会展活动策划规划方案
时间：2020-08-31 20:12:15 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
会展活动策划方案
【篇一：展览会活动策划方案】
展会活动策划方案
一、展会名称： 2012 第十九届中国（上海）建筑装饰及材料博览会
二、展会地点：上海新国际博览中心（上海浦东新区龙阳路 2345
号）
三、展会时间： 2012 年 9 月 26 日-28 日
四：展位号： n4 场馆 f32 、f33 号展位
四、参展目的：
1．国内外营销渠道拓展
2．打造公司品牌及知名度
五、参展安排
1、展前准备
(1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）
(2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等）
(2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以
及设备工具等）
2、展位准备
（1）参展产品： 1、种类 2、规格 3、数量 4、样品的分类及编号 5、
摆放
（3）展位的布置； 包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、
样品、宣传册等）
3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公
司的工牌。
4、宣传资料： 1、宣传册 2、宣传单 3、名片
5、展台布置
6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的
分类，
保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！
（二）、展中：
1．产品促销活动：
①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠
（待确定）。
②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品
譬如：mp3 、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。
2．媒体报导：
①公司网站进行同步报道。
②国内和国外行业媒体报道。
③钓鱼岛宣传片（爱国主义）
3．调动展位现场人气的活动策划：
活动之一：产品讲座（热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征）
活动之二：有奖知识问答
（三）、展后：
1．准客户追踪跟进。
2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。
3，
网站的后续报道。
六、参展物料：
1．宣传资料：
①准客户邀请函 √
②公司简介
③产品宣传册 √
④海报 √
⑤赠品
2、洽谈资料：
①名片 √
②相关合同书
3．现场用品：
①客户资料统计表
②嘉宾签到簿
③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
七、温馨提示：
1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。
2．关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。
3．在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个尊
超品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。
4．每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解
决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。
5．参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和
尊超品牌的操作要求。
一、活动目的：
1．提高展会现场与观展商的互动机会；
2．为观展商提供现场观摩仪器检测的机会；
3．为观展商提供免费检测服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。
二、活动时间：
惯穿整个展会期间
三、活动地址：
展位内
1．邀请函宣传
①国外准客户邀请函宣传
②国内准客户邀请函宣传
（二）、活动的操作方案：
2．活动现场分工：
①宣讲、接待人员： 2—4 名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨
询、资料派发、名片交换。
②市场销售人员： 5 名，对上门客户一一做详细讲解。
2．活动操作流程：
①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流（首当其冲的重要一环）；
②观展商被引导到登记台工作人员处（
③观展商市场销售人员进行亲密接触（观展商的 “取经 ”之地）。
3．注意事项：
①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀
请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有
观展商都应当有迎有送；
②工作人员应根据现场人数灵活安排。
二、活动时间：
展会期间每天上午和下午各一次，每次持续时间 30 分钟，具体时间暂时确定为：上午 10：30——11：00，下午 3：30——4：00（具
体时间可根据实
际情况临时调整）
【篇二：大型展会策划方案】
大型展会策划方案
一、确定举办目的
举办一场展览会，首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标的
展览会才是成功的。通常我们的目标为：宣传公司形象、促进产品
的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需
求的深度把握等。
二、选择适合场地
选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群
流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊
位。
是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，厂商可将这样
的摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者的地方。如果在展
览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度的地点，避
免挡住可见度。
三、参展背景分析
例如：专业性、品牌性、权威性、国际性
四、参展安排
（一）、展前准备：
1.参展主题的确定；
2.展位的确定；
3. 展台设计与搭建；
明确的参会主题、优质的展位就一定能达到我们预期的效果吗？如
果没有专业细致的展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、
国际性？
大家参展的目的都是一样的 ,参加展览会是提升企业知名度，宣传与
推介新产品或服务的好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营
战略的一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企
业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，则是许多企
业关注的核心问题。
在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：
展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众
一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，展
台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众
以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展
览者谈话的愿望。通常， “展位布置 ”我们会外包给专业的 av 设备租
赁公司，选择信誉好、责任心强、价格合理的租赁公司会给我们减
少很多工作量。我们公司通常外包给光点（北京）传媒， 010-可以咨询一下。
4．如何有效的邀请准客户：
①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排
日程。会展开始前一天进行提醒。
②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志（等于许多流动
的广告牌在免费为公司作宣传），把其中之一在展前先随邀请函寄
给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
（二）、展中促销
1．产品促销活动：
当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有
意向（犹豫）的客户当场签单，毕竟夜长梦多。
2．展中的注意事项
细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。
①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己
的形象。给客户不好的印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还
是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。
②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企
业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，将样本留给
他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享的效果。
③展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和
技术甚至客户资料，所以要保持警惕。
④每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点
记录下来。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流
行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。
3．每日工作流程
7:30 ：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 8:30 ：
准时到达布展地点
9:00--11:30 ：招商工作进展
11:30--13:00 ：负责人安排轮值午餐
13:00--17 ：00：招商工作进展
17:00 ：清理物资及时递交日总结报告，填写报表
18:30 ：自由活动，或根据公司安排其他工作
4．展示会中的接待步骤
1、登记（客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等）
2、现场演示
3、介绍公司及产品背景
4、展示其他样机
5、将意向客户请至洽谈区促成成交
6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮
7、发放资料、礼品
8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间
9、到签到处记下客户意向及责任人
5．媒体报导：
①公司网站进行同步报道。
②深圳、北京等国内和国外行业媒体报道。
③各大行业网站论坛 /bbs/ 博客的宣传。
6．调动展位现场人气的活动策划：
展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多的地方聚集的习惯，好的
现场造势能吸引人群进入展厅，增加展厅人气，有人气才有财气。
例如烤面包、抽奖、发放小礼品、免费样品检测、有奖知识问答、
成交锣、文艺表演、 led 广告宣传片 +活动主题播放、拍卖等。因展
会是众多品牌聚集在一起 “打擂台 ”，进行终端拦截就显得尤为必要
和重要，展会期间要做到及时掌握竞争对手动态，确保 1-2 小时更新
一次，并迅速做出调整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手
展厅附近派发单张与举牌游行进行拦截效果十分明显。
（三）、展后
1．代理商的追踪跟进。
