园区招商体系框架搭建分享x

时间：2020-10-30 12:33:16　来源：勤学考试网本文已影响人

园区招商体系框架搭建分享

导读：园区招商是系统性的工作，产业定位、招商策略、渠道整合、营销推广等环环相扣，只有构建合理的招商体系，才能从根本上解决招商难题...

园区招商是系统性的工作，产业定位、招商策略、渠道整合、营销推广等环环相扣，只有构建合理的招商体系，才能从根本上解决招商难题。

笔者认为，园区招商体系至少要包含六个主要环节：

正文：

一、产业定位研究

产业研究是招商的前置工作，通过科学的分析研判，从而确定产业 / 招商方向，提升招商成功率。

产业的确定方法——长短名单法

研究分三步：1、找出可选的长名单；2、结合限制性条件甄选出可供选择的中名单；3、对各产业链及价值链进行研究和选择，并制定发展策略。

二、客户分析定价

定价是精确衡量园区价值的完整过程，不合适的定价会让园区在市场上举步维艰。

笔者认为，园区定价，应从客户分析、市场供应分析、企业一项分析、指标分析四方面入手，最后通过市场比较定价法制定园区定价策略：

在产业导入过程中，再根据市场变化，不断优化和修正定价。

三、招商政策制定

优惠政策是企业入驻的原始动力之一，也是招商工作的重要「筹码」。

制定招商政策，需要遵循四个原则。

1、合理性，制定政策不是「拍脑袋决策」，任何一项政策的出台，都经过了缜密的调研与论证，既能不违背现行规则，又要精准匹配企业需求；

2、差异化，园区应紧扣定位发展产业，对不同类型、不同规模的企业采取不同的政策手段，形成差异化竞争优势，避免与其他园区打「价格战」、「优惠战」；

3、灵活性，提前与政府约定，重大事项需实行一事一议；

4、全面性，只要是政府政策，都可以纳入园区政策体系，但这些政策信息分布在不同部门、发布时间也很短，需要安排专人进行跟踪与整理，最大限度消除企业对政策的理解盲区。

四、招商策略研究

园区招商不仅要有好产品和好政策，更需要有的策略。

五、招商渠道整合

作为一个新园区，首要任务是要聚集人气，通过各种渠道接触到企业的决策人，了解企业主的需求，从而进行精准招商。

笔者认为，一个新园区，应以项目为核心。本地中介机构为、行业专家顾问、政府机构、同乡会、商协会等为通道，其他渠道为辅助，联合招商。

六、推广策略设计

经济恢复期，园区同质化严重，竞争疯狂，园区间比拼的就是营销内功。一个恰到好处的推广策略，可以高效拓展客户资源，提升园区品牌影响力与招商成功率。

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