XX净土寺旅游区概念性规划（宗教朝拜，山水休闲）x

XX净土寺旅游区概念性规划

XX净土寺旅游区概念性规划 第一章

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第一章 旅游区概况

一、地理位置

规划区位于XX镇驻地西北3公里处，座落于XX东南山坳中，东南临卜家庄，南距X县县城25公里。

二、规划范围

规划区北起XX寺村，南至X天公路，东临卜家庄村，西至XX东麓，总体规划面积1000亩。

三、区域状况

（一）自然环境状况

规划区地处XX东南山坳，地处X县北部，气候条件与X县整体气候保持一致，属暖温带湿润季风气候。

规划区主体呈沟谷地形，北部靠依XX，地势高抬，东、西两部为低山高地，南部二山夹峙，山顶地势缓平。谷底有小河溪流，形成多处自然水面。谷内林木茂密，空气清新，鸟语花香，景色幽美。

（二）社会经济状况

XX寺村为一自然村，分为东西两村，相距130米，东村不足十户人家，西村现只有三户人家，规划区位于西XX寺村南邻。

XX寺村地处山坳，历史上交通不便，人口稀少，经济基础薄弱。

现XX寺村北上部有道路通向东部卜家庄村，由寺院遗址沿谷底向南800米，即到达X天公路，谷内道路崎岖。

四、主体旅游资源

规划区主体旅游资源为古寺院遗址。XX净土寺遗址位于XX南麓山坳，现遗址区包括西XX寺村在内，总面积5000平方米。寺院现存建筑遗址东西长50米，南北长30米，遗址轮廓清晰，房基、柱石保存较为完整。据考证，现遗址区北邻西XX寺村为当年净土寺北部殿堂区域。遗址南侧有两株银杏树，为唐代建寺时所植，树冠高大，枝繁叶茂。寺院西南下部有古戏台遗址，面积100平方米左右，寺院南下部有山溪流淌环绕，东南崖壁旁有一眼山泉，水质甘甜，常年不息，当地名曰救生泉。

据碑刻记载，寺院初建于唐太和年间，距今1200余年。现大殿四周保存有历代碑刻12通，由碑文大体可以判断，该寺院应为皇室成员佛门修行的替身寺庙，属皇家寺庙。

净土寺从元代皇庆二年开始到清光绪年间，有多次重修重建，规模日渐扩大，后明宁阳王朱栩敕曾在净土寺出家，法号通彻禅师。此间为净土寺鼎盛时期。又加山会规模大，影响面广，净土寺逐渐成为X州名寺之一。在X地长期流传着“浮丘文，马亓武，XX佛教归净土”的说法。

光绪初年曾重建XX寺。此次重建，完全抛弃了原来的佛殿建筑，重建更加接近世俗的新殿，虽为佛殿，但所塑神祗皆属道教，寺院的规模也比以前小了许多。后虽进行过较大规模的重修，但亦无法与前代相比。寺院最终在1946年被毁。

XX净土寺旅游区概念性规划 第二章

第二章 优势分析与问题诊断

一、优势分析

1.寺院历史悠久，地位特殊，知名度高，遗迹丰富

XX净土寺初建于唐太和年间，距今已1200余年，历史悠久。元朝时期曾为皇家寺庙，是X地历史上唯一的皇家敕造册封的寺院，明宁阳王朱栩敕在净土寺出家，寺院地位特殊。在X地长期流传着“浮丘文，马亓武，XX佛教归净土”的说法。X州外八景之一“山寺晚钟”即在此处。

寺院历代曾进行多次重修，规模宏大，香火旺盛，后随因多种原因被毁，但现存遗迹丰富。寺院主体建筑遗迹尚存，遗址轮廓清晰，并留存有多处石碑，寺院前两株唐代银杏树枝叶繁茂。遗址区西部山岭有佛塔残基。

2.山谷环境清幽，景观组合良好

规划区地处XX南麓山谷，地貌景观丰富。北部地势隆起，两侧青山环抱，谷地狭长幽深，谷内植被茂密，溪流潺潺，多处水面点缀其中，空气清新，鸟语花香，景色幽美，南部谷口水域面积开阔。整体景观组合良好。

