[大溪地产品推介会策划方案教程文件]
时间:2020-07-23 07:52:21 来源:勤学考试网 本文已影响 人
产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台,在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售 和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。
本次产品推介会主要基于以下两点:
树立合肥西区80万平方大盘的产品形象;
「大溪地」推案及销售的需要;
一、活动主题
大溪地产品发布会暨 VIP申请80万平方国际BLOCK街区领跑合肥人居未来。
二、 活动目的让客户更加深入地了解本案,增强已购或已定客户的信心,消除持币观望者的顾虑;
通过本次产品推介会赢得客户的口碑,促进本案的销售;
展示和提升本案的品牌知名度和美誉度;
在合肥造成大盘时代BLOCK国际街区文化经来临”的轰动效应。
三、 主办单位
深圳百协房产集团
四、 活动时间
暂定2005年4月23日(周六) 上午8 : 30—12 : 30
五、 活动地点
稻香楼宾馆宴会厅
六、 活动规模
2000——3000 人
活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素, 2000-3000较为理想。
七、 与会部门、机构和人员
蜀山区政府及规划局
百协集团
监理公司
规划设计公司
合肥市各大媒体(合肥晚报、安徽商报、新安晚报、合肥电台及电视台等)
地产界人士、部分目标客户群体及百协员工
八、 活动内容
重点介绍蜀山区80万平方国际BLOCK街区文化及大溪地之美
集团总设计师毛总发言、解析、致辞
现场VIP贵宾卡发放
4现场客户提问及解答
九、活动气氛的营造
横幅:稻香楼宾馆大门外宾馆门口附近拉横幅,引起关注。
高空气球:活动地点周边布高空气球。
彩虹门:活动地点周边布彩虹门。
报纸稿:在4下旬的报纸上发布消息。
邀请函:电话邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户。
十、宣传媒体的配合
预告广告策略
(1)具体要求:尽可能吸引顾客的眼球,并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容,最大限
度的激发受众的参与热情。
媒介策略:
媒介选择:合肥晚报、安徽商报。
发布时机:定4月20日,22日。
投放频次:2篇。
具体投放计划
发布时间
发布媒体
版面
主诉求
4月20
安徽商报
整版
围绕4月23日产品推介会
4月22
合肥晚报
整版
围绕4月23日产品推介会
其他形式媒介宣传:
售楼处周边横幅等的悬挂。时间为 3月19日--4月22日
DM或电话联系既有客户及有联系方式的客户。
活动当天的辅助媒介宣传
具体要求:要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛,
媒介策略:
活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。
活动现场的工作人员可着印有百协集团和 「80万平方BLOCK]或T恤,以起到流动宣传的效果。
十一、活动所需物品及经费预算
经费预算:
会场租用
15000
音响设备
1400
矿泉水
1500
盆花
500
条幅
2000
政府要员礼品4份
500/ 个
高空气球
2000
媒体单位
200/ 个
产品说明书手提带
5000
瓜果等
1000
主持人出场费
5000
合计: 约50000圆(具体费用以实际情况及当地物价为准)
十二、前期准备工作
活动方案建议。
所有平面表现的设计方案。
会场布置的设计方案。
礼品设计方案建议。
5主持人选定邀请
6邀请嘉宾及当地新闻媒体记者。
7确定礼仪人员及服装。
8活动物/礼品的购买。
9活动拍照/摄像。
10邀请函的寄发。
11所有媒体的预订。
十三大溪地定价策略
1采用摇号的销售手段,打破合肥楼盘销售常规
2先期部分优惠政策限时推出 已吸引大众购楼欲望
3针对大溪地共4期规划,建议低开高走
4 一期开盘之前争取吸引 3000左右潜在顾客的贵宾卡认定。
5开盘定价 签于两条铁路在潜在客户中的影响,以 2900起价,推出10套房型,而这
10套里面 可以内部保留5套。部分多层可以定价 3100 3300,这部分房子可以让
合作的中介或媒体通过提前拿号买走 2/3 o 140平方以上的高层可以定价 3300左右,
其余均可以定价在3500以上,争取一期开盘均价在市面应控制在 3400左右,这样
再加上购房后应收的热力和中央空调费用,实际开盘均价应在 3600——3700之间。
二期开盘价格再把热力和中央空调费用包含在内,市面上价格为 3700左右,给潜在客户群留下
大溪地上涨10%的错觉,从而三期开盘定位在 4000左右,一年半时间内把大溪地四期推向均价 4500,打
造西区最大盘领跑合肥人居未来!
