广告专业策划公司业务拓展之道

广告策划企业业务拓展之道

在金融危机对全球经济不停阻击下，中国企业或多或少受到了或大或小影响，以广告、策划、设计、公关、咨询等为主智业企业也不例外。现在，很多广告企业、策划企业等智业企业生存十分艰苦，能够说是被全球金融危机严重“撞伤了腰”。面对此情此景，广告、策划等智业企业怎样克服困难，实现优良发展，甚至做到让业务源源不停地找上门来呢?这显得异常关键!

　　一、广告策划企业业务开拓需要转变思绪

　　让业务源源不停地找上门来合作，而不是自己辛辛劳苦地去求用户?有这种好事?当然有。像叶茂中策划机构，广东省广告企业这些大型广告、策划机构，自然无须多说。当然，也有些人认为用叶茂中策划机构和广东省广告企业作为例子即使没有错误，但也没有说服力，毕竟她们经过了上十年甚至二、三十年努力，才有了今天辉煌和成就，业务源源不停地找上门来自然也是情理之中，没有什么好稀奇。是，笔者也这么认为。同时，笔者也认识、了解很多在社会上没什么著名度广告、策划、设计、咨询等智业企业，如中天、井一企业，她们业务也可谓源源不停地被用户找上门来，快速实现合作。

　　著名运动品牌李宁广告语说：一切皆有可能。很多时候，我们因为固有思维模式而严重制约了企业愈加好发展。很多广告策划企业也不例外。现在，很多广告策划企业业务拓展思维全部是传统、破旧，不具竞争力——几乎千篇一律表现为利用老板人脉关系、广告员工电话营销等方法进行。如此业务拓展，人情参杂，效率缓慢又低下，造成广告策划企业常常做完一个项目又歇锅了，或天天把神经拧得异常紧巴，害怕没有项目做，害怕发不出工资……运行艰苦由此可见一斑。这，让很多广告人、策划人、咨询人活得异常辛劳!

　　显然，在动态环境下，尤其是市场竞争显著加剧前提下，广告策划企业假如业务拓展思绪不改变，生存空间就会越来越狭窄，久而久之便会变成井里之蛙，看不到愈加好业务开拓模式，争取不到更多更大项目操作，快速发展就会演变成南柯一梦。

　　所以，广告、策划、设计、咨询等智业企业全部应该时时保持学习心态、研究心态，尽可能做到眼观六路，耳听八方，以发明勇气紧跟时代，发觉亮点，开拓未来。这么，起跑线就比同城、全国竞争对方高出很多，当努力由量变达成质变时，后续发展就会快速优先取得广大用户认可和追捧。如此，业务开拓就已成为一件轻松而有趣事情，而不再让人感觉是一个煎熬。

　　由此可见，广告策划企业若能改变业务开拓陈旧思绪，全方位努力便能拥有很多条新、更具效果业务开拓之路，而且在企业有效行动支撑下，业务开拓难度就会不停地降低，直至形成了规模效应和强大品牌影响力……锲而不舍，业务源源不停地被用户找上门来合作，就不再是梦想了。

　　二、怎样才能让业务源源不停地找上门来

　　成功在于行动。广告策划企业拉业务原来就不是一件轻松事情，现在我们不仅要超越它们，不仅不把它们看成一回事，而且还要让让业务开拓变得很轻松有趣，而且最终目标是让业务源源不停地找上门来。这是一个让人心情超级激动巨大挑战。我们能实现吗?假如能实现，那么怎样才能让业务源源不停地找上门来呢?沈海中在此告诉各智业企业：只要智业企业朝着正确方向不懈地努力，让业务源源不停地找上门来就不会是梦想，而是完完全全现实!

