XX白酒新产品上市方案
时间：2020-11-18 20:33:02 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
XX白酒上市推广方案
目录
一、 XX白酒上市目的 3
二、 XX白酒产品价格体系与目标销量 3
三、 渠道运作模式 4
1. 直分销架构图 错误 ! 未定义书签。
2. 具体渠道策略 5
3. 业务人员管理升级 5
4. XX白酒市场投放节奏策略 6
5. 细化市场产品上市渠道操作要点 6
四、 渠道上市及推广节奏 7
1. 渠道推广策略 7
五、 消费者推广 7
1. 酒店渠道消费者促销 7
2. 流通渠道消费者促销 8
六、 新品上市推广 8
1. 商超推广宣传 错误 ! 未定义书签。
2. XX白酒万瓶小酒大派送 8
3. 社区 +电视节目掼蛋比赛 9
4. 寻找 XX 白酒企业代言人 9
七、 费用预算 10
1. 产品及销售总目标分解 10
2. 细化市场消费者促销及广告宣传费用 10
3. 渠道投奖费用比例 10
4. 细化市场各区域市场建设费用预算 11
5. 费效比 12
XX白酒上市推广方案
一、
XX白酒上市目的
目前， XX 白酒企业酒业在某省级城市市场的产品线过于单一，只有
XX 白酒企业
XX 酒
老产品这一款畅销产品，
但其利润较少、 盈利性一般，渠道动力不足，
导致出现被市场边缘
化的现象；而 XX白酒企业中高档产品只是用于团购渠道，流通渠道上中高档产品能见度低
且不被消费者认可，导致 XX 白酒企业品牌在市场上品牌矮化现象严重。故亟需导入一款新
产品 XX白酒，其上市目的如下分析：
? 承载 XX 白酒企业品牌的未来，稳固 XX酒老产品现有的基础，升级 XX 酒老产品价
位；
? 完善某省级城市市场的产品结构布局，通过多产品组合形成产品矩阵，打造 XX 酒
老产品系列向家族化发展；
加强 XX 白酒企业对 C/D 类酒店和流通终端的渠道掌控力度，开展对市场的精耕细
作，将生动化建设做到极致，营造 XX 白酒企业产品旺销氛围；
重新激活市场、激发渠道信心、焕发品牌新活力。
二、 XX白酒产品价格体系与目标销量
酒店价格体系
XX白酒酒店渠道直销价格体系（单位：元 / 瓶）
二次兑奖
酒店开票
进店促
/ 渠道建
消费者
人员
公司费
酒店零
瓶盖费
运费
价
销
促销
提成
用
售价
设费
酒店
XX 白酒（经销商代理）酒店渠道价格体系（单位：元
渠道费用
/ 瓶）
酒店
经销商
消费者
业务提
公司
开票
渠道费
奖励
运费
零售
开票价
瓶盖费
促销
成 费用
价
用
价
说明：
经销商开票价 =经销商从厂里的出厂价；
酒店开票价与直销酒店的开票价统一；
业务员提成按照流通业务员提点比例核算。
流通渠道价格体系
流通渠道价格体系（单位：元 / 箱）
总经销结算 流通二批 零售终端结
公司 价 结算价 算 终端零 商超零
产品名 公司底价
返利 开 售价 售价
开票 返利 返利 开票 返利
票
说明：
整体采取平价模式， 统一经销商、流通二批、 零售终端的开票价， 平价模式有助于市场价格的稳定，防止产品价格穿底；
总经销的返利包含进货返利、年度奖励、阶段性任务完成奖励、活动政策等内容；
二批商返利主要以活动销量返利为主；
零售终端的返利主要以陈列形式兑现；
3) 区域与渠道销量目标
酒店渠 流通渠
渠道 销量（瓶 销量（瓶 销量（瓶
道（万 道（万 总计
区域 数） 数） 数）
元） 元）
A 城市
B 城市
统计
三、 渠道运作模式
新产品在细分市场采取直分销的运作模式进行市场培育， 新产品在前期只在酒店、 商超
渠道投入， 业务人员定点定向管理酒店、 商超。直销团队业务人员增设手持终端设备， 随时
可根据酒店、 商超等直销渠道的要求现场向销售部下订单，
提高下订单和配货效率。
待到产
品有一定的市场氛围，
选择特定的时间节点进行全渠道运作。
通过直分销模式强化厂家对渠
道和终端的管控。
1. 具体渠道策略
餐饮渠道产品与流通渠道产品进行差异化包装，分渠道独立核算；
绿色装投放在流通渠道， 以区别某省级城市市场酒水以红色、蓝色包装特点， 可以在终
端陈列更能抢眼，增加消费者购买机会。蓝色装 XX 白酒投放在酒店渠道，与流通渠道 XX
白酒相辅相成，多点发力，共建 XX 酒老产品向家族化发展。
市区酒店渠道办事处直营，市区流通采取半直营式的深度协销模式；
由于酒店渠道需要投入较大的资源而收益缓慢，导致经销商不愿意花费精力建设酒店渠
道。而通过酒店终端传播产品信息又是新产品启动市场的最佳方式， 所以需要办事处对酒店渠道进行直营管理。
而市区流通渠道由于配货效率等限制， 必须采取深度协销模式， 渠道结构采取二级分销结构。
乡镇市场开展“千乡百镇工程” ，以镇级为单位，签约核心二批商；
每个镇选择一家经销商， 负责本乡镇打款、 仓储以及配货的任务。
同时选择一家终端作
为乡镇形象终
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