2023年度任务工作计划,工作任务和计划15篇

任务工作计划工作任务和计划过去的一年犹如一片夕阳，给予了我们最后美丽的余晖。而新的一年也在晨曦间犹如太阳一般缓缓升起。这一年的工作也在平稳中快速前进，时间飞下面是小编为大家整理的任务工作计划,工作任务和计划15篇,供大家参考。

任务工作计划 工作任务和计划篇1

过去的一年犹如一片夕阳，给予了我们最后美丽的余晖。而新的一年也在晨曦间犹如太阳一般缓缓升起。这一年的工作也在平稳中快速前进，时间飞速而过，我也抓紧这每分每秒，每天艰苦奋斗，在这个普通的岗位上坚守阵地，也时时刻刻勉励着自己不断往前。这一年已然结束，接下来会是更好的开始，所以在此我为自己做一次总结，希望可以为将来的工作打下一个好的基础。

一、工作密度上

20__年整一年的时间都比较的紧凑，所以在时间的利用率上我需要花费很大的功夫。所以这一年的每一天，我的工作密度都是比较大的，基本留不出太多的时间给予自己。在这一点上我从未抱怨过，我也从未因为工作密度太大而放弃这份工作，有一些别的想法。虽然这样的工作会比较让人疲倦，但是我能够在其中收获很多，虽然我现在的岗位还只是一个小小的助理，但是能够跟着大家一起学习，我认为是一件很幸运的事情。我现在还只能算是这个社会中的一个新人，再很多的方面都是有严重的不足的。所以首先吃些苦，我认为也没有太大的问题。所以不管今后怎样，我都会好好的抓紧时间，努力工作，努力创造。

二、工作态度上

一份工作，有时候考验的不仅是我们的决心，更是我们形象上直面的表达。而他人能够从我们的形象上直接感受到的也就是我们每个人的工作态度了。所以不管是对工作本身还是对我们个人的一个工作热情来说，态度都是一件非常重要的事情。在工作本身，我们本身是要付出一定态度的，如果态度不好又怎么能做好一件事情呢。其次，对于我们对待工作的方式和态度，领导们也是看在眼里的，如果一个员工对待工作连态度都没有，领导又怎么会重视你呢？所以态度对一名员工来说是非常重要的，也是非常需要继承和发展的。

三、工作中不足

自从我进入这个岗位，走上正轨之后，我就发现时间过得越来越快。以前觉得一个月很漫长，现在一看，一个月也就不过四个星期，而每个星期也在飞速的流逝。所以不管怎么说，时间这个东西，我们每个人都是要把握的。这一年也有一些不足，主要表现在我对工作的细致度上，这一点虽然看起来不大，但是如果不进行改正的话，会给今后带来更大的麻烦，因此我一定会改正这样的缺点。在以后的路上好好的树立自己的标准，坚守自己的初心，径直走下去。

任务工作计划 工作任务和计划篇2

20xx下半年工作计划新的工作任务，新的开始。我们的销售工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着。我要把上半年的不足和收获的经验，转化成下半年的工作动力。现制定如下计划：

一、思想政治

始终如一地热爱本职工作，坚持政治学习，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，，严于律己，关心学生的学习、生活。加强团结，与同事相处融洽，与客户合作愉快，心往一处想，劲往一处使，共同组成一个团结协作的大家庭。

二、个人业务

作为一名小说，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能和专业技能。我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览美发网页，随时记下可借鉴的销售教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的"时间扎实提高基本功，努力使自己的业务水平在这一时期里继续提高。

三、教育学习方面

深入学习新的销售教育，本着以服务为中心，扎实的练好个人基本功。多方位把握客户们的进步与变化，有针对性的改进小说方法。特别是在专业销售方面，应该更多的体现产品的特色，用修剪技能来引导客户们的兴趣，让客户们在一种轻松愉快的氛围中了解商品，从而产生对商品的兴趣，充分地调动客户们的积极性。事后及时反馈，记下销售中的成功点和失败点，及其改进方法。