　　实际上，智业企业让业务源源不停地找上门来，有很多个措施。对于广告策划企业而言，能够结合本身情况和实力，单一集中采取某一个措施，或综合采取多个措施，全部是能够。具体措施，比如：

　　1、卓著策划引来众凤凰。企业相关键产品和关键竞争力，才能打败竞争者，取得优良发展。广告策划企业亦同。显然，假如一家广告企业或策划企业，没有自己实战优势和擅长，要想实现很好发展，将比登天还难。所以，广告策划企业若想运行舒畅，甚至让业务源源不停地自动找上门来，就要锤炼自己独门“武器”，而且让用户们知道，这么，企业发展才会轻松和健康。

　　笔者知道部分智业企业，初始时凭着关系做了一、二个单，激情运作了十二个月半载，然后就陷入了困境，不知怎样发展为好。实际上，这种情况很多，结果通常有三种：第一个是死掉了，因为没有优势没有竞争力，而人际关系不是万能药，无法包治百病，所以适时关门告一个段落了;第二种是东奔西跑，求爷爷告奶奶四处求用户，勉强维持生存，过着很艰辛日子，口头上常常挂着句：“真不该当老板”，天天起床便为了生存而愁苦着脸;第三种是主动思变，重视眼前生存时，不停地练内功，打造关键竞争力，发明火红业绩，成为业内新星，取得用户认可和青睐……经过坚持不懈努力，境况逆转，活着越来越滋润。

　　对于第三种情况，正如笔者所知道某家策划企业，凭借老板以前在单位上关系，拉了部分业务做，但一直处于半死不活状态，老板亲自给本人算过一笔账：十二个月下来，除去工资、各项企业开支、汽车费用外，平均每个月赚个一万元左右，而且是她和她老婆共同收入。显然，开这么策划企业，除了自由度大些外，跟一般打工没有太多区分。所以，老板是痛苦。

　　也正因为不死不活缘故，搞了两年后，老板认为再这么下去，太没意思了，迟早会垮掉。于是，她开始求变。她在想：策划企业嘛，应该策划历害呀?不过，扪心自问：自己企业策划历害吗?全部做了哪些有影响力策划?没有，全部没有。反思两年来，企业做全部是以一般设计为关键工作，策划方案即使也做了十多个，但全部没有弄出什么大名堂来。

　　正因为这么，企业发展也不见起色……症结越来越清楚。而那时，正逢叶茂中把策划推行得特火，很多案例让人看得确实热血沸腾，感悟良多。这家企业老板也想，既然她人能够做出红火策划，自己也应该能够呀。于是，她重整了企业部门，加强了策划部和设计部两块人员，日夜打基础，而且假设某产品来合作，期望做策划，于是她们组织对产品、行业研究，组织对消费者调研，让设计师依据4A企业获奖作品去创意和设计……这么反复做了好多个产品模拟策划、全案设计和系统推广，策划水准、设计质量显著取得了提升。

　　最终，功夫不负有心人。老板以前单位一个领导也出来做实业了，而且找到了老板，期望帮她策划策划。显然，企业全体职员热情快速高涨了——她们不用再“打飞机了”——模拟策划和设计，她们有了全案实战对象了。于是，全体职员进行了周密具体调整，制订了五条产品上市推广策略，和上十个整体策划创意，而且不停地进行消费者调查，和和用户反复沟通，最终确定了一条策划创意及其设计稿件。此时，老板和全体职员心全部是扑通扑通，毕竟这是她们处女处，毕竟之前没有操作和成功经验。

　　幸运是，当这条策划创意在市场上实施到第三天时候，老板就接到了老领导来电，说产品卖得特好，大家全部是拿报纸或传单来，团购和零售全部很抢手，而且周围县市也有好多个经销商来咨询和合作，现在企业在加紧生产产品。此时，全企业全部沉醉在成功兴奋热泪中。

　　美名传天下。这家策划企业成功快速被传开，很快就有新用户找上门来，期望实现优良策划。显然，老板和全体职员没有骄傲，她们再接再厉，在十二个月内又发明了三个红红火火策划，取得用户认可，产品更是得到了经销商和消费者追捧。至此，这家策划企业一甩运行疲软状态，越做越起色，找上门来用户陆续不停。此正谓：卓著策划引来众凤凰!