3.区位优越，开发障碍性因素较少

规划区地处距离XX镇驻地3公里，距离县城25公里，距离X天公路仅800米，紧邻青峰湖旅游区、天城寨旅游区，区位优越。

规划区地处山区，土地多荒山岭地，核心区XX寺村住户稀少，环境原始，有利于旅游开发。

二、问题诊断

1.文物保护欠缺，资源损坏严重

XX净土寺历史上规模宏大，现仅存遗址，主体建筑损坏殆尽，西村住户多数在原庙基上建起房屋，部分寺院建筑材料被用于民房。遗址周围碑刻众多，但由于多年来缺乏保护，破损严重。上述问题主要是由于重视程度不够、村民文物保护观念淡薄造成，因此应尽快出台相应措施，加强文物保护。

2.谷内交通不便，现有道路与游览主题不符

规划区中部谷底狭长幽深，多年来没有一条完整的出山道路。现有进入道路需穿临卜家庄村，从西XX寺村东上部下至寺院前，不符合未来景区交通主题要求。据此，应设计一条吻合景区游览主题、沿途景观丰富的游览路线。

XX净土寺旅游区概念性规划 第三章

第三章 发展战略

一、总体定位

以净土寺丰厚的历史文脉为基础，依托良好的自然环境，通过寺院的恢复建设，发掘延续X县佛教文化资源，弘扬净土佛法，开发高质量的宗教旅游产品体系，打造本区成为山东省著名佛教旅游胜地。

二、主题定位

（一）主题定位

XX净土，X州名寺

（二）功能定位

宗教朝拜，山水休闲

三、战略目标

（一）总目标

打造山东省著名佛教旅游胜地。

（二）目标实施阶段

1.近期(2013—2015年)：完成基础设施建设及主体景观建设，具备正常接待能力。至2015年，实现年接待游客10万人次，年度旅游总收入2000万元。

2.中远期(2016—2020年)：景区进入深入发展阶段，形成创新性旅游产品体系，宗教旅游品牌形象深入人心，成为山东省著名佛教旅游胜地。至2020年，实现年接待游客20万人次，年度旅游总收入6000万元。

四、开发思路

1.以保护为前提，寺院建筑恢复尊重历史。应最大限度的保留历史真实性，保护各种历史文化资源不被破坏。对寺院建筑的修复或重建,应尽可能地在形态、结构、材料、风格、颜色等各方面忠于历史原貌。

2.实施综合开发，注重整体协调。应坚持整体环境的概念，实现寺庙主体建筑与附属建筑、寺院氛围与周边环境的协调统一。发挥青山、古寺、密林、碧水的景观组合优势，营造宗教山水，强化宗教园林布局，突出生态性。

3.以传承和弘扬佛教文化为准则,突出文化体验。把传承佛教文化作为寺庙开发的基本出发点，重视对寺院历史文化艺术内涵的挖掘与展示，提升文化品位。在保持传统寺院建筑格局、功能基础上，应进一步突出佛教善化公众功能、佛学研究功能。全方位满足社会公众了解宗教知识、欣赏宗教艺术、体验宗教情感的需求。

XX净土寺旅游区概念性规划 第四章

第四章 景区项目规划

一、景区入口

1旅游标识

规划在X天公路沿途设立多处“XX净土寺”旅游提示牌，并选合适地段设立大型“XX净土寺”图片文字标牌进行强化宣传。于入口附近选取合适位置设立景区游览图、景区简介等。

2.景区大门

选址于X天公路北部，净心湖坝体西下附近设立景区大门。可依石质牌坊样式设计，与周围环境相协调。

3.生态停车场

于大门附近生态停车场，面积5000平方米。停车场遵循生态化设计，并能提供汽车维修，简易加油等服务，满足游客需求。

二、碧水净心

古人择地，得水为上。大门以内现有上下两处水域，东西相距约百米，为XX水流汇聚而成，水质清澈，规划将该两处水域贯通，水流自东下形成跌水瀑布景观，湖内种植莲荷，岸边铺设卵石小径，架设木质亲水平台，对湖南部坝体饰面进行自然美化，该湖命名为净心湖，湖北设置一座石亭，取名净心亭。

