高中高考志愿填报项目分析计划规划方案书x
时间:2020-09-29 20:10:42 来源:勤学考试网 本文已影响 人
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高 考 志 愿 填 报 项 目
策 划 书
策划人:
策划时间: 2018 年 5 月 23 日
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目 录
一 、 项 目 介 绍 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 项 目 简 介 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 目 标 人 群 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 项 目 覆 盖 区 域 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 项 目 优 势 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 项 目 风 险 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 二 、 项 目 背 景 分 析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 市 场 规 模 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 志 愿 填 报 痛 点 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 类 似 项 目 融 资 情 况 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 三 、 项 目 实 施 计 划 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 团 队 介 绍 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 具 体 实 施 步 骤 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 四 、 市 场 推 广 计 划 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 通 用 网 络 渠 道 推 广 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 直 营 市 场 推 广 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 区 域 代 理 市 场 推 广 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 五 、 营 业 额 分 析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 产 品 定 价 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 直 营 市 场 预 估 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 代 理 市 场 预 估 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 六 、 资 金 需 求 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
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第一部分、项目介绍
一、项目简介:
通过互联网大数据、云计算、研发出智能高考志愿填报系统,减轻家长和学生的志愿填报工作量和烦恼。
前期:以高考志愿填报系统为核心产品切入教育市场。
后期:为家长及学生提供 K12 阶段后的升学咨询及相关服务。
二.目标人群:
有升学需求的高考考生及家长。
三、项目覆盖区域:
以陕西为核心市场,逐步拓展到陕西周边高考人口众多的省市(如四川、河南、山东等),最终覆盖全国。四、项目优势:
、教育行业,未来可拓展空间大,行业持久稳定;
、互联网、大数据、云计算相关概念;
、切实解决高考志愿填报痛点;
、刚性需求,目标人群消费意愿强烈;
、百亿市场规模,发展潜力巨大;
、目前竞争少,属于蓝海。
五、项目风险:
从整体发展趋势看,高考志愿填报必将智能化、互联网化、个性定制
化。但对于新事物,大众需要一个接受过程,品类教育阶段意味着宣传推
1
