幼儿园毕业典礼活动策划活动方案

时间：2020-10-21 12:37:10　来源：勤学考试网本文已影响人

幼儿园毕业典礼活动方案

活动目的：

1．体验毕业离园时的惜别情，记住这一美好而难忘的时刻。

2．萌生对小学生活的向往之情。

活动准备：

1.发送邀请函邀请毕业班每位幼儿的父母参加毕业典礼。

2. 选定一位教师与一位大班幼儿担任毕业典礼主持人。

3、优秀家长发言稿和优秀幼儿发言稿。

4、领导发言稿和中班幼儿欢送词。

5、布置舞台背景幕布、条幅、对联等。

6、向家长发送家长邀请函参加“毕业典礼”

7、各班准备演出节目。

活动过程：

歌曲《当我们同在一起》全体毕业班幼儿集体参加

2.主持人：

老师:在欢快的歌舞声中我们拉开了XXX幼儿园学前班毕业典礼的序曲。

幼儿：亲爱的老师、爸爸、妈妈

老师：亲爱的大班小朋友

合：大家好！

幼儿：此时此刻，我们的心情非常激动，因为我们就要毕业了。

老师:让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时刻永远留在我们心中。

合:XXX幼儿园毕业典礼正式开始。

老师：三年来的春夏秋冬，花落了又红、草黄了又绿。

　幼儿：我们非常感激陪我们成长的老师妈妈，让我们再次领略园长妈妈亲切的笑脸，听听园长妈妈的教诲吧！

园领导讲话：

3.大班幼儿集体朗诵《毕业诗》

（今天，是我最后一次站在这里，和老师、小朋友在一起，我是多么欢喜。以后，我就要进小学，做个一年级小学生，学习更多的知识和道理，争取早日戴上红领巾。亲爱的老师，我有很多话想告诉您：我刚到这里时，还不懂事，有时还耍小脾气。今天，站在这里的还是我自己，脸再也没有泥，手帕、袜子自己洗，还会唱歌、跳舞、画画、讲故事，懂得了很多道理。亲爱的老师，我从心里感谢您！再见吧，老师！）

4.老师：孩子们，在这个悄然而至的夏季，我挥动着手，远远地向你们告别。你们是幸福的，有家人的爱、有老师的爱、有小伙伴的爱，让我们永远生活在爱的世界。

　请欣赏经典班幼儿的手语：《最好的未来》

5.老师：望着陪伴我们一年半的孩子即将离开，此刻学前班班组所有的老师心情也都非常的激动。

请听学前班组教师毕业献词：《永远的守巢人》

（今天,我心情凝重,因为,与我朝夕相伴的孩子们就要离开。今天,我倍感欣慰, 因为,孩子们将飞向广阔的蓝天。

　晨光中,我面带微笑,迎接每个孩子到来;暮色里，我掩饰着疲惫,目送每个孩子离去。孩子们是一群可爱的小精灵。半年来,我们相依相伴。听惯了,每个早晨的声声问候;看惯了,每个傍晚灿烂的笑脸。童心, 就像尖尖小荷上的一滴露珠, 晶莹剔透, 让我心头时刻荡漾着母爱的柔。

　多么希望,在你们纯真的心灵里, 播下智慧的种子; 多么希望, 在你们幼小的心田上, 撒满爱的芬芳。再见了,我亲爱的孩子,老师会打心底里,永远关爱着你们;再见了,我亲爱的孩子,老师会在这里,做你们永远的守巢人!）

6.幼儿：聆听着老师妈妈的声音，我们再一次跟您说一声：“再见！等我带上红领巾，再来向您问声好。” 请欣赏学前班幼儿带来的《老师，再见了》（时间像飞鸟，嘀哒嘀哒向前跑。

　今天我们毕业了，明天就要上学校。

　忘不了幼儿园的愉快欢笑，忘不了老师们的亲切教导。

　老师，老师再见了，幼儿园，幼儿园再见了，等我戴上红领巾，再向你们来问好！）

7.颁发毕业证书、赠送礼物！

8.结束本次活动。《音乐：同一首歌》老师：亲爱的小朋友们，这是我们最后一次在这里与你们一起分享快乐。但是不管你们走到哪里我们都会想起你，因为你们是我们的快乐。我们会深深记住：我们曾在这个大乐园里快乐的生活过！再见吧，亲爱的小伙伴们！我们以后有缘再相聚！