四、销售工作

任务工作计划 工作任务和计划篇3

1二，名词解释：6,气质(p98)通常指人的性情和脾气。它是一种稳定而典型的心理特征，突出表现为人在心理活动方面的动力特点。7,性格(p100)是指人对现实的一种稳定的态度和习惯化了的行为方式，它是个性特征的重要方面。8,德育(p113)是教育者通过一定的方法将社会道德规范转化为受教育者的品德的过程。二，名词解释：1,定性评价(p185)——定性评价主要是对评价对象的状态用言语描述和等地评价。这种评价的方法在传统的管理中使用比较广泛，它的长处是：对一些复杂的的深层次的因素，可以凭借评价者的只智慧和理性的分析给予更准确的定位，同时可以发挥语言描述的优势，艺术地得被评价者指出差距，确定努力地方向。2,定量评价(p186)——主要是借助数理统计地方法对评价对象地某些状态进行精确地数量分析。3,心理失衡(p202——-主要指个体在对待社会，对待集体，对待他人及对待自己地态度上所表现出来的种种非正常的或不平衡的心理趋向。这是一种消极的心理反映。4,情境诱惑(p204)——指人对一些具体的场景，情节，行为，事实等：诱因"缺乏必要的认识或认识模糊而导致主动参与后形成不良的后果，或导致直接去做坏事的情况。二，名词解释：5,目标因果预测教育管理法(p256):是运用因过与结果的辩证关系的原理，通过研究学生的思想变化与其影响因素之间的关系来预测思想动向，定出相应的教育管理手段和措施，以达到思想教育管理工作预期目标的方法。6,协同管理(p261):是调动一切相关力量共同参与管理，使管理工作趋于科学，完善。班级管理参考答案二，名词解释。1,调查研究法：是指在有关理论指导下，通过运用观察，列表，问卷，访谈，个案研究以及测验等科学方式，搜集班级管理中的有关资料，从而对班级管理的现状作出科学的分析认识并提出具体的工作建议的一整套实践活动。2,实验研究法：是研究者按照研究目的，合理地控制或创造一定条件，人为地变化班级管理方式和条件，从而验证实验假设，探讨班级管理现象因果关系的一种研究方法。3,理论研究法：是在已有的班级管理的客观现实材料及思想理论材料基础上，运用各种逻辑的和非逻辑方式进行加工整理，以理论思维水平的知识形式反映班级管理的客观规律的研究方法。4,工作作风：是一个人在工作中表现出来的较为稳定的态度和行为，是思想素质的重要组成部分。5,道德素质：是社会道德规范内化形成的个体的内在品质，可以分为四个层次：即社会公德，职业道德，社会主义道德品质和共产主义道德品质。6,气质：通常是指人的性情和脾气。它是一种稳定而典型的心理特征，突出表现为人在心理活动方面的动力特点。7,性格：是指人对现实的一种稳定的态度体系和习惯化了的行为方式。它是个体特征的重要方面。8,德育：是教育者通过一定的方法将社会道德规范转化为受教育者的品德的过程。9,定性评价：主要是对评价对象的状态用语言描述和等第评价。这种评价方法在传统管理中使用比较广泛，它的长处是：对一些复杂的层次的因素可以凭借评价者的智慧和理性的分析给予更准确的定位，同时它可以发挥语言描述的优势，艺术地给评价者指出差距，确定努力方向。它也有一些缺点，如主观性强。10,定量评价：主要是借助数理统计的方法对评价对象的某些状态进行精确的数量分析。11,心理失衡：主要是指个体在对待社会，对待集体，对待他人及对待自己的态度上所表现出的种种非正常的或不平衡的心理趋向。12,情境诱惑：是指人对一些具体的场景，情节，行为，事实等"诱因"缺乏必要的认识或认识模糊而导致主动参与后形成不良的后果，或者导致直接去做坏事的情况。13,目标因果预测教育管理法：是运用原因与结果的辨证关系的原理，通过研究学生的思想变化与其影响因素之间的关系来预测思想动向，定出相应的教育管理手段和措施，以达到思想教育管理工作预期目标的方法。14,协同管理：就是调动一切相关力量共同参与管理，使管理工作趋于科学，完善。在班级管理中，学校领导，班主任，全体同学是当然的管理者。那么，其他任课教师，学生家长和社会力量等就是必须争取的协同力量。

班级管理是教师根据一定的目的要求，采用一定的手段措施，带领全班学生，对班级中的各种资源进行计划、组织、协调、控制，以实现教育目标的组织活动过程。3.班主任

班主任是班级授课制这一教学组织形式下，为了对一个班级的学生有效地进行教育管理所专门设置的教师职务。班主任是班集体的教育者、组织者和领导者。4.班集体

班集体是将学生按年龄和知识水平分成固定人数的教学班，经过一定的培养，使其成为具备集体特征的正式群体5.具体化目标法

把学校总的教育目标，具体化为班级的目标，再根据集体中每个成员的不同情况，提出在德、智、体等全面发展方面的具体要求。6.班规

对学生教室行为的规定，是一般性的期望或标准，包含了许多学生平时在班级中应遵守的行为规范，用以引导学生个人的言行举止。

2青春期教育就是对学生进行以性教育为主的生理、心理、伦理道德知识的教育和行为规范的指导。8.德育

德育就是培养学生品德的教育。10.品德认识

品德认识是人们对是非善恶的认识和评价以及在此基础上形成的道德观念，包括品德认识和品德判断两个方面15.正面疏导与纪律约束相结合的原则

在学生的品德培养中要运用正确的思想、正面的道理、先进的榜样循循善诱，因势利导，调动学生接受教育的内在动力；同时通过各种规章制度的制订、贯彻和执行，培养学生良好的行为习惯。1.讲明道理，疏通思想

品德培养中要把对学生的严格要求与爱护、尊重、理解、信任结合起来。1.爱护、尊重、信任2.严格要求学生

是指通过摆事实、讲道理，使中学生提高认识、明辨是非、形成正确观点的一种工作方法。说服教育法的特点有二：

学习动力是指引起、推动和维持学习者进行学习活动的内在力量24.班级文化

班级文化是围绕班级的教育、教学活动所建立起来的一整套价值取向、行为方式、语言习惯、制度体系、班级风气等的集合体。

主题班会是班级教育活动的形式之一，是班主任根据教育、教学要求和班级学生的实际情况确立主题、围绕主题开展的一种班会活动。27.集体舆论

集体舆论是指在集体中占优势的，为大多数人所赞同的言论和意见。它以议论、褒贬等形式肯定或否定集体的动向和集体成员的言行，成为个体和集体发展的一种力量，是学生自我教育的主要手段。

是在耶拿大学附属实验学校由彼得森主持，在1924年以后实施的。其根本思想是，真正的国民学校必须是人类最高的“生活共同体”的缩影。耶拿制的特色是，废除原来分年级的班级，将全校儿童分成三个团体。其主导观念是，在以教学为中心的传统学年制班级中，个人是教育的中心。

是指团体自身拥有指导、管理的力量。为了培育自立的团体，就得在儿童团体中培育自我指导的力量与自我管理的力量。

具有下列影响作用：灵活地适应儿童的个别差异，以此为基础引出儿童自发的行为，促进他们的思想以及同班同学的交往与交流。2.反抗行为所谓“反抗行为”，是指在要求与多数意见保持一致、维护“规则”之类的规范的状况下，采取针锋相对的态度和行为。

5，目标因果预测教育管理法：是运用因过与结果的辩证关系的原理，通过研究学生的思想变化与其影响因素之间的关系来预测思想动向，定出相应的教育管理手段和措施，以达到思想教育管理工作预期目标的方法。6，协同管理：是调动一切相关力量共同参与管理，使管理工作趋于科学，完善。

