展会营销活动策划方案

展会营销活动策划方案

【篇一：展会主题展区活动策划方案设计方案活动策划

方案范文大全】

展会主题展区活动策划方案设计方案活动策划方案范文大全

展会主题展区活动策划方案-设计方案

新牌坊“商务领航”主题展区设计方案

一、设计思路

新牌坊“商务领航”主题展区展示系统可以说是一个让客户被动沟通

→感知体验→主动询问→实现销售商务领航产品的过程。达到客户

从进入展厅被动沟通到实现的销售感观转变过程，是通过人性化引

导性的亲身感知形式来实现的，因而在展示、体验过程中，充分体

现展厅展品的使用价值，让客户亲身感知、体验产品是贯穿整个设

计的主体思路，从而支撑让客户通过体验，建立沟通最终达到销售

的设计目的。

1. 展示体验为主，宣传品为辅

展厅设计的以展示、体验的形式为主，充分展现商务领航产品对用

户自身的实用性即使用价值，并辅助宣传品的发放，传达产品价值

信息。因为客户关心的重点是对产品对自身的价值而非产品本身，

只有迎合客户需求的展厅设计方能更好地达到促进销售的目的。

2. 设计基调

以功能单元划分、颜色划分，声音导航三种形式来实现商务领航展

厅布置的整体设计基调。

a.功能单元划分

分为“展示、沟通”和“产品体验”两个功能单元。通过两种不同风格

的设计（包括用材、灯光、布置等）实现功能单元的划分，使整个

展厅的布局紧凑合理，一目了然。

b.颜色划分

运用不同的色块对每个功能单元下的实用区域进行划分，不但让客

户第一时间就能知晓自己所处的位置和便于寻找适合自己体验区域，更体现处商务领航对客户服务的细心、周到。

c. 声音导航

现代化的声音导航，智能性地引导客户进行体验。通过声音（音乐、提示）让客户在进行模拟体验时如身临其境般的感受，更容易在温

馨的氛围中达成销售的目的。

二、设计

功能单元的分配

a.展示沟通单元

分为“接待控制区”、“形象传播区”、“培训讲座区”、“洽谈休息区”

四个功能区域。

其向客户传递的是以展示和沟通的主题，让客户对商务领航的获得

直观的感知，因此统一划分为一个功能分区，营造出舒适、亲切、

周到的氛围。

b.产品体验单元

分为“通用产品展示区”和“分类客户群产品展示区”两个功能区域。

其向客户传递的是商务领航产品体验的主题，让客户针对性地获的

对商务领航产品使用价值的感知，因此统一划分为一个功能分区，

营造处直观、明了、实用的氛围。

三、单元总体布局

oslash;“沟通、洽谈、展示单元”

以舒适、亲切、周到为单元主题，营造出舒适安逸的实用性氛围。

其以包含下5个区域：

接待＋中控、形象展示、培训讲座、咨询洽谈+休息区

oslash;“产品体验单元”

