招商人员薪酬及佣金提成激励专项方案
时间：2020-11-01 16:26:43 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
For personal use only in study and research; not for commercial use
螃
螂商业运行管理
罿招商人员薪酬及佣金分成激励方案
羇为建立招商团体激励机制，提升招商队伍工作主动性和招商业绩，发挥团体合作精神，依据招商行业规律并结合企业和项目实际情况，现特制订本激励方案（草案）
芃
薃一、说明
肁1、薪酬：定岗工资+考评金+招商分成
肅2、考评金： 考评招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有没有重大过失等。采取《招商部职员月度考评表》形式考评。考虑到招商部人员需出外勤，提议考评金不低于60%发放。
袆3、招商分成：详见下
芃3、分成份为团体佣金和个人佣金
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蒈二、招商人员底薪及佣金分成百分比要求
莅1、工资
肃 按企业现有编制和行政等级薪酬体系要求标准实施
袀 招商总监
薆 ↓
螅 招商经理
蒀 ↓
羁 招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理） 商务策划（文案）
羈 ↓ ↓
膄 招商专员*2 招商专员*2
芀
螈职务
肇定岗薪酬
蚃备注
羀招商总监
螀x
膅x
肃招商经理
螁5000
袁考评金1000
薈招商主管
蒂3500
蒁考评金500
蚈招商专员
蚆3000
膆考评金500
膂
螀2、分成百分比（说明：标准上依据企业各项目实际情况，分成百分比不一样）
肈 项目情况说明：项目操作难度系数较高，提议按1.5月月佣金为基础佣金计算。提议湖光月色项目按30天佣金为基础佣金计算。
薅
羂3、提佣方法分独立开发（个人利用资源独立开发用户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种
薇A、招商团体、独立开发
膇职务
肄佣金获取百分比
蚂备注
蕿个人佣金（职员激励部分）
芅30%
蒄个人独立完成造访成交（此部分可和定岗佣金点数累积）
蒃招商经理
蚀40%
蚇关键负责业态定位、招商政策制订、商家谈判、项目节点控制、协议起草和签署（总提分配）
袃招商主管
膃15%
蒇独立开发不参与总提分配
螆招商专员
节15%
羃独立开发不参与总提分配
葿
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羆B、招商团体、接待成交
莀职务
薀佣金获取百分比
芆备注
蒅团体提佣
膀10%
莇计入团体奖励及团体建设费用（由招商部经理申请使用）
招商经理
40%
关键负责业态定位、招商政策制订、商家谈判、协议起草和签署（总提分配）
招商主管
25%
商家开发、谈判、签约
招商专员
25%
商家开发、谈判、签约
C、溢价及定金
溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格部分（含免租期）
招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月
溢价佣金部分20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%
D、招商佣金结算时间
职务
招商完成阶段
佣金结算标准
参与人员
正式协议签署、租赁押金和首期租金到账后和工资同期发放。由招商部经理制作佣金发放标准表格交于总经理审核签字呈交财务部
如上所述
E、商务补助
1、通讯补助及餐补按企业统一要求
2、关键用户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单
3、差旅费用实报实销（票据），差旅补助按企业统一要求。
F、奖惩制度
1、如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放
2、如完成月度招商面积50%—70%，招商佣金80%发放
3、如完成月度面积30%—50%，招商佣金60%发放
4、如准期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发
G、租赁期限设定
参考招商合作方案实施
H、租金标准设定
参考招商合作方案实施
商业运行管理
20XX年3月11日
仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。
For personal use only in study and research; not for commercial use.
Nur für den pers?nlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.
Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.
?только для людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.?
以下无正文
仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。
For personal use only in study and research; not for commercial use.
Nur für den pers?nlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.
Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.
?только для людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.?
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