蓝莓饮料招商开发计划书x
时间：2020-09-28 12:37:11 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
蓝莓果汁新产品市场开发计划书（框架）
一、 市场环境分析（对产品所在的行业进行分析）
1、 饮料行业状况分析
近年来，中国饮料市场，风起云涌！许多品牌饮料一直占据着消费者的心理。
人们已经真正的了解了这些产品， 可乐、雪碧、红茶、汇源…一些列的品牌饮料， 占据了整国内的饮料市场！
随着人们生活水平的不断提高，人们对饮料的需求理念已经发生了翻天腹地 的改变！人们在要求饮料优质量的同时，必须有营养、有品位！ 好喝那是必然
的！这时一种生产在大兴安岭全始森林的一种野生果浆蓝莓产品诞生了！
2、 蓝莓饮料行业竞争状况分析
（1） 优势
作为国内最早一批投入蓝莓事业的我厂， 成立于2007年。拥有多1000多公 顷野生蓝莓基地， 多项蓝莓产品领先技术，拥有自己的独立研发、销售团队！ 享誉国内外好评！
（2） 劣势
近些年才开始发展国内市场，由于蓝莓产品市场竞争激烈，许多商家暗箱操 作。导致蓝莓产业利润急剧下滑！目前的蓝莓市场，串货、售后服务、产品质量、 等一些列问题的日益出现，许多黑心的商家露出了丑恶的嘴脸。
蓝莓产业链却在 这时得到了迅速的发展，但却出现了 跑的太快，站的不稳”的情况！
大多数饮料厂家反映2010年的市场消费不旺。主要缘于国家经济的稳步发 展。消费者的消费心理已趋成熟。产品多样化和品牌差异性导致的品牌分散， 促 销的泛滥与乏力等4大因素。各饮料巨头为抢占市场份额，"新招"、"绝招"层出 不穷，其中"水电交融"也可谓一大特色：乐百氏与新浪联姻，买可口可乐中奖方 正电脑。买统一绿茶可抽奖宏基电脑，饮料界触 "网"，触"电"蔚然成风。
（3） 应对方法
针对此景：我厂力求平稳的发展，不求快，但求稳！符其实地，造就企业和 产品的市场竞争核心能力，真正开发研制出功能明显、功效可靠、质量稳定的产 品。以科技含量提升产品附加值，化解价格异议。以产品本身的真实效果吸引消 费，达成需求。着眼当前，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新规划工作， 为企业长期稳健发展打好坚实基础。
3、消费者分析（如需求分析）
曾今消费者比较重视饮料的口味，随着生活水平的提高，人们开始关注饮食 的健康性与营养性丰富的营养价值、 品牌、价格，使其成为消费者选购的主要考 虑因素。
二、 产品分析与市场定位
1、产品特征与功能定位
蓝莓又名都柿”生长在北纬52度以北气候寒冷的兴安岭原始森林中，与其 它野生植物成片混生，7月末8月初成熟，采集期半个月左右。它远离人群生活 地带，没有人类造成的各项污染，是纯天然的绿色食品。
蓝莓的果味酸甜、营养丰富，每百克鲜果中含蛋白质 0.27克，碳水化合物
约6克，柠檬酸、苹果酸等有机酸2.3克，胡萝卜素0.25mg,维生素C高达53mg, 经国家标准物质检测中心检测，蓝莓浆果中含有 19种氨基酸，其中含有人体所 必须的8种氨基酸，而且比例适当。此外，蓝莓浆果中还检测出维生素 D、钙、
磷、铁、锌、硒、SOD，尤其是还含有防止视力降低和退化对血管硬化、心脏疾 病、减缓衰老，增强记忆力都有显著功效的活性物质 一一花青素，蓝莓能够延缓 记忆力衰退和预防心脏病的发生，因此被人们视为超级水果。美国每日健康新闻 报道，最近的研究又为超级水果再添美誉，多吃蓝莓或喝蓝莓汁有助预防结肠癌 的发生。
2、 价格
因我厂蓝莓产品所选材料（原料：野生蓝莓）（配料：白砂糖、木糖醇，有 机蜂蜜等）、包装等材料都为上等原材，所以价格不菲！我厂所生产的产品为满 足国人消费水平等因素，生产出高中档低三个档次、六种包装的野生蓝莓果汁！ 让国人都能享用蓝莓产品，同时也给广大的省市级代理商、经销商获得丰厚的利 润！
3、 目标消费者定位
本产品由于价格分为，高中低三个档次，所以能满足大多数人的消费水平， 又由于产品的营养和功能，适合各个年龄段消费者使用，而饮料的使用者大多为 中青年，所以本产品目标消费者主要为中青年消费者。
本产品以高价位、高质量品种占领，配合相关的市场宣传和政策；以中档价 位的品种主攻，并配合相关的市场宣传品和政策； 选择冲锋品种主打该市场，形 成基层巩固。
4、 营销目标
本产品近些年才开始发展国内市场， 蓝莓产品市场竞争激烈，本企业要通过 营销，大规模宣传本产品，使更多的消费者了解本产品、喜欢本产品，扩大市场 占有率，加强本产品在蓝莓饮料市场的竞争能力。
（1） 产品目标
短期市场目标。在整个市场态势中，将"蓝百倍"蓝莓汁定位为市场挑战者。
由于本产品在营养价值于口味上与竞争对手均无较大的差异，而且市场导入较 晚，同类产品数量众多。因此，以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段 来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经 营业绩。
长期市场目标。提升本产品的知名度与美誉度，树立良好的企业形象和品牌 形象，树立发展百年品牌的观念，把“蓝百倍”蓝莓汁逐渐培养成为同类产品中 的强势品牌之一。
（2） 市场占有率目标
积极扩大市场占有率。争取达到 30%。
三、渠道开发计划（包括渠道策略与时间安排表）
1、 渠道类型：经销：厂家一经销商一顾客
2、 营销方式：采取非独家经销方式，较多的经销商，使得销售力量更为强大， 经销商之间相互竞争，提高销售质量，共同开拓市场。
3、 渠道招商
打破传统的业务人员上门推销的模式，以 反向招商”进行区域市场的启动！
需要掌握的资源包括：区域内各个经销商的手机联系方式、报纸和电视台！
有针对性的进行招商广告的发布工作。可以借助各个区域内有影响力的报纸来进 行招商广告的发布；或在当地电视台（主要是县级电视台）进行招商广告的发布。
四、促销策略
产品推广方式一览表
方式
说明
电视、电台
1 ?在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片
广告
2?在电台收听率高的栏目，推岀青少年、大众产品广告及，并赞助听众有奖问答的奖品
报纸广告
在电台收听率高的栏目推岀青少年、大众产品广告及，并赞助听众有奖问答的奖品
1 ?所有的配送车辆车身广告重新设计制作
户外广告
2 ?给分销商、销量大的零售商制作店牌广告
3 ?在大型住宅小区和中小学岀入口设置路牌广告
广告伞
凡是冷饮摊点，不管是否专营本产品，均要投放广告伞，以增强本产品的可视性
售点POP
售点海报要经常贴，以增强产品的可视性
广告塑料
包装袋
印制大小规格不同的产品包装袋（全国统一、各产品统一） ，既方便购买又是流动广告
冰柜广告
投放冰柜广告，以展示品牌、产品形象为目的
五、销售组织工作计划
组建专业的销售团队，对销售过程进行合理控制，采取各种奖励制度，激励销售 人员，确保销量以及产品的销售量和市场占有率。
5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279
17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804