以简洁、明快、直观为单元主题，营造出一目了然的功能性氛围。

其以包含下2个区域：

通用产品展示区、分类客户群产品展示区

四、功能单元详尽讲解

1. 沟通、洽谈、展示单元

此单元的装饰主要以固定设施布置为主，营造出舒适、亲切、周到

的氛围。通过柔软的地毯，暖色调的灯光以及人性化贴心的服务，

实用性的功能分区给客户带来对商务领航温馨的感知和触觉。

功能区域：

oslash;接待＋中控

设置“接待＋中控”区，展现简洁明快的格调，通过搭建简洁接待柜

台和大幅

的形象墙，摆放展厅导航图，配备小礼品和辅助宣传资料，并由工

作人员长期值守进行灯光、音乐也中控。

客户到来时，通过形象墙展示商务领航整体形象；辅助派送小礼品，给客户以亲切温馨的感受；发放宣传资料，达到引导客户体验和传

递产品形象的目的；工作人员同时开启区域灯光、背景音乐和运行

设备，营造舒适、周到的氛围。

预计布置设施：简洁明快的柜台、展厅导航展架、商务领航形象墙。 oslash;形象展示

设置“形象展示”区，展现展会式高雅展示格调。通过带灯的嵌入式

橱窗和柜台式橱窗设计，呈现商务领航的理念、产品、服务、客户

定位、未来发展动态的五个主题形象宣传，还通过陈列客户的成功

案例进行商务领航的整体推广宣传，配合现代化的声、光、电科技，灯光的互动、壁挂式液晶显示屏，进行商务领航的形象宣传片的滚

动播放。

预计布置设施：带灯的嵌入式橱窗、柜台式橱窗、液晶显示屏等

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全市“树形象”活动电视电话会议主持词

同志们：现在开会。这次会议是经市委同意召开的，会议的主要任

务就是贯彻落实全省组织系统“树形象”活动电视电话会议精神及市

委“两风”会议及市委工作会议精神，对全市组织系统继续深化和拓

展“树形象”活动进行安排和部署。今天会议的内容有四项，一是传

达中纪委书记吴官正同志在全国巡视工作座谈会阅读全文

使先进性教育活动成为“人民满意工程”

使先进性教育活动成为“人民满意工程”中共四川省委员会２００３年，我们在省委直属机关，省国家机关和人民团体机关的１１５个

单位、１８０００名党员中开展了保持共产党员先进性教育活动试

点工作。省委认真坚持走群众路线，广泛吸收群众参与，充分听取

群众意见，自觉接受人民群众的评价监督，使先进性阅读全文

先进性教育个人整改方案

一、指导思想通过这次教育活动，坚持以马列主义、毛泽东思想、

邓小平和“三个代表”重要思想理论为思想、行动指南，以党章和党

员先进性标准为“尺子”，以剖析材料为根据，制定内容充实，措施

得力，目标明确的整改方案，达到自身综合素质的再提高，使自己

始终保持共产党员的先进性，全心全意的为人民利阅读全文

二00六年消防宣传方案

为切实搞好2006年消防宣传工作，营造浓厚的消防安全氛围，进

一步提高全民消防安全意识，有力地推动消防工作社会化进程，创

造良好的消防安全环境，特制定消防宣传方案如下。一、指导思想

以宣传贯彻《消防法》、公安部第61号令等消防法律法规为主要内容，紧紧围绕“消除火灾隐患，构建和谐社会”这阅读全文

在开展“讲党性、重品行、作表率，树组工干部新形象”活动电视电

锤炼党性作表率从严治部树形象——在全省组织系统开展“讲党性、重品行、作表率，树组工干部新形象”活动电视电话会议上的讲话同

志们：在全省组织系统开展“讲党性、重品行、作表率”活动，是贯

彻落实党的十七大精神、加强组织部门自身建设、推进组织工作改

革创新的重要举措，意义重大。省委领导对开展阅读全文

（扑爬扑爬猪 2016年）

展会主题展区活动策划方案-设计方案

【篇二：会展策划书】

校园商品展会策划书

学生姓名：艾蒙

学号：1241256101

所在学院：文化与新闻传播学院

专业班级：12级广告学一班

指导教师：刘凯

目录

一、办展背

景： .................................................................................................... (3)

二、展会目的和宗

旨 ....................................................................................................... . (3)

三、展会的基本情况：..................................................................................................... (3)

四、展位收费标

准： .................................................................................................... . (4)

五、组织机

构： .................................................................................................... (4)

六、展会人员分工计划........................................................................................................ (5)

七、赞助方

案 ....................................................................................................... .. (5)

八、现场活动与管

理 ....................................................................................................... .. (5)

九、宣传推广计

划 ....................................................................................................... .. (6)

十、筹备工作进度计

划 ....................................................................................................... .. (7)

十一、成本与收入预测........................................................................................................ (8)

十二、效果评估方

案 ....................................................................................................... . (8)

