超市招商方案
时间：2021-04-09 07:57:46 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
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利客隆超市招商方案招商方案
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根据利客隆购物广场开业前整体计划安排，结合对百色市场的考察及本超市商品定位的具体情况，为确保招商工作的顺利开展与
推进，特制定本招商方案。
一、招商工作的指导思
想
超市业态是以满足百色当地消费者在食品、生鲜、杂货品类上
一次性购足的业态类型
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二、招商工作的基本原则
1.生鲜以联合经营为主，其它形式为辅助原则
生鲜区域按规划的功能区域尽可能引进联营户的方式进场经营，降低超市整体的经营风险，最大限度地提高收益保障，向场地要效益，多引进一楼生鲜经营项目，1、减少一楼经营户抵触情绪，2、达成共赢、增强了超市整体竞争力。
2.坚持突出经营特色的原则
突出生鲜经营特色，以“农改超”的形式，逐步锁定百色消费
者让超市的生鲜成为一大亮点。
3.坚持商品合理布局的原则
根据不同品类角色制定有效的营销组合战略是超市最重要的成功因素。
4.坚持多品类的原则
超市的营销组合要结合不同品类角色的需求进行规划，为满足不同类型消费者的多种需求，商品群力求品类众多、品种丰富、充分体现多功能、体现“一站式”购物的特点。
5.坚持质优价廉的原则
超市制定以“天天平价”为主，“竞争性价格促销”为辅的价格策略来建立区域性价格形象领先
坚持以本地市场为主，兼顾周边市场的原则。
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. 学习参考. 三、招商工作的人员安排
超市招商
采购总监：1人收银区外：招商经理：1人
生鲜区：招商经理：1人杂货区：招商经理：1人
百货区：招商经理：1人
文员：资料输入员：1人
共计：6人
四、招商政策
供应商合作标准
1、采购总监应根据年度公司总体目标（xxxxxxx元），制
定年度各类别商品的合同订立的策略、目标及年度合同
将达成的目标，报总经理批准。
1）与供应商签定年度合同应呈交总经理批准；
2）出租柜台的租赁合同由采购部提出，呈总经理批准；
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. 学习参考. 3）年度合同中，供应商赞助金（含DM费、端头费、新品推广费、灯箱广告费等）须占总营业收入的20%(在成熟的企业可以达到40%)。
2、供应商付款帐期确定的原则：所有销售合同为实销实
结，自采部分除外。
1）非食品：30-60天。
2）食品杂货：30-45天。
3）生鲜：送货15天以上。
4）新店开业以开店日作为帐期起计日。
5）不符合上述原则的付款，一律呈报总经理批准。
6）已签定合同，若改变付款条件而不符合上述原则时，亦应
报总经理批准。
7）以现金作为付款方式时，必须报总经理批准。（）
3、新品开发、商品停售
1）各大类商品的毛利目标：
A、生鲜商品的总毛利水平为12%以上；
B、食品杂货的总毛利水平为10--15%以上；
C、百货类商品的总毛利水平为25%--30%以上；
2）损耗标准（上限）：
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现流生鲜商品：5%
非现流生鲜商品和冷冻冷藏商品：0.7%
食品杂货：1%
百货类商品：0.5%
3）采购部应根据不同的商品类别与供应商签定0.5-2%的损
耗补贴，以弥补损耗。
供应商其他收入的管理
1、销售奖励折扣
1）基本销售返利：1.5--5.0%；
2）销售增长奖励：分别对不同的供应商设定不同的目标等级，并要求供应商对应提供1%、2%、3%三个级距的销售增长奖励(本公司是新公司，没有历史的销售记录供参考，采购部可根据不同的供应商情况商讨较合适的增长返利)；
2、销售促销活动费用：
1）端头陈列租金：
2）落地堆箱陈列租金：
3）DM广告费：
4）试吃/展示/派发样品费：
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. 学习参考. 5）广告灯箱租金：
3、新开店赞助（按销售预期订立赞助兑现目标）
---陈列活动赞助金（依交易大小收取）；
---陈列样品（第一次上架陈列样品提供）；
---促销商品进货折价或搭赠：前1--3个月以5--15%的优惠折
让供货；
---促销活动赠品或媒体物品的赞助。
4、新品推广费
新品进入本公司通路销售，需考察其销售潜力、毛利、竞争相对支持、（供应商提供的条件）、广告支持等因素。新品推广费原则上以每一单品每店收取50元(据情况而定)为准，并试卖2--3个
月，未达标者，予以退货下架。
5、特别节庆商品销售费
配合节庆（元旦、春节、五一节、国庆节、中秋节...）的短期商品销售，特别制定DM及进场陈列费。
6、防损耗配件/设备分担
须以磁扣、磁码等方式作防损处理的商品，其配件由该类别
供应商提供或按比例分担成本。
7、周年庆赞助
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本公司每年举行两次周年庆，其中，全公司联合举行一次，各门店自行举行一次(如果公司发展连锁的情况下)。每次活动由采购部和店长室及企划部拟订方案，由总经理核决后执行。供应商赞助预算原则上以年度营业额的0.5-1%计算（两次合计）。
8、单店其他收入
包括促销位出租、端头出租（公司为出租部分）、废料(纸箱等)出售、店面出租、广场(小吃等)摊位出租收入以及服务费等。此类收入由采购部综合考虑该店的硬件结构与条件，与门店共同制订参考价格与预算，作为执行的标准和依据。
A、银区外
收银区外租赁户收入
1、烟酒专柜
自营
2、茶叶专柜
装修保证金和商品质量保证金各5000元
计10000元
3、保健品专柜
装修保证金和商品质量保证金各5000元
计10000元
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4、面包房及水吧
装修保证金和商品质量保证金各5000元
计10000元
商品质量保证金1000元/户
装修保证金5000元/户
履约保证金1000/户
5、其余部份视工程完成情况后再定
6、租赁费须最低每六个月支付一次，年度一次付清最
佳
B、生鲜区域
超市生鲜区各联营区域合作标准
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注：1、以上联营品项皆每月结算一次。
2、以上联营品项的一次装饰、照明由公司负责，二次具体的装饰、装修，水电费（各联营户按表计实际数）用由各联营商自行
承担。
C、食品、杂货做预期毛利做参照标准
超市商品分类表
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五、招商方式
主要方式：经销或代销，约占总招商量的60%。
辅助方式：自采经营，约占总招商量的30%。
补充方式：租赁经营占总招商量的10%。
六、商品结构
1、商品结构的基本原则
A．顾客购买比较选择；顾客购买首选品类；全品类品牌功能规格齐全（超过竞争对手）. 学习参考.
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B．顾客购买方便性类；较宽的品类，品牌功能规格较齐全
C．季节性顾客购买品；有限的基本品类
D．季节性顾客购买品类；全品类，品牌规格功能较齐全
2、商品结构构成
本超市为综合性超市，商品结构以满足当地消费者日常生活必需品，综合毛利以百分之十五，培养忠诚的消费者。
a.生鲜SKU数2040个，占整个SKU数的17%，销售占比35%
b.干货食品SKU数4680个，SKU品项数占比39%，销售占比达到40%
c.非食SKU数5280品，SKU品项数占比44%，销售占比25%
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七、招商工作流程
李洋
2012/10/1 3
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