网络推广专题计划
时间：2020-10-22 16:16:39 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
沐融教育
网络推广计划修改
目 录
市场推广定位/分析
推广过程中服务理念
推广步骤链条计划
人员分工和协作
QQ群维护方案
客服培训
一、市场推广定位/分析
沐融教育市场定位以散户投资者为主。
中国股民又多以散户投资为主，市场羊群效应旺盛，散户多是听从好友、媒体、教授等消息或有暴利心态进入市场，大多数散户无经过系统培训，甚至连K线、基础面全部不会看，急忙买入股票，造成亏损。另外因为市场小道消息传输、企业炒作、内幕操作等原因，使散户投资者连连受骗受骗。沐融教育作为专业从事股票二级市场投资培训学校，是北京西城区教委同意金融证券培训学校，由沐融老师率领教授团体经过市场实战检验，总结并形成一套适适用于市场散户投资者交易体系，沐融教育宗旨为提升一般投资者专业知识而不懈努力！
市场散户分析
从上图中我们能够看到自牛市以来每七天新开户量达成164万人，而到现在每七天开户量仍有50万人数量，而现在在经过5000点暴跌后，仍在投资投资者数量有4986万人，所以我们目标就是定位这些在投资散户投资者，市场上并不缺乏投资者，有投资者就有我们用户。
学校吸引投资者优势：
低佣金 （对于资金量大投资者能够申请万二佣金）
无偿软件 （老师定时无偿讲软件使用方法，成功率80%以上）
无偿QQ群服务 （老师实盘解盘、热点提醒、黑马股池）
QQ教室无偿课程 （老师不定时对大盘选股方法、周评、黑马股评分析）
报名低价课时赠予动画教程 （只要报名低价课就能够享受无偿学习机会）
baidu、腾讯市场群体分析
baidu：推广受众面广，展现快，消费高，中国多数人最常搜索方法之一，李尧、复旦、股民老张等均在利用baidu推广做优化，因为费用成本较高，去年推广实例：天天推广费用150元左右，能接到1-2个电话，4-6个QQ咨询，每报名1个高级班学员。
腾讯：用户群体年轻化，推广方法较多（电视、网站、QQ、微信、新闻），费用比baidu低，推广方法一样以展现次数为主，点击量大。广告投资效果需要试验，推广费用最低1万每个月。
推广过程中服务理念
近几年投资者被电话、短信、虚假荐股、分成等消息频繁骚扰，对这类信息出现抵触心理，所以学校以体验试服务营销把准用户转化成为学员一个过程。即广告（引人过程）→服务（留人过程）→无偿教学（信任过程）→成交（低价课）→成交（高价课）。
每一个用户转化全部需要经过以上过程，在服务和无偿教学过程中对我们客服、老师是一个很大考验，客服应以事事全方面把每一件事提前为投资者处理，让投资者能愉快享受沐融教育服务。老师作为至关关键一个引导成交步骤，在解答每一位投资者问题时指出该投资者能力缺点，并引导投资者学习欲望，精心计划每一次课程演讲和对学员后期知识掌握做出相关测试。
三、推广步骤链条计划
baidu
baidu
腾讯
微信
其它
用户咨询
无偿群
学员群
1580课程
大课
学员再介绍
用户咨询：是一个引流过程（经过电话、QQ方法），介绍学校特点吸引投资者关注（第一印象），对于学习爱好很强烈投资者能够直接成交。
无偿群：是筛选用户过程。筛选有质量用户作为关键跟踪用户，无偿群投资者能够享受服务：1、黑马股池； 2实盘分析； 3、周评； 4、其它无偿网络课程； 5、无偿软件和视频教程。
学员群：收费群是报名学校低价课（股票交易技术实战班）或1580课程（投资智慧和逻辑）后学员，已经报名大课学员另建立群。这个收费群学校一个优质用户群，投资者对学校已经产生了一定信任度，在这个群里学员能够享受无偿群服务外还有定时专业知识培训，更多黑马股池分析，无偿视频动画教程和老师留给学员作业等服务。是老师和客服关键关注并维护群。
《沐融股票实战交易讲堂》无偿课：每七天一期一小时。晚上讲课，课程内容以市场交易技术为主，某一实战应用方法或是选股方法。目标活跃群内组员，交流学习方法，树立老师实战能力，和天天盘评录制订时推送到群、公众号、网络媒体。
《股票交易技术实战班》2800元技术实战提升课：开课时间每个月两期，两周为一期，天天收盘后讲课一小时共十课时，（谢老师、董老师每人一周），讲课内容为交易技术提升，无基础内容，如K线语方解读、指标共振买卖点、实战支撑压力操作方法等。复利宝基础动画赠予。