十三、风险预测及应急预案........................................................................................................ .. (9)

序言

为了行之有效的锻炼学生的能力，为了让你对本次的活动有深刻的

了解，更为了我们合作愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划

活动经验的同时，对此次非比寻常的校园展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终要有确保万无一失的把握，胸有成竹的自信，

撰写出了本次模拟商品展销策划书。

一、办展背景：

努力造就德、智、体、美、劳全面发展的社会主义现代化建设人才，已是成为大学教育改革的重要内容，更重要在于培养实践技能与学

历文凭相符合的人才，但从目前实际情况而言，我国大学生在校期

间普遍缺乏实际操作能力与合作精神，导致许多用人企业单位在招

聘的时候极少考虑应届毕业生,所以为了让我们大学生能够获得更多

的实践机会、实训的平台，提高我们的实践操作能力，特此，由我们文化与新闻传播学院学院学生举办此次活动。

二、展会目的和宗旨

此次活动主要面向全校师生，旨在扩展同学们的会展方面的知识，提高会展专业知识及实践能力，同时更为了让我们校园展会成为合肥市各大高校具有特色化、品牌化、专业化的展会，进而提高我校的知名度、美誉度。

三、展会的基本情况：

1. 展会名称：安徽新华学院第一届校园商品展会

2. 展会主题：校园展会，让华园更多彩！

3. 展会时间：2015年10月15日-10月20日

4. 举办场地：翰林广场

5. 活动对象：主要面向全校师生和周边学校学生

6.展会规模：3*3标准展位60个

7.展品范围

四、展位收费标准：

1、3m*3m标准展位：

配两张桌子，两张凳子、帐篷（如需其他展会配备另议）

2、收费标准：（预定）

a、秋季服装类180元/2天

b、通讯类 250元/2天

c、食品饮料类200元/2天

d、电子产品类200元/2天

e、饰品类 200元/2天

f、生活用品 180元/2天

g、学习用品 180元/2天

五、组织机构：

1、主办方：安徽新华学院

2、承办方：文化与新闻传播学院

3、组织结构：

总指挥：待定（负责总体指导校园展会的各项事务）。

第一项目组：组长、副组长（待定）成员有2014级新闻、广告专业部分同学，主要的工作小组有：招商招展组、宣传组、赞助组。

第二项目组：组长、副组长（待定），组员有2014级播音主持专业部分同学，主要工作小组有：开幕式组、现场活动组、现场管理组、物资申请组、财务组、仓管组。

六、展会人员分工计划

主要由2014级全体成员和2013级部分同学参与进行。为展会能够顺利开展，特将展会工作人员分成以下几组：

赞助组：主要负责活动赞助工作，与赞助商联系活动等问题。招商组：主要负责活动招商招展活动。

宣传组：主要负责活动宣传工作。

财务组：主要负责统计与计划展会收入与支出问题。

物资申请组：主要负责校内物资申请。

现场管理组：主要负责展会现场管理工作。

机动组：主要负责展会展前展后等协调与后勤工作。

开幕式组：主要负责开幕式相关活动

现场活动组：主要负责活跃展会现场气氛及举办展会相关活动仓管组：主要负责参展商的展品及其他物品管理

七、赞助方案

展会赞助分为现金赞助和实物赞助两大类：

（1）现金赞助：

分为两种：冠名赞助和独家赞助

（2）实物赞助：

提供帐篷、饮料、水及其他展会所需的物品

八、现场活动与管理

(一)开幕式：

1．主持人开场

2．介绍嘉宾

3．领导致开幕词

4．文艺表演

5．领导宣布开幕及揭幕

（二）、服务管理

1．在校门口设置接待点。接待点具体工作包括：展商签到、咨询。

【篇三：参展商---展会营销策划方案】

房地产项目参会营销方案

目录

一、前言 3

一、参展的目的 7

二、展会背景 8

三、营销活动全程时间计划 9

四、办展流程 10

五、展会内容策划 11

六、展会结束后还需要进行的工作 13

七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求 14

八、展会费用预算 15

九、附件 16

四、活动参与人员 17

五、活动的主题 17

六、活动内容 17

七、看房车安排方案 20

八、活动准备工作： 21

一、前言

展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。

一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。

第一阶段：确定参加展会的目标:

1、了解展会参观者的大致情况。

2、企业自身能投入多少资源。

3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。——通常企业参加展会的目标：

1. 接触新客户

2. 提升企业形象

3. 与顾客互动

4. 促销现有产品

5. 新品发布

6. 获取竞争对手的情报

7. 赶超竞争对手

8. 提升士气

9. 与分销商互动

10. 常规性的市场研究

11. 获取销售订单

12. 接触新的分销商

第二阶段：确定参加哪个展会

1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会]

2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据]

3、展会成本

4、理想场所的理想位置的可获得性

5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题

6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]

7、展会的声望水平

第三阶段：展会展台工作人员配置策划:

[大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）]

第四阶段：展会支持性促销活动策划:

[包括给预期参观者的dm广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户来参观展台）和会后的特殊活动等等。]

第五阶段：展台设计及展台内容策划:

1、大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，能够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。

2、展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现。

3、在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求

4、参展企业还应当提供点心、饮用水之类的，而上一点中提到的安静区域还可用做展台工作人员的休息场所。

5、一些企业会在展会期间雇一些临时员工：

——好处：减轻公司正式员工的工作压力，同时也避免了展会经常

带来的打乱正式员工工作秩序的问题。

——问题：展台工作人员对企业以及企业的成功没有长期的责任和

义务。——解决方法：让这些临时员工只负责在展会四周派发传单，引导参观者来到公司展台。

第六阶段：安排展会的后续行动:

1、遗憾的是很多参展企业并没有这么做，其结果是销售力量无法

跟上产生的潜在需求，主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞

争对手取得了联系[你的竞

争对手很可能也参加了同一展会]，这就意味着迟滞的后续行动把自

己的业务拱手让给了竞争对手。

2、这样的后续行动可能需要一个月时间，包括销售人员去拜访潜

在的顾客。最后一阶段：安排展会后勤工作：

[确保展会所需的装备、陈设、促销材料以及人员都能够完好地在正

确的时间到达展会现场，保证展会的成功]