师：XXX幼儿园毕业典礼到此结束！明年再会！

XXX教育幼儿园大班毕业诗

今天，是我最后一次站在这里，和老师、小朋友在一起，我是多么欢喜。再过几天，我就要进小学，做个一年级小学生，坐在明亮的教室里，读书写字多么神气。亲爱的老师、亲爱的老师，我有很多话想对您说：三年前我第一次来到这里，玩具扔满地，还要发脾气。今天，站在这里的还是我自己，脸上再也没有泥，手帕、袜子自己洗，还会唱歌、跳舞、画画、讲故事，懂得了许多道理。亲爱的老师、亲爱的老师，我从心里感谢您！再见吧，老师！再见吧，老师！以后我一定来看您，向您汇报我的学习成绩！

对老师说：“亲爱的老师，我想对你们说:”三年来，您给了我许多关爱，生病时，您对我问寒问暖，睡觉时，您陪伴在旁边，还讲故事给我们听，上课时，您教给我们许多知识和本领。从前，我是一个什么也不懂的小娃娃，现在，我是一个有知识、懂礼貌、守规则的好孩子。亲爱的老师，我从心里感谢您！”

● 对爸爸、妈妈说：“亲爱的爸爸、妈妈，我想对你们说:”谢谢你们对我的培养，让我健康快乐地成长，以前，我也常常让你们担心，惹你们生气，现在我已经长大了，要做一个聪明、勇敢、懂事、健康的小学生，爸爸妈妈放心吧，我爱你们，我是你们永远的骄傲。”

● 对弟弟、妹妹说：“亲爱的弟弟、妹妹们，我想对你们说：“上XXX幼儿园是我们成长的乐园，这里有敬爱的老师，美丽的校园，可爱的小伙伴，我们在这个充满关爱的大家园里一天天的长大。今天，我们毕业了，不久就要进小学，希望你们好好学习本领，将来和我们一样，背上小书包，做个小学生。”

● 毕业生对朋友说：“亲爱的朋友们，我想对你们说――虽然我们有过许多的矛盾，但我们仍是最好的朋友，希望你留下我的电话号码，有空我们常联系。再见吧，我亲爱的朋友们，你是我永远的好朋友！”

● 老师对孩子们说：“亲爱的孩子们，我们想对你们说：昨天的小娃娃已经长大，不久，你们将离开我们，去当一名光荣的小学生。虽然，老师非常非常舍不得你们，但是，小雏鹰长大了，应该到更广阔的天空展翅翱翔。希望你们努力、努力、再努力，因为只有不断努力，才会成为一名出色的少先队员，再见了，孩子们，我们会想念你们的。”

毕业典礼主持词

尊敬的各位领导、各位来宾，尊敬的各位观众、老师们，亲爱的叔叔阿姨、爷爷奶奶，亲爱的小朋友们，大家上午好！

七月是一曲欢乐的舞，七月是一支七彩的歌，七月是太阳初升的清晨，七月是一语希望的喜悦，七月是渴望创意的蓓蕾，七月是孩子们放飞心愿的童年。在这充满期待的季节里，我们种下了一个又一个希望的种子，盼望它们能够在阳光雨露下健康成长！

今天我们XXX教育幼儿园欢聚一堂，载歌载舞，和所有的爸爸妈妈们共同度过这美好的时光；今天我们XXX教育幼儿园欢聚一堂，又唱又跳，和所有的小朋友们共同在一起庆祝自己的节日；今天我们XXX教育幼儿园欢聚一堂，欢声笑语，和所有的老师阿姨们共同度过这难忘的夜晚！因为我们就要毕业了，告别即将离开的XXX教育幼儿园，我为即将成为一名小学生而高兴，还有为即将离开XXX教育幼儿园而依依不舍！

是呀！记得三年前，我们还是些不懂事的娃娃，躲在爸爸妈妈的身后，睁大好奇的眼睛，想了解这有趣的地方；记得三年前，当我们迈着蹒跚的步伐走进幼儿园，是老师紧紧牵过我们的小手！

三年前，我们只能唱些简单的歌曲；三年前，我们只能画涂鸦式的图画。

三年后的今天，站在这里的还是我们，但是我们长大了，变得聪明懂事，学会了许多本领：我们会唱好听的歌曲，我们能朗诵优美的诗篇，我们会跳可爱的舞蹈，我们会画美丽的图画……我们还会许多本领！

今天我们诚挚地邀请爸爸妈妈以及曾经爱护关心过我们的领导、老师们和社会各界来宾，来参加我们的毕业典礼！请大家欣赏我们三年来学习到的本领，与我们共同分享成长的快乐，让我们跳起来，让我们唱起来，歌唱今天，歌唱昨天，歌唱我们辉煌灿烂的明天，XXX教育幼儿园首届大班毕业典礼文艺演出现在开始！

