2004年黑龙江移动客户突破500万宣传策划方
时间：2020-09-18 16:25:39 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
2004年黑龙江移动客户突破500万宣传策划方案
2004年2月底，黑龙江移动客户突破500万，这既是移动公司及黑龙江手机客户的大事，也是省公司上市前进行炒作宣传的良好时机。应在移动客户突破500万的时间周期组织实施大规模的宣传营销活动，打好新年的第一仗，确保移动公司的领先地位。
背景：
面临上市
联通、网通的竞争压力
新起点与超越，保持领先优势
全面贯彻集团公司的品牌发展战略
目的：
以突破500万为借力点和炒作点，全面彰显移动的品牌形象，配合公司上市，树立移动公司在龙江的领军形象，引导更多手机用户转至移动，大力提升移动业务收入。
时间：
初拟定 2月25日－3月25日左右（3月1日－3月31日
宣传主题：
移动新生活 沟通更快乐！
备选：
……超越 梦想 一起飞！
……“心”的承诺 “新”的生活！
……超越500万，畅享移动新生活！
执行方式：
由省公司策划全省的统一主题，推广全省统一开通执行的业务，各地市分公司在全省统一主题和业务推广的前提下结合地方实际情况开展地方业务推广活动，活动重心围绕500万这一主线。
本策划方案构思与执行纲要：
核心：全面树立移动品牌的形象力
二个方面：品牌 业务
品牌……移动的品牌与服务的领先，让消费者畅享新的生活
业务……移动的技术与业务的超越，让消费者体验沟通快乐
三个角度：产品塑造形象力 服务提升形象力 情感加深形象力
产品塑造形象力：
通过营销活动回馈、业务推介与体验让消费者感知移动业务的丰富多彩，加强品牌归属。
服务提升形象力：
通过宣传活动和公关活动让消费者体会移动贴心服务，加深品牌认同感。
情感加深形象力
此次宣传活动要大打情感牌，让消费者充分理解移动从运营商转向服务商的变化，服务随身伴，双倍放心，强化品牌的亲和力。
五个宣传手段：
拟出一个统一的宣传主题
拍摄一个多角度的宣传片
策划一个新颖的抽奖仪式
召开一个有别以往的新闻发布会和业务推广活动
制订一个丰富的回馈计划
设想：
本次策划核心，承载2003年对移动品牌建设的经验，以500万为契机全面提升移动品牌的形象力，采取与以往不同的宣传风格和形式，以集团公司2004年活动主题，通过此次宣传活动让用户体会到移动公司正全面从运营商向服务商转变，强化品牌的亲和力，树立第一品牌形象，让用户感知移动，以情感和真心回报带动整个业务营销的发展。
宣传手段：
5个1
统一的宣传主题……通过这个主题将整个活动有机的串在一起（见活动主题）。
多角度的宣传片
创意纲要：
适应活动的喜庆气氛，可灵活组合播放。
该片采取申奥片的叙述风格，舒缓、大气、亲和、真实，以情感人而不以势压人
片长约十分钟左右。
含六个部分：
－引子：沟通改变生活，移动技术的出现改变了沟通的方式，也改变了人的生活方式
－回顾篇：通过讲述每个100万客户产生时移动发展的情况，讲述移动公司为适应现代人们生活方式的变化，在移动事业发展所做的工作和努力。
－实力篇：做为黑龙江移动行业领军人物，通过各种数字表明移动公司的实力，基站、服务团队、网络公里数、设备、业务项等。
－形象篇：三个品牌发展历程，服务展现，从业务营销向品牌营销过渡，移动的市场竞争是主动的以消费者为核心的。
－多彩篇：着重移动的各种新业务，向观从展示移动新世界的美好。
－终曲：超越，发展，新起点，新生活
全本播放用于新闻发布会，向集团公司汇报，展示会等。回顾篇、形象篇、多彩篇用于硬广告宣传，实力篇和未来篇用于专题片播放。
新颖的抽奖方式
前期要炒作：提示消费者加入，并同时公开寻找200万、300万客户代表
抽奖地点：人流集中的公众场所（红博、远大），不放在营业厅
抽奖的形式创新：在某一时刻倒计时，由400万客户代表现场按动数据库按钮，找到第一时间成为移动用户的为500万代表，现场同时进行业务宣传、演出，现场广播直播，电视录播，现场跟踪拍摄，找到用户后，发邀请函，由主持人宣传该客户参加某日的新闻发布会。
4．新闻发布会既新生活体验营销宣传活动
新闻发布会：在香格里拉或新加坡，正常邀请省市领导和客户代表，及移动用户代表，在会后展开畅享移动新生活营销体验活动月。
请出前400万用户，播放专题片
请出第500万用户，播抽取录像
给500用户发奖
领导宣传活动月开始与具体内容。
在活动时间内，逢周六日在各地同时展开畅享移动新生活宣传公关活动，在主要的几个商业场所、大超市进行现场业务展示、办理、解答，让消费者新身体验，同时办理促销回馈活动。
在主要营业厅设立体验区，设立专人向客户进行宣传推介
活动周期内进行抽大奖活动，奖励为澳新之旅（10名）
要求：执行力，配合，时尚新奇的业务，人员的培训
5．疯狂回馈计划
500万宣传必不要少可进行业务推广、促销、回馈活动。本次策划拟采用新的打包方式，区别以往以业务细分带动客户，而采用以客户人群划分，为其量身度造适合其不同身份的回馈业务包，多种套餐，业务自选超市。
以人群划分：
动感超人：针对年轻时尚人群，学生，15-25岁。
（买什么赠什么）
业务包内容：动感地带，彩玲，音信互动，短信，分时计划，抽奖等。
商旅之星：针对休闲、商务、差旅人群，22岁－40岁。（办理就打折）
业务包内容：随意行卡优惠 GPRS流量赠送 手机定位 、电子钱包办理优惠等
E代情侣：针对年轻时尚情侣，女性，白领 18-35岁（免费体验时尚）
业务包内容：彩信 彩铃 主被叫付费 短信 音信互动等
小康人家：针对工薪人群，22-45岁（优惠加实惠）
业务包内容：来话畅听 神州行卡 包月 免费订制 赠话费等
快乐夕阳：针对中老年人群，45岁以上（多打少花钱）
业务包括：话费优惠 短信订制回馈 亲情号码升级 来话畅听等
要求：以新闻发布会为时间点的一个月。具体业务移动公司共同拟定，要体现实惠，易办，自选，自愿。
宣传配合：
三个阶段宣传周期：
1、500万即将突破的告知，抽奖
2月25日起至3月1日左右
2、500万新闻发布会，推广活动
3月5日前后加大力度，后面按周按排
3、大型回馈计划
3月5日起至4月5日，统一按排计划
电视：辅助 专题片 硬广告 新闻 座谈
广播：配合 告知广告
报纸：主导 专栏 软文 硬广告 新闻 采访
……组织有关黑龙江移动通信发展的系列宣传报导
沟通改变龙江人民生活……黑龙江移动走千家万户
快速发展的黑龙江移动通信公司……访黑龙江移动辛总（或其它领导）
领先－不仅仅只是一步……黑龙江移动引领移动时尚
历史在这里书写（历史已经改变）……黑龙江移动客户突破500万
从运营到服务……黑龙江移动率先步入品牌营销时代
……专栏，设新业务专栏，用户体验软文式专栏
……硬广告，新业务，回馈计划，形象
户外：协助报纸，形象为主
