浪漫一生品牌推广方案
时间：2020-09-08 12:18:04 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
浪漫一生女装新品品牌推广方案
目录
前言………………………………………………………
目的………………………………………………………
环境分析………………………………………………
SWOT分析………………………………………
STP战略………………………………………
具体行动方案………………………………………
财务预算………………………………………
风险控制………………………………………
小组成员：张营营yx110239
高楠yx110235
容健yx110215
前言
近年来中国服装业迅速发展，特别是随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。
二、目的
1.抓住消费者的消费心理，协助““浪漫一生”企业”服装品牌建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果；
2.为品牌的招商加盟营造良好的市场氛围和营销环境。
3.品牌知名度高15-20个百分点，由原来的54%提高到69%-74%左右。
4. 提高品牌美誉度，最终达到56%左右。
5.提升品牌的文化内涵，建立品牌联想。把“浪漫”作为品牌文化的重要组成部分。
6.销售渠道的设计，以品牌形象店为依托，大力发展专卖店等。为服装在全国的发展提供后续力量。
三、环境分析
(一)市场环境分析
1.中国GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。
我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。有关专家预测2006年我国GDP增长5.5％，各个行业都能从增长中获得收益。GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自有品牌的建设。2007年，服装产业发展形势将继续看好。
2.中国对外出口持续增长。
近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势，产量每年呈平稳增长的趋势。根据中华全国商业信息中心统计的"2005年1-12月全国重点大型百货商场服装销售情况"表明，2005年全年女装销售8，283.39万件，同比增长23.1%。这说明2005年全年女装总体销售很好。
2005年1-12月份梭织女装累计出口52.06亿件，累计出口额182.95亿美元，同比增长20.84%。金额为93.6亿美元，比上年增长17.8％。
(二)市场开拓分析
1.城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。
根据品牌浪漫一生公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京6个城市的女性调查显示：女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在30岁以上。学生每年也有近千元的服装消，被访者在每10次逛街中有8、9次必进服装商店。
根据零点调查公司调查：中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。
2.农村市场亟待开发。
根据国家统计局统计：中国将进入老龄社会，65岁以上的人口已达到9377万多。现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，使得市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。现代老年人衣着观念已经发生了很大的变化，她们逐渐开始追求时尚的余热，但是由于中国老龄服装市场过分单调，相当一部分老年人在服装市场上无法购买合适的服装，中老年服装市场有待开拓。中老年女性服装更强调文化内涵，提供恰当的选购服务是赢得中老年女性消费者口碑的关键。
如今，一些国内外企业纷纷推出中年女性中高档服装，应大、恺撒、圣诺兰等还推出了完全适合中年女性的中高档品牌服装，这势必将对中国女装市场产生较大的冲击力。
（三）消费趋势分析
从调查中女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休时装化闲化、多样化、和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
?在风格上来说：今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变
四、SWOT分析
1.优势（Strength）
服装裤装品牌在全国范围内市场知名度、品牌美誉度较高，顾客具有品牌忠诚度。
简约时尚、优雅大方、经典成熟，致力给消费者完美妥贴的穿着感。
品牌与质量，价格比，即性价比拥有一定优势。
基础势力较好，创新能力较强，为企业和市场推广提供支撑。
品牌核心价值较为鲜明，易于与竞争对手区分。
2.劣势（Weakness）
服装进入全国市场，销量每年上升幅度不大。在全国主要面向各区县进行批发，全国范围内无真正意义上的专卖店。
目前全国市场占有率很低。
分销能力弱，目前正处于由卖产品到买品牌的转型期，一些顾客知道品牌但不知道在哪里能买到。
市场推广缺失，品牌推广和维护力度欠缺。
3.机会（Opportunity）
有81.9%的消费者会特别关注裤装款式和裤型，恰好服装裤装诉求重点是简约时尚、优雅大方、经典成熟。
有46.7%的消费者愿意接受价格、质量与九牧王、利郎等品牌差不多，但知名度稍低的裤装品牌。
4.威胁（Threaten）
金融危机下中国的服装企业更加依赖国内市场，造成竞争加剧。
目前面临的竞争的对手很多，竞争对手像九牧王、利郎的优势都很明显。
分销渠道不够规范：企业经营管理不规范，对加盟商的培训不够，缺乏人手深 入基层市场调研；没有规范的财务报表，精细化管理有待加强；总代理与区县各加盟商信息交流不够；散货的经营方式成为了品牌发展的一大瓶颈；未形成点线面有机结合的管理机制。
STP战略
1、市场定位:
职业定位：
我们的女装会根据女性年龄阶段的不同，分为职业范、淑女范、女神范、时尚范等。
阶层定位：根据年龄和收入的不同，划分为：高消费阶层、中消费阶层、 低消费阶层。
个性定位：
会根据对各个年龄阶层的不同，推出适合年龄阶段的特色服装，满足消费者的不同需求。满足低年龄阶层追求刺激、不满足于传统、爱追新潮的个性。
2、目标市场：
全国25-40岁年龄的女性。
3、市场细分
地理细分:
根据全国各地的地域环境不同，我们应该推广适合的产品。例如:南方和北方的新品推广就会不一样。平原和山地也会不一样。因此，我们会对这些地区进行整合营销，制定不同的销售组合。
人口细分：根据年龄、收入、社会阶层的不同，进行适当营销。
心理细分：随着社会不断地推陈出新，我们要紧跟社会的潮流，来满足现代女性对不同个性的需求。对不同个性的女性进行客户细分。
行为细分：根据顾客的的消费行为，对顾客进行不同的营销策略。
六、具体行动方案
1、价格折扣
一刻千金——让顾客蜂拥而制。（商品是有限的，但客流会带来无限的商机。）
2、节日活动
3月7号女生节，3月8号妇女节这两天进行新品推广，以“女人就应该对自己好一点”这一主题的活动。凡是这两天购买商品我们均有精美礼品相送。
3、现金折扣：
在直接购买时体现现金折扣。
凡是购买我们新品的顾客都可有参加抽奖的活动，最低金额5元至500元不等。
4、优惠券
进入小区进行有限额度、有限时间的优惠券的派发，并结合优惠派发新产品的说明，争取新顾客。）
5、特价包装
新品+过季组合包：事先组合好同类型的不同款的产品组合或者顾客现场搭配。假如顾客购买新品+过季产品各一款，即可获得我们提供的精美礼品。
6、重复光顾顾客
对于首次购买我们商品的顾客一次性消费超过1000元，我赠送贵宾卡，等到第二次购买时我们将给予折扣。
为了回报老顾客，我们会专门为持有贵宾卡的顾客提供特色商品。（换句话说：就是只卖给他们的特色商品）让他们感受到我们对他们的特别关心。
财务预算
活动花费项目
数量
单价
金额
礼品
2000份
10元
20000元
折扣现金
500人
5元
25500元
100人
50元
80人
100元
30人
200元
10人
500元
贵宾卡
88张
5元
440元
合计
45990元
八、风险控制
1、可能会出现顾客对我们新产品不喜欢，不接受的情况。所以针对这种这种情况我们要事先进行试销，看销售的情况如何。
2、对于我们的贵宾卡，可能会出现如果顾客消费的多，贵宾卡不够用的情况，这时候我们可以先给这些顾客一个我们店的凭证，等过几天再给她们补。
