品牌产品渠道设计招商专项方案完整版x
时间:2020-11-23 00:33:03 来源:勤学考试网 本文已影响 人
品牌产品渠道设计、招商方案完整版
板块一.打造可复制、可连续、高盈利渠道模式:(服务周期:45天,50万)
本阶段作业关键处理在哪里卖、谁来卖、卖给谁问题,是企业实现渠道倍增业绩翻倍顶层设计。
一.行业标杆渠道模式调研:
市场及行业现实状况、变革和发展方向调研;
行业标杆或其它标杆渠道模式销售效率调研;
行业标杆或其它标杆渠道模式盈利性调研;
行业标杆或其它标杆渠道模式复制性调研;
行业渠道模式可突破方向调研;
企业本身营销资源盘整调研;
二.突破性渠道营销模式分析和计划:
企业现有产品或服务经过什么样多渠道载体能够规模化销售;
适合企业不一样渠道模式,其渠道运行成本和渠道销售效率选择分析;
适合企业不一样渠道模式,其盈利能力和资源要求分析;
企业关键突破要素和突破策略描述;
确定适合企业发展及满足经销商盈利渠道模式;
市场层级细分及区域选择;
分销渠道组合设计
终端业态组合计划
渠道和终端盈利测算;
和渠道模式相适应产品组合策略(满足于渠道分销和终端购置频次产品组合策略);
企业现有产品适销力分析;
企业现有产品组合合理性分析;
和渠道相适应产品组合计划;(集客型产品、热销产品、利润型产品、关联销售产品)
依据产品组合策略,提出产品改造升级方法(容量、组合、展示方法、包装便利性);
和渠道模式相适应价盘设计(满足于用户愿意买、渠道商能盈利);
渠道运行成本测算;
标杆产品订价体系研究分析;
企业营销投入测算;
价盘体系设计;
和渠道模式相适应动销模式设计(依据不一样渠道模式有不一样侧关键,满足于渠道商好销售、易操作和低成本);
铺市模式;
集客模式;
零售模式;
促销模式;
满足于达成企业三年发展目标战略设计
三年发展战略目标设计
三年发展战略目标具体运行指标分解
三年发展营销预算
满足于规模化招商后企业运行支持团体搭建设计;(满足于对经销商营销支持和连续渠道营销活动展开)
营销组织体系职能概述;
营销组织体系组织架构;
各组织关键关键职能描述;
各岗位岗位职责描述;
各岗位关键绩效指标设定;
以上作业出品:《可复制、可连续、高盈利渠道模式汇报》;PPT
板块二.和渠道模式相匹配品牌、产品和终端形象落地和优化(服务周期50天, 50万起)
一.现有品牌形象及传输要素优化(服务周期20天,20万)
品牌命名
品牌标识设计
品牌定位
品牌关键价值主张
年度品牌传输语
品牌主传输画面主1-2幅
以上作业出品:《品牌计划和形象设计》;PPT
相关品牌主画面;jpg/psd
二、新产品形象及包装设计(服务周期10天起,10万起,每款3万,按款计费)
新产品命名
新产品标识设计
新产品卖点提炼
新产品包装设计
产品主传输画面 1-3个
以上作业出品:《新产品包装完稿》;jpg/psd
三、终端模型落地完善(服务周期15天,10万)
终端关键空间功效布局设计
终端形象整体风格设计(效果图)
终端道具设计(效果图)
终端道具材料提议清单
终端店铺门头招牌设计
终端施工平面图、立面图
以上作业出品:《终端模型设计方案》;PPT
《施工平面、立面尺寸图》CAD图
四、终端助销道具及户外推广设计(服务周期15天,10万)
终端助销道具计划
终端助销道具设计
终端助销物料文案
终端助销物料设计
以上作业出品::
海报、易拉宝、吊旗各两款
价格贴、立牌、特价牌、跳跳卡等一款
户外广告、公交车体、广告伞各一款
礼品(同款小包装、非同款其它产品)
终端助销道具1-2件
备注:
1)完整SI体系作业需求,额外独立报价;
2)独立VI系统设计需求,额外独立报价;
板块三、成功样板打造及连续动销运行体系搭建 (服务周期90天起,120万起)
一、满足快速招商考察和签约样板示范终端打造
满足快速招商考察样板示范终端(可在工厂内建立,服务周期10天,15万)
样板示范店选择
样板店或工厂示范终端形象指导
店员接待培训
产品介绍演示培训
经销商多种问题异议话术解答
店内招商气氛营造指导
以上作业出品:指导建成可满足招商考察终端
满足快速招商签约运行方案设计(服务周期10天,5万)
梳理运行关键步骤
提炼好运行方法
汇编样板经销商成功小说
梳理直接有力运行支持
制作生动化、简单易懂运行课件
以上作业出品:《市场运行方案招商会演说稿》;PPT
《样板经销商成功小说》素材文案;word
满足连续招商样板市场模型打造或优化(服务周期90天起,70万起)
样板市场选择和模型建立
现有渠道代理商年度销售排名和销售占比分析
排名前十位代理商分销网点建设、区域市场运行能力、销售团体、忠诚度、成功经验、渠道模式代表性综合评定分析
