客户拜访制度x
时间：2020-09-16 16:16:37 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
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2020 年 4 月 19 日
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2020年4月19日
客户拜访制度
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客户拜访制度
第一条， 终端客户拜访制度
1， 业务员必须对所负责区域内的终端客户进行巡回拜访 , 如实填写”
业务员每日客户拜访表”并按时上交区域负责人批阅
2， 区域负责人必须尽快批阅并对业务员的工作进行必要的指导
3， 区域负责人应不定期地抽查”业务员每日客户拜访表”
4， 对于重点终端客户 , 区域负责人也必须进行拜访 , 与客户建立、保 持良好的关系。
第二条， 经销商拜访制度
1， 区域负责人必须每周至少一次拜访所负责的经销商 , 并填写”经销
商每周拜访表”
2， 各区域负责人每周必须按时完成”经销商每周拜访表” , 交主管经
理批阅并传真回业务综合办进行统计汇总
3， 各区域负责人每月底必须完成”经销商月库存报表” , 交主管经理
批阅并传真回业务综合办进行统计汇总
4， 主管经理负责不定期进行抽查 , 并列入对区域负责人工作的考核 附 : ”业务员每日客户拜访表” , ”经销商每周拜访表” , ”经销商月库 存报表”)
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2020 年 4 月 19 日
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2020年4月19日
业务员每日客户拜访表
业务员： 所属区域： 日期： 年 月 日
星期
访问 客户
拜访 目的
面谈 者
电话
结束 拜访 时间
拜访 结果
栗源产品
竞争产品
150克
105克
有无
销量 （袋/ 日）
有无
销量 （袋/ 日）
有无
销量 （袋/ 日）
有无
销量 （袋/ 日）
有无
销量 （袋/ 日）
有无
销量 （袋/ 日）
拜访目的：1 ?开发新客户2.市
帀场调查3 .收款4,关系联络5,促销6。其它
本日特别事项（客户情报，竞 争对手动向，客户意见，质量 问题等）
次日 计划
客户
目的
备注
经理 批示 及指 导
注:1,本表用于对业务员每日工作的计划和实际情况进行管理 2, 本表须由业务员本人填写 , 每日结束工作前上交区域负责人。
区域负责人于次一工作日上午 9:15 前做出 批示并对该业务员进行指导。
3, 本表由办事处或业务综合办（ 没有设办事处的区域）存档, 主管经理不定期地对此工作进行抽查
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2020年4月19日
经销商:所属区域:经销商每周拜访表
经销商:
所属区域:
经销商每周拜访表
拜访人:
日期： 年 月
日 星期
品种
本周销量（箱）
本周销售 价格（元/
箱）
本周进货（箱）
累计进货（箱）
本年计划（箱）
完成百分比（％）
栗源产品
150克
105 克「
拜访总结
特别事项（客 户情报，竞争 对手动向，客 户意见，质里 问题等）
应采取的对 策与行动
累计回款
注:1,本表必须由区域负责人如实填写
2,本表由办事处和业务综合办存档 ，主管经理不定期地对此工作进行抽查
经销商月库存报表
经销商： 级别： 区域： 填报时间： 年 月 日
品种
规格
上月库存（箱）
本月进货（箱）
r现库存（箱）
本月销量（箱）
在途（箱）
下月计划（箱）
注：1,本表必须如实填报， 经销商负责人和区域负责人共同签名确认。
2,本表每月25日下班前上报至国内业务部， 如遇节、假日顺延至次一工作日， 特殊情况按公司通知执行。
3，公司总部负责安排对填报内容的真实性进行抽查。
经销商负责人签名: 区域负责人签名：
