招商手册下载-御青首页-御青茶业有限公司官方网站

御青茶业

招商加盟手册

日照御青茶业有限公司

二○一○年元月一日

目 录

TＯＣ \ｏ ＂1-4" \h ＼z \u HYPERLＩNＫ \ｌ "＿Toc２66738208＂ 日照御青茶业有限公司简介 　PAＧEREF _Toc266738208 \h １

HYPEＲＬINＫ 绿茶行业发展三大机遇 \h 2

ＨYPＥRLINK \l　＂_Ｔoc２6６738210" 千亿市场空白?　PAＧＥREF _Toｃ2６67３8２10　\h 2

HＹPERＬINK ＼ｌ ＂_Tｏc2667382１1" 尚无明星品牌 PAＧEREF _Ｔｏc2６6738211 \h ２

ＨYPＥRＬIＮＫ ＼l "_Ｔoc2６6７3８212＂　运营渠道单一? PAGERＥF ＿Tｏc2６６738２１２ ＼h ２

HYPEＲＬINＫ ＼l "_Tｏc２6673８21３＂　投资御青茶业的五大优势 ＰAGEREＦ _Toｃ2６67３８２13　＼ｈ 3

　HＹPEＲＬIＮK \l　＂＿Ｔｏc266７３8２14＂ 优势一:营销模式——独具颠覆性的体验式营销?　PＡＧEＲEF _Tｏc2667３82１4 \h　３

ＨYPERLＩNK ＼ｌ　＂_Toc266７38２15＂ 优势二：运营帮扶——捆绑式运营帮扶，借力千万旅游市场 ＰＡGEＲEF _Toc266７38215 \h　3

HＹPERLINＫ　\ｌ ＂_Ｔoc26673821６" 优势三：品牌推广——高效、集约的“三统一高”投放方式 PAＧEREF _Toc266738216 \h ４

HYＰＥRLＩＮK ＼l "_Tｏc２6673８2１7＂ 优势四:产品源头——生态、绿色看得见 PＡGEREF _Toc２6６73821７　\h 5

HYPERＬIＮK ＼l "_Ｔｏc2667382１８"　优势五:投资方式——小本创业、投资理财全覆盖 PAGＥREF ＿Ｔoｃ2667382１８　\h 7

HYPERＬINK　\l　"＿Ｔｏc2６6７3821９＂ 御青茶业加盟条件 ＰＡGERＥF ＿Toｃ２6673８219　\h 8

HYPＥRLINＫ　＼l　"_Toc2６６7382２０"　御青茶业加盟连锁方案 PＡGEREＦ ＿Ｔoｃ2６6738２20 ＼h 10

ＨYＰＥＲLINK １、品牌特许加盟?　PAGEREＦ　_Toc266738２２１　\h　１０

HYPERLＩNK　\ｌ "＿Tｏｃ26６７３82２2" 2、区域加盟连锁方案 PAGEＲEF ＿Ｔoc266７382２２ \h 1１

ＨYＰＥRLＩＮK 二线城市：?　PAGEＲEF _Toc266738224 \ｈ 11

ＨYPERLIＮK ＼l "_Toc２６67３８２25"　三线城市 PAGERＥＦ ＿Tｏc266７３8２2５　＼h 11

ＨYＰＥRLINK ＼l "_Ｔoc266738226"　御青茶业加盟流程 PＡGERＥF　_Ｔoｃ266738２26 ＼h １3

　HYPERＬIＮK 展望篇——御青茶业,江北绿茶行业标准制定者? ＰAGERＥF　_Toc2667３8227 \h 1４

HＹPＥＲLINK 御青产业集群? PＡGERＥF ＿Toc26６７3８２28 \h　1４

HＹPERLINK 御青茶业集团发展历程与荣誉 　PＡGＥREF _Toｃ２66７38２29　\h 15

　HＹPERＬINK 写在后面的话 PＡGEREＦ ＿Tｏc266738230 ＼h 17

日照御青茶业有限公司 简介

Ｓｈandｏng Royal Grｅen Tｅa Cｏ．，　ＬTD.