筛选出最具代表性1-3个样板市场或样板终端
样板市场销售提升突破策略及运行方案
样板市场代理商在销售路径和渠道选择方面经营分析
样板市场代理商在分销网点开发和维护方面经营分析
样板市场代理商在销售终端产品生动化、品牌形象展示、导购人员培训包含标准话术、产品卖点推介、用户抗拒点及价格异议处理、成交激励政策方面经营分析
经过经营分析综合归纳,制订销售提升方案(包含但不限于以下示意方案)
4.1渠道推广方案设计:
渠道推广目标(提升首次进货量、提升铺货率、提升终端推荐率)
渠道推广活动形式设计
渠道推广专题创意
渠道推广实施方案
渠道推广实施方案培训
4.2终端销售方案设计:
终端产品生动化陈列方案;
终端销售话述设计;
引发用户爱好关键话述;
凸显产品消费价值关键话述;
用户抗拒点转化关键话述;
销售下单关键话述;
4.3终端产品促销方案设计:
促销活动目标(提升认知度、提升首次体验、促进首次购置、促进批量购置等)
促销活动内容设计
促销活动专题创意
促销活动实施方案
促销活动费用预估
促销活动实施方案培训
帮扶实施及复制指导
连续盈利代理商模型所需关键要素
连续盈利企业给经营帮扶方法
整理消费者购置关注点
以上作业出品:
连续盈利样板市场操作指南
样板市场关键终端操作指南
终端销售操作实施步骤
指导营销部门制订《代理商经营帮扶计划》
市场销售运行指导手册培训课件
运行操作指导手册培训
备注:
从零开始,建立终端,运行提升,人员培训(5个月以上)100万
新经销商终端运行帮扶提升(3个月以上)60万
现有终端运行整改及帮扶提升(4个月以上)80万
运行及终端动销宝典视频化课程及在线培训系统(服务周期40天气,40万起,按课时取费)
运行视频系列教程策划及制作
终端动销系列教程策划及制作
运行操作方法培训
终端动销方法培训
板块四、满足于快招商招商实施系统打造(服务周期30天,30万)
一、项目亮点提炼和项目优势打造:(服务周期:16天)
本阶段作业关键是立足于突破性渠道模式,以投资者选择商机立场和角度,提炼“一句话项目亮点”,盘整和重塑全部资源,把企业好产品、好模式打造成“热商机”价值体系,吸引和打动投资者。
1.项目商机投资亮点提炼
目标投资人投资关注原因分析
关键竞争对手投资吸引点分析
企业本身优势亮点分析
项目关键亮点归纳和提炼
2.项目商机优势归纳提炼
行业趋势、容量、政策对投资者信心支撑点归纳提炼
企业实力、资源优势归纳包装
产品(或服务)市场竞争优势归纳提炼
渠道模式、终端模型市场竞争优势归纳提炼
价格、折扣、利润对投资者吸引力归纳提炼
销售运行模式市场竞争力归纳提炼
政策优势竞争力归纳提炼
样板案例成功经验和盈利能力归纳提炼
企业帮扶体系归纳包装
以上作业出品:《项目优势和项目亮点包装方案》PPT
《招商政策》及政策解析word
《招商政策解读》PPT——用于招商会
《经销协议》起草word
《为何**项目是个好项目》PPT
《样板经销商成功小说》素材整理;word
二、商机包装及招商成交工具(服务周期:14天):
经过以上方面作业,即项目标研判和优化后,也即在对项目招商关键及关键工作进行作业后,围绕招商具体方案和物料进行作业和落地。
招商推广包含到方案和物料
招商广告亮点和优势提炼
招商网页文案
招商网页设计
招商软文撰写
生意街项目官网建设
招商用户邀约包含到方案和物料
撰写招商邀约话术
撰写百问百答
撰写招商项目推荐书
招商手册设计
招商会邀请函;
经销商合作申请表
招商成交包含到方案和物料
招商会步骤设计
招商会组织分工设计
招商会准备资料表
撰写招商会演讲稿——欢迎词、企业介绍、产品(或项目)优势介绍
撰写招商会演讲稿——招商政策解读ppt;
招商会宣传物料设计——背景板、海报、易拉宝、X展架等;
以上形成:招商落地各项表单工具、制作文件
三、招商外包实施过程中商机包装及招商成交工具动态连续优化(服务周期:招商外包正常合作期内,无偿)
招商推广包含到方案和物料动态连续优化
伴随企业实力、资源、项目优势提升,连续提炼项目亮点和优势
立即跟进企业成长,动态调整招商网页文案和设计表现
配合招商节奏,采集企业最新动态,连续招商软文撰写
连续改版生意街项目官网
招商用户邀约包含到方案和物料动态连续优化
总结投资者关注问题,连续优化招商话术
伴随企业成长,连续修改招商百问百答
结合招商反馈意见,连续提升网络招商《项目推荐书》
招商成交包含到方案和物料动态连续优化
随招商实施过程不停优化招商会步骤
不停完善招商会组织分工
连续修改招商会演讲稿——欢迎词、企业介绍、产品(或项目)优势介绍
随会场反馈意见,连续优化《为何是个好项目》招商会演说稿;
以上形成:修改招商实施表单、工具、制作文件