改装方案的市场销售都有多年的专业经验。座落于新都区汽车工业园占地

3000

平米

的荣驰汽车配件工厂在近十年的高端车型改装市场中，拥有了自己的外籍专业设计团队

与专业生产平台，其公司廖总经理在早期为江泽民等国家领导人的座驾进行亲自改装，并在

专业的领导下其团队为公司做出了多份专业、个性、经典的改装方案；而和兴汽车装饰公司

在长期与四川地区多家一汽丰田等品牌的

4s

店保持密切合作，为其有车型特装需求的

客户提供了优质的业务支持，并利用该平台将工厂定期研发的特装方案淋漓尽致的展现

于客户。而且首次提出高端商务车个性化定制的服务理念，制定服务标准。

2

、

劣势

聚兴豪驰依托荣驰汽车配件工厂进行所有定制改装方

案的设计、生产、制作，但就目前荣驰汽车配件工厂的资质只能对车辆的内饰做定制改

装，有资质的汽车改装厂现在是不好审批这是国家工商总局有明文规定的。所以有些改动比

较大的改装业务现在还暂时不能实现。

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机会

目前汽车改装行业，特别是聚兴豪驰所主要瞄准的高端

个性化商务车定制改装还处在市场的萌芽阶段，随着市场的迅速发展，聚兴豪驰综合股

东公司之前在行业内累积的经验和客户基础能够在市场中占有一定的先机。

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威胁

针对汽车后市场的迅速崛起，一定会有大的汽车行业产业链集团进入市场，这些大集团

有改装厂家资质，有市场运营经验，有资金实力，要迅速在成都地区汽车改装行业内进篇五：汽车改装市场策划案

聚兴豪驰营销策划

一、前言

2010年中国汽车产销量双双突破1800万辆创下历史新高，蝉联了世界第一。从发达国家的汽车发展经验来看，当汽车保有量达到一定的程度后，汽车产业链的利润增长点开始向存量市场转移，也就是汽车进入成熟时期后开始向零配件供应，维修和改装等后续存量市场的扩张期。在中国今年8月汽车市场保有量突破一亿辆的面前，没人会忽略这个庞大产业链所延伸出来的巨大市场。（数据来源：中国汽车在线）

一、改装市场整体分析

1、汽车改装业的政策背景

正如许多改装车市场的专业人士所认为的，国外的汽车改装行业是在相对完善和成熟的市场基础及法律法规环境下经过不断的发展慢慢成长起来的，由此可见行业法规环境是对一个市场的成长和兴旺有着重要而决定性的影响。

中国的汽车改装市场迫切需要专业法规的出台，同时，我们也应该认识到，法规的建设应该来源于法律目标的规模及实施环境的成熟度，法规的作用首先应是引导和保护，其次才是纠偏于扶正，最后才是约束于制裁。

而我国的汽车改装行业的兴起才短短十几年时间，人们对改装的概念、范畴、技术、服务、管理的认识尚处在初级阶段。

因此，聚兴豪驰应正确认知汽车改装的内涵和外延，树立科学的改装需求观念，建立规范成熟的技术、配件及服务体系等一系列市场先行的行动，打造个性化定制的服务理念和标准。

2、汽车改装行业经营现状

a) 汽车改装服务机构竞争同质化，服务简单化；

b) 汽车改装服务机构太多太杂，作业规范化差，诚信度低；

c) 大部分的服务机构新技术运用少，市场敏感度低； d) 大部分服务机构缺少必要的行业自律和协助；

3、汽车改装行业的消费现状

a) 消费者对所消费的产品没有足够的专业知识和市场了解；

b) 对改装商品的品质没有充分选择和对比的渠道 c) 盲目信任4s店；

二、聚兴豪驰的自我分析

1、优势

聚兴豪驰是一家提供专业高端商务车销售及个性化商

务车定制服务的汽车销售服务公司，是由成都荣驰汽车配件有限公司与成都和兴汽车装饰公司作为我公司的两大股东，无论在车辆改装的研发生产还是改装方案的市场销售都有多年的专业经验。座落于新都区汽车工业园占地3000平米的荣驰汽车配件工厂在近十年的高端车型改装市场中，拥有了自己的外籍专业设计团队与专业生产平台，其公司廖总经理在早期为江泽民等国家领导人的座驾进行亲自改装，并在专业的领导下其团队为公司做出了多份专业、个性、经典的改装方案；而和兴汽车装饰公司在长期与四川地区多家一汽丰田等品牌的4s店保持密切合作，为其有车型特装需求的客户提供了优质的业务支持，并利用该平台将工厂定期研发的特装方案淋漓尽致的展现于客户。而且首次提出高端商务车个性化定制的服务理念，制定服务标准。

2、劣势

聚兴豪驰依托荣驰汽车配件工厂进行所有定制改装方案的设计、生产、制作，但就目前

荣驰汽车配件工厂的资质只能对车辆的内饰做定制改装，有资质的汽车改装厂现在是不好审批这是国家工商总局有明文规定的。所以有些改动比较大的改装业务现在还暂时不能实现。

3、机会

目前汽车改装行业，特别是聚兴豪驰所主要瞄准的高端个性化商务车定制改装还处在市场的萌芽阶段，随着市场的

迅速发展，聚兴豪驰综合股东公司之前在行业内累积的经验和客户基础能够在市场中占有一定的先机。

4、威胁

针对汽车后市场的迅速崛起，一定会有大的汽车行业产业链集团进入市场，这些大集团有改装厂家资质，有市场运营经验，有资金实力，要迅速在成都地区汽车改装行业内进行洗牌和建立新的营销模式是对聚兴豪驰的生存存在的较大威胁。

三、聚兴豪驰的经营规划

1、业务重点

以承接各类高端商务车个性化定制改装到逐步整体走向高端个性化定制商务车整车销售的过渡。两种业务重点之间的关系：承接改装是前期经营的一个积累和过渡，为后期定制个性化商务车整车销售做铺垫，在这个前提下，先考虑做品质，摸索服务流程，树立聚兴豪驰品牌口碑，为后期的整车销售做好准备，因为高端客户都期望更专业的服务。

2、市场重点

开始将市场重点放在本地，等整套运营模式成熟后再逐步向周边省份及全国覆盖。具体拓展的方式可以分店或者加盟店的形式进行。这个操作的前提条件就是第3,4条要说的。

3、产业链整合

以承接商务车个性化定制改装到销售个性化定制商务车整车，可以在现有的丰田柯斯达客户基础上，挖掘更多适合高端商务车消费客户的需求车型，跟各汽车品牌销售商联系，争取品牌特约授权销售资格，争取销售价格优势，增加销售利润率。通过一手市场资讯了解客户的个性化需求，增强工厂的设计能力，提高制作工艺，制作成形的独有个性化方案，以达到增加聚兴豪驰更为明显的竞争优势。

4、做出标准、制造模式

在产业链整合的前提下，做出专业个性化商务车改装的经营模式，比如从客户提出要求到完成设计方案的周期，完成后的改装作业流程，销售服务方式，售后服务标准等，逐渐将业务流程标准化，模式化，从而逐步将市场重点往其他省市乃至全国拓展。

四、聚兴豪驰的营销规划及思路

作为专业的汽车改装公司店面的位置，装修，专业设备，改装技术，完善的服务都是营销规划的前提。就现在聚兴豪驰的店面位置及装修都基本符合营销思路，工厂的专业度及改装技术能力也在业内有所知名度，但是一套完善的服务体系，运作流程标准是目前我们应该及时总结整理和归纳的重点。