房产招商策划方案
时间：2021-04-22 07:34:31 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
房产招商策划方案
【篇一：商业地产商业招商策划书】
商业地产商业招商策划书
目录
商商业业招招商商概概括括 ............................................................
1 招招商商策策略略 (3)
大型商业物业招商策略 ......................................................... 3 本本案案场场分分析析（（飞飞洲洲国国际际广广场
场）） (7)
优势
弱势
机遇 8 9 9
本本案案招招商商策策划划方方案
案 (9)
一、招商原则 (9)
二、招商策略 (9)
三、品牌形象定位 (9)
四、实施方案（分割出租） (10)
五、商场布局 (10)
六、人员配备计划： (11)
七、招商人员岗位职责 (11)
八、商场租金预测 (13)
周边租金调查 13
本本公公司司推推荐荐方方案案 .......................................................
17 后后续续：：商商场场招招商商管管理
理 ................................................ 18 招招商商管管理理原原则
则 .......................................................... 18 商业招商概括
制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前
功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：
1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经
验（尤其要擅长招商运作），
懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理
应具备一定的招商运作经
验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局
观念。
3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协
销经理需人品正直，勤
恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料
物品、来电来函、来人洽
谈、信息收集等）和会务组织等工作。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解
项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合
的过程。招商的培训主要有以下几个方面：
1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。
2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业
感。
3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。
4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。
招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础
上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合
同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招
商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈
与管控技巧，招商工作才能顺利开展。
从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入
了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--
各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工
作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过
程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，
共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得
非常重要。
招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：
第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有
选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商
会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾
经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并
签约-督促履约-收款发货。
在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招
商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电
或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租
者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同
时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者
一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必
在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问
题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自
我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。在“求租者”研
读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关
于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该
求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。
对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和
谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准
备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者
的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来
访者潜移默化的传递以下几点信息。
1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，
解除后顾之忧。
2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项
目推广项目的决心，用数
字说明项目的力度是最好的方法。
3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度
真诚、有理有据，最大限
度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。
4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。
5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给
加盟者的利益应该十分可
观。
与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转
移到产品的全面推广阶段。
招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求
租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
招商策略
大型商业物业招商策略
第一部：招商原则和准备过程
招商目标的选择
企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更
好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需
求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：
(一)项目自身的市场定位；
(二)项目所在地的消费状况；
(三)投资商和发展商的自身资金情况；
(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。
招商谈判原则的确定