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广成本的增加,但同时也意味着未来有无限的可能。第二部分、项目背景分析
一、百亿市场规模:
教育部 2017 年公布数据显示, 2017 年全国参加高考人数约 940 万
人,其中有约 650 万人能够被大学录取, 而报考本科志愿有职业规划需求
的学生大概有 320 万人左右,高考志愿填报拥有巨大的市场。
随着人工智能、大数据概念的兴起, 2017 年中国高考志愿填报付费
用户规模预计达到 22.1 万人,较 2016 年增长 26.01% ,用户规模增长
率自 2014 年开始波动回升,目前增长率有继续提高的趋势。
我国高考每年高考人数众多,但 2017 年高考志愿填报付费用户占当年高考生总数尚不足 3% ,整体比例非常低,有很大的市场增长空间。据艾媒咨询报告显示,高考招生改革将催生出上百亿的市场规模。二、高考志愿填报痛点:
、信息严重不对称:
由于各种原因,每个人掌握的信息量完全不同(如对专业的理解,院
校信息,填报方法等),在信息不对称情况下,掌握信息量较多的一方将占据相对优势。
、考生及家长对学校专业不了解:
学生对自己的兴趣不了解;专业五花八门、仅从字面根本无法了解;国家趋势,市场环境,各行业现状不了解等等,导致很多学生的专业最后都是根据家长的感觉填报。
2
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正确的专业选择应该建立在学生兴趣、性格的基础上,结合国家发展趋势、行业现状,对目标填报专业有所了解后,择优选择。
、学校众多,信息量大而杂:
全国高校众多,信息量巨大,如果从中筛选所需学校,使用传统渠道
则需耗费大量的精力。
目前大部分获取相关信息的途径无外乎纸质资料和搜索引擎,网络搜索信息量过于庞大和杂乱,考生和家长缺乏相关的信息搜索能力和过滤信息能力,容易被虚假信息误导,反而加剧填报志愿盲目性。
、传统咨询前辈式填报易过时:
目前大部分志愿填报都是以咨询老师和前辈为主,虽然考生能得到常识性、通用性的答案,但通常主观性比较强、缺乏针对性和专业性,也存在经验过时的可能。
、教育机构咨询费用高:
目前市场也有部分教育机构推出高考志愿填报一对一个性化服务,但
动辄近万元的费用,让很多人望而却步。
三、目前类似项目融资情况:
公司名称
资本动态
轮次
2016
年 9
月被立思辰并购
已被并
百年英才
购
2016
年 5
月获 A 轮数千万
A 轮
优志愿
2015
年获海通开元融资 1600
万人民币
A 轮
职学帮 / 职来志
2015
年获太和投资数百万人民币
天使轮
3
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趣
2016
年获乐新三投资数千万人民币
A 轮
百加自招 / 有恒
年 5
月获唯猎资本数百万人民币
天使轮
2016
教育
年 10 月获骑士创投的投资
2015
种子轮
2016
年 3
月获华澍资本、天使汇投资数
Pre-A
百万人民币
轮
2016
年 2
月获腾股创投投资数百万人民
天使轮
高考圈
币
2015
年 12 月获天使轮、 创客总部、 清华
种子轮
X-lab
创业 DNA 基金会的数百万
高考派 / 高思博
年 5
被好未来收购
已被并
2015
购
乐教育
2015
年 2
月获 BWWC 泽厚资本、天使
天使轮
创知路教育
成长营 AC 加速器的数百万
第三部分、项目实施计划
一、项目团队介绍:
刘冠群 :公司团队建设、市场渠道建设
侯宇轩 :公司运营总监
杨钦瑞 :互联网营运、软件研发
周从化 :技术团队
二、具体实施步骤:
阶 时 措施 目标
段 间
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我们通过联合江苏大学软件系统研究所所长周教授及
其团队,投入资金 30 多万元,研发了独立的志愿填报
现
大数据神经算法(正在申请国家专利)、完成了产品基
目
阶
本框架、建立了全国大专院校信息数据库、及江苏省高
前
段
考数据库。
2017 年高考志愿填报阶段,我们将产品小规模投入江
苏市场进行验证,反响非常好。
20
公司
阶
18
成立
段
年 6
一
月
完善团队,完成公司注册、种子轮投资、办公场所建立
-20 等基本工作。备 18
期
年 8
月
阶
20
完善团队(填报专家、销售合伙人、产品经理等)
陕西
段
18
产品的不断优化打磨,完成陕西省数据库,(争取完成
省完
二
年 9
四川省或河南省数据库)
成销
月
寻求陕西省资源优势,联合西安知名高校、力求与政府
量
启
-20
部门建立合作机会,帮助政府完善高考线上院校查询系
1.2
5
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19 统,为产品公信力背书。
期 年 6
陕西省市场销售渠道的建立
月
微信公众号、教学视频录制、各种宣传物料的设计、制
作