　　显然，打造广告策划企业关键竞争力，而且弄出名堂来，是十分关键。其实在中国，有着不少智业企业，凭借着策划专长，或设计专长，或公关专长、或营销专长而将业绩做得红红火火。这么，用户合作着快乐，自己也活着滋润。

　　由此可见，以某一专长或某几专长形成企业强大优势和关键竞争力，做出出色、有影响力案子出来，便会取得众多用户青睐，以后踏上业务源源不停地被用户找上门来幸福快车。

　　2、专注行业服务成权威。毛主席说：集中兵力才能打胜仗。其实，广告策划企业又何妨不是这么呢。不过，笔者见到不少广告企业、策划企业、设计企业等智业企业，本身没有一个主体特色或优势，又没有一个固定、有优势行业进行服务，所以，业务就“缤纷多彩”，比如前天做一张药品宣传单，昨天搞一本卫浴画册，后天又有一个化妆品单子要做，甚至连楼下餐馆菜牌设计也成为一个CASE……什么东西全部做，但什么东西全部很快能够做完，而且下次再做机会不多。表面上看来很风光，实际上，不少广告策划企业对此也是有苦难言。显然，在企业没有愈加好措施和愈加好机会时候，也只能这么招着，毕竟生存第一嘛!

　　现实是无情，但现实也是能够改变。除了见到拥有“缤纷多彩”业务但日子还是过得不理想广告策划企业外，笔者也认识部分被一些人认为很死脑筋，“路子很窄”广告策划企业，她们通常专业服务于某一个或两个行业，经过长久专注努力，深入到行业深处，真正知道用户需求和难处，有效地帮助用户处理难题，取得广大用户认可，久而久之成为行业广告策划权威，使得行业中多数企业全部和之合作，因为这已成为服务质量确保，即使合作费用可能会高于其它广告策划企业报价，但优良品质使得用户省略了很多麻烦事，降低弯路行走，使企业实现了愈加好发展，实际上为企业节省了更多费用。显然，专注于某一个行业，表面上路很窄，但有广告策划企业就这么“一意孤行”，反而做得风声水起，是很多广告策划企业不曾想到。

　　因为中国幅员广阔，行业众多，这为广告策划企业优良发展提供了肥沃土壤。事实证实，假如一家广告企业或策划企业，没有绝正确全国各品牌实施能力时候，专注于某一个行业，为行业中中小型企业提供优质服务，是一个明智选择。因为在一个行业中，真正大品牌有限，而中小型企业占了95%以上——对于这部分用户，只要提供超出竞争对手愈加好一点服务，久而久之，就会很得人心;假如能在某方面或某多个方面做到行业前沿，比如优良设计，又如红火策划，再如参展火爆，等等，做成了行业公认最优质服务，而且见到了企业好销售效果(不管是招商还是销售)，那么，此广告策划企业在此行业权威地位将会快速、有效地建立起来。显然，只要这家广告策划企业继续努力，自动找上门来用户就会源源不停。如此，想业务不好全部极难了。

　　所以，对于部分地处或近处制造业集中广告策划企业，比如所在地或服装企业最多，或食品企业最多，或卫浴企业最多，或家俱企业最多，或太阳能企业最多，或灯饰产品企业最多，等等，在企业没有足够优势情况下，选择专注于某一行业，而且把综合实力提升上来，全力以赴成为行业广告策划服务商中佼佼者，而且奠定其权威地位，则是上上之策。

　　对于这么广告策划企业，能够着重把设计、摄影、订货会、展会等工作做出品质，做出轰动效果，让行业人全部有所耳闻。如此，企业将一改以前业务开拓艰苦迷惑，业务自动源源不停地找上门来将不再是“画饼”。

　　3、发明行业媒体进圈子。方法总是比困难多。假如一家广告策划企业没有抓住中国整体广告策划业发展机会，或没有成为像叶茂中这么响当当人物，抑或没有成为广东省广、喜马拉雅这么大型企业，其实并不意味着企业就失去了发展。当然，弄出名机构做是全国甚至全球大业务，赚是大钱(其中也有辛劳)，而实力通常，没有多大名气广告策划企业一样能够生活得很滋润，做到业务不停地找上门来，一步一步地实现优良发展，让老板和职员全部过上美好生活。对于这一点，只要广告策划企业不停努力，是完全能够做到。

　　结合中国实情，比如广告策划企业发明行业媒体取得行业用户认可，便能轻松地进入这个行业，形成有效地用户圈子，而且能够不停地扩大其用户圈子。如此，只要媒体更务实发展，对行业用户有更大帮助，那业务源源不停地找上门来就是迟早事。

