XXXX项目商铺招商策划方案2018-1-22上课讲义x
时间：2020-11-26 12:44:25 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
***项目商铺招商推广策划方案
龙岩市中远房地产开发有限公司钟德贵
龙岩市中远房地产开发有限公司
钟德贵
***项目基本资料
1、商铺共计户，面积平方米。中一层: 户平方米，二层:平方米
1、商铺共计
户，面积
平方米。
中一层: 户
平方米，二层:
平方米
目前，商铺已售
户，已租
户。
共计可出租（售）面积
平方米
其中一层:
平方米,二层： 户
平方米。
2 、招商目标客户
a）五金灯具、软装装饰、涂料、
a）五金灯具、软装装饰、涂料、
药房;
b）超市便利店、饮食店;
c）幼儿园、教育培训机构。
、项目招商目标
1、在
1、在2018年12月31日前完成招商总面积的
20%
2019年12月31日前完成50% 2020年12月31日前完成
80%以上。
2、在2018年10月31日前确定1~3家经营面积达
200平方米以上商家入驻。
三、项目定位思路
经过对本项目的把握和分析，从目前整个社区的商业
环境、发展前景出发，立足于市场的需求，在规模、功能、档 次上充分发挥本项目的区位优势和商业发展潜力 ，以满足本
社区生活配套和市场需要为前提，建议在***的商业定位过 程中把握下述几点：
■走社区生活服务为主的路线 ，首先充分满足社区
居民未来的生活基本需求；
■体现现代生活特点，引入集生活服务、文化休闲、
消费购物为一体的综合商业经营理念 ；
■力争引入大型商家带动整个住宅区商铺的兴旺繁
荣、可持续发展。
1）项目形象定位
“ ****为一体的西扌丁造^以 “ **** ” “ ****
“ ****
为一体的西
城大商业社区综合体：
我们初步把项目定位为——
**县域“健康、休闲、养生、城市旅游社区第一街” 城市休闲生活购物广场
西城个性阳光社区商业中心
2）项目功能定位
充分考虑项目有利的区位优势 ，则将其功能定位为
以生活服务为主兼顾休闲、旅游、养生文化的，配 套完美的商业中心社区
3）定位依据：
作为实现健康、养生、休闲、旅游、购物完美社 区生活的重要配套设施,以满足社区居民日常需求为主同时 提供休闲、文化、娱乐、消费等一条龙服务的配套商业空间 ；
以**广场、***纪念馆为依托，开发县城城市旅游服务消费 功能，吸引外来客商在本区域商业街滞留、消费，以进一步 提升本大街区的商业价值；
②以“ ****、****、**** ”等项目联动，形成西城大 街区的"完美配套、健康休闲、城市旅游、快乐消费 "的形象 定位，借助本区域入住人口相对密集之优势，有利于形成 **
县城区本项目大街区的唯一性 ，确立在**城区内无可比拟的
商业、消费功能的竞争优势，对城区人口、外来旅游消费人 群带来强势的市场吸引力，具备较高的市场开发价值。
四、项目经营规划思路及功能划分
1）项目功能定位与划分
任何商业物业的兴旺必须依托于商圈的形成 ，一条
社区商业街的兴旺与否实际也是整个社区成熟度的缩影 ，商
铺功能规划是奠定商业中心经营格局的重要基础 ，也是营造
商业中心独特形象的重要一步。因此，其功能划分应该从以 下几方面考虑：
①计划招商引进的商户类别和商户影响力 ，实现"区
别经营，整体促进";
尽量满足目标商户对平面布局的要求 ；
功能规划便于未来商家经营的商业中心的管理 ；
充分考虑社区居民、城市商业的生活需求和购物的方 便舒适性。
科学合理的商铺功能划分将会使经营商家的经营利润 得以充分保障，并使商业中心的形象更为鲜明和丰富 ，利于
聚集人气。
项目主要可分为文化、休闲、生活、综合服务四大功能 商铺,其中具体包括：
文化功能：文体店、读书吧、新型影视休闲业等
休闲功能：茶庄特产铺、保健养生馆、月子育儿服 务、美容美发店等
生活功能：康体健身、药疗保健、超市零售、手工
