招商马蔚华VS平安马明哲：蛇口派剪影
时间：2020-11-13 12:48:02 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
招商马蔚华 VS 平安马明哲：蛇口派剪影
招商马蔚华 VS 平安马明哲：蛇口派剪影【转】
(2009-01-06 16:11:56)
转 载 ▼
标签： 分类： 投资文章
杂谈
很多人可能不知道，最早是先有蛇口工业区后有深圳特区。很长一段时间内，蛇口
工业区都被认为是招商局的象征，在这里， 1987 年产生了 招商银行
(13.10 ,0.51 ,4.05% ,吧) ，1998 年产生了平安保险。后来，蛇口工业区的行政权限
被拿掉了，蛇口变成了深圳市南山区的一部分，想要闯出更远一片天空的平安保险
和招商银行也相继在上世纪 90 年代初搬出蛇口，迁往深圳。但蛇口基因中的创新
因子却深深镌入两家公司的血脉中，无法磨灭。
仅从这个角度，我们就不得不对蛇口工业区的主要筹建者袁庚表示敬意，这个
很多后辈甚至都从未听说过的名字，相当意义上承担了邓公特区改革探路的 “急先
锋 ”。而从蛇口成长起来的招行、平安、华为、万科，无一不是今日及日后中国的行
业领军企业。
出场人物：马蔚华 马明哲
关键字：下海 特区 蛇口基因
商业影响力：金融改革 垄断 创新 营销
本版稿件均由本报记者 万云采写
都是东北人，都来自招商系，都有着浓重的蛇口基因，而且还都姓马。这两位就分别是招商银行 (600036.SH，3968.HK) 行长马蔚华和中国平安 (601318.SH， 2318.HK) 董事长马明哲。
如果愿意继续寻找， “二马 ”的共同点还有很多：都是先从政后从商，都是各自企业的第一推销员，都有特区基因中 “时间就是生命、效率就是财富 ”的“抢跑 ”意识
从官员到金融：时代的印记
1987 年，招商银行成立时， 38 岁的马蔚华还是一个仕途顺利的政府官员；而
岁的马明哲正在蛇口、深圳、北京来来回回地递交文件，向中央打报告申请成立一家保险公司。
出生于东北重镇锦州的马蔚华曾做过铁路职工，后来考上了吉林大学经济系，
毕业后被分配到了辽宁省计划委员会，成了 “吃皇粮 ”的国家干部。累任至辽宁省委
办公厅秘书后不久，马蔚华跟随时任辽宁省委书记李贵鲜一同南下安徽。
1985 年 6
月到 1988 年 5 月，李贵鲜任安徽省委书记，马蔚华任安徽省委办公厅秘书。
马蔚华曾用两点来描述他在安徽工作时的感触：一是居于华东腹地的合肥夏日酷暑难当，二是安徽省委错综复杂的干部关系。正是这两年的为官经历，为马蔚华后来转型到企业任职埋下了伏笔。
1988 年，李贵鲜调任中国人民银行行长，马蔚华再次随同李贵鲜调到北京，任
职央行总行办公厅副主任、计划资金司副司长等职。
4 年后的 1992 年 10 月，马蔚华这次独自南下，任央行海南省分行行长、党组书记，一直至 1999 年。其间，有两件事丰富了马蔚华的人生履历。一是受命解决海南发展银行 (下称 “海发行 ”)破产清理工作；另一件事就是用了 4 年时间攻读西南财经大学博士研究生。
1985 成立的海发行是新中国首例被关闭的银行。
1988 年春节过后，海发行的
营业网点发生了严重的挤兑现象。后来的研究者发现，海发行的挤兑很简单，就是其信用度的降低，而这种信用危机的爆发则始于海发行收购兼并海口市信用社。亲眼见证了海发行的由盛至衰，马蔚华在日后成为招商银行行长后，回想起来仍历历在目，视风险为银行家永远不能踩碰的地雷。
1999 年 1 月，天命之年的马蔚华来到 招商银行 (13.10,0.51,4.05% ,吧 )，任职董事兼行长。
1986 年夏天，长江、淮河发大水。作为安徽省委办公厅秘书的马蔚华，骑着自
行车在合肥的省委大院里进进出出，时刻准备着下到长江、淮河一线去支持抗洪防
汛工作； 31 岁的马明哲却正在为能否复兴招商局 100 年前的保险公司而苦思冥想。
作为一名普通的社保公司干部，马明哲还记得 1986 年的夏天，他乘渡轮到香
港去见时任蛇口工业区招商局常务副董事长袁庚时忐忑不安的心情。
1955 年底出生的马明哲，祖籍吉林，由于父亲是军人，随父南下广东湛江，有
趣的是，马明哲的母亲是归国华侨。因此，他的成长，也就从小打上了浓厚的时代印记，多少有一点时代叛逆的影子。
马明哲生于抗美援朝结束后， 成长于 3 年自然灾害时期， 读书时赶上了 “文革 ”，
上过山下过乡、当过知青的他，顺理成章地学会了开车。那个时代， “医生、司机、猪肉佬 ”是 “三大宝 ”，司机算得上一份颇为风光的职业。后来知青返城，会开车的
马明哲回到了湛江地委公交系统政治部，以工代干，有了干部身份。而正是因为这
个干部身份，到了 1983 年，他才又被呼啸的干部 “下海 ”潮吸引到了蛇口工业区。