游客自大门进入，碧波呈现眼前，四周湖光山色，使人顿感身心沉静，美不胜收，碧水静心使游客、香客静却尘心，有出世之想。

三、南山茶苑

净心湖东西两侧山地坡麓地带有块状梯田、疏林分布。为进一步提升景区意境、提升旅游活动内容，规划沿坡麓地带建设茶园，形成规模化种植，命名为南山茶苑。游客进入景区即形成山、水、茶、林的美景视觉，塑造原生态的养生印象。在茶园中可开辟出一定区域开展采茶、制茶等游客参与体验活动。于山腰中部合适处建设“净茗轩”，为游客品茗休憩之所。游客置身其中，近处绿野满园，东下部净心湖如碧玉镶嵌，向北眺望，XX古寺若隐若现，山野美景尽收眼底。

四、密林幽谷

净心湖以北为XX溪流谷地，大体呈南北走向，长约600米。谷内林木茂密，溪水潺潺，片片水面如明珠点缀。规划于谷内设计步游道路，依水而行，碎石小路与木质栈道配合，林内、水溪旁自然设置景观小品。

五、XX庙会

XX寺每年三次庙会，分别在农历的三月三、四月八、十月十五。庙会原址位于XX寺南下邻。根据未来景区整体规划，规划将庙会区稍微南移，与寺院适当拉开距离，以东XX寺村东西向出山土路为主要区域，并向西南部扩展。不影响寺院清净氛围。

在保留原庙会节庆活动基础上，应进一步增加逛、赏、品、尝、购、娱等活动内容，兼容各方需求，提升活动层次。传统民俗展演、特色小吃、特产展卖应是庙会的主要内容，可大力开展祈福纳祥等系列专题活动，进一步丰富转秋千、唱大戏、猜灯谜、扭秧歌等传统民俗。

六、服务中心

规划于寺院遗址东南下部设立游客服务中心。建筑风格与寺院建筑主题相一致，与周围环境相统一。内含售票、咨询、设施管理、调控等职能。

七、水溪莲池

寺院南下部为香客进入寺院重要区域。谷内林木众多，山溪环绕。应在现有基础上对景观进行整理提升，突出佛教文化主题，增添游憩设施。

1.莲花溪

寺院南下部有自然溪流，蜿蜒曲折。将该溪流命名为莲花溪，途中自然设置石桥、栈道等小品。

2.莲花池

林地中有圆形蓄水池一处，现已废弃。可对池壁沿岸作自然化改造，池内种植莲花，命名为莲花池。

3.正心亭

于山门台阶西南下部设置一座石亭，与南部大门处净心亭相对应，命名为正心亭。

4.山门台阶东南崖壁下方有一眼山泉，水质甘甜，常年不息，当地名曰救生泉。对山泉周期环境改造提升，岩壁上题“救生泉”三字，赋予美丽传说故事。

八、净土佛寺

1.山门石坊

整修银杏树南下部崖壁坡路，设上寺台阶，上部设石坊一座，四柱三间，象征佛教“三解脱门”，即空门、无相门、无作门。山门石坊上题“净土禅院”。

2.建筑布局

以中国汉地佛教寺院传统布局为基础，因地制宜，强调地形和环境的协调利用，在保持中轴贯穿，左右对称的基础上，适当增加变化，以形成活泼、流动的空间。

主要殿堂布置在南北轴线上，由南向北可依次设立天王殿、大雄宝殿、祖师殿、藏经楼。两侧配建钟楼、鼓楼、客堂、伽蓝殿、东西寮房等附属设施，形成三合或四合院落式布局。共设三进院落，各组院落中主体建筑的体量、造型应结合实际地形及所供奉主像在佛界中的地位而有所变化。寺院内广植林木花卉，打造“曲径通幽处，禅房花木深”的佛教环境。

3.主要殿堂

主要殿堂规模、内供佛像应以历史为依据。

天王殿内塑护法神祗风、调、雨、顺四大天王。

大雄宝殿内面阔5间，正中供奉释迦牟尼佛，左右胁侍分列文殊、普贤、观音、地藏四位菩萨。东西两壁供奉十八罗汉。

祖师堂内供中国净宗十三祖：慧远、善导、承远、法照、少康、延寿、省常、祩宏、智旭、行策、实贤、际醒及印光大师。

九、山寺晚钟

根据历史记载，该寺钟声声远悠扬，闻名遐迩，明朝初年“山寺晚钟”曾被列为“城阳外八景”之一。根据上述记载，在寺院建筑恢复过程中，应注意突出钟楼、鼓楼景观活动设计。早晨，钟声继以鼓点；迟暮，鼓点继以钟声。“钟敲鹤起，鼓击龙飞”；“惊醒世间名利客，唤回苦海梦迷人”。在设计中不仅把钟鼓作为实施佛教礼仪的重要法器，更要在钟鼓声中注入了深沉的佛教教义。