《投资智慧和逻辑》1580面授公开课：是为了转化收费群用户开设面讲课程，从而在面讲课程中直接成交大课过程。而1580课程整体思绪是向投资者传输交易体系关键性，和学校实力验证。想要报名大课学员优惠目前课程价格。
大课：已经完成学习完一个过程学员，老师对其学习方法有一个跟踪，再加以转介绍政策，使学员再次成为学校帮手。
四、人员分工和协作
要实施整个推广计划需要计划制订、推广、客服、老师四大模块分工协作完成，具体工作分工以下：
计划制订（张召岩）：
1、每个月、周推广计划制订，推广着陆页制作；
2、课程内容参与制订和讲课讲课时间安排；
3、天天市场分析推广词和客服培训工作（专业知识类）；
4、网站内容更新和维护；
5、微信文章编写；
6、各组人员协调沟通。
推广工作人员（石娜）
1、天天baidu、腾讯推广统计分析（电话量、点击量、咨询量、消费、方向）；
2、学校介绍、视频、新闻、课程通知等内容推广公布（目标各大门户网站）；
3、网站、微信内容编辑公布工作；
4、学员售后服务（软件下载安装、使用、其它学习类咨询）。
客服工作人员：
接听电话、QQ咨询用户维护；
了解市场走势，制订当日推广词（QQ截图、老师盘评、汇款单等）；
统计用户并把用户进行分类，反馈给老师跟踪情况，用户统计成档；
统计微信平台、网站、电话咨询人员，并反馈给老师。
老师：
无偿课和低价课制订并依据行情走势立即更新课件，确保课程对投资者吸引力；
黑马股池跟踪（天天立即关注并点评个股走势情况，和回复投资问题）
QQ群服务和解盘工作（老师交替进行，确保在开盘时间维护好QQ群）
天天下午收盘、股池点评录制成视频，交到推广人员方便推广。
《沐融股票实战交易课堂》课程准备，提前30天公布开课时间。
《股票交易实战班》课件准备，立即更新课程内容并把目录交给网络部；
五、QQ群维护方案
QQ群维护步骤：
尾盘分析时间实战交流时间早盘解盘时间
尾盘分析时间
实战交流时间
早盘解盘时间
9:30-10:3010:30-2:002:00-3:00
9:30-10:30
10:30-2:00
2:00-3:00
早盘解盘时间：群内禁言，等解盘结束开启讨论。
解盘内容：盘评、黑马股点评；文字或语音形式发到群内；
实战交流时间：解答群员对股市迷惑并解析群员缺点，提出更正意见，提升老师形象；公布开课公告（无偿课、收费课）；公布学员报名汇款单、收费群或大课学员对市场见地等消息。
尾盘分析时间：群内禁言，在收盘后留5分钟回复投资者问题后，并禁言交流。解盘内容：黑马股点评，全天战绩，收盘评。
群规：
1、天天开盘后一小时和收前一时为老师解盘时间，群员不能讲话，解盘后提问；
群员能够问老师个股，请注明买入理由、仓位、成本、持股周期，无写明不回复；
本群定时举行无偿股票培训课程，具体时间安排可问群管理；
群内股池均为老师团体共同选出，仅为课件使用，盘中个股点评不作为操作依据，据此买卖，风险自负；
本群由沐融教育全程赞助，除沐融教育广告外，发广告者或私聊其它股友长久不说话全T。
六、客服培训安排
学校优势培训
学校介绍、老师介绍
学校老师专业化/实战操盘手/学校基金（壹柒捌基金、复利宝1号这些是非公开基金，市场是查不到，为期5年封闭型基金），
课程体系化（从职业操盘手角度讲课，帮助投资者建立操盘体系基础面、技术面、资金管理、心态控制四大模块，使投资者从选股、买卖、策略、实施等方面全部很有效）
增值服务（茶话会、整年化无偿复训、佣金、QQ群交流平台）
课程和同行业对比优势：同行：
上海复旦学费差不多，甚至要高部分，课程连续上课七天结束，无后续服务，特点有去机构调研（时间和费用，学习目标是交易挣钱，不是要调开企业，虽有好处但不实用）
股民老张、个人讲YY起家，培训费用低，讲师大多是从YY挖过去，不专业，课程不系统。重视个人战法，但市场实际上是什么样，战法可能适适用于一时，但不长久。
李尧知行合一：过于重视理念，没实操性，比如巴菲特价值投资，又有多个人能做到，课程费用也差不多。只能培训一次。不值。
上海财大，课程费用差不多，这类课程开设时间短，
益阳财经、金言财经
增值服务：软件、QQ群、老师在线指导、茶话会
课程特色培训
课程交易体系了解和用户沟通方法，寻求股民痛点；
操盘手高级实战课程体系四大模块：
基础面：分政策面、消息面。政策面包含国家对行业政策、利率和各大经济数据指标，企业基础面F10解读、行业龙头寡头、行业周期等；消息面包含各企业和媒体报道，物价上涨、通货膨胀等全部会直接或间接影响投资者对市场态度。一个好基础面可有效选股，并建立股池。