1985 年年初，马明哲迎来了他命运中的重大转机。彼时，担任蛇口工业区劳动人事处派调配一组组长的马明哲去香港参加一个研讨会。此次研讨会重要的与会者
包括联合国劳工署考察团等，马明哲第一次接触到了社会保障和商业保险的概念。作为特区的前身，蛇口盛行革新、突破之风，参与了研讨会的马明哲也就被委以重任，参与组建招商局社会保险公司，这家社保公司全权接管了蛇口工业区劳动人事处的社保相关职能。
一年后的 1986 年，马明哲由社保公司经理助理升任副总经理，全面主持社保公司工作。马明哲从蛇口工业区社保公司副总经理的干部身份到主创平安保险公司，也就在接下来的 3 年内拉开了大幕。
开办社会保险的同时，蛇口社保公司尝试开发了工伤保险，但因其属于商业保险的范畴而受挫。此时正值 1986 年招商局集团迎来百年华诞，马明哲惊喜地在招
商局的历史长河中发现了我国第一家商业保险公司的身影 —— 1886 年招商局曾在上海成立了名为 “仁济和 ”的第一家民族保险公司。
这大大激发了马明哲的雄心： 100 年后招商局可否重操旧业，成立一家新体制的保险公司？
彼时，国内只有一家财政部拨款全资国有的保险公司 —— 中国人民保险公司，保险公司的主管部门是人民银行非银行金融司。为了筹建平安，马明哲充分发挥了
他性格中坚持和执著的一面。他费尽心力见到了当时被蛇口人看做 “神 ”一样难以见到的袁庚，以寻求他的支持。
“小马是哪个单位的？我见过，面熟。
”1986年夏天，第一次坐轮渡到香港，袁庚笑眯眯的问候让马明哲一下轻松下来，他把准备多日关于创建一家现代商业保险
公司的必要与前景， 表述得简明扼要。
实干家著称的袁庚很是赞同， 经过详细论证，袁庚立即提笔写信给当时的国务院财经小组副组长张劲夫、人民银行行长陈慕华、副行长刘鸿儒等领导，希望重拾 100 年前招商局的保险业梦想。
从向中央打报告到草创平安保险， 两年的光阴一晃而过。
在后来者回望改革开放 30 年的历史进程时，人们也许无法想象并去体会平安当年从铁板一块的垄断中破围而
出的艰辛。即使在当时，原招商局总经理江波也曾坦言不相信平安能拿到牌照。但事实证明，负责项目审批的马明哲绝非畏首畏尾之辈，其超乎常人的执著与坚韧，最终获得了出乎江波等人意料的回报 —— 两年艰难孕育，平安终于瓜熟蒂落。
1988 年 5 月 27 日， “由蛇口社会保险公司和中国 工商银行 (3.70,0.10,2.78% ,吧)深圳信托投资公司合资经营的平安保险公司 ”正式挂牌成立。早于平安保险成立前一年，招商局下的另一家金融机构 —— 招商银行 (13.10,0.51,4.05%,吧 )于 1987 年成立。
人们曾如此描述这两家金融机构彼时的状况： “蛇口中心区的招商路不过数百米，马路南头，招商大厦敦敦实实地盘踞着，招商银行在一楼，像个现在的支行，
马路北头是平安保险，也在一楼，像个专卖店或事务所。 ”
马明哲顺利就职平安保险第一任总经理。在他招兵买马的过程中，有很多来自
原人民保险公司的科长、处长扳着手指头给他算了算行政级别： “唉呀，他马明哲才顶多是个科级干部嘛。
”
“老大 ”都是 “推销员 ”
在诸多不同场合， “二马 ”都谈及对蛇口精神、对改革开放的感恩之心。
1999 年，平安保险由一家地方性产险公司发展成为全国性产险、寿险、证券综
合性的保险股份有限公司的转变。这一年，在平安寿险全国高峰会议。马明哲的演讲题目是： “我是平安的一名推销员 ”。
同一年，马蔚华的到任，让招商银行顺利地实现了新老更替。深圳对于马蔚华并不陌生。马蔚华曾表示： “我很喜欢深圳的多元文化的融合，同时也包容创新和
冒险，大锅饭的懒惰与狭隘在深圳是没有市场的。 ”
彼时，工、农、中、建、交 5 大国有银行雄踞 中国银行 (3.06,0.05,1.66% ,吧)业，资历、背景、关系、网点、客户，任意一点都不会轻易让出一分一毫给招商银行这
样的地方性小银行。此外，深发展银行、广东发展银行、上海浦东发展银行、光大银行等地方性银行，也都比招行有先发优势。招行的比较优势来自何处？
幸运的是马蔚华敏锐地捕捉到了时代的最强音：中国加入世贸和信息技术革命
的冲击。在 2000 年的全国分支行行长会议上，马蔚华为招行提出了 “技术领先型银行 ”的整体定位。嗣后，招行领先同行一步建立了数字化的信息、决策支持平台，
建立了招行在一卡通银行卡、网上银行、信用卡等方面优势。
马蔚华发现，招行的员工普遍比较年轻，善于接纳新事物。招行地处深圳，受到的行政干预和束缚较少。这样，在观念转型和营销创新中发挥后发优势，行动得当，招行有可能在某些方面迅速地超越那些大银行。
在招商银行很多人的回忆中，马蔚华上任后，招行人的脑海中就开始不断被灌输一些新名词：节约资本、非利息收入、零售银行、银行卡、网上银行、蓝海战略、向管理要效益、人才立行等等。每年的全国分行行长会议，主要是学新东西。现金
池管理、资产管理、企业管理、衍