十、北林别苑

1.环境设计

包括寺院东北西区域，为寺院外围园林区。在现有基础上，对山岩、溪涧、奇石、丛林、古树等自然景观要素加以利用，进一步加强寺院东部、北部、西部林木种植，应选择富有内涵的树木花卉品种，如银杏、桂花、紫玉兰、国槐、罗汉松等，打造幽雅别致的宗教山水美景。

根据净土宗文化内涵，充分考虑净土佛法弘扬及香客市场需求，园内布置小径、小亭、小桥及廊阁等点景建筑和修心养性设施，突出丰富佛教文化主题，丰富宗教旅游功能，实现自然与人文的完美融合。

2.主要景观设施

（1）安养中心

位于净土寺西部园林区。这里植被丰富，背山面溪，环境幽静。安养中心为一些老年居士提供躲避尘嚣，安度晚年之所，中心提供舒适便捷的生活起居，学习读书、休闲散步，颂经念佛、诗词书画等条件。

（2）百草园

位于寺院西部东侧，园内种植当地优良的珍贵草药，挂牌解说，游人、居士可到此参观学习，增长见识，体验草药的灵妙，提升自然资源的吸引力。

（3）四季田园

于园区内开辟一处田地，主要种植各类蔬菜、瓜果、花卉等，一方面满足僧人、居士生活之需要，另一方面增添田园生活情趣。

（4）居士苑

设置于寺院北部园林区，为年轻居士、佛学研究人士临时住宿、修习佛法之所，园内环境清雅，配套设施齐全，内设念佛堂。

（5）碑苑

收集整理各处散落石碑，于寺院东部园林合适区域设立碑廊以集中展示，亦可展示当代书法名人各类碑刻、书画作品，供游客品赏。

（6）素食坊

位于服务中心东北部，靠近东XX寺村。素食坊以提供素食餐饮为主，可以当地无公害荞麦、谷子等为原料，以清新、健康为特色，打造XX净土寺素食品牌。在整体环境设计、餐间配饰上应突出佛教净土宗文化，达到清新脱俗。除店面装饰外,可通过追加一些附加值来吸引客人,如在餐厅里提供佛教的宗教书籍、绿色健康饮食的杂志、地方特色小工艺品等。

XX净土寺旅游区概念性规划 第五章

第五章 旅游配套设施规划

一、道路系统规划

XX净土寺旅游区整体道路系统可分为三个层次：外围主干道、辅助通道、主游路。

（一）外围主干道

外围主干道为X天公路，卜家庄-莲花峪段为重点区域，应重点做好景区标示设置，沿途加强绿化，强化旅游氛围，并注意与其他景区交通实现衔接。公路与净心湖之间区域设置集中性停车场，采用生态化设计。

（二）辅助通道

景区辅助通道有两条，一为东部卜家庄南北向通道，应对该道路进行改造，宜作为消防或绿色通道。

另外一条为莲花峪村前道路，位于景区入口西部，该道路与谷内游路在中部汇合，改造后可作为辅助游路。

远期可进行寺院北部山上道路建设，沿山路向北可达仙人洞、天城寨等景区。

（三）区内主游路

内部主游路分为两部分，一部分为南部谷底道路，该道路设计应在谷底游线基础上，注意与山麓茶田游线相贯通，强调观赏性。道路采用石质路面与木质栈道相结合的方式，过水区段可设置小型石桥，沿途自然设立游憩设施。另一部分为寺院、园区主要游路，该部分道路设计重点考虑地形和景点因素，采用回环状设计，根据景区主题，应尽量实现“曲径通幽”的景观效果。