日照御青茶业有限公司位于风景秀丽的海滨城市日照,是一家集茶叶生产、销售、科研、文化、教育、旅游、餐饮度假于一体的茶业综合性集团公司,公司茶叶生产销售项目现有生产管理人员１３0余人。其中,中高级茶叶品评师12人,大专以上专业技师２6人。销售网络遍布江北地区，现有各类专卖店2０0余家,进入银座等8０多家中、高档商超系统。

御青茶业以大规模生态产业基地为基础,以市场为先导,经过十余年的不懈努力,深耕并整合了整个绿茶产业链，逐渐形成了跨地区、大规模、多行业的产业格局,公司现已形成了良好的资产结构、经营结构、人才结构、以及集团化、规模化、规范化的经营模式，从而使企业更具市场竞争力。

绿茶行业发展三大机遇

千亿市场空白

随着人民整体生活水平的提高，人们对健康的追求日益提高,据科学家分析和鉴定，茶叶中含有300多种对人体有益的化学成分，因而被称为“绿金”。绿茶在抗癌、防辐射、降血脂和降低血压方面的明显疗效,使其被越来越多的白领和中产阶级以上人群所青睐。据中国茶行业调查报告显示２010-201５年，中国茶叶市场规模将突破千亿。

尚无明星品牌

目前，中国茶叶市场缺乏品牌观念,还停留在产地+品类的原始竞争阶段,目前，国内市场的很多名茶，如西湖龙井，安溪铁观音等企业普遍的做法以品类+产地的方法进行营销,衡量产品质量的方法简单，产地正宗=产品好,基本没有品牌规划和观念,国内尚没有一个真正叫得响的明星品牌，明星品牌的异军突起，迫在眉睫。

运营渠道单一

销售还停留在以茶叶批发市场为主,你给钱我发货,坐等顾客上门。没有产品附加值，没有深入到一线市场了解消费者需求,尚无具有针对性的行销渠道建立。

投资御青茶业的五大优势

优势一:营销模式——独具颠覆性的体验式营销

　“御青首先是一家茶文化体验企业,其次才是一家茶叶生产销售企业,这个定位在今后的若干年内都不会改变。”

—— 董事长 马玉峰

随着竞争的加剧，市场逐步进入体验营销时代。在拥有好产品的前提下,谁先引导消费者完成满意的体验,谁就有机会赢得未来。“体验”也是自古以来茶叶销售的不二法宝，营造一个高雅舒适的环境，邀请顾客先品尝后购买是促成茶叶销售的利器。御青茗茶独创的“体验式立体整合推广”营销模式（RETＥ营销模式)将传统的店内品茶体验拓展到生态茶园采茶、炒茶、茶艺欣赏、茶文化主题演出欣赏,变片面体验为全面立体化体验，让顾客真正能从体验中得到乐趣，实现从喜欢喝茶，到懂茶、爱茶的转变,在这一过程中,御青品牌将深入人心。

优势二：运营帮扶——捆绑式运营帮扶，借力千万旅游市场

御青在加盟连锁行业有着近十年的成功运营经验,指导数以千计的投资者成功。日照是旅游大市,绿茶是日照传统特产。通过日照御青茶博园旅游营销平台的搭建，御青加盟商将完全借力每年1700万人的日照旅游市场,轻松掌握茶叶第一消费群体。

御青在茶叶加盟连锁行业有着近十年的运营经验，在开店指导、配货指导、宣传帮扶、物流配送等方面积累了丰富的经验,成功指导数以千计的投资者成功。

２010年,随着御青体验式立体营销模式的全面推广，御青彻底打破“坐商”与“行商”的传统界限，品牌深入市场集中引导顾客上门。日照作为一个旅游大市，每年接待各地游客近1700万人次，日照御青茶博园风景区每年接待游客在4０万人次以上,遍布江北各个省市（平均每个大中城市1—4万人)，而对茶叶感兴趣,同时热衷旅游的人群，恰恰是茶行业最具消费能力的群体,御青通过旅游及其体验式营销手段年复一年的巩固在这一群体内的影响力。御青的加盟商通过御青茶博园风景区与当地的旅行社成为战略合作伙伴并实现了充分的客户资源共享，互惠互利。通过这一共享，牢牢地掌握了茶叶市场的核心消费人群。

优势三：品牌推广——高效、集约的“三统一高”投放方式

传统的粗放型广告宣传投放存在无计划、无规律、主体分散、效率低下等缺陷,御青对加盟商的广告支持采取“三统一高”的集约型投放模式(即主题统一、投放统一、形象统一,只选择中高端权威媒体投放)充分发挥广告宣传力度，将御青这一招牌打造成供广大加盟商乘风破浪的铁甲厉舰。

2005年御青在茶行业内率先进入品牌建立阶段，至今在品牌建设方面总投入超过4000万元,品牌宣传普遍采用公关活动围绕全媒体（报纸网络、电视广播、户外）广告投放形式。目前、御青为中国茶行业综合排名50强企业，２004年—2008年短短四年间,御青接连被评为“中国著名品牌”、“中国消费者信誉品牌”、“山东省著名商标”……