下面请XXX教育幼儿园的李园长发表热情洋溢的祝词，大家热烈欢迎！

XXX教育大班毕业典礼园长讲话稿

尊敬的各位来宾、各位家长，亲爱的小朋友们，大家上午好！

今天是个难忘的日子，是XXX教育幼儿园在这举行首届大班毕业典礼文艺演出的日子。

首先，请允许我代表XXX教育幼儿园全体教职工向一直给予我们关心和支持的家长朋友们致以最崇高的敬意！向为小朋友的健康倾注了全部心血和智慧的老师们表示衷心地感谢，并向即将成为小学生的小朋友表示最热烈的祝福，

在举行毕业典礼这个特殊的日子里，看着朝夕相处的孩子们，作为孩子们的园长和老师，心里有说不出的高兴，也有难舍的心酸。

家长朋友们，开园来，我们幼儿园的各项工作，得到了您大力的支持和帮助，使我们幼儿园取得了一些令大家欣慰的成绩，在此，对各位家长朋友们表示最衷心的感谢！

亲爱的孩子们，你们长大了，就要离开幼儿园了，我们全体老师都舍不得你们呀！记得刚进幼儿园的时候，你们还是一个个依赖大人的小娃娃。因为不会自己吃饭，要老师帮助；因为不会画画，急得哇哇大哭。现在，你们已经长大了，长成棒棒的小伙子、漂亮的小姑娘，会自己吃饭，自己穿衣服，自己画画，讲故事，还学会了许多许多的本领，身边有了许多的小伙伴。你们长大了，就像小鸟一样要展翅高飞了，我和所有的老师都十分的眷恋你们！

亲爱的孩子们，老师爱你们！老师会永远记得你们早上走进幼儿园甜甜的问候，记得每天离开幼儿园时快乐的笑容，记得每一次活动中亮丽的身影。你们与所有的老师们感受了幼儿园发展过程中每一个成功的喜悦，你们在爸爸、妈妈、老师的培育下，出色的完成了幼儿园的学习之路，即将成为一名光荣的小学生，我为你们骄傲，为你们自豪！

亲爱的孩子们，XXX教育幼儿园的园长和老师们永远爱你们，你们将永远是老师们的骄傲与牵挂！招商策划书模板

第一部分前言

策划书目的及目标的说明

第二部分市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况，财务支出结构

2. 企业生产能力，产品质量，生产水平

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

三. 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况，财务支出结构。

2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…

九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分企业战略及产品策略的制定

一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。（提供原则或标准）

1. 产品。

1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）

2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2. 价格。

1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）

2) 符合产品定位？

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。

1) 广告：诉求点

2) 人员推销：

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分具体执行＆实施（建议方案）

一. 产品设计。

二. 价格设计。

三. 渠道设计。

四. 促销设计。

五. 销售管理

第五部分结束语

所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。

市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段，和方式。

也有人认为：市场推广的概念：从字面上理解：推，既是推动，拉动。广，就是广而告之。广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。

决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面。

第一是：市场调查与分析。

如何进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响？我把它基本归纳为四个方面：一、企业自身的信息（知己），二、竞争对手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客户、物流）、四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。

为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？为什么许多非常俗气的广告却有生命力？这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。当初毛泽东不是对农民的想法做过详细的调查，也不可能把马克斯主义在中国推广成功，实现革命的伟大胜利。

第二：有效的产品规划与管理。

决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。但在近期美国对伊拉克的战争中，先进的武器是美国胜利的最主要因素。市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。

有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。产品策略组合应包括：如何提高企业自身产品的技术研法与应用？如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与组合？企业生存的目的是赢利。提高企业赢利的方法：一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。

第三、终端建设与人员管理。

在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说：天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中，终端建设就象抢阵地。要占据有利地形，位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。

体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球，对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理：要想保持领先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才能取得绝对优势。因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。

第四、促销活动策划与宣传，

即营销的战术。战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。

促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选者最好的卖场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手。

一、什么是市场推广

推----推动、促进。

广----广而告之、广而卖之。

推广即聚焦、放大、沟通、说服。

种类：推动与拉动，即销售力与广告。

说的再通俗点，就是：

一、你必须要知道你的市场在哪？

二、这个市场里有些什么东西？

三、哪些东西是你能控制起来的？

四、哪些东西是你不能控制的？

五、哪些东西是你可以给这个市场增加的？

六、等把上面的五个问题整理明白，就要守住这个市场，并且让你的销售部迅速消化这个市场，找准利润产生点。