有关杭州地区钢材走势调研报告例文
时间：2020-09-12 12:07:55 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
关于调研杭州钢材的基本走势基本情况报告
调研主题：《钢材的基本走势》
组 别：第三小组
班 级：市营一班（P211111）
时 间：12月20日——12月23日
地 点：浙金钢钢材市场、三里洋钢材市场。
小组成员：沈敏磊、王征、王蓉、戴鹏丽、石艳雯、丁玉萍、刘宇恒
调研情况：
本次调研于2011年12月21日正式展开，在此期间，我组成员由组长分成两个小分队，围绕着“钢材的走势”这一主题分别对杭州两家大型的钢材市场进行实地考察。对于杭州地区钢铁销售情况做了一个初步调查。具体行程如下：
激动人心的开始：12月19日：在拿到此次调研的任务后，我们对此次调研做了一个简单的分析，评估此次调研所需的行程以及时间，在进行简单的磋商后，做了以下的分工：戴鹏丽、丁玉萍对调研目标做个定位，从网上搜索杭州具有代表性的钢材市场，确定钢材市场的具体位置，制定出两套方案，并且找出详细的公交路线以及转车详情。刘宇恒和沈敏磊对此次调研全部行程制定一个详细的策划。王蓉、石艳雯、王征结合互联网对钢材的基本知识做一个基本的了解。
众人皆动我独静：12月20日，在其他小组轰轰烈烈的开始了他们的实际调研之际，组长突然决定：我组所有成员一律按兵不动，静观其变。之后又安排了所有的组员通过互联网等渠道更多的了解一些关于钢材的信息，并且拟定一些关于“钢材走势”的具体问题。组长刘宇恒和副组长沈敏磊悄然的对此次的调研市场做了一个先锋访问。
千呼万唤始出来：12月21日，冬至的来临似乎让整个杭州变得肃静起来，在众多组员不理解与抱怨中，我们开始了我们调研之旅。
一个小时的颠簸旅途之后，我们终于到了调研的第一站：浙金钢材市场。这个钢材市场坐落于杭州市下城区绍兴路与东新路交汇处，两条道路由双向道组成，也就是说浙金钢材市场的交通十分的便利。
进入浙金刚材市场的正门，一行人心里不禁暗喜：终于找对地方了。整个市场看上去不是太正规，由若干个私人门面组成，门面里摆满了摆满各种钢材品种：板钢、管钢、螺纹钢、工型钢、角钢……当然还有很多我们都叫不上名字。（或许这就是网上所说的，这个市场由一家家分散的钢材零销商组成）。正当小组成员跃跃欲试想进入办公室访问时，组长又下了决定：要求将小组分成两个小队，分开进行访问调研，并且，每个人都得尝试着与商家交流虽然组员有点不理解，但因为按捺不住自己的调研热情，进入了第一家。
山穷水尽疑无路：不幸的是，第一小组笑着进去，哭丧着脸出来的，办公室里的人连他们说话的机会都不给，直接摇着手说：“你们走吧，我们没时间，推销的我们更不需要”，第二小组亦是如此，一次、两次、三次、几乎所有的门面都走过了以后，还是没有什么收获。仿佛这里的商家都商量好故意回避访问的。带着悲伤与无奈的心理，一行人走出了浙金钢材市场的大门，这表情与刚才进来的表情形成了鲜明的对比。在组长的号召下，一行人心不甘情不愿的站在浙金刚材市场的门前拍了一张照片，这张照片像是烙印一样，印在了每个人的心里。
柳暗花明又一村：虽然第一套方案的失败，让我们的此次调研没有获得什么有价值的东西，但至少把我们这个团队的成员仅仅的系在了一起。我们重新整理了一下，空腹向着下一站——三里洋钢材市场进军。
到了三里洋，我们发现三里洋钢材市场旁的道路并非柏油路，而是质地非常脆的水泥道路，并且通往市场的主干道，显得破碎不堪，可见很多情况下，运输车辆都处于超重状态。也就是说这里的钢材一定是大规模批发。
进入三里洋钢材市场，看到这个市场也是由很多公司组成，不过和我们想象不同的是，这里并没有堆积成山的钢材，仅仅是办公室。如果说浙金钢材市场是一群小商家组成的散钢销售市场，那这里绝对算得上是一家家规模化的公司。
和原先一样，两小组又重新开始了调研工作，两个小组都得到了接纳，在得知我们的来意后，这里的业务员很耐心的给我们介绍了关于钢材的简单知识，比如说：钢材的分类、钢材的品种、钢材的用途……我们根据钢铁的走势向他们提了一些我们前一天准备好的问题，他们也做了一些如实的回答。在三里洋，我们让此次调研活动画上了一个完美的句号。
以下是通过对三里洋师傅的录音整理并筛选的的问题和回答：
*问题：请问最近咱们杭州钢材销售情况正处在一个什么样的态势？哪种情况是你们最希望得到的。
回答：“最近都不是太好啊，现在全国的钢材价格都在下跌，杭州也是如此，线材、螺纹钢价格在短短的一个月里下跌了250元（/吨）以上，而且现在国内钢材价格还在下跌。要说那种情况使我们最希望的，呵呵，那我们肯定希望涨价。”
追问：为什么？
