房产专业策划人都应该看看

时间：2020-10-15 12:47:44　来源：勤学考试网本文已影响人

在房地产项目操作中，自出现“策划”一词至今，已十载有余；形式也从最初“点子式策划”过渡到了“实施式策划”；在商品房初初现身之时，一个出色点子，在市场上能够吸引众人关注眼光便能确保项目标畅销；此时，因为市场上可供选择项目不多，整体市场呈供不应求之势；所以，一个出色点子、一句响亮口号便足以使得市场趋之若鹜；那个时代诞生了众多点子大师、点子企业。伴随房地产业迅猛发展，产品越来越完善，动静分区、干湿分区、厅卧厨厕四大光明……；风格越来越多样化，欧陆风格、新加坡风格、地中海风格、现代风格、后现代主义风格……；配套越来越齐全，幼稚园、小学、中学、超市、会所、泳池……；推广手法越来越丰富，从报纸广告到电视电台广告，从户外广告到 DM 直邮，从明星代言到网络评选……；营销手段花样百出，从网络营销到事件营销，从关系营销到数据库营销，从情景营销到直复营销……；促销手段更是八仙过海，各显神通，送冰箱、送彩电、送管理费、送车位使用权、送轿车……，不胜枚举。

　　房地产业发展到今天，对于销售而言，多种营销手段、促销方法案例信手拈来，再谈创新谈何轻易，关键是在合适时间、利用合适营销手段、促销方法取得最好效果，正所谓“利用之妙，存乎一心 ” 。而关键问题却在于实施，实施力度、效率直接影响到了策划方案效果，在代理企业和开发商合作过程中，产品不是问题、钱不是问题、方案也不是问题，最大问题却是实施；在策划方案拿出来以后，策划人员便要开始和各个部门衔接，开发商策划部、销售部、工程部、广告企业、礼仪企业、制作企业等等，在各个部门之间往返周旋。这大大降低了方案实施力度和效率，也大大降低了策划方案效果；业内比较偏激说法是做策划已经由脑力劳动变成了体力劳动！

　　这当然是大大贬低了策划作用，对于后期销售而言，因为产品已经定型，此时策划人员关键是依据产品特征，给予产品一个鲜明特征，以此吸引特定用户群，这实际是犯了“产品主义”错误，不过策划也必需是“明知山有虎，偏向虎山行”一个行为，当然，这也不乏成功案例；后期销售难点当然是策划方案实施情况，这对产品销售有着举足轻重意义，实施力度不强将使策划方案效果大打折扣，实施效率低将会错过销售最好时机；在后期销售过程中，要得到最好效果，策划人员应该是“操盘手”，既要能够写出漂亮策划方案打动开发商，又要能够利用、整合好各方面资源，使其方案能够顺利地实施，而不仅仅是做默默无闻幕后英雄！

　　到底什么原因使得策划方案实施往往成了“瓶颈”扼住一众策划人员？

　　一是房地产业快速发展促进相关知识普及，仿佛人人全部有这么“两把刷子”，随随便便全部能够语出惊人，真正含有专业基础、知识深厚策划人员因为长久做幕后工作，较为“内秀”，所以在面对用户时语言表示不出，颇有倒闷葫芦架势，淹没于周遭口水战中，没有得到应有重视和尊重；

　　二是房地产业巨大利润使众多非策划专业人员纷纷涌入这个行业，鱼龙混杂之下，策划师职业好象谁人全部可担当，不再神秘。

　　代理企业初时陷于此种尴尬境地，在和开发商合作过程中，难免会受到开发商发难，策划方案可能会被肆意篡改，或横加指责，一意孤行，常常是策划代理企业变成了销售代理企业，仅仅含有对产品销售负责权力。因为开发商是出钱一方，所以，在策划方案实施过程中，和之合作广告企业、礼仪企业等等相关单位口口声声说是以策划企业专业意见为准，但实际是惟开发商马首是瞻，使得策划方案在实施过程中拖延、变形、走样。

　　另外，因为策划代理企业介入，有可能会促及到开发商内部组织部分利益，令双方在合作过程中，策划方案实施力度上不去；甚至开发商部分人员可能为了表示其独到见解，对方案指手划脚，不停提出修改意见，策划师实施方案时不得不面对来自各方压力，对原有方案一再地进行修改，造成最终连方案实施全部极难进行，更谈不上实施力度和效率了。

　　再者，一些开发商结构组织比较繁琐，一项方案实施起来流转不畅、拖沓繁冗；各部门间权利、义务不甚明确，策划方案在实施过程中有时竟然出现无人配合局面。

　　曾几何时，一个完美策划打造一个刺眼明星，一个光辉四射楼盘项目。很多曾隐于幕后策划人员走到了台前，摇身一变成了策划界刺眼明星；一个成功策划能够使很多房地产项目从默默无闻到一夜成名……今天，却总带着叹息，当年奉若神明“策划时代”似乎逐步褪化变质，策划光辉随之黯淡，能扛得住策划这面大旗全部似乎处于茫然？

　　诚然，策划人不得不深刻反省自我，倘若专业知识再深厚部分、表示能力更强部分、沟通更到位部分、责任心更强部分……那么，策划人面对什么困境全部一样能不攻自破。今天，策划人勇敢地站到前台来，转变心态，改变以往只做事，不做人风格，直面开发商、直面困难，不仅能够写出漂亮策划方案，还要能够玲珑剔透在各个部门间辗转、斡旋，充足利用、整合资源，使得策划方案能够顺利地实施下去，改变“笔杆子”形象！

　　古语有云“劳心者治人，劳力者治于人”，此语恰好做为对自己鞭策，愿你我共勉。

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