　　笔者见过部分广告策划企业创建行业媒体后业务做得红红火火，也见过部分广告策划企业有这种想法，做了一二期媒体后，还是没有突破困难，依旧陷在困境之中，没能成功爬上岸。显然，创建行业媒体进圈子是有技术含量。一是要有一定经济实力，能够连续支撑运行，直到成功开花结果;二是要有一定水平，不管是做行业杂志，还是行业报纸，或行业网站，全部是需要对行业有较深入了解，能够满足市场和用户需求，才能让行业人士认可;三是需要有毅力，毕竟要让业务源源不停地找上门来，并非随便搞几下，就能顺风顺水，而是要经过先前辛劳卓绝努力，打下优良基础，才能苦尽甘来哟，所以，要有毅力坚持不懈努力和义无反顾挺下去，方能媳妇熬成婆嘛!

比如笔者见过福建某广告企业，其老板经过几年努力，发觉福建广告业竞争太历害，而本身优势有限，所以生存得一直很辛劳。以后，她左思右想，决定静下心来，创建了一个鞋网，毕竟企业所处泉州，鞋业发达嘛，而且此网站细分到了专做某一类鞋内容。经过十二个月多努力后，这家企业老板告诉我，她网站点击率天天全部有几千了，而且也有点广告投放收入了，更关键是她经过这个网站，已经连续成功接下了八个用户了，而且前来咨询洽谈用户在陆续增加。所以，她对未来发展很有信心。

　　天下不会掉馅饼。当广告策划企业用传统方法无法实现业务快速且成功开拓，就应该立马思变，主动寻求突破口，而且最好能够找到一劳永逸或优势显著突破方法，然后集中力量地去实现。这么，企业运行发展就由被动变成主动，天空慢慢地就变大了，就能更自由地翱翔了。显然，对于部分广告策划企业而言，寻求适宜行业，主动发明行业媒体，把行业企业全部变成好友和“亲家”，辛劳一、二年后，基础牢靠了，日子就会好过了。

　　当然，假如广告策划企业欲创建行业媒体，提议企业能够多对行业趋势、企业招商、渠道、终端销售等方面多部分了解，然后把内容做扎实，包含广告、设计、展会、订货会、经销商年会、渠道开拓、终端销售、明星代言等方面。显然，把这些方面做深入做优良了，行业用户就会愈加认可此媒体了，因为这是大多数企业用户所需要。如此，广告策划企业未来发展还怕不美好吗?事实证实：功夫不负有心人，当努力由量变达成质变后，广告策划企业业务就会源源不停地找上门来!

　　4、实战教授形象引崇敬。在各大医院，教授门诊是最昂贵，也是人满为患。为何会这么?因为教授医术更高明，经验更丰富，诊疗效果更显著，所以，患者全部相信教授，相信真正教授。其实，广告、策划、咨询等智业企业，也可谓是医院是医生，她们病人则是企业是商家。而且，在中国，真正教授是受人尊敬和引人崇敬。那么，谁能成为真正教授?其实，只要不停努力人和企业，全部能够成为受人尊敬引人崇敬真教授。对于为数不少广告策划企业也不例外。

　　对于部分广告策划企业而言，当企业发展之路并不顺畅时候，是时候要考虑怎样应对坏结果时候了。而走教授形象之时，也是一个不错选择。那么，怎样才能成功走好教授形象之路呢?首先，我们需要对“教授”这一个方向道路进行科学分析和认知。其实，教授形象之路能够分好多个方向，比如以老板为关键个人教授形象之路，或以企业为主体某卓越服务为关键企业教授形象之路，等等，全部是不错教授形象道路。

　　其中，以老板为关键个人教授形象之路，前提是老板需要有较丰富营销策划、广告设计等实战经验，能说会道，能够正确抓住用户消费心态，从而有效地说服用户。而以企业为主体教授形象之路，则需要企业在某方面或某几方面有优异人才，有丰富和成功实战经验，有翔实和用户认可成功案例，而且在服务区域有着较高声誉，进而塑造其形象和有效地传输，最终被服务区域用户所认可和接纳。