班级：是学校根据管理的需要把年龄相近、文化程度大体相同的学生分割成一个个有一定人数规模的学生集合体。班级是学校组织系统中最基层的正式组织，也是学生交往的基本场所和学生成长的重要环境。

班主任：中小学班主任是中小学教师队伍的重要组成部分，是班级工作的组织者、班集体建设的指导者、中小学生健康成长的引领者，是中小学思想道德教育的骨干，是沟通家长和社区的桥梁，是实施素质教育的重要力量。

班集体：就是一个拥有共同的发展愿景和共同奋斗目标，形成了为每一位成员所接纳的一系列价值观、班级成员之间彼此和谐相容的心理文化氛围，拥有高度凝聚力的群体。

班主任评价：班主任评价是指班主任依据国家教育目的、学校培养目标和班级建设愿景，通过各种途径收集班级建设和学生发展等方面信息，对班集体、班级中的学生群体和学生个体给出评判，进而促进后继班级建设和学生发展的班主任常规活动

班级文化：通常是指班级内部形成的独特的价值观、共同思想、作风和行为准则的总和，它包括班级的物质文化、制度文化和精神文化。

综合指导：具有下列的影响作用：灵活地适应儿童的个别差异，以此为基础引出儿童自发的行为，促进他们的思想以及同班同学的交往与交流。

满分：10分2.反抗行为

反抗行为：是指在要求与多数意见保持一致、维护“规则”之类的规范的状况下，采取针锋相对的态度和行为。

是在耶拿大学附属实验学校由彼得森主持，在1924年以后实施的。其根本思想是，真正的国民学校必须是人类最高的“生活共同体”的缩影。耶拿制的特色是，废除原来分年级的班级，将全校儿童分成三个团体。其主导观念是，在以教学为中心的传统学年制班级中，个人是教育的中心。

是指团体自身拥有指导、管理的力量。为了培育自立的团体，就得在儿童团体中培育自我指导的力量与自我管理的力量。1.耶拿制：是在耶拿大学附属实验学校由彼得森主持，在1924年以后实施的。其根本思想是，真正的国民学校必须是人类最高的“生活共同体”的缩影。耶拿制的特色是，废除原来分年级的班级，将全校儿童分成三个团体。其主导观念是，在以教学为中心的传统学年制班级中，个人是教育的中心。

52．班级管理：是教师根据一定的目的要求，采用一定的手段措施，带领班级学生，对班级中的各种资源进行计划、组织、协调、控制，以实现教育目标的组织活动过程。

3．班级目标：是指在一定时期内班级所期望达到的境界。

4．班级：学校开展各类活动的最基本的基础组织，是按照一定教育目的、教学计划和教育要求组织起来的学生群体。5．班级目标管理：是指班主任与学生共同确定班级总体目标，然后转化为小组目标和个人目标，使其与班级总体目标融为一体，形成目标体系，以此推进班级管理活动、实现班级目标的管理方法。

指要使班级全体学生人人都主动参加管理工作，班主任、教师的管理和学生的自我管理结合起来的一种管理方法。

是研究班级管理过程中成员个体及群体的行为特点及其规律性，以促进班级管理科学化得一门学科。

是确定对象间一同的一种逻辑思维方法，也是一种具体的研究方法。

是班级管理研究过程中研究者按照研究目的，合理控制或创造一定条件，而为地变化班级管理方式和条件，从而验证实验假设，探讨班级管理现象因果关系的一种研究方法。

是指研究者通过参与观察等形式，对特定情况下的教育制度、过程和现象进行科学的描述和揭示的过程。

个体在社会组织中获得的地位、身份、职务等称为一个人的社会角色。

在众多能力中占据主导地位的能力称为优势能力。

它是一种稳定而典型的心理特征，表现为人在心理活动方面的动力特点。

德育是教育者通过一定的方法将社会道德规范转化为受教育者的品德的过程。

指人的心理构成要素中直接参与智力活动的因素。

主要是对评价对象的状态用言语描述和等第评价。

主要指个体在对待社会、对待集体、对待他人及对待自己的态度上表现出的种种非正常的或不平衡的心理趋向。

指人对一些具体的场景、清洁、行为、事实等“诱因”缺乏必要的认识或认识模糊而导致主动参与后形成不良的后果，或导致直接去做坏事的情况。

是一种由于人的情感出动作用而产生的不利于学生团结和健康成长的消极情感反映。

就是指对于有些突发事件，班主任不应急于表态，急于下结论，而应冷静地观察一段时间，待把问题的来龙去脉弄清楚，在去处理。

根据班级一些思想问题循环出现的周期性规律，预测迟发生行为的发展变化，事先确定按照周兴规律而采用的有针对性的思想教育管理策略，以掌握班级教育管理工作的主动权。

就是调动一切相关力量共同参与管理，使管理工作趋于科学、完善。

是班级管理者经常运用的最主要的也是最直接的管理方法。

指个人在社会化过程中所显示的内在品质作用下的外部行为的总和。

视就是为长辈，视教师为“先生”，视教师为当然的指挥者和管理者的心态，就是向师心理。第三题：名词解释

621．班级：是现代学校制度的产物。同一年龄段、发展水平相当的一群学生根据学校的安排固定地聚集在一起，形成了“班”；又因为“班”处在一定的教育阶段上，这就是“级”。班级是一定年龄阶段、发展水平相当的一群学生组成的学校教育基层组织。22．班级管理：班级管理可以从两个层面上理解，即班级外部管理（学校领导对班级的管理）和班级内部管理（班主任对班级的管理）。

23．班主任：是学校中的一种管理角色，他（她）对学校中的基层教育组织——班级发挥管理的职能。班主任不仅是班级的组织者，同时还是教育者，是发展中的儿童的精神关怀者。