十四、活动注意事项
1.活动过程中,领导致辞要处处围绕「 80万平方BLOCK街区文化]
2主持人的邀请最好是电视台主持人,亲和力更高。
3到场的媒体单位应尽量多。
4 一定要注意现场气氛的调控,不能有冷场的时候。
5本方案参考以下新开盘地产销售策略
大盘:元一集团 上城国际 中盘:国际花都 新加坡花园城 小盘:湖公馆 广利
整体方案应灵活掌控。预算根据当地实际情况进行。
[原创]从 阿、大"谈起的六个话题1
从阿、大"谈起的六个话题
一、阿奎利亚、大溪地的八大相似之处
1、 两者均为合肥超级大盘,大溪地 80万平方米的规模堪称合肥西南第一大盘,阿奎利亚更是以 118万 平方米的规模,荣膺合肥楼盘 老大”称号。
2、 两者均非本土开发商,且其合作伙伴,无论是代理机构还是规划设计单位都名声显赫,地位尊崇。
3、 两者的名称均来自国外优美地方,大溪地取自梵高的名画;阿奎利亚直接取自意大利风情小镇阿奎利 亚。
4、 两者则均会造势:大溪地是 BLOCK街区,产品说明会开到了合肥市规划局的会议室里。花 1000万建
造售楼部,用商报做楼书,开一时风气之先河;阿奎利亚更是史无前例地动用了直升飞机,成为 2005年
合肥楼市十件大事之一。两者一北一南,一美声一通俗,秀功十足,都是合肥媒体的好朋友。
5、 核心相似点:两者产品形式惊人雷同:多层、小高层、高层、联排别墅,产品混杂,都追求所谓的 混
合活力”,且中心河景都象模象样环绕别墅。另外,两者很有大盘气魄,一期动辄就是 10万平方米。
6、 两者的老总都不是 愤青”,都很有思想。一个说 生活就象迪士尼”,一个要做 国际BLOCK街区”,而
且共同以实际行动反叛经典的 同质居住”模式,创造 混合居住”的新地产思潮。
7、 两者的代理公司同为戴得梁行集团泛城国际,讲究销控,这一点,大溪地体现在开盘上,价格不公开, 选房急匆匆;阿奎利亚则酷爱封存,问到 7#楼、联排都不卖。两者风格一致,泛城特点可见一斑。
8、 两者的销售整体都不过 30% o
10月19日,阿奎利亚营销中心对外开放至今, 316套多层住宅,实际销售 30%左右,且均为三低产品:
小户型(77、81、104平方米);开盘时低单价,估计 2300元/平方米;低总价,所走的房子大都在 21
万左右,且可以两成首付。小高层、高层、联排走不动。
大溪地5月7日开盘,144套多层住宅,历经半年磨难尚余 7套,如此声势下,多层业绩比森海好不到哪 去;444套小高层最多销售40% ;高层64套,销售15套;联排36套,销售7套。
均价多层小高层高层联排
大溪地 4300元3600元4500元6400
阿奎利亚 2500元2900元4500元
二、阿、大之死
两者的死因有不少共同处,为节省篇幅,合并在一起叙述。
1、产品混合:找死
多层、小高层、高层、联排创造性的放到一个大组团内,是创新,也是找死,至少在合肥是如此。四种产