随着日照御青茶博园风景区的全面启用,在每年的重大节日，御青总部将联合御青各地专卖店,围绕绿茶自采体验游，联合开展一系列统一有序的宣传推广活动,如买ｘｘ元御青茶，送茶博园家庭一日游套票;每年采购额满xx元的大客户，赠送茶博园vip套票一张（包括路费、一日三餐茶叶宴、御青山庄住宿、垂钓等);１0．1御青茶博园风景区家庭炒茶挑战赛;御青茶艺丽人摄影大赛等。总部将在全国媒体、省级媒体、各地方媒体进行统一广告宣传,所有专卖店联动，最大限度实现集约化品牌效应。

优势四：产品源头——生态、绿色看得见

做生意,产品的选择是第一位的。选择了好的产品,才能够有好生意的可能。因此，选择产品对于生意的成败至关重要。

20０5年在国际茶博会上,御青茶顺利通过形、声、色、香、韵五道严格审核,入围最终拍卖品,组委会专家组对御青茶的生产制作工艺给予了高度评价。在随后进行的拍卖会上，50g御青茶被拍出１2.９万元的高价,创国际绿茶之最。

御青茗茶生产基地由巨峰生态茶园,后村生态茶园，御青茶博园风景区生态茶园和5０0户茶农合作社组成,茶园面积共计2０00余亩。御青茗茶产品通过农业产业部认定为无公害产品。御青绿茶品类多样,覆盖高中低端消费人群，为顺应市场需求，由御青中医药研究所研发的御青袋泡保健茶系列即将全面上市。现如今,御青以御青茶博园国家级生态茶园为窗口，面向全社会敞开大门,将自己的无公害绿色产业链和标准化生产流程毫无保留的展示给消费者、合作伙伴及各级领导。

高端礼品市场

高端礼品市场

“

“御青茶博园”生态茶园

中高端市场巨峰生态茶园

中高端市场

巨峰生态茶园

中端市场

中端市场

后村生态茶园

后村生态茶园

联产合作社中低端市场

联产合作社

中低端市场

优势五：投资方式——小本创业、投资理财全覆盖

“服务消费者第一、服务经销商第二、服务员工第三”是御青一贯的经营理念,为了满足各阶层投资者的需求，御青以人为本,设计出小本加盟、股权投资、代理经营等多样化的投资方式。