24．管理：是社会组织活动中的现象，它是组织管理者运用自己被赋予的领导权利，采取计划、组织和协调等管理措施，为实现组织目标开展的活动。

25．非正式群体：是由班级组织中的一些小学生在心理一致性或相容性的基础上，自愿结合而成的群体。

第三题：名词解释

7班级是由学生构成的社会群体，是为实现一定社会目标而建立起来的组织，有明确的方向性。

任务工作计划 工作任务和计划篇4

一、销量指标

带领团队努力完成领导给予当月销售计划、目标

二、监督，管理销售展厅和销售人员日常销售工作，制定仪表环境监督卡。

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌整洁状况。每人负责车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤责任。随时查看销售人员在展厅纪律。

4、销售人员日常工作，对于销售人员客户级别定位和三表一卡回访度进行提醒督促，对销售员销售流程进行勘察 m..com 。对销售人员每天工作任务和需要完成任务进行协调，如上牌时间和厂家出现政策变动等。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天工作情况和明天需要完成工作任务上报给销售经理。处理职责范围类客户抱怨，提升客户满意度。

5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1，对市场部发出来市场活动进行协调，如外出拍照片等。

2，在销售人员不值班情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购车型，颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员培训计划，并组织实施

由于现阶段管理制度不完善，销售员缺少较好培训，通过与销售顾问沟通，他们需求更好竞品信息，我会想办法找出好口述（已有思路），直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问具体要求，制定相关培训材料和计划！初步定在每天早晨培训闲置组。

六、排班安排

根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。

当然，所有计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理唯一标准，在今后工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并在实践中不断提高自己改善团队，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达任务。

任务工作计划 工作任务和计划篇5

1。根据商管中心发展战略和业务发展要求，拟定活动规划，根据市场变化提供不同的活动推广初案，定期对本地区市场动态及竞争对手的活动进行市场调研，并出具相应市场调研报告；

2。负责推广活动的策划、协调与执行，以及多项目联动活动的策划、分配及统筹监控；

3。制定小组工作方法、流程及部门间配合机制，负责小组成员的管理及绩效考核，对下属进行专业技能培养，给予技术支持和指导；

4。负责收集行内活动推广信息和发展趋势，挖掘更多的营销创意、新渠道与传播属性的营销事件；

5。领导交办的其他工作。

任务工作计划 工作任务和计划篇6

心理学名词解释

负强化物。6.惩罚：凡是能使行为反应概率降低的活动就是惩罚。7.消退：（指得不到强化的行为）指通过有差别的强化，缓慢地减少两种刺激地特征，使幼儿最终能对两种只有很小差异的刺激做出有辨别的反应。8.代币奖励的优点：可使奖励的数量与幼儿积极行为的数量、质量相对应。代币不会像原始强化物那样使幼儿因为容易获得而导致强化失效。9.应用行为分析：它基于行为主义的学习理论，通过操作条件反应来促进个体的学习，常用于幼儿消极行为的干预与矫正。10.意义学习：新知识与学习者原有的认知结构之间建立非随意性和非临时性的联系。11.最近发展区：指儿童在指导的情况下，借助成人的帮助所能达到的解决问题的水平与独自解决问题所达到的水平之间的差异，实际上是两个临近发展阶段间的过度状态。12.学习：是幼儿因经验而引起的思维、行为、能力和心理倾向等持久而深刻的变化。这些变化不是因成熟或是某种原因，如服药、生理短暂变化导致的暂时性改变。13.学习困难：指儿童智力正常，但因各类精神卫生问题引起的学业失败。

工作计划名词解释（共3篇）

教学计划名词解释（共4篇）

幼儿园班级工作计划

幼儿园班级工作计划

幼儿园大班班级工作计划

任务工作计划 工作任务和计划篇7

随着轿车日益普及化，永州市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍是我们公司工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为 汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大

着眼公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司步骤，在永州申湘公司领导下，在往后销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营品牌现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元； 其中20xx年1月—12月销售具体目标：xx台。

其中：

公司目前总投入资金万及其：

公司筹建，服务站，广告：万

周转资金：万，公司展车与流动和保证金。

资金来源： %约万元通过银行房产抵押贷款， %约万元自有资金， %。约万朋友借款。

近期公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌销售与售后投入。

总经理一名（兼销售经理）刘瑞喜，财务会记名，出纳名，展厅经理一名 何燕芳，销售顾问名，服务站售后 经理名，售后客服接待名，维修部人，装潢部名。

增加了跑市场力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。 销售人员现局限于老客户维护上，对新客户开发力度不足，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户开发，合理利用出差时间。

高层领导确实具有更大决策权。但是我认为设立中层领导目在于：为公司创造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员职责外。重要是一个部门领导职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定。形成严格“金字塔”管理模式。当组织不断壮大之后，人精力和能力是很难再直接适应不断膨胀管理层面。中间管理流程直接影响着管理结果。“扁平式”管理也只适合于小组织。

1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员各方面提升。

2、客户回访，道县市场上流通相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户交流，维护好客户与公司之间关系，加强与客户信息交流，增进感情。

3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。

4、公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

5、车贷仍是我们公司销售重点，我们要以诚信为主，将车贷后期工作与服务要完善与跟踪。

6、准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。

7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体综合业务能力，学习掌握产品技术知识，更好应用于工作中。

任务工作计划 工作任务和计划篇8

一、班级情况分析

根据学生们在校三天的表现，本班总体表现良好，学生们在开学第一课以及打扫卫生方面表现出了积极上进的心态，学生们团结向上。经过统计，大部分学生们对初中都抱有新的希望，对每一门功课都有一种新奇感，但是只有不多于一半的学生希望自己能提高成绩，因此，本学期不仅要培养学生良好的学习习惯，还要引导学习进步的同学带动全班的学习氛围，营造一个团结和积极的班集体。