只懂基础面缺点：基础面是选股一个过程，但它不能让我们有效去把握盘中买卖机会，比如你选择一个好股以后，常常出现买到市场头部或卖在底部，这就是投资者常常出现一买就跌、一卖就涨原因。关键是因为技术分析不到家。
技术面：K线、K线语言解读和实战、指标共振分析（软件上一马当先、沐融狙击、沐融均线、沐融拐点起爆等指标全部是老师经过多年实战经验总结出来）、画线、支撑和压力寻求等等。
只懂技术面缺点：技术面是帮助我们在个股上选时过程，比如一只个股出现买入机会或卖出机会，止赢止损设置等全部需要靠技术面来完成，不过假如我们买入了一只不热门股票，那怕你交易技术再好，也没有多大涨幅，因为你没有买到热点上。那怕你个股买好了，不过你拿不住或重仓了一个冷门股，这是你心态和仓位控制没有做好。
资金管理：良好资金管理，是控制风险第一要素，资金管理能够分为：个股建仓管理、整体资金仓位布局管理、风险计算仓位管理等。个股建仓要分步操作：343或144或其它，整体资金仓位布局重仓应在热门个股里面，风险计算仓位管理能够使我们有效降低亏损或解套，不然就不会有那么多投资者常常被套牢了。
心态控制：分两大类，一是对市场投资者情绪把控，二是对自己贪婪恐惧控制。二者不能做好，就算有再好技术也是白费。学校对这种方法训练模式一是经过课程案例，和课程理论讲解。二是经过学员群实战练习，我们学员群天天全部会老师在线解答学员问题，而且你也能够向同学们相互交流经验。
投资智慧和逻辑课程
为期两天理论培训，关键是率领投资者透彻了解股票市场本质，树立正确投资理念，做到知行合一，和初步掌握交易体系四大模块系统，对投资者以后学习提供帮助，起到率领作用。
实战交易技术班课程
提升投资者实战技术能力，如K线语言解读、指标实战应用、盘中看盘方法等等。
复利宝操盘训练系统
特点：集合市场多种数据，如：财经指标、选股器。
操盘手训练营：无偿为投资者提供模拟训练工具，能够验证交易系统缺点，帮助投资改善交易系统工具。对投资者建立良好盘感也起着关键作用。它采取历史实盘演练模式，更真实、更有效。
沐融教育系统指标：该软件交易指标全部是实战老师经过多年实战经验总结而成，其中包含：沐融GPS、一马当先、沐融罗盘、沐融均线、沐融狙击、沐融拐点起爆等，学校QQ群里老师会定时讲授软件使用方法。
股票动画教程：
是沐融教育老师团体，历经十二个月制作出来百集动画教程，为使股票学习不再枯燥无味，变得通俗、生动、易懂，现将股票知识以动画形式展现出来，涵盖了几乎全部股票知识点，让广大股民在愉快中学习掌握。
视频包含：开户、软件、K线、指标、基础面、企业分析、股指期货等市场几乎全部市场基础知识，使投资者能够更全方面、更系统学习，为后期提升操作打造一个牢靠基础技能。
低佣金 （对于资金量大投资者能够申请万二佣金）
无偿软件 （老师定时无偿讲软件使用方法，成功率80%以上）
无偿QQ群服务 （老师实盘解盘、热点提醒、黑马股池）
QQ教室无偿课程 （老师不定时对大盘选股方法、周评、黑马股评分析）
报名低价课时赠予动画教程 （只要报名低价课就能够享受无偿学习机会）
实力总结营销步骤和技巧
实力总结：报名小票、历史验证、股池涨幅截图等广告语制作；
和用户沟通三个阶段，
首次沟通（电话进来建立信任）；
用户跟踪（找到投资者想要和现在缺失，并制订跟踪计划）
用户成交（利用用户痛点，建立对老师、学校信任，直至成交）
符：现在需要准备工作
客服人员到岗培训；
软件页面制作和定位；
软件指标使用方法视频录制；
无偿课、低价课课件制作；
推广标选择（提议腾讯新闻、财经等板块）；
微信公众平台修正（配合推广使用）。
爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。
最高贵复仇是宽容。有时宽容引发道德震动比处罚更强烈。
君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。
宽容就是忘却，人人全部有痛苦，全部有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日是非，忘记她人先前对自己指责和谩骂，时间是良好止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。