二、给、排水规划

（一）给水系统

由于规划区内目前没有市政供水管网，本规划设计拟采用地下水作为水源，在规划区西部山峪设一处小型水厂，利用管井吸取地下水，地下水再经水处理达到现行的《生活饮用水卫生标准》的要求后通过生活给水泵加压，供给规划区的生活用水。

景区内给水管线均按生活、消防合用管道设计。区内给水成环状管网布置，根据建筑类型及相应的消防级别设置室外消火栓。室外消火栓保护半径不大于150米，间距不超过120米。

（二）排水系统

本规划区块内生活污水要求按照国标一级标准排放。规划于寺院东南下部设置一处小型污水处理站。各类污水经处理达到国标一级后排入南部谷地。

排水工程规划采用雨污分流制，即把雨水和污水分开进行处理。雨水由于污染相对较小，因此可就近利用明渠方式排入河沟溪涧，或进行截流蓄水，使雨水能够科学地利用，补偿水源和用作灌溉。

为有效利用降水并避免洪水冲击，景点周围及游览步道附近设雨水明沟或暗沟，并筑坝截流，将雨水有效拦蓄。

三、电力规划

电力工程规划要求：（1）实行分区供电。根据电力负荷、供电距离和变电站服务半径，合理选择线路和变电站位置；（2）在线路的敷设上，减少架空线，满足保护景观和安全要求；（3）制定合理的满载系数，避免设备浪费和超负荷运转；（4）景区供电与农用电网脱离，配备单独的供电线路。

在规划区内设置10/0.4kv变电站2座。一处位于服务中心附近，一处位于寺院西北部。10kv电力线路采用YJV22电缆地下直埋；由变配电所至各建筑及用电场所的0.4kv低压线路采用树干式结合放射式配电方式，均采用YJV22电力电缆地下敷设。

为了保证用电，防止突然断电事故对工作的影响，建议在寺院、北苑等景区场所配备汽油发电机，形成自备后援供电能力。

拟在配套服务建筑区设置一个弱电管理中心，其它区域根据需要设立弱电管理分中心，负责火灾自动报警、保安监控、电话和宽带网、景区有线广播、有线电视等子系统的管理。弱点管理中心与分中心及分中心与单体建筑之间的弱电线缆采用埋地穿管敷设，弱电电缆应与强电电缆分开敷设。

四、绿化规划

以佛教文化主题，实现宗教品格与旅游文化的互动，打造醇美的宗教山水为目标，本规划区绿化设计应突出原始、生态、清新、自然的特点，力求层次鲜明、种类与色彩丰富。在充分利用现有植被条件的基础上，树种的选择应以地带树林植被的植物群种和优势树种作为骨干树种，适地适树，乡土树种为主，外来树种为辅，既考虑生态功能，又兼顾景观功能。

南部净心湖以种植莲荷、菖蒲为主，岸上植以竹林、桃花，切合佛教清净、纯洁之意。

规划区南部山谷林木茂密，已形成较好的植被群落，应基本保留现有风貌。根据该区域功能主题，可在现有杨树、松树基础上，添植桃树、杏树、梨树、槐树、梅花、红枫等林木花卉，游人穿行其中，处处美景迎面而来，令人耳目一新。

两侧山麓地带现为疏林草地。根据总体规划设计，山麓地带广种茶田，形成茶山碧波美景，并于茶田中点缀各类建筑小品和休憩设施。

寺院内部则以以古老、高大的银杏、雪松为主要景观树木，院落之内辅以海棠、玉兰、桂花、罗汉松、翠竹、冬青等植物，形成较为幽静、古朴的寺庙氛围。

北林苑面积较大，可依据不同建筑主题功能，设立不同植物区花卉，如百草园、瓜果园、翠竹林等。园内花卉植被可选红豆杉、玉兰梅花、紫薇、杜鹃、樱花等，成丛成片的竹林和高大的杨树林、松林形成外围屏障，可谓层层叠叠、青翠相间，突出佛教文化氛围，营造生态气息浓郁的宗教园林。