1.班委会的建设

一个严谨的优秀的班委组织，是有能力把一个班级支撑起来，给全班同学一个更广阔的空间去学习生活，每一个班委组织成员都是班级的顶梁柱，都负责到班级的方方面面，因此班干部的选举尤其重要。

班干部进行民主投票，班主任牵涉的选举方式，选出第一届班委会，每一个星期召开一次班干部会议，定期对班干部进行工作能力培训，对每周班上的情况进行汇总，根据情况及时发现问题，解决问题，促进班级的良性发展。

2.积极开展班级校园活动

通过开展班会，团体活动，班级联谊等活动，加强班级的凝聚力，营造一个团结，共同努力学习的氛围，形成团结，互助互爱的班集体，让每一位同学都努力为班级争光。

3.重抓学习

初一的学习对于整个初中学习至关重要，一旦学习和学习成绩不理想，就容易产生厌学情绪，因此，作为班主任的我必须分析可能造成班上学生学习学不进、不想学、不明白的因素，做出相应的措施，尽最大的努力防止学习成绩不及格，学生出现偏科的现象。

通过月考、期中考，经常与各科教师进行沟通，了解学习情况，做好协调工作。根据学生的实际情况，与家长及时沟通，了解学生的课外学习情况以及家庭情况，反馈学生的学习问题给予家长，并对学生做出相应的辅导工作，争取做到家长和老师共同努力，提高学生的学习成绩。

课后，加强师生对话，对成绩差的学生进行一对一的交流和辅导，指导并鼓励学生学习，提供科学的学习方法，养成良好的学习习惯。

4.班级纪律方面

一个班级，纪律尤其重要，首先，我将和学生共同制定德育分制度、奖惩制度，通过不违纪就奖励加分的原则，鼓励同学们参加班级活动、校园活动，对违纪的学生进行一对一的教导，争取做到让班级上课无讲小话，无交头接耳的情况。

5.加强学生心理教育，促进健康成长

对全体学生进行心理上的辅导、教育，引导学生心理健康成长，对心理问题严重的学生，给予更多的关心和指导，以此更好的促进学习。采取多种方式与学生沟通交流，帮助他们尽快走出心理阴影，更好更快乐的学习与生活。

任务工作计划 工作任务和计划篇9

心理学名词解释

负强化物。6.惩罚：凡是能使行为反应概率降低的活动就是惩罚。7.消退：（指得不到强化的行为）指通过有差别的强化，缓慢地减少两种刺激地特征，使幼儿最终能对两种只有很小差异的刺激做出有辨别的反应。8.代币奖励的优点：可使奖励的数量与幼儿积极行为的数量、质量相对应。代币不会像原始强化物那样使幼儿因为容易获得而导致强化失效。9.应用行为分析：它基于行为主义的学习理论，通过操作条件反应来促进个体的学习，常用于幼儿消极行为的干预与矫正。10.意义学习：新知识与学习者原有的认知结构之间建立非随意性和非临时性的联系。11.最近发展区：指儿童在指导的情况下，借助成人的帮助所能达到的解决问题的水平与独自解决问题所达到的水平之间的差异，实际上是两个临近发展阶段间的过度状态。12.学习：是幼儿因经验而引起的思维、行为、能力和心理倾向等持久而深刻的变化。这些变化不是因成熟或是某种原因，如服药、生理短暂变化导致的暂时性改变。13.学习困难：指儿童智力正常，但因各类精神卫生问题引起的学业失败。

工作计划名词解释（共3篇）

教学计划名词解释（共4篇）

幼儿园班级工作计划

幼儿园班级工作计划

幼儿园大班班级工作计划

任务工作计划 工作任务和计划篇10

过去的一年犹如一片夕阳，给予了我们最后美丽的余晖。而新的一年也在晨曦间犹如太阳一般缓缓升起。这一年的工作也在平稳中快速前进，时间飞速而过，我也抓紧这每分每秒，每天艰苦奋斗，在这个普通的岗位上坚守阵地，也时时刻刻勉励着自己不断往前。这一年已然结束，接下来会是更好的开始，所以在此我为自己做一次总结，希望可以为将来的工作打下一个好的基础。

一、工作密度上

20__年整一年的时间都比较的紧凑，所以在时间的利用率上我需要花费很大的功夫。所以这一年的每一天，我的工作密度都是比较大的，基本留不出太多的时间给予自己。在这一点上我从未抱怨过，我也从未因为工作密度太大而放弃这份工作，有一些别的想法。虽然这样的工作会比较让人疲倦，但是我能够在其中收获很多，虽然我现在的岗位还只是一个小小的助理，但是能够跟着大家一起学习，我认为是一件很幸运的事情。我现在还只能算是这个社会中的一个新人，再很多的方面都是有严重的不足的。所以首先吃些苦，我认为也没有太大的问题。所以不管今后怎样，我都会好好的抓紧时间，努力工作，努力创造。

二、工作态度上

一份工作，有时候考验的不仅是我们的决心，更是我们形象上直面的表达。而他人能够从我们的形象上直接感受到的也就是我们每个人的工作态度了。所以不管是对工作本身还是对我们个人的一个工作热情来说，态度都是一件非常重要的事情。在工作本身，我们本身是要付出一定态度的，如果态度不好又怎么能做好一件事情呢。其次，对于我们对待工作的方式和态度，领导们也是看在眼里的，如果一个员工对待工作连态度都没有，领导又怎么会重视你呢？所以态度对一名员工来说是非常重要的，也是非常需要继承和发展的。

