周年店庆营销推广方案
时间：2020-08-31 12:20:37 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
周年店庆营销推广方案
——1周年店庆营销推广方案 一一
一、 档期背景分析：
m背景季节特征：
九月中旬的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽， 温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则
很凉爽。人们着衣季节特点不明显， 相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的
时期。
?当期背景行业特征：
本月夏季商品处于折扣出清阶段， 秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。
?档期同业竞争状况：
本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强， 但我们的周年店庆， 可以通过一系列的企划推
广活动，拉动市场、 促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同业针对 我商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。
二、 档期内机会要点：
?周年店庆”特别消费
? 夏秋之交换季消费
?昏庆消费
三、 阶段推广内容及实施：
（一） 推广主题：（待定）
新妆亮相贺周年百万大礼倾情赠
新妆亮相贺周年全场沸腾百分百
金典盛世在春天 辉煌灿烂一周年……
（二） 推广时间：分两个阶段：
第一阶段：热身期（2006年9月6日一9月14日）
第二阶段：实施期（2006年9月15日一9月29日）
（三） 阶段推广目的：
通过第一阶段热身期促销活动的推广， 感谢顾客1年来对百货商场的大力支持，为下一阶段
的工作起到铺垫作用。第二阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，
是为了与顾客一起庆祝百货商场周岁的生日。 不但使销售额有所大幅提升， 又让所有的顾客
得到真正的实惠。
（四） 推广内容及实施：
第一阶段：（9.6— 9.14）
通过报纸、广播、店内外海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消 费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。
SP活动：
1、 绝对名品联合特卖会：
在商场开辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。
根据消费者的普遍心理特征， 一般消费者 不会在店庆前大量购物， 这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天， 对前一阶段的销售会
造成一定的影响，推出品牌服装联合特卖， 会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。
2、 VIP特惠先享折上折”：
活动期间，举行 VIP特惠活动，对店内部分商品享受全面折上折，所有 VIP会员共同体验 百货商场店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成 VIP用户不愿意光顾，从而
使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。
3、VIP店庆特惠时间：
在店庆周期间每天闭店后一小时 ，VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白 天营业时顾客过多，造成 VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这 种形式可以避免以上的问题发生。
第二阶段：（9.15 — 9.29）
上个阶段通过报纸、店内外海报等多种媒体前期的大量地宣传， 消费者已经迫不及待地要参
与进来。而此时要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都 动”起来。
SP活动：
1、 满就送：
A、 秋季新品全面展颜，应季流行服饰全场 8.8折，折上满额再狂送！
——单柜消费折后满100元再送20元券；
——单柜消费折后满200元再送60元券；
——单柜消费折后满300元再送90元券；依此类推，最高限送 180元券。
凭券购物在折后抵扣后，单柜消费现金部分再满 100元加送20元（国庆预约券）；200元加
送60元（国庆预约券）；满300元加送90元（国庆预约券）；依此类推，现金部分循环送， 最高限送180元（国庆预约券）！
B、 化妆品满100元送20元券
——单柜满200元送50元券；
——单柜满300元送70元券；依此类推，最高限送 150元券。
C、 镶嵌玉器满300送200元券（含100元国庆预约券）；
D、 黄金全市最底价！
E、 男、女鞋品满 300减120元现金
F、 品牌季末，劲爆热卖！折上再满 100送20元券（单柜消费）
G、 整点抽幸运，爱你没商量！
时间：9月16日、17日、18日、23日、24日活动期间，每天抽 5次，时间分别为：10: 00-12: 00; 12: 01 —14: 00; 14: 01 -16: 00; 16: 01 —18: 00; 18: 01-20: 00;每个 时段在总台抽出一个幸运数字， 同一时间段内POS票尾数和其相同的，赠送50元国庆预约 券一张。