招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利
益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基
本原则。
(一)招商谈判的特点
1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性
商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多
样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保
持广泛的联系。
2、谈判条件的原则性与灵活性
项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。
3、谈判口径的一致性
在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。
(二) 招商谈判的原则
根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：
1、坚持平等互利的原则
2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，
这是保证谈判成功的重要前提。
3、坚持信用原则
信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本
的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。
4、坚持相容原则
相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结
合起来，以更好地达到谈判的目的。
招商谈判的准备
所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：
（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基
本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：
1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业
物业。
2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目
所在
地的地位。
3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有
必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面
出租的指导。
4、第一承租户的选择确保租金的来源。
5、第二需要保证购物中心的商品种类的完整性。
6、第三需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。
（二）准备谈判的依据
1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低
目标等；
2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判
可能出现
的问题及对策；
3、选定谈判方式；
4、确定谈判期限。
（三）组成谈判小组
1、挑选谈判小组的成员；
2、制定谈判计划；
3、确定谈判小组的领导人员。
【篇二：最全最完整商业地产招商策划方案】
招
商
策
划
方
案
目录
第一篇团队组建
1.1人员配备 1.2到岗时间
1.3组织架构
1.4 各组织相关职能
1.5各岗岗位描述
1.6各职位薪金标准及计法
第二篇招商氛围形成
2.1包装总纲
2.2应用系统
2.3招商通路包装
2.4卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装 2.5形象宣传包装
第三篇招商现场资料及物料准备
3.1项目规划设计部分资料
3.2视觉形象延展设计
3.3工程及其它配合
3.4招商物料及宣传用品
第四篇招商实施及推案方式
4.1总策略
4.2招商策略
4.3品牌战略
4.4招商及销售阶段控制
4.5内部认购入市时机和时间建议
第五篇招商推广
5.1 推广原则
5.2 推广手法
5.3 招商主要设想和措施
5.4 招商推广及费用计划
附1招商推荐会方案
2广告公司工作内容
3招商意向书
4合同书
第一篇团队组建
原则：
一个上级
责权一致
既无重叠又无空白
1.1人员配备
目前部门需配备人数为6人。
部门经理——1名
策划师———1名
招商主管——2名
招商员——3名
销售主管——1名（待定）
售后服务——1名（待定）
售楼员（待定）
由管理公司配备清洁工———1名
保安————1名
1.2到岗时间
按一般同规模的商业项目，至少建筑封顶前8个月进行招商，
1.4 各组织相关职能
1.4.1营销策划职能
1、对总经办负责；
2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，
呈报总经助理；
3、负责根据销售部各期的销售计划，制订相应的推广策划方案，配
合销售部招商工作开展。
4、根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；
5、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集地产信息，不断
推出各种促销手段和措施。
6、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作；
7、负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度。
1.4.2销售部职能
1、向营销策划部负责；
2、负责公司物业招商、销售工作；
3、协同策划部掌握市场行情，制定并执行相应的招商、销售计划、
策略；
4、挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档；
5、与新旧客户保持良好关系，协助客户解决在招商、销售过程中的
问题；
6、负责办理招商、销售中的各项手续，做好售后服务工作；
7、协助财务部收取客户需缴交的各项费用；
8、配合其他部门做好客户服务工作。
1.4.3策划部职能
1、向营销策划中心负责；
2、根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案；
3、负责房地产广告的制作及实际操作；
4、负责根据物业的特点组织策划各项公关宣传活动，并负责其实施工作；
5、协同销售部进行物业招商、销售工作。
1.5各岗岗位描述
1.5.1营销策划部经理
1、职务名称：营销策划部经理
2、直接上级：总经助理
3、直接下属：策划师、招商主管、销售主管；
4、本职工作：主持营销策划部全面工作；
5、直接责任：
6、草拟公司年度经营计划，上报董事会批准；
7、负责编制本中心的年、季、月度工作计划、招商计划、销售计划；
8、根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用。
9、负责协助总经助理对公司所有工程项目投资策划，项目可行性研究工作；
10、主持、组织策划工作，拟定招商、销售及租售方案，确保完成
销售指标；
11、统筹或主持本部门的人事招聘、培训及考核等工作，提名本部
门人员的聘任、辞退、升职，经人事部，报总经理批准。
12、负责公司及本部门的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄；
13、负责抓好公司员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操
守工作，稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文件建设工作；
14、积极完成上级临时交办的各项工作。
1.5.2策划师
1、职务名称：策划师
2、直接上级：营销策划部经理
3、直接下属：策划助理
4、本职工作：策划方案的撰写及实施；
5、直接责任：
6、组织本部的策划工作；
7、负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，交有效地组织实施与监控；
8、搜集有关房地产市场信息及资料，建立与逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。
9、为公司提供市场及招商、销售策划方案，并协助实施与监控；
10、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态的资料，并分类整理存档管理；
11、编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报；
12、负责展销会现场气氛布臵的方案，组织实施并确保租售计划的完成；
13、组织完成本公司的ci、vi策划工作；
14、积极完成上司安排的工作。
15、负责监督有关招商、销售计划的实施和总结分析；
16、负责策划文案工作、统筹组织相关广告活动并监控；
17、完成经理交待的临时任务。
1.5.3销售、招商主管
1、职务名称：销售、招商主管
2、直接上级：营销策部经理
【篇三：房产联合发布会活动招商方案模板】
策
划
书
项目名称：房产联合发布会活动招商方案
策划时间：2016年2月1号
策划单位：
一、活动背景
近几年房地产在我国迅速崛起，并发展迅猛；
二、活动目的
联盟同行、合作异业，整合市场资源；
三、活动方案 1）
四、效益分析
五、活动物需及预算
主办单位：
承办单位：协办单位：