三、工作中不足

自从我进入这个岗位，走上正轨之后，我就发现时间过得越来越快。以前觉得一个月很漫长，现在一看，一个月也就不过四个星期，而每个星期也在飞速的流逝。所以不管怎么说，时间这个东西，我们每个人都是要把握的。这一年也有一些不足，主要表现在我对工作的细致度上，这一点虽然看起来不大，但是如果不进行改正的话，会给今后带来更大的麻烦，因此我一定会改正这样的缺点。在以后的路上好好的树立自己的标准，坚守自己的初心，径直走下去。

任务工作计划 工作任务和计划篇11

随着轿车日益普及化，永州市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍是我们公司工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为 汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大

着眼公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司步骤，在永州申湘公司领导下，在往后销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营品牌现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元； 其中20xx年1月—12月销售具体目标：xx台。

其中：

公司目前总投入资金万及其：

公司筹建，服务站，广告：万

周转资金：万，公司展车与流动和保证金。

资金来源： %约万元通过银行房产抵押贷款， %约万元自有资金， %。约万朋友借款。

近期公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌销售与售后投入。

总经理一名（兼销售经理）刘瑞喜，财务会记名，出纳名，展厅经理一名 何燕芳，销售顾问名，服务站售后 经理名，售后客服接待名，维修部人，装潢部名。

增加了跑市场力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。 销售人员现局限于老客户维护上，对新客户开发力度不足，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户开发，合理利用出差时间。

高层领导确实具有更大决策权。但是我认为设立中层领导目在于：为公司创造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员职责外。重要是一个部门领导职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定。形成严格“金字塔”管理模式。当组织不断壮大之后，人精力和能力是很难再直接适应不断膨胀管理层面。中间管理流程直接影响着管理结果。“扁平式”管理也只适合于小组织。

1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员各方面提升。

2、客户回访，道县市场上流通相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户交流，维护好客户与公司之间关系，加强与客户信息交流，增进感情。

3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。

4、公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

5、车贷仍是我们公司销售重点，我们要以诚信为主，将车贷后期工作与服务要完善与跟踪。

6、准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。

7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体综合业务能力，学习掌握产品技术知识，更好应用于工作中。

任务工作计划 工作任务和计划篇12

一、市场分析

随着轿车日益普及化，永州市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍是我们公司工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为 汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大

着眼公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司步骤，在永州申湘公司领导下，在往后销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营品牌现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

二、销量目标

以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元； 其中20xx年1月—12月销售具体目标：xx台。

其中：

三、资金使用

公司目前总投入资金万及其：

公司筹建，服务站，广告：万

周转资金：万，公司展车与流动和保证金。

资金来源： %约万元通过银行房产抵押贷款， %约万元自有资金， %。约万朋友借款。

近期公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌销售与售后投入。

四、公司团队

总经理一名（兼销售经理）刘瑞喜，财务会记名，出纳名，展厅经理一名 何燕芳，销售顾问名，服务站售后 经理名，售后客服接待名，维修部人，装潢部名。

五、合理划分市场，提升工作效率

增加了跑市场力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。 销售人员现局限于老客户维护上，对新客户开发力度不足，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户开发，合理利用出差时间。

六、明确管理层级、流程

高层领导确实具有更大决策权。但是我认为设立中层领导目在于：为公司创造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员职责外。重要是一个部门领导职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定。形成严格“金字塔”管理模式。当组织不断壮大之后，人精力和能力是很难再直接适应不断膨胀管理层面。中间管理流程直接影响着管理结果。“扁平式”管理也只适合于小组织。

七、实施措施

1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员各方面提升。

2、客户回访，道县市场上流通相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户交流，维护好客户与公司之间关系，加强与客户信息交流，增进感情。

3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。

4、公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

5、车贷仍是我们公司销售重点，我们要以诚信为主，将车贷后期工作与服务要完善与跟踪。

6、准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。

7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体综合业务能力，学习掌握产品技术知识，更好应用于工作中。

任务工作计划 工作任务和计划篇13

根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划

一、 市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11.4%。xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的。销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置