不要轻易放弃感情，谁全部会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。可能只一句分手，就再也不见；可能只一次主动，就能挽回遗憾。
世界上没有不争吵感情，只有不愿包容心灵；生活中没有不会生气人，只有不知原谅心。
感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭就是真心真意；真感情，要就是不离不弃。
爱你人，舍不得伤你；伤你人，并不爱你。你在她人心里重不关键，自己能够感觉到。所谓华丽转身，全部有旁人看不懂情深。
人在旅途，肯陪你一程人很多，能陪你一生人却极少。谁在默默等候，谁又从未走远，谁能为你一直全部在？
这世上，别指望人人全部对你好，对你好人一辈子也不会碰到多个。人心只有一颗，能放在心上人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。
动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。
你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。
所以啊，不管你有多聪慧，多有手段，多富有攻击性，真爱上人时，就一点也用不上。
这件事情告诉我们。谁在你面前很聪慧，很有手段，谁就真不爱你呀。
碰到你之前，我认为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我认为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。
我认为爱是窒息疯狂，爱是炙热火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨和艰苦，我开始知道爱是经得起平淡。
爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。
最高贵复仇是宽容。有时宽容引发道德震动比处罚更强烈。
君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。
宽容就是忘却，人人全部有痛苦，全部有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日是非，忘记她人先前对自己指责和谩骂，时间是良好止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。
不要轻易放弃感情，谁全部会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。可能只一句分手，就再也不见；可能只一次主动，就能挽回遗憾。
世界上没有不争吵感情，只有不愿包容心灵；生活中没有不会生气人，只有不知原谅心。
感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭就是真心真意；真感情，要就是不离不弃。
爱你人，舍不得伤你；伤你人，并不爱你。你在她人心里重不关键，自己能够感觉到。所谓华丽转身，全部有旁人看不懂情深。
人在旅途，肯陪你一程人很多，能陪你一生人却极少。谁在默默等候，谁又从未走远，谁能为你一直全部在？
这世上，别指望人人全部对你好，对你好人一辈子也不会碰到多个。人心只有一颗，能放在心上人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。
动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。
你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。
所以啊，不管你有多聪慧，多有手段，多富有攻击性，真爱上人时，就一点也用不上。
这件事情告诉我们。谁在你面前很聪慧，很有手段，谁就真不爱你呀。
碰到你之前，我认为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我认为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。
我认为爱是窒息疯狂，爱是炙热火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨和艰苦，我开始知道爱是经得起平淡。
