XX教育科技有限公司直营校区招生提成制度

时间：2020-10-26 20:28:14　来源：勤学考试网本文已影响人

直营校区招生提成制度

为更好的开展“XX”学习吧直营校区相关工作，让XX直营校区健康、向上发展，使企业产生赢利，现特制定出相关XX直营校区提成规定，调动大家工作积极性，快速提升校区的教学质量和服务质量，使XX直营校区正常运营，特制定以下规定：

一、人员编制及岗位职责说明

序号

职务

人数

岗位职责说明

校区主管

按校区发展规模设置

负责本校区所有日常事务，包括日常招生，教学，续费，客情关系的维护、开展，及教师的选拨、培训等。

招生老师

按校区发展规模设置

负责邀约和接待有意向的客户，销售课程，促成签单，协助班主任和学科老师开展日常的教学工作，促成学员的续费、转介绍，推荐等，策划和配合其他部门开展招生活动。

二、人员架构和工作职责

（一）招生老师工作职责

1、参与市场开拓、根据中小学课外辅导市场的需求变化，有效分析和揣摩竞争机构的优劣势，找到其弱点和应对策略，及时调整招生咨询的工作流程；

2、负责招生渠道的拓展，销售目标的达成，潜在客户的维护与管理；

3、策划及开展招生营销活动，提高公司的知名度和品牌效应；

4、对签约客户进行后续不定期回访，协助班主任促成在读学员续费，引导在读学员介绍新学员，促成新学员的推荐与转介绍。

（二）直营校区主管工作职责

1、全面负责分校区的营业业绩，负责管理学习吧的所有日常事务，教师的管理、推广、学生的维护及开发等工作；

2、建设和管理教师队伍，考核教师教学水平及教学能力。对教学质量和学员满意度进行调查分析，记录及处理学员反馈，保证教学质量；

3、负责对校区的教学活动进行全面指导和监控，协调工作，确保教学质量和推广等工作顺利进行；

4、负责学习吧人员激励和调动所有部门员工士气，进行人员管理、培训、培养以及团队建设，负责团队凝聚力与战斗力的培养；

5、负责学习吧运营成本控制，所有报销，日常采购和其他支出项目的把关与控制，落实公司制定的各项规章制度；

6、全面执行和落实公司运营中心的工作安排与政策；

7、做好新签、续费、转介绍等学员开拓工作，重视客户满意度，做好定期的学员情况分析，包括新签、续费、转介绍、退费等，及时给予分校区适当的指导，完善管理；

8、监督、检査分校区日程教学事务管理工作，校区教学主任排班、调班、调休、请假及日常教学区卫生管理等；

9、负责分公司教学资枓及教学书箱购置及管理工作。

提成制度

（一）招生老师

职位

签约性质

目标达成

享受提成

招生老师

新签

x<1.5W

学生学费总金额：3%

1.5W≦x<3W

学生学费总金额：5%

≧3W

学生学费总金额：7%

续费

<2W

学生续费总金额：2%

≧2W

学生续费总金额：4%

职位

签约性质

提成项目

享受提成

校区校长

新签/续费

60%≧X<80%

校区总收入额的1%

80%≦x<100%

校区总收入额的1.5%

≧100%

校区总收入额的2%

（二）校区校长

说明：

1、校区当月的销售指标根据校区实际情况进行销售计划而定

直营部

2016年1月1日

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