根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行

第一阶段：8月1日—8月30日

a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。

b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。

c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-xx年2月1日

第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

任务工作计划 工作任务和计划篇14

1二，名词解释：6,气质(p98)通常指人的性情和脾气。它是一种稳定而典型的心理特征，突出表现为人在心理活动方面的动力特点。7,性格(p100)是指人对现实的一种稳定的态度和习惯化了的行为方式，它是个性特征的重要方面。8,德育(p113)是教育者通过一定的方法将社会道德规范转化为受教育者的品德的过程。二，名词解释：1,定性评价(p185)——定性评价主要是对评价对象的状态用言语描述和等地评价。这种评价的方法在传统的管理中使用比较广泛，它的长处是：对一些复杂的的深层次的因素，可以凭借评价者的只智慧和理性的分析给予更准确的定位，同时可以发挥语言描述的优势，艺术地得被评价者指出差距，确定努力地方向。2,定量评价(p186)——主要是借助数理统计地方法对评价对象地某些状态进行精确地数量分析。3,心理失衡(p202——-主要指个体在对待社会，对待集体，对待他人及对待自己地态度上所表现出来的种种非正常的或不平衡的心理趋向。这是一种消极的心理反映。4,情境诱惑(p204)——指人对一些具体的场景，情节，行为，事实等：诱因"缺乏必要的认识或认识模糊而导致主动参与后形成不良的后果，或导致直接去做坏事的情况。二，名词解释：5,目标因果预测教育管理法(p256):是运用因过与结果的辩证关系的原理，通过研究学生的思想变化与其影响因素之间的关系来预测思想动向，定出相应的教育管理手段和措施，以达到思想教育管理工作预期目标的方法。6,协同管理(p261):是调动一切相关力量共同参与管理，使管理工作趋于科学，完善。班级管理参考答案二，名词解释。1,调查研究法：是指在有关理论指导下，通过运用观察，列表，问卷，访谈，个案研究以及测验等科学方式，搜集班级管理中的有关资料，从而对班级管理的现状作出科学的分析认识并提出具体的工作建议的一整套实践活动。2,实验研究法：是研究者按照研究目的，合理地控制或创造一定条件，人为地变化班级管理方式和条件，从而验证实验假设，探讨班级管理现象因果关系的一种研究方法。3,理论研究法：是在已有的班级管理的客观现实材料及思想理论材料基础上，运用各种逻辑的和非逻辑方式进行加工整理，以理论思维水平的知识形式反映班级管理的客观规律的研究方法。4,工作作风：是一个人在工作中表现出来的较为稳定的态度和行为，是思想素质的重要组成部分。5,道德素质：是社会道德规范内化形成的个体的内在品质，可以分为四个层次：即社会公德，职业道德，社会主义道德品质和共产主义道德品质。6,气质：通常是指人的性情和脾气。它是一种稳定而典型的心理特征，突出表现为人在心理活动方面的动力特点。7,性格：是指人对现实的一种稳定的态度体系和习惯化了的行为方式。它是个体特征的重要方面。8,德育：是教育者通过一定的方法将社会道德规范转化为受教育者的品德的过程。9,定性评价：主要是对评价对象的状态用语言描述和等第评价。这种评价方法在传统管理中使用比较广泛，它的长处是：对一些复杂的层次的因素可以凭借评价者的智慧和理性的分析给予更准确的定位，同时它可以发挥语言描述的优势，艺术地给评价者指出差距，确定努力方向。它也有一些缺点，如主观性强。10,定量评价：主要是借助数理统计的方法对评价对象的某些状态进行精确的数量分析。11,心理失衡：主要是指个体在对待社会，对待集体，对待他人及对待自己的态度上所表现出的种种非正常的或不平衡的心理趋向。12,情境诱惑：是指人对一些具体的场景，情节，行为，事实等"诱因"缺乏必要的认识或认识模糊而导致主动参与后形成不良的后果，或者导致直接去做坏事的情况。13,目标因果预测教育管理法：是运用原因与结果的辨证关系的原理，通过研究学生的思想变化与其影响因素之间的关系来预测思想动向，定出相应的教育管理手段和措施，以达到思想教育管理工作预期目标的方法。14,协同管理：就是调动一切相关力量共同参与管理，使管理工作趋于科学，完善。在班级管理中，学校领导，班主任，全体同学是当然的管理者。那么，其他任课教师，学生家长和社会力量等就是必须争取的协同力量。

班级管理是教师根据一定的目的要求，采用一定的手段措施，带领全班学生，对班级中的各种资源进行计划、组织、协调、控制，以实现教育目标的组织活动过程。3.班主任

班主任是班级授课制这一教学组织形式下，为了对一个班级的学生有效地进行教育管理所专门设置的教师职务。班主任是班集体的教育者、组织者和领导者。4.班集体

班集体是将学生按年龄和知识水平分成固定人数的教学班，经过一定的培养，使其成为具备集体特征的正式群体5.具体化目标法

把学校总的教育目标，具体化为班级的目标，再根据集体中每个成员的不同情况，提出在德、智、体等全面发展方面的具体要求。6.班规

对学生教室行为的规定，是一般性的期望或标准，包含了许多学生平时在班级中应遵守的行为规范，用以引导学生个人的言行举止。

2青春期教育就是对学生进行以性教育为主的生理、心理、伦理道德知识的教育和行为规范的指导。8.德育

德育就是培养学生品德的教育。10.品德认识

品德认识是人们对是非善恶的认识和评价以及在此基础上形成的道德观念，包括品德认识和品德判断两个方面15.正面疏导与纪律约束相结合的原则

在学生的品德培养中要运用正确的思想、正面的道理、先进的榜样循循善诱，因势利导，调动学生接受教育的内在动力；同时通过各种规章制度的制订、贯彻和执行，培养学生良好的行为习惯。1.讲明道理，疏通思想

品德培养中要把对学生的严格要求与爱护、尊重、理解、信任结合起来。1.爱护、尊重、信任2.严格要求学生

是指通过摆事实、讲道理，使中学生提高认识、明辨是非、形成正确观点的一种工作方法。说服教育法的特点有二：

学习动力是指引起、推动和维持学习者进行学习活动的内在力量24.班级文化

班级文化是围绕班级的教育、教学活动所建立起来的一整套价值取向、行为方式、语言习惯、制度体系、班级风气等的集合体。

主题班会是班级教育活动的形式之一，是班主任根据教育、教学要求和班级学生的实际情况确立主题、围绕主题开展的一种班会活动。27.集体舆论

集体舆论是指在集体中占优势的，为大多数人所赞同的言论和意见。它以议论、褒贬等形式肯定或否定集体的动向和集体成员的言行，成为个体和集体发展的一种力量，是学生自我教育的主要手段。

是在耶拿大学附属实验学校由彼得森主持，在1924年以后实施的。其根本思想是，真正的国民学校必须是人类最高的“生活共同体”的缩影。耶拿制的特色是，废除原来分年级的班级，将全校儿童分成三个团体。其主导观念是，在以教学为中心的传统学年制班级中，个人是教育的中心。

是指团体自身拥有指导、管理的力量。为了培育自立的团体，就得在儿童团体中培育自我指导的力量与自我管理的力量。

具有下列影响作用：灵活地适应儿童的个别差异，以此为基础引出儿童自发的行为，促进他们的思想以及同班同学的交往与交流。2.反抗行为所谓“反抗行为”，是指在要求与多数意见保持一致、维护“规则”之类的规范的状况下，采取针锋相对的态度和行为。

5，目标因果预测教育管理法：是运用因过与结果的辩证关系的原理，通过研究学生的思想变化与其影响因素之间的关系来预测思想动向，定出相应的教育管理手段和措施，以达到思想教育管理工作预期目标的方法。6，协同管理：是调动一切相关力量共同参与管理，使管理工作趋于科学，完善。