　　要注意是，以老板为关键个人教授形象之路，能够侧重于经过专业书籍、演讲光碟、实战文章等方法展开。要做到这一点，确实需要其老板或团体含有足够实战能力和创作水平。比如专业书籍方面，能够撰写各类经过实战后总结理论或经验，以能够写行业中某领先企业成功之道和自己参与历程，或撰写行业发展趋势和注意事项，等等，创作和出版这类书籍，对不少企业用户是有学习之用和借鉴意义，如此，教授形象就会慢慢地树立起来，这对企业以后业务拓展和发展将会有巨大帮助。

　　笔者认识北京某一教授，惊呼她业务如此之多——首次见面时确定她在做项目多达二十多个，在谈项目有近三十个，另外平均每个月全部有上十个新项目找上门来。如此多业务找上门来，是怎样做到?经过笔者和该教授深入沟通，最终发觉了一个秘密，就是此教授出版专著较多，百分之八十用户是经过其专著找上门来，剩下百分之二十用户是之前合作用户介绍过来。可见，出版专业书籍对业务开拓是个不错选择。同时，除了出版专业书籍外，出版演讲光碟，撰写实战文章也对树立教授形象，愈加好地开拓业务有帮助。

　　对于以企业为主体教授形象之路而言，除了以系统理论、有效工具、辉煌战绩为主体内容作为宣传对象外，一样能够采取专业书籍出版形式，使其教授形象愈加深入用户之心。比如大型广告企业广东省广就以企业名义进行理论、案例为关键内容进行书籍出版，从而愈加有效地巩固其中国本土第一广告企业地位，对业务开拓也是极有帮助。因为这么书籍出版，首先是总结企业过去劳动结果，将实战经验、好方法形成有用理论，利于以后实战操作，其次也是一个有效宣传手段，而且对一些用户产生震撼作用。此可谓一举两得。

　　由以上可见，树立教授形象对业务开拓是很有帮助。其中，对于广告策划企业而言，只要有信心和恒心，不停地努力，完全能够成为货真价实教授，取得用户高度认可和赞扬。一旦实现这一目标，那业务源源不停地找上门来就会变成现实。到那个时候，你会惊奇地发觉：原来这个世界真很美好!

　　5、广告成就明星服务商。要成为教授或教授级个人和企业是需要一定天赋和水平，而且实现时间也可能需要拉长部分，要做工作也可能更多部分。毕竟八仙过海各显神通嘛!显然，除了以上四种方法能够使广告、策划、公关、设计、咨询等智业企业有效地摆脱其生存和发展困境，魔术般转变为生活着很潇洒和滋润外，还有很多其它措施也能够使得智业企业实现业务源源不停地找上门来，确保企业发展得愈加美好。比如经过广告传输成为明星服务商就是一个快速、有效和省钱方法。

　　广告、策划等智业企业，隔三差五帮用户进行广告投放，不过否有对自己进行过广告投放呢?有，但不多。像叶茂中策划机构常在高级杂志上如各大航空杂志进行广告传输、北京未来广告企业利用媒体优势在中央电视台进行广告传输……这些全部是众人熟悉，也算是“巨无霸”式广告策划企业。那么，部分中小型广告、策划、咨询等智业企业有对自己进行过广告投放吗?也有，但很少。显然，广告、策划等智业企业自己常帮用户进行广告投放，却少有对自己进行媒体传输。

　　实际上，也正因为中国地大物博，制造和销售类企业多，广告策划等智业企业也多，即使竞争猛烈，但造成了信息不对称，造成很多在媒体上进行了较长时间广告投放智业企业更轻易获取业务，而没有进行广告投放智业企业任凭客服人员怎样费尽口舌说自己企业怎样优异怎样历害，做工作怎样扎实，服务得怎样到位，用户就是不愿相信不愿意合作。