DIY体验店、鲜花美容、特色餐饮、精品玩具、药品医疗、
五金工具、花鸟虫草、装饰材料等
综合服务功能：银行金融、邮局快递、卫生服务、 家政服务等。
城市新零售、新型服务业等新型业态
五、项目租金定位
以****1、2、3期街区商铺招商为定价依据，制定符合本 街区区域市场的租金标准。
1、 ****项目商铺租金计划表（此为表价，执行时
可视地段、行情予以优惠）
铺号
数量
（户）
面积
（就）
18年月租 金标准
（元）
19年月租 金标准
（元）
20年月租 金标准
（元）
21年月租 金标准
（元）
沿街1层
20
22
25
30
沿街2层
6
8
10
12
六、项目市场推广计划
对于本项目商铺，目前应以扩大宣传、树立品牌、建 立市场知名度、客商认知度为主 ，加大西城大区域商业板块 的宣传力度，为接下来的招商做好充分的准备。
商铺作为小区配套设施的组成部分 ，通常受制于住 宅的销售，住宅的销售行情，对商铺的招商是最有力的支持， 有利于本区域商圈的较快速形成。由此 ，我们建议依托住宅
销售宣传，结合商铺招商进行适度推广，这样可以无需重复 投入太多的资源就可获得不错的推广效果。
1）推广策略
运用公司的优势资源，以平面媒介、短信、电视广告、 微信公众号推送为主，吸引本县年轻的创业群体、成熟的老 客商，各乡镇进城脱农从商人员落户经商，对乡镇、周边县
市商户前来考察，给予商户一定看房费用补贴 ，花小钱、积
信誉，赚区域商圈知名度、影响力，实现口碑推广和广告推 广的完美结合。对成功落户的商户予以一定金额的开业项目 补助及一定的装修期（视租赁面积给予 1至6个月不等）
■通过表现**县西城社区内 “ ****、****、****、
**** ”等联合大社区 的优势地位，从而突显本商业街区在其 社区生活新商圈中的核心地位和独特性 ，打造市场新热点及 休闲消费市场；
■针对目标群体，通过本地各种媒介的有效广告宣
传,促进建立市场知名度；
■通过对公司现有老客户的拜访 ，了解商家的经营
需求和市场动向，进行口碑宣传推广。 对于城区其他区域内
的老商户搬迁入驻的，可予以一定的搬迁费用补助。
2） 推广主题
宣传阶段，以“成熟社区、西城风情”为主体
推介**县首个健康养生主题社区配套商业中心， 组
织特色风情表演，增强本街区吸引力、影响力。
3） 推广节奏
分两阶段，分别针对经营者、投资者。
第一阶段（2018年1月份至2月份）:针对经营者宣传
造势,组织迎新春特色风情表演， 进一步扩大西城大社区的
影响力和热度，主要目标是为实现铺面的顺利招商。
第二阶段（2018年3月份至8月份）:针对商业经营者和 商铺投资者，进行针对性地退出招商宣传、商业运营、商业 销售优惠活动，主要目标是在顺利招商的同时吸引投资者注
4）推广方式
传统的推广手段，可以说，是一种经典的营销、广告 策略。
A、 平面媒体的广告投放：包括电视广告、LED大屏幕 广告、横幅、微信公众号、手机短信等释放信息；
B、 开展问卷调查，对西城大社区各商铺经营者进行
经营意向调查的同时同步进行商铺。
推广。
C、乡镇推送宣传单页 张。
七、媒介预算
1、 招商横幅（条）： 元
2、 招商电视广告（ 天）: 元（纳入年度广告
预算）
3、 招商LED大屏幕广告（ 次/天滚动播出）:
元
4、 全市范围发布手机短信（内容:**县首个健康养生
主题社区配套商业中心****黄金旺铺隆重对外招商！尊贵垂
询热线： 。）:600000 条/月*0.0*元
5、调查问卷（1000张）: 元
预算合计约： 元
八、招商佣金的结算及支付方式：
1、 预付佣金（主要用于项目招商、宣传、人员工资等 的启动资金）：建议预付**万元。预付的佣金从取得佣金收 入中阶段性逐步扣回，归还给甲方。
2、 招商佣金的收取标准、支付结算：
收取标准：按2个月月租金支付我方（计算时装修期、
免租期甲方不应扣除）
支付结算：按月支付。
2018年1月21日