五、环卫规划

1.公厕设施

根据景区实际，在景区入口、服务中心、谷地游路、寺院内部、北部园林等人流较集中的地方合理布置公厕。公厕外观与周边环境相协调，内部清洁卫生、设施齐全、服务完善。

2.垃圾处理

区内实行袋装垃圾收集，统一回收，分类处理。在游览道路两旁间隔100米设置果皮箱，游人活动集中的地段因情制宜地安置活动垃圾桶。

于卜家庄附近设立一处垃圾场，景区内垃圾统一装运，在垃圾处理场进行集中处理。

XX净土寺旅游区概念性规划 第六章

第六章 客源市场开发与旅游产品设计

一、客源市场定位

（一）市场战略

根据XX净土寺的产品特色及市场现状与发展趋势，其客源市场定位为：面向大众游客和香客市场，立足鲁东南、苏北地区，大力拓展远程客源。

近期以X县、日照、临沂地区市场为主，带动青岛、潍坊、连云港等周边近距离市场；中远期大力拓展远程客源及海外客源。

台湾、中、日、韩、

（二）市场定位

一级市场：X县、五莲、岚山、日照市区、诸城、沂水、沂南、X南、临沂市区。上述区域人口众多，距离近。

二级市场：青岛市区、潍坊市区、连云港市区及其他附近沿线地区。距离较近，交通便利，消费水平较高，自驾车市场发达。

三级市场：日兰高速、沈海高速、长深高速沿线其它地域市场。具有便捷的高速公路交通，客源辐射带动效应明显。

（三）市场规模预测

参照国家风景名胜区游憩用地空间标准，可游面积取总面积的70%，允许容人量取20人/公顷，日周转率取1.3，则本旅游区日空间容量规模为1200人，年适旅游天数取220天，则年度游人规模为26万人。近期作为建设期，2015年主要景区、项目建成，参照其他同类景区发展实际，近期期末（2015年）取景区年总容量的40%开始估算，使之客源规模的预测不致于误差太大。则近期年客源规模为10万人，远期期末应接近景区容量，并保持平稳增长。

二、市场形象设计

（一）总体形象设计

XX净土，X州名寺

（二）旅游宣传口号

青山秀源，净土朝拜

禅修感悟，XX净土

凡俗之外，清净之地

青山幽谷，碧水净心

聆听山寺晚钟，感悟XX净土

礼寺拜佛、祈福求祥

福佑平安之所，世外清净之地

世外丛林寻净土，拜佛问宗佑平安

三、旅游市场营销

（一）营销目标

建设完善的旅游营销网络，制定完备的旅游促销方案，达到高质量的旅游促销效果，树立旅游区“XX净土，X州名寺”的旅游形象，快速提升知名度。

（二）促销策略

1.品牌营销

品牌促销应当围绕建设：“XX净土，X州名寺”主题形象，打造宗教朝拜、文化休闲、生态观光品牌。

2.分形促销

根据产品结构，结合旅游者的需求特点，针对不同的细分市场采取不同的促销手段，在满足不同游客市场个性化需求的基础上，对各个细分市场实现最大吸引，达到最佳的促销效果。在产品分形的基础上也要进行空间分形和时间分形，分清重点区域，区分不同时段，实现促销资源的最佳分配。

3.立体促销

旅游的市场促销应当综合运用各种手段，实施全方位的促销攻势，通过各种渠道、从不同方面引导旅游者的消费选择，短期内迅速提升旅游的市场知名度，成功实施旅游的市场引爆。促销方式的选择贯彻全面化与精品化相结合的原则。

4.人本促销

宣传和服务都应力求人性化，让游客乐于接受，以人为本、游客满意是维护旅游区形象的根本，游客的口碑宣传是最具亲和力与说服力的宣传，游客的自觉促销才是最高层次的促销。

（三）近期营销方式和渠道

1.广告促销

表6-1 市场广告媒体选择

类型

媒体类型

受众对象

户外

高速公路、楼顶广告牌、出租车等。

市民

电视

山东电视台、齐鲁电视台、青岛电视台、日照电视台、连云港电视台等。

市民

报刊

黄海晨刊、临沂日报、半岛都市报、鲁中晨报、齐鲁晚报《旅游休闲》、大众日报《大众旅游》

市民

网络

百度、携程网、谷歌、yahoo、QQ腾讯网、新浪网、网易、搜狐

网民

广播

山东广播电台交通频道、日照广播电台、青岛广播电台、山东广播电台文艺频道、山东广播电台生活频道等

开车族

2.公共关系

恭请国内外著名增人主持开光仪式，邀请宗教界知名人士、专家学者、或其他社会名流主持讲座或论坛。

邀请有广泛影响的新闻媒介的记者和专栏作家等到旅游区参观考察。邀请各界名人、代表到旅游区休闲观光，品尝美食。邀请在目标市场有影响力的电视台拍摄旅游专题片及制作各种主题节目。