　　为何会这么?这就是信息不对称缘故造成。笔者在企业市场一线工作数年，加上在智业企业工作几年也多是在一线市场度过，所以加起来在企业一线市场实战工作超出了十年，对企业情况可谓是了如指掌——实际上，很多企业是需要各类智业服务。不过，绝大多数企业对智业企业又不太了解，同时又怕花了钱办不好事……因为信息不对称和顾忌心理，所以，在媒体上进行过数次传输智业企业就成了很多企业用户主动寻求和洽谈对象——毕竟她们上了杂志上了报纸，甚至上了电视，给人感觉就是不一样，很有实力呀。这是很多企业人内心话。而对于没有进行广告传输智业企业，因为相互不认识，不了解，这么信息就不通顺不对称了，如此想一次性取得用户认可和合作，在当今社会是越来越难了，毕竟智业企业鱼龙混杂，企业用户多一个心眼也是正常。

　　显然，像部分广告、策划、咨询等智业企业，在确保了创作和实施能力、水准前提下，是有必需对自己进行一定广告传输了。这么，企业不仅业务开拓不再艰苦，甚至经过持久努力，将自己变成了明星式服务商，那后续源源不停地被用户找上门来合作就不稀奇了。那么，广告、策划等智业企业怎样进行广告投放和传输，以达成最好效果呢?

　　其实，广告、策划等智业企业采取广告传输策略进行形象树立和业务开拓是需要依据本身情况确定。通常而言，智业企业广告传输能够简单分为两类，一类是以电视如CCTV、航空杂志如《中国民航》、广告杂志如《中国广告》、营销杂志如《销售和市场》、营销网站如中国营销传输网和全球品牌网为主全国性、全行业广告传输，开拓是全国各类型业务;另一类是以行业媒体为主广告投放，如太阳能行业可选择在《中国太阳能产业资讯》、《中睿传媒太阳能营销》、《太阳能信息》等媒体上投放，又如家俱行业可选择在《亚太家俱》、《家俱主流》等媒体上投放。

　　由以上可见，对于有理论和实战实力，能够全国作战和服务智业企业，能够选择前一类媒体进行连续投放。而对于一般广告策划企业，笔者提议选准服务行业，在行业媒体上进行广告投放，会效果更卓绝。据笔者所知，如浙江有一广告企业在某行业杂志上进行了长久广告投放(其实没有花多少钱，因为行业媒体通常广告收费不高，加上投放时间长，和打折，所以细算下来是极少一点钱)，十二个月能够和上百个用户进行服务。当然，她们服务内容多是平面设计、三维设计、展会招商、订货会等方面，技术莫非不是特高。不过，从一家企业角度而言，有如此多用户，企业收益是完全能够得到保障——这比一般广告策划企业为了生存而求用户，却少有服务项目要强上几十上百倍啊!

　　事实证实：智业企业大胆对本身形象进行计划，然后进行有效广告投放和持久传输，是有利于企业全方面、快速发展。显然，对于部分有一定实力广告策划企业，在极难找到发展突破口情况下，选择广告投放成就明星服务商是一个省事、有效、省钱全新发展方法。

　　看看已经成功部分广告策划企业就知道，这种没有多少技术含量做法，在很多广告策划企业还没有行动之前勇敢行动，走在竞争对手前面，自然就会取得上天优待。所以，广告、策划、咨询等智业企业若准备走这一道路，就必需快速行动，占据先机。不然，等大家全部汹涌而至时，竞争就会更直接和猛烈，再跟进就不明智了。显然，走在最前面，才能有效地树立其形象，确定其地位，十拿九稳让业务源源不停地找上门来!

　　三、让业务开拓不畅和运行艰苦见鬼去吧

　　俗话说：退一步，海阔天空。对于广告、策划、设计、公关、咨询等智业企业而言，在业务开拓不顺畅，企业运行艰苦时候，大胆换一个思维，改变其做法，往往能够取得意想不到结果，甚至由此扭转乾坤，一飞冲天，实现愉快、幸福发展。实际上，很多真实又成功案例已摆在我们面前。

　　显然，出现业务开拓艰苦广告、策划、咨询等智业企业，不仅不要害怕，而且要兴奋起来，而且全方面分析本身优缺点，果断进行改革，努力采取愈加好业务开拓措施，快速地把噩梦抛给竞争对手，让业务开拓不顺畅和运行艰苦早日见鬼去吧……由此一步步地实现全新发展。