御青加盟

御青加盟

连 锁 店

资金需求量：低适宜投资人群：

资金需求量：低

适宜投资人群：创业人群、有无经验均可。

投资回报率：中高

御青商超

店 中 店

御青股权

投资联营店

资金需求量：

资金需求量：中 高

适宜投资人群：有一定闲置资金，有无经验均可。

投资回报率：高

御青

御青团购

礼品渠道

资金需求量：

资金需求量：中 高

适宜投资人群：在团购、关系茶方面有一定人脉资源。

投资回报率：高

资金需求量：

资金需求量：高

适宜投资人群：有商超运作经验及人脉、有一定资金积累

投资回报率：中 高

御青茶业加盟条件

1、热爱茶行业，熟悉中高端消费群体生活习惯,用心经营茶业事业。

２、有志从事茶叶行业，对茶叶行业有强烈的创业欲望和成功的信心；富有责任感和开拓精神、合作意识强。

3、有较强的品牌意识,认同御青全国连锁标准化，认同御青 “三方共赢”的特许经营模式和加盟管理制度。

4、在加盟所在区域具有丰富的人脉资源和良好的社会声誉。

５、具备一定资金实力:经营者须有相当的资金实力用于前期店铺租金、装修、固定设备配置、首批进货和前期市场投入、宣传费用，以及必要的流动资金。

6、加盟商必须拥有自己的独立店面,提供产权证明或租赁证明，选址应在繁华的地段，一、二级商业街、写字楼或高档社区附近，具有良好的停车条件和广告效果。

7、营业前必须取得营业执照、税务登记、卫生许可证等法律法规规定的相关合法证照，并具有独立法人资格及符合“御青”连锁体系标准的商铺。

8、加盟商的装修,陈设必须根据总部提供的图纸与方案进行统一的店面VI形象装修,装修档次居当地同行业一流标准。

９、人员配置:包括管理人员、店长、营业员等，必须受过御青统一的营运模式培训后方可上岗。

10、具备和御青建立长期合作伙伴关系的信心及长远的投资意识。

御青茶业加盟连锁方案

1、品牌特许加盟

类型

面积

一楼

层高

门面

宽度

地域

装修

首批

货款

加盟金

保证金

年最低

进货款

旗舰店

200㎡以上

４.5M

12Ｍ

主街道

高档

2０万

４万

2万

6０万

形象店

1２0-１９9㎡

4M

12Ｍ

主街道

高档

1５万

２万

2万

50万

标准店

80－120㎡

３M

10M

商圈

中档

１0万

1万

2万

30万

社区店

４０-7９㎡

３M

6M

社区

一般

5万

１万

2万

20万

店中店

20㎡

3M

4Ｍ

大商场

中档

3万

0.5万

2万

15万

注：加盟费用于御青公司总部对加盟商提供返还性服务，其中包括:品牌使用、装修设计、人员培训、促销用品、开业后续服务等支持。保证金可以退还。

旗舰店——限省会以上城市,位置在市区内,形象好，易停车，影响力商圈、高端人群关注区、广告效果好、5年以上租期,在大区内具有代表性。

形象店——在城市主要核心商圈,易停车，影响力商圈,高端人群关注区,广告效果好，3年以上租期。

标准店——门店独立，位置好,有招牌,有一定的经济实力,专卖产品。

社区店——在社区范 围内,服务居民,便捷,投资小，社区居民生活水平中上。

店中店——在城市主要核心商场内,人流大，主推品牌。?

２、区域加盟连锁方案

依据全国各城市的人口、经济状况、GDP总量分以下四类城市:

一线城市：

北京、天津、沈阳、大连、哈尔滨、济南、青岛、石家庄、太原、呼和浩特、郑州市、西安等

二线城市：

唐山、长春、大同、开封、烟台、淄博、贵阳、兰州、等

三线城市：

邯郸、保定、临沂、咸阳、威海、徐州、潍坊、洛阳等

四线城市：地级及县级城市

类型

发展计划

加盟费

保证金

一线城市

２5~30家

20万

3０

二线城市

15~２0家

15万

２0万

三线城市

10~１５家

１0万

1５万

四线城市

3~5家

5万

５万

说明：签约的单店、区域、专柜、店中店加盟,合同期限均为：三年。加盟金和保证金为一次性收取的费用。

3、店面利润分析

Ⅰ、3０--40平米以普通城市店面（县级市场）

面积为30－-40平方左右专卖店(店中店)为例，前期投入预估如下:　

前期固定投资

项 目

金　额（元）

加盟费(一次性）

5000

市场保证金（一次性）

２０000

装修费

7０0０

经营设备

２０0０

小 计

3４000

后期流动资金

首批进货

３００00

铺面租金(季付)

5０00

其他费用

5００

小 计

3５500

总 计

69５００

注:根据不同城市情况会有所不同,不含广告费

根据现有加盟店运营情况回收期约半年时间，以每月营业毛利１.2万元(即当月销售收入扣除产品进货成本的毛利润）的县级城市为例,收益状况大致如下：

序号

项目

计算公式

金额

1

月营业毛利

?

12０00

2

月费用总额

=3+４+5+6+７

４000

3

人员工资(2人)

?

150０

４

店铺租金

?

１70０

5

水电费

?

300

6

其他费用

?

500

７

月纯利

=1-２

80０0

Ⅱ、普通城市5０－60平方店面利润分析

店面面积为50--６0平方左右店面为例，前期投入预估如下

60平米单店投资分析表

前期固定投资

项目

金额(元）

品牌使用费(一次性）　

５０00

市场保证金(一次性）

２０００0

装修费用

1５00０

经营设备　

５000

小计

４５000

后期流动资金

首批进货

50000

铺面租金(季付）　

12００0

其他费用　

１000

小计　

63000

?

总计

１08００0

注:根据不同城市情况会有所不同，不含广告费

根据现有加盟店运营情况，回收期约1年时间。以每月营业毛利2万元（即当月销售收入扣除产品进货成本的毛利润）的城市为例,收益状况大致如下:

序号

项目

计算公式

金额

1

月营业毛利

?

2０00０

2

月费用总额

=3+4+5+６+７

8００0

3

人员工资（3人）

?

2500

4

店铺租金

?

4０00

5

水电费

?

50０

７

其他费用

?

10００

８

月纯利

=1-２

1２００0

Ⅲ、普通城市8０-90平方店面利润分析

店面面积为８０-90平方左右店面为例，前期投入预估如下:

9０平米单店投资分析表

前期固定投资

项目

金额(元)

品牌使用费(一次性）　

100０0

市场保证金（一次性)

2000０

装修费用　

６00００

经营设备

20000

小 计

11０0００

后期流动资金

首批进货

100000

铺面租金（季付)　

210０0

经营用品

5000

其他费用

２００0

小 计

１28０00

?