借助山东省以及日照市、青岛市、潍坊市、临沂市、连云港市的旅游行业协会，每年组织旅行社、饭店等召开旅游推介会。

3.销售激励

包含各种短期的用于鼓励购买和销售旅游休闲产品和服务的激励手段。对旅游经销商和客人均可不同程度采取免费邀请、有奖销售、折价赠券、赠送旅游纪念品、抽奖与游戏活动、竞赛等方式，以激活销售。

4.人员推销

主要是针对国家机关、地方政府、军队、公司、企业、学校、旅行社等进行的宣传，包括邮寄信件，在旅游展览会、贸易会上的直销，人员访问等多种形式。

（四）中远期营销工作重点

远期内，旅游区旅游进入持续发展期，市场营销应转向“成熟宗教旅游目的地”的建设，工作重点有：

总结、更新、完善原有的市场营销方法，制定新的详细市场营销方案。

在进一步拓展原有市场基础上，重视国内二、三级客源市场和国际市场的开发。

积极发展省内外中高端市场的旅游代理商，细化市场代理，引入专项市场代理商。

加强同国内外旅行商、旅游交通运营商、重要媒介的战略联盟关系。

四、旅游产品设计

（一）旅游产品设计目标

构建以净土宗朝拜、祈福求祥、观光休闲等为主体的宗教旅游产品体系。

（二）旅游产品类型

针对该旅游区特点，主要是开发宗教类旅游产品。其关键之处在于把宗教文化的沉寂用生动的形式表现出来，使得游客能充分参与其中。

1.观光类旅游产品

规划区具有优越的自然生态环境，青山幽谷、碧水清泉、千年古寺、山水园林为游客提供了丰富独特的观光内容。

2.佛文化旅游产品

XX寺以佛教净土宗文化为主体旅游资源，开发以学习宗教历史、经典文化主要目的的宗教旅游产品，将学习和参拜、朝觐、修身教育结合起来。通过挖掘宗教节庆日内涵、解读法事活动、整理名人典故、轶闻传说等手段开发宗教文化旅游产品。

3.休闲类旅游产品

水体休闲：可借助旅游区内的多处水体资源开展亲水休闲活动。如净心湖垂钓、谷溪摸鱼、跌水沐浴、清泉品尝等，满足游人赏水、乐水的天性。

密林休闲：利用旅游区谷深林密的特点，可大力开发密林休闲类产品。如竹林休闲、槐林探幽等。

品茗休闲：主要利用两侧茶田，开发绿茶品茗、茶叶加工等休闲产品。

田园休闲：利用寺北园林田园风光，开展田园休闲类活动。

4.餐饮类旅游产品

现代人们提倡健康的饮食，为佛教餐饮开发提供了市场潜力。可利用景区素食坊，开发素食餐饮，推广素食延年益寿的理念，亦可大力开发当地美食、风味小吃等。

5.民俗类旅游产品

重点利用山下XX庙会，开发具有地方特色，文化气息浓厚的民俗类产品。

6.健身类旅游产品

利用当地有利地形，可开展密林健步、山地越野、登山健身等活动。

（三）专题旅游产品设计

1.禅修感悟之旅：该专题重点针对香客市场，以到净土寺研习净土宗佛法、修身养性为主要内容。

2.祈福求祥之旅：针对香客市场和大众市场，以礼寺拜佛、祈福求祥为主要内容。

3.延年益寿之旅:利用旅游区良好地生态环境，和佛家宣扬的生命之道、养生之道，以绿色、生态为凭借，开展康体保健、健康咨询、延年益寿等活动。

4.古寺寻踪之旅：针对宗教研究者、专业人士开展以佛寺寻根、寺院演变等文化探究类活动。

5.X北民俗体验之旅：X北民俗丰富多样，其中尤其以XX地区最为丰富独特，围绕XX庙会、结合附近村落民居，可大力开展民俗体验类活动。