陕西省市场的线上线下宣传工作
寻找四川、河南合作伙伴,建立销售渠道
阶 时 措施
段 间
万
张;
初步
建立
四川
或河
南销
售网
络
目标
阶
20
根据项目情况进行 A 轮融资
争取
段
19
完善客户服务人员体系
核心
三
年 7
不断完善、打磨产品,建立更多省市数据库
产品
运
月
总结并复制成功经验, 根据地理位置、 人口总数、 教育
覆盖
-20 水平,优先推广省份: 四川、山东、河南、山西、河北、 7 个
期 20 湖南、安徽、湖北、广东。 省以
6
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年 6
上。
月
根据项目情况进行
B 轮融资
产品
20
基本
根据前期经验和铺垫,基本完成全国推广
阶
20
全国
年 7
段
覆
四
月
根据公司实际情况, 在 2020 年底或 2021 年初,开始 盖,
-20
关注研究其他相关服务, 如高考后的留学相关服务、 高 公司
21
考后的高校招生相关服务、高考后的培训相关服务等。 有新
期 年 6
拓展
月
方向
第四部分、市场推广规划:
一、通用网络渠道推广:
、自媒体平台建设:
官网、微信、微博、头条等自媒体的建设、运营。
、传统搜索引擎广告投放:
PC 端使用率逐年下降, 投放主要方向为移动端搜索。 PC 端主要为百
度和 360 ,移动端主要为百度和搜狗。
、适时推出话题,重视软推广
通过知名网站媒体(如新浪、搜狐、腾讯等),适时推送一定量的软
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推广,可以增加品牌曝光度和知名度。
、新兴网络平台:
紧跟社会潮流,利用新兴网络平台进行宣传推广,如网络直播、喜马
拉雅、抖音、快手、今日头条等等。
、精准网络营销:
利用如学校贴吧、各大相关高考论坛、相关 QQ 群等进行精准网络营
销。
二、核心市场(陕西)直营模式:
、寻找资源、为品牌背书:
联合西安本地知名高校,增加产品可信度。
与政府合作,配合政府帮助考生和家长升级高考查询效率。为政府部门提供简单上手同时正确率高的学校查询系统,替换目前传统的翻看纸质资料查询的方式方法。为便民利民做一份贡献,同时与政府部门建立友好的合作关系,成为官方合作的企业,帮助企业建立公众形象,争取政府相关资源,享受利好政策。
、本地线下传统媒体推广:
利用本地报纸、公交车、楼宇电梯、地铁、电台广播等传统媒体进行宣传推广。
、地推渠道:
、建立地推团队、定制统一话术。
、主要目标为各高中、补习学校的,校长、班主任、教材代表等。
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、可通过宣传单页、利益捆绑、讲座等多种形式进行线下推广。
、参加相关高考展会。
、搜集高考家长相关信息,利用电话销售。三、非核心市场推广模式(加盟代理合作模式)
外地加盟代理模式可以快速打开市场,回笼资金,相较于直营,公司
管理成本较低。
、通过招商大会等方法,寻找与公司志同道合的代理商。
、代理商只允许做线下销售,且其销售的产品有地域限制。
、公司官网定价高于线下代理商价格, 但公司销售的产品无地域限制。
、综合考虑行政区域(优先)及学校数量( 20-40 所)来划分代理范围。
、代理商缴纳一定金额的代理费(货款)和保证金,代理商按规定价格销售,并制定销售目标及奖惩措施。
、通过系统、卡号等手段,建立相应措施,防止地区串货。
、总结直营市场成功经验,给代理商提供宣传物料的支持,同时进行相应的产品、销售培训。
第五部分、营业额分析
一、产品定价:
根据同行产品,产品零售价暂定价为 500 元-600 元之间;代理商拿
货价在 100 元 -200 元之间;暂定代理商对外销售最低价格为官网零售价
的 80% ,即 400-480 元,代理商有 300 左右的利润空间。
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二、陕西直营市场营业预估:
陕西考生 32 万左右,实际参加高考考生 26.6 万,本科升学率 42.4 %,专科升学率 82.2 %(含本科),目标人群近 22 万人。陕西省高中数量及人数如下:
西安:高中 151 所,考生 5.6 万;宝鸡:高中 60 所左右,考生 3.3 万;汉中:高中 46 所左右,考生 2.9 万;榆林:高中 103 所左右,考生 2.9 万;延安:高中 33 所左右,考生 3.2 万;安康:高中 29 所左右,考
3.3 万;渭南:高中 60 所左右,考生 4.7 万;咸阳:高中 22 所左右,考生 4.29 万
以陕西 26.6 万考生为例,保守算法,除去专科,能考上本科的学生
有 11.27
万人 (26.6
万 *42.4%
),假设销售成功率为
20% ,则预计有 2.25
万人购买了本产品,按
500
元定价计算,则陕西市场保守估计销售额为元( 2.25
万 *500
)。