总 计

23８000

注：根据不同城市情况会有所不同，不含广告费

根据现有加盟店运营情况，回收期约１年时间,以每月营业毛利2万元(即当月销售收入扣除产品进货成本的毛利润）的城市为例，收益状况大致如下：

序 号

项 目

计算公式

金 额

１

月营业毛利

?

400０0

2

月费用总额

=3+4+５+6＋7

1７４00

3

人员工资（６人）

?

7400

4

店铺租金

?

70０0

５

水电费

?

1500

６

经营用品

50０

7

其他费用

?

1０0０

8

月纯利

=1-2

２２６00

御青茶业加盟流程

提交加盟申请表

提交加盟申请表

公司传真、邮件、邮寄《

公司传真、邮件、邮寄《御青茶业有限公司加盟手册》等资料

公司指导加盟前准备：资金、店铺、市场调查

公司指导加盟前准备：资金、店铺、市场调查

申请人向公司提交《加盟调查表》、《市场调研报告》

申请人向公司提交《加盟调查表》、《市场调研报告》

将预开店的地理位置图及门面照片邮寄或E-mail至公司

将预开店的地理位置图及门面照片邮寄或E-mail至公司

加盟资格初审

加盟资格初审

?

?

签订意向协议书、缴纳部分定金

签订意向协议书、缴纳部分定金

?

商

商务主管 店面选址终审

?

加盟资格综合评估

加盟资格综合评估

签订《御青茶业有限公司单店加盟经营合同》

签订《御青茶业有限公司单店加盟经营合同》

装修、施工店面装修设计验收开业培训指导开业活动策划

装修、施工

店面装修设计验收

开业培训指导

开业活动策划

人员招聘

人员招聘

?

验收试营业?

验收试营业

?

正式营业?

正式营业

展望篇——御青茶业，江北绿茶行业标准制定者

御青产业集群

御青全国加盟连锁机构

御青济南运营中心

御青巨峰生产基地

御青后村生产基地

御青茶博园风景区（国家级生态茶园)

御青山庄旅游度假村

御青茶艺学校

御青茶叶研发中心（山东康元中医药研究所)

御青书画院

御青“茗乐社”古典美少女组合

御青茶业发展历程与荣誉

20０2年５月,全国首届“农觉杯”名优茶评比为优质茶奖；

２002年7月,被日照市政府确定为首批农业产业化龙头企业；

2０0２年７月，被中国质量检验协会评为“国家监督抽查合格产品”;

20０3年７月,被日照市政府确定为重点扶持的农业产业化龙头企业;

２003年7月,被国家农业部、国家药品食品监督管理局等六大部委评为“２00３年度全国食品安全示范单位”中惟一茶业企业；

2０03年,被中国食品检验协会确定为“国家质量检验合格产品”；

2003年,第二届国际茶博会“优质茶奖”;

2004年12月,被评为“中国著名品牌”；

2005年,被中国消费者基金会评为“中国消费者信誉品牌”；

200５年9月，在中国食品安全年会中被评为“全国食品安全百佳先进单位”总裁马玉峰先生被评为全国食品行业先进个人；

20０５年10月，开通了济南至日照的“御青茗茶”号火车专列，此专列的开通成为中国茶行业品牌建设的里程碑;

2005年在国际茶博会上，50g御青茶被拍出１2.９万元的高价，创国际绿茶之最;

200６年,在中国食品安全年会上，被评为全国食品安全示范单位；

2007年，获准使用日照绿茶地理保护标识，并成为山东首批获取ＱS认证的企业;

２008年,被评为中国最具成长性企业30强,中国茶行业百强(4９位）;

２０08年,被山东省工商局评为“山东省著名商标”;

2009年，御青茶博园风景区一期工程已经完工，二期建设进行中。

２010年 御青茶博园被评为国家级生态茶园。

……

写在后面的话

我们不断进取追求,

我们努力实现自己梦想的生活方式。

选择一种事业,

同时也选择了我们的生活方式。

于是，

我们愿意选择拥有更好发展前景的事业，

我们希望在熟悉的区域里成为行业的领导者，

我们深知稳定与从容是一种更高的境界，

我们或许忙碌,但我们不放弃品位生活，

我们积累财富,更是积累朋友与生命感悟。

(正文结束）

招商电话:9　/ / 4０0-6１8-07１７

招商地址：济南市历城区东环国际A座1３05室

日照御青茶业有限公司

二○一○年元月一日