展会结束后还需要进行的工作：

1、非销售性展会的后续销售活动（如果有的话）

2、展会绩效评估

—正式的调研

—展会上产生的销售要约的数量

—展台参观者的人数

—其他有助于评估展会绩效的方法

二、参展的目的

1、提高玉龙苑项目房产品牌度，启动品牌承诺系统，提高客户满意

度和社会知名度；

2、深化人脉传播，扩大玉龙苑的社会影响力，树立玉龙苑品牌市场

公信力；提升玉龙苑项目在购房者和潜在客户心中的地位；

3、增加玉龙苑项目一期住宅余量的短期销售，结合即将推出玉龙苑

2期住宅房源和商业物业投资产品，通过新房源的推出最大限度上吸

引目标客户的关注，一方面促进“玉龙苑”一期住宅物业的销售，更

为重要的是为后继的2期商业及住宅销售积累意向客户；打好坚实

的客户基础；

4、接触新客户，现场发布玉龙苑街区2期开盘及即将开盘销售的玉龙苑单身公寓及商业部分的信息，体现“玉龙苑销售一种生活！玉龙

苑的丰盛人生即将全面上市”；

5、获取竞争对手的情报；

6、常规性的市场研究；

7、树立玉龙苑“南阳第一优尚生活社区“的市场品牌形象，逐渐建立

玉龙苑“领导品牌”市场地位，提高项目的市场适应性。

二、展会背景

三、营销活动全程时间计划

1、全程时间

2009年3月16日——2009年5月31日

2、参展营销活动时间

2009年4月7日——2009年4月28日

3、展会时间

2009年4月23日——2009年4月26日

4、五一黄金周营销活动时间

2009年4月10日——2009年5月31日

6、全程时间和工作计划安排

（1）2009年3月16日至3月31日工作准备：营销方案确定并开

始执行；

（2）2009年3月16日至4月7日工作准备：公关，人员选择，

场地，宣传资料及其它到位；

（3）2009年4月7日至4月22日前期造势：横幅，彩带，空飘

气球，标语，海报等；

（4）2009年4月23日至4月26日房展会开始到结束的详细操作。（5）2009年4月10日至4月28日五一活动前期造势：横幅，彩带，空飘气球，标语，海报，dm等；

（6）2009年4月28日至2009年5月31日五一营销活动开始到

结束的详细操作。（具体方案另案陈述）

四、办展流程

1、洽谈展期

了解办展机构的情况，办展内容，初步为展会排期。（请办展机构

提供一份简单的办展评估报告及相关的背景资料）

2、签订合同

与会展市场部签订展场使用合同，领取使用场地的技术图纸，参考

展位图及参展的手续。

3、预付款

向会展中心财务部交纳场地预付金。

4、签定补充协议

根据合同规定，办理增租退租更改场地，签定场地租用补充协议。

5、提供展览详细资料

尽早向会展服务部提供展会展位图，用电用水要求及展位增租等事项。

6、消防治安审核报批：

向会展服务部提供合同、平面图、展位图、特装展位平面图、电气

结构图、搭建材料说明、消防安全协议等资料。由会展服务部协助

办理《消防许可证》、《治安许可证》等有关手续。

7、确定展览具体事宜

与主办方就进行展会场地布置，包括开幕式等具体事宜。

8、结帐。

五、展会内容策划

总策

? 房展会准备工作

布展公司联系；?

布展方案制作并确定；?

展位布置；?

模型运输。?

房展会执行?

? 楼盘介绍；

资料发放、客户登记。?

房展会效果分析?

客户资料整理；?

客户电话回访。?

1、准备工作

（1）政府公关：获取更多的广告权，比如整个会场的地面广告等等；（2）展位布置：包括支架、喷绘、灯光、展板（6块）、桌椅、再

配以电视宣传片等；

（3）宣传：宣传资料制定，发放方式，地点，受众，楼盘价位说明，赠品发放方式等。

2、前期造势

（1）从4月7日起悬挂张贴促销海报，设立休憩场所，确立配置设备人员；

（2）青年志愿者：负责会场的清洁卫生，以及会场秩序，制造新闻

效应；

（3）气球，海报，横幅悬挂。

3、房展会开始到结束操作

（1）形象、特色的宣传单；投放广告，其中分为形象广告、屋内装

饰广告和活动广告；氢气球，人员派发宣传册等；

（2）与前来展位参观的购房者或潜在客户的交流，并做好客户登记；（3）赠品发放；

（4）……

4、建立客户资料，客户电话回访

目的是供之后的消费者参考，以及作为一份有效的市场调查，并为

以后的调查做一手准备。

后期宣传在房展会接近尾声时，我们要竭力引导，为下来的宣传和

售房活动做好铺垫。

活动参与人员

开发商代表（1-2名）；?

? 玉龙苑战略合作联盟伙伴相关工作人员

玉龙苑案场工作人员3~4名；?

布展公司相关人员；?

广告发布、制作公司相关人员；?

专业拍摄人员1~2名（广告公司负责）；?

演出公司相关人员；?

物业公司提供2名保安（形象岗）?

? 三维制作公司提供相关工作人员

（具体详细人员安排待整体方案确定另案陈述）

活动的主题

玉龙苑销售一种生活！

——玉龙苑的丰盛人生现正全城公开热售！

玉龙商业广场——城东商业旗舰！

——开启城市新现代生活！

春天后的五一黄金周！

——玉龙苑为你呈现崭新的节日厚礼！