回答：“我们都知道，在钢材价格行情上涨的时候钢材最好卖。那时候只要你手中有货就能赚到钱，即使你手中没有货，那么你在市场上倒货也能赚到钱。在钢材价格行情下跌时卖钢材就没有那么风光了。首先，市场上买的人少，需求量不大，而且市场上经销商为了多出货竞相压价。而且，钢厂的供货价格高于市场的销售价格，让你不敢进货。即使你在市场上收货，也很难保证今天进的货在明天出货时不赔钱。当然，也有例外，就像这个年末，钢铁的价格不断提升。但是销售量却在不断下降，市场竞争也变的激烈起来了。”
从他的这番话我们了解到了：
杭州钢材市场的销售趋势：目前杭州钢铁市场整体处于低迷状态，市场竞争激烈，钢材销售情况不容乐观。
钢材的销售上有这样一种销售趋势规律：在钢材价格上涨的过程中，钢材比较容易销售，销售的利润也比较高，此时的生意比较好做。及时采用“倒卖”的方式，也可以赚到不少的利润。当钢材价格下降的时候，情况恰好相反。
*问题：如果出现了钢材价格下跌的情况，是不是说就不赚钱了？假如出现了（钢材价格）下跌情况，你们会采取怎么样的行动呢？
回答：也可以赚一点的，不过和涨起来的时候比不多。像我们这个公司，假如在钢材下跌的行情，我们要是能提前把握好，会在刚刚下跌的时候就大量地以较低的价格抛出仓库里存放的资源，当然不能全部卖光，还得保存较低的库存量，然后在钢材价格行情发生大跌以后再开始逐次地进货。
（补充：）当然，如果跌的厉害，你还得对买家提防一点，因为很多时候，买家是欠账在你这里购买的钢材，我去年就遇到这么一个，当时钢铁价格跌的非常厉害，结果那个买家感觉自己吃亏了，硬是要跟我重新谈价钱，以现在的价格为准，不然就要退货。没办法啊，钱在他手里，他说怎么着就怎么着。呵呵（苦笑），
（我们回复：）看样子，钱只有到手了，才能算是钱啊…呵呵…
追问：那你们是不是就不进货了？
回答：这个肯定是不可能的，因为你没法预测接下来的价格走势是什么，货肯定还是要进的，不过这个时候必须得把握好，在钢厂进货时，要减少进货数量，并且争取较多的钢厂补贴。进货的时候，即使钢厂价格比市场价格低50-60元/吨，也不能多进货。因为市场价格跌起来，一天就能跌20-30元/吨，两三天就能把钢厂的让利跌的差不多了。
在市场上进货要狠压价，如果对方让利不大就不能进货。同时，也要去货场上看一看所进钢材的成色和库存情况，这是因为买家在钢材价格行情下跌时买货对钢材的成色是十分挑剔。总之，在钢材价格行情下跌时进货：一是，要多批次，而且每次的进货量要小；二是，要勤观察货场上的库存情况，瞅准机会在价格跌势中买个好价钱；三是，以进用户常用品种规格的货为主，目的是便于出货，对偏门货再便宜也不能进。当然，不排除进一些价格低而后市有销路的货。
总结：通常在钢铁价格持续下跌这一趋势下，1、在库存环节，商家会通过减少库存，来减少自身的风险。2、在销售环节，尽量采取一手交钱，一手交货的交易方式，降低自身销售环节的风险。3、在进货环节：大批次、小批量购进钢材数量，并且严把质量关。
问题：你能不能说一下，造成钢材降低的因素是什么？
回答：这个因素有很多，你们在网上都能查到的，当然，网上说的很多都非常空，我们也不会太在乎，毕竟他们是站在整个中国的立场看问题的，时间也是比较长的。我们更关心我们身边的价格变化，呵呵。
通过互联网的查询：由于欧美经融风暴，国家实行紧缩性的经济政策，还有国家对房地产的调控，虽然杭州的钢铁市场只对内销售，但对钢铁的销售情况还是有很大的影响，特别是国家对房地产的调控，导致销售量呈直线下降。
调研出现的问题：
针对我们这个小组，出现了以下几点问题：
组员与组长之间没有很好的默契感，很多时候组员太被动。
抗击打能力太差，经历了几次挫折之后，要不像一个斗败了的公鸡，要不就会乱发脾气，不愿意从事相似的活动，感觉自己会在接下来的活动中重蹈覆辙。
准备不充分，在浙金钢材市场中，也遇到了一个愿意跟我们说话的，可由于我们没有准备好充分的问题，导致此次交流失败。
调研分析：
通过这次的实训，我们得知目前杭州钢铁市场整体处于低迷状态。由于原材料和劳动力的成本不断提高，生产成本也随之上升，钢铁的价格整体上也有大幅度的提高，销售商所赚取的利润也有所下降。
在年末，很多商品的价格也在不断增加，这其中也包括钢铁的价格。但是随着钢铁价格的不断提高，销售量却在不断下降，市场竞争也越来越激烈。
从杭州钢铁行业现在的发展情况来看，有点不容乐观，但就有些钢材出现缺货的情况来看，钢铁的发展前景又是乐观的，有望重新升温。
从现在杭州钢铁市场经销商的数量来看，有所减少。
从钢铁行业的商业业态来说，钢铁的需求者也有很大的变化，由于需求者的变化，需求者销售方式的变化，杭州钢铁商也在战略目标上做出一些调整，特别是在经营结构，店铺的规模，价格政策，销售方式，销售服务等经营手段上有了很大的改变，突破了传统的销售模式，像其他日常生活用品一样，也应用信息技术在网上销售，让消费者能够通过网络了解钢材，购买钢材。使销售情况也在一定程度上有所改观。
调研成果：名片展：