2、 低价特区限时抢购：分时段、分产品限时热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，这
样就可以使百货商场各个角落的商品都能够得到更好的展示。如 9: 00—9: 30部分鞋品限
时 折热卖；12: 00-12 : 30部分女装限时 折热卖；15: 00-15: 30部分男装限时 折热卖； 18: 00-18: 30部分皮包限时 折热卖；并在 DM中充分体现。
3、 VIP卡友特招会
活动期间，凡填写档案者即可免费申领会员卡一张！
4、 有福同享！ （9月18日）
9月18日当天，凡手机或小灵通号码尾数为 “1嬲顾客，可获赠100元购物券（含50元国
庆预约券）；号码尾数为 “918的顾客或生日为9月18日的顾客，可获赠 200元购物券（含 100元国庆预约券）。
5、 进门就有礼！！
9月16日、17日、18日、23日、24日每天前30名进店的顾客，可凭报纸、 DM广告剪角，
领取精美礼品一份！！（每人限领一份）
PR1:开通店庆购物专线
时间：
路线：
PR2:给您一个阳光般灿烂的笑容 一一微笑服务100%
内容：每位员工佩带微笑服务胸牌，每楼层评选出 9月微笑服务最佳营业员，3名/层，奖励
200元/人。
PR3:欢天喜地庆周年！
时间：9月16日、17日、18日、23日、24日
内容：威风锣鼓、狮子滚绣球、路演 ……
PR4:店内秀！
时间：9月16日、17日、18日、23日、24日下午：4: 00-6: 00
内容：在一层、二层扶梯处安排 扬琴+古筝+琵琶”、小提琴+电钢琴”等形式的器乐演奏组
合；
四、 美陈部分：
1、 创意阐述： 店庆周年美陈是以 鲜花”为主线，分为店内及店外两部分。
店内部分：一楼大堂为主要布置区，主要是在大堂内中心位置悬挂百合花球和橙黄色纱幔， 以庆祝百货商场周年华诞。二楼围拦两扶梯间以百合花、玫瑰花为背景图案，中间突出本活 动主题华彩周年庆”字样。天井上方悬挂百合花球和橙黄色纱幔， 突出店庆这一喜庆的日子。
卖场悬挂周年庆顶旗；货区张贴周年庆园贴，让顾客在视觉上充分体验商场店庆日的喜庆， 从而也使商场的企业形象、品牌度得到良好的巩固。
店外部分：在正门两侧分别立两个华表， 1个拱型门。雨答上面铺满以火百合、玫瑰、浅色
的小花及绿色植被， 以吸引过往行人及车辆的注意，增加喜庆效果，扩大宣传范围。在正门 墙体两侧张贴店庆促销海报。 楼体中央悬挂巨型店庆喷绘广告。 通过店内、店外的美陈设计，
让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。
2、 DM手册一针孔式DM :这是百货商场完全折扣手册，店庆周年 DM将打破传统的DM 形式，采用针孔式多页式印刷方式，这种印刷方式具有宜撕拉、方便、美观、便于保管等特
点，不会造成消费者随便丢弃的现象，针孔式 DM还有利于形成二次消费，培养顾客对百 货商场的情节。发放期为店庆期间，使用期时间为店庆后。
3、 微笑服务胸章：商场所有员工在店庆月期间，均佩带微笑服务胸章，此举可以更好地让
顾客感受到百货商场专业化的优质服务。制作原料以合成原料为主，直径尺寸有 43mm、
58mm供选择。
五、 媒体策略：
1、 报纸部分：
根据阶段性要进行的一系列活动的告知， 让消费者有一个充分的准备时期进行购物。 采用阶
段性系列广告的形式， 根据活动的两个推广阶段， 在整体风格统一的基础上， 分别做成小的
阶段性系列广告。在版面创意上打破传统的呆板的版面设计形式， 采用灵活的版面设计， 让
消费者充分了解商场的各种活动。
2、 广播部分：
提前一周在〈〈 》广播电台，全天15秒A类套播广播广告，内容以告之形式为主。通过电
台的宣传可以扩大影响面，让更多的人可以通过各种媒体了解商场店庆的动态， 让更多的人
都参与进来，从而提高销售额。
3、 短信群发
投放时间：9 月 8、9、10、15、16、17、18、22、23、24 日
投放区域：象山县的部分中国移动、联通用户
投放数量：20000条/次（通过短信带发公司提供的名氏库筛选）
六、周年店庆前期准备工作到记时表:
字号
项目名称
项目内容
完成期
完成时间
实施人
负责人
参考内容如下：（请根据各项活动情况及所需物料的具体内容再细化）
1美陈设计期为1天，百货商场审核、修改期为 1天，实施制作期3天。
制定方案、采
购所需原料制作半成品安装完毕
2 DM 资料准备期为1天，版面设计期为 2天，百货商场审核、修改期为 1天，印刷期为
3天。
资料准备、确定方案 设计、印刷、发放 使用
3顶旗、圆贴、券设计期为2天，审核、修改期为1天，制作周期为3天。悬挂盖章发 放
4报纸 每个阶段前3天设计报纸稿样，提前1天完成，以确保媒体正常发布。 确定方案 设
计稿样发布
5广播 提前三天确定广播稿内容，以及投放时间。 确定方案 拟定广播稿 发布
6短信群发提前2天确定文字内容，以及投放时间。 确定方案拟定文字发布
7幸运数字抽奖箱提前三天确定方案设计稿样制作使用
8特买场 提前2天特卖场美陈布置全部作好，并将特价商品陈列好。 确定方案 特卖商
品陈列到位、特卖场气氛布置完毕 特卖开始
9 VIP用户特买 提前一周确定特卖商品，并对 VIP用户作好通知。 确定方案 特卖商品
陈列到位特卖开始
10分时特买 提前2天确定特卖商品，并作好通知 确定好厂家、产品 特卖商品陈列到
位特卖开始
11微笑服务胸章 确定尺寸、方案 设计稿样使用
12制定满送”等促销活动操作细则及人员分工
营销策划部
2006-8-30
□
5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279
17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804