三、代理区域市场营业额预估(以河南为例):
2017 年河南省本专科新生 72.85 万人,其中本科录取 36.67 万人,
高职高专录取 36.18 万人。由于代理区域,按公司给代理商销售最低价
100 元计算,以 36.67 万人, 20% 销售率计算,预计营业额为 7334000
元。( 36.67 万*20%*100 元)。
第六部分、资金需求
我们计划融资 200 万人民币,出让 15% 股权,资金主要用于阶段一
和阶段二,具体预算如下:
10
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名称
项目
单位
数量
预算
时间
金额
备注
(元)
(元)
管理人
名
2
9000
11
19800
员
0
行政人
名
1
4500
11
49500
员
研发人
名
3
8000
8
19200
员
0
团队工
设计人
含社保
资
名
1
5000
11
55000
员
市场人
名
3
4000
11
13200
员
0
招商团
名
10
2500
11
27500
队
0
会计
名
1
5000
11
55000
小计
95650
0
办公场
平方
100
65
12
78000
含物业费
地租赁
米
办公场
项
1
30000
30000
地简装
办公场
办公家
项
1
14000
14000
所
具
普通办
台
9
3500
31500
公电脑
设计电
台
1
6000
6000
脑
15950
小计
0
11
推广宣
传
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百度、搜狗、360
搜索引擎推广;
线上推
60000
60000
今日头条精准投
项
1
0
放;相关软文投
广
0
放;网站 seo 关
键词优化等等
讲座推广、线下
地推寻找合作教
线下推
50000
50000
育机构、卡片印
项
1
0
制、参加展会、
广
0
广播等传统媒体
广告
小计
11000
00
再研发
项
30000
30000
1
0
0
流动资
项
20000
20000
金
1
0
0
小计
50000
0
27160
合计
00
12
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具体案例:
一、陕西地推方案:( 2017 年数据为参考)
、西安百校计划:西安——以下是西安各区部分高中
碑林区:
西工大学附中
西安铁一中
交大附中
铁一中国际
西工大附分
交
大附中分校
交大阳光中学
西安八中
西安二十六中
西安七十一中
西安八十二中
西安八十六中
中铁学校
建筑科大附中
西安高级中
学
西安第三中学
西安第六中学
雁塔区:
高新一中
西安附中
陕师大附中
西安八十五中
育才中学
西安五
十三中
西电附中
博迪中学
唐南中学
航天中学
交大二附中
长
安大学附中
高新三中
曲江一中
新城区:
西安八十三中
西安八十九中
西安三十八中
西安三十中
黄河中学
西光中学
华山中学
东方中学
西安四十三中
自立中学
昆仑中
学
莲湖区:
西安一中
西安十中
西安四十四中
西安七十中
西电中学
庆安中
学
远东一中
远东二中
西安外国语
未央区:
西安中学
西安七十五中
长庆二中
西安六十六中
车辆中学
西航
一中
师大锦园中学
铲灞区:
西安十九中
西安三十四中
西安六十四中
东城一中
五环中学
庆
华中学
宇航中学
西港花园高中
长安区:
长安第一中学
长安第五中学
长安第八中学
长安第九中学
长安
第十中学
长安第二中学
长安第四中学
长安第六中学
长安第七
中学
长安第十二中学
陕师大长安分校
2 、签单客户保守推算:以
65
人为一个班,
8 个班,目标客群 80 %,平
均成功率
30 %
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65 x 8 x 0.8 x 0.3 x 100 = 12480
(人数)
、建立地推团队,定制统一话术,分组分区推广同时线上线下广告及高考讲座协助地推进行
地推目标—— A 校长、班主任、教材代表,提成式为主 50/70/100 。B学生及家长
产品零售价 500 区间(对比同行业竞争者)时间区间 2018 年 9 月至 2019 年 6 月计划营业额 600 万
二、加盟合作方案——河南为例
河南省高中 1602 所(2017 年统计),以 20~40 所为一个区域划分(行政区域优先),分为 50 个板块区域,不同的编号管理体系,需要合作加盟商。
加盟价格以 3~8 万区间,以账号形式出售产品。
账号价格: 100~300 区间
线上线下共同销售,主要费用:线上推广、区域广告推广、加盟展会、地推讲座、销售团队费用等
计划收益:保底加盟 200~300 万区间,产品已 3 万张计算 300~500 万
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