2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。
3.网站的后续报道。
【篇三：【经典案例】会展活动策划书】
第一部分 会展预备阶段的文案
第一节 会展预备阶段的文案简介
一、会展预备阶段的文案的概念：
会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进
行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到
的所有文本文案。
二、会展预备阶段的文案种类：
一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立
项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招
展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预
算表、展会宣传推广计划、广告文案等。
第二节 会展预备阶段的文案写作
一、《展会立项策划书》的写作
（一）《展会立项策划书》的概念：
所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览
会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划
举办的展览会的初步规划内容， 主要包括：展会名称和地点、办展
机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣
传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划
等。
《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规
划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。
（二） 展会立项策划书的内容结构：
一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：
1、 办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情
况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，
对展会举办地市场的分析等。
2、 提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构
的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。
3、 展会价格及初步预算方案。
4、 展会工作人员分工计划。
5、 展会招展计划
6、 展会招商计划。
7、 展会宣传推广计划。
8、 展会筹备进度计划。
9、 展会服务商安排计划。
10、 展会开幕和现场管理计划。
11、 展会期间举办的相关活动计划。
12、 展会结算计划。
（三） 展会立项策划书的写作要求：
1． 展会名称
展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行
业标识。如 “第 93 届中国出口商品交易会 ”，如果按上述三个内容对
号入座，则基本部分是 “交易会 ”，限定部分是 “中国 ”和“第 93 届”，
行业标识是 “出口商品 ”。
下面分别对这三个内容作一些说明：
基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博
览会、展销会、交易会和 “节 ”等。
限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。
展会举办时间的表示办法有三种：一是用 “届”来表示。二是用 “年”
来表示，三是用 “季”来表示。如第三届大连国际服装节、 2003 年广
州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，
用 “届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展
会一般用 “年”来表示。展会举办的地点在展会的名称里也要有所体
现，如第三届大连国际服装节中的 “大连 ”。
展会名称里体现展会性质的词主要有 “国际 ”、 “世界 ”、“全国 ”、“地
区 ”等。如第三届大连国际服装节中的 “国际 ”表明本展会是一个国际
展。
行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装
节中的 “服装 ”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个
产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。
2、展会地点
策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么
地方举办，二是展会在哪个展馆举办。
策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个
省或者是哪个城市里举办。
策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。
具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位
而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本
的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和
服务如何等因素。
3、办展机构
办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单
位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。
根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一
般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。
主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办
单位在法律上拥有展会的所有权。
承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承
担主要财务责任的办展单位。
协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管
理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。
支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，
或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。
4、办展时间
办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含
义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。
三是指展会对观众开放的日期。
展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。
有些展会的展览时间可以很长，如 “世博会 ”的展期长达几个月甚至
半年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是 3-5 天
为宜。
5、展品范围
展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种
因素来确定。
根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是
一个产业中的一个或几个产品大类，例如， “博览会 ”和 “交易会 ”的
展品范围就很广，如 “广交会 ”的展品范围就超过 10 万种，几乎是无
所不包；而德国 “法兰克福国际汽车展览会 ”的展品范围涉及到的产
业就很少，就只有汽车产业一个。
6、办展频率
办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定
期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，
约占全部展会数量的 80％，一年举办两次和两年举办一次的展会也
不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。
办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几
乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办
展频率有重大影响。
产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要
牢牢抓住这两个时期。
7、 展会规模
展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是
参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办
一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。
在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会
受到会观众数量和质量的限制。
8、展会定位
通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会 “是什
么”和“有什么 ”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源
条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使
自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的
印象的过程。
展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题
等。
9．展会价格和展会初步预算
展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。展会展位的
价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格
又分为空地价格和标准层位的价格。
在制定展会的价格时，一般遵循 “优地优价 ”的原则，即那些便于展
示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举
办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步
预算。
10、人员分工、招展招商和宣传推广计划、人员分工计划、招展计
划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具
体实施时会互相影响。
人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。招展计划主
要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。招商计划主
要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。宣传推
广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展
和招商服务的。
11、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划
展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划
分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶
段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得
好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。
现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安
排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划
和撤展计划等。现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展
会秩序良好。