班级：是学校根据管理的需要把年龄相近、文化程度大体相同的学生分割成一个个有一定人数规模的学生集合体。班级是学校组织系统中最基层的正式组织，也是学生交往的基本场所和学生成长的重要环境。

班主任：中小学班主任是中小学教师队伍的重要组成部分，是班级工作的组织者、班集体建设的指导者、中小学生健康成长的引领者，是中小学思想道德教育的骨干，是沟通家长和社区的桥梁，是实施素质教育的重要力量。

班集体：就是一个拥有共同的发展愿景和共同奋斗目标，形成了为每一位成员所接纳的一系列价值观、班级成员之间彼此和谐相容的心理文化氛围，拥有高度凝聚力的群体。

班主任评价：班主任评价是指班主任依据国家教育目的、学校培养目标和班级建设愿景，通过各种途径收集班级建设和学生发展等方面信息，对班集体、班级中的学生群体和学生个体给出评判，进而促进后继班级建设和学生发展的班主任常规活动

班级文化：通常是指班级内部形成的独特的价值观、共同思想、作风和行为准则的总和，它包括班级的物质文化、制度文化和精神文化。

综合指导：具有下列的影响作用：灵活地适应儿童的个别差异，以此为基础引出儿童自发的行为，促进他们的思想以及同班同学的交往与交流。

满分：10分2.反抗行为

反抗行为：是指在要求与多数意见保持一致、维护“规则”之类的规范的状况下，采取针锋相对的态度和行为。

是在耶拿大学附属实验学校由彼得森主持，在1924年以后实施的。其根本思想是，真正的国民学校必须是人类最高的“生活共同体”的缩影。耶拿制的特色是，废除原来分年级的班级，将全校儿童分成三个团体。其主导观念是，在以教学为中心的传统学年制班级中，个人是教育的中心。

是指团体自身拥有指导、管理的力量。为了培育自立的团体，就得在儿童团体中培育自我指导的力量与自我管理的力量。1.耶拿制：是在耶拿大学附属实验学校由彼得森主持，在1924年以后实施的。其根本思想是，真正的国民学校必须是人类最高的“生活共同体”的缩影。耶拿制的特色是，废除原来分年级的班级，将全校儿童分成三个团体。其主导观念是，在以教学为中心的传统学年制班级中，个人是教育的中心。

52．班级管理：是教师根据一定的目的要求，采用一定的手段措施，带领班级学生，对班级中的各种资源进行计划、组织、协调、控制，以实现教育目标的组织活动过程。

3．班级目标：是指在一定时期内班级所期望达到的境界。

4．班级：学校开展各类活动的最基本的基础组织，是按照一定教育目的、教学计划和教育要求组织起来的学生群体。5．班级目标管理：是指班主任与学生共同确定班级总体目标，然后转化为小组目标和个人目标，使其与班级总体目标融为一体，形成目标体系，以此推进班级管理活动、实现班级目标的管理方法。

指要使班级全体学生人人都主动参加管理工作，班主任、教师的管理和学生的自我管理结合起来的一种管理方法。

是研究班级管理过程中成员个体及群体的行为特点及其规律性，以促进班级管理科学化得一门学科。

是确定对象间一同的一种逻辑思维方法，也是一种具体的研究方法。

是班级管理研究过程中研究者按照研究目的，合理控制或创造一定条件，而为地变化班级管理方式和条件，从而验证实验假设，探讨班级管理现象因果关系的一种研究方法。

是指研究者通过参与观察等形式，对特定情况下的教育制度、过程和现象进行科学的描述和揭示的过程。

个体在社会组织中获得的地位、身份、职务等称为一个人的社会角色。

在众多能力中占据主导地位的能力称为优势能力。

它是一种稳定而典型的心理特征，表现为人在心理活动方面的动力特点。

德育是教育者通过一定的方法将社会道德规范转化为受教育者的品德的过程。

指人的心理构成要素中直接参与智力活动的因素。

主要是对评价对象的状态用言语描述和等第评价。

主要指个体在对待社会、对待集体、对待他人及对待自己的态度上表现出的种种非正常的或不平衡的心理趋向。

指人对一些具体的场景、清洁、行为、事实等“诱因”缺乏必要的认识或认识模糊而导致主动参与后形成不良的后果，或导致直接去做坏事的情况。

是一种由于人的情感出动作用而产生的不利于学生团结和健康成长的消极情感反映。

就是指对于有些突发事件，班主任不应急于表态，急于下结论，而应冷静地观察一段时间，待把问题的来龙去脉弄清楚，在去处理。

根据班级一些思想问题循环出现的周期性规律，预测迟发生行为的发展变化，事先确定按照周兴规律而采用的有针对性的思想教育管理策略，以掌握班级教育管理工作的主动权。

就是调动一切相关力量共同参与管理，使管理工作趋于科学、完善。

是班级管理者经常运用的最主要的也是最直接的管理方法。

指个人在社会化过程中所显示的内在品质作用下的外部行为的总和。

视就是为长辈，视教师为“先生”，视教师为当然的指挥者和管理者的心态，就是向师心理。第三题：名词解释

621．班级：是现代学校制度的产物。同一年龄段、发展水平相当的一群学生根据学校的安排固定地聚集在一起，形成了“班”；又因为“班”处在一定的教育阶段上，这就是“级”。班级是一定年龄阶段、发展水平相当的一群学生组成的学校教育基层组织。22．班级管理：班级管理可以从两个层面上理解，即班级外部管理（学校领导对班级的管理）和班级内部管理（班主任对班级的管理）。

23．班主任：是学校中的一种管理角色，他（她）对学校中的基层教育组织——班级发挥管理的职能。班主任不仅是班级的组织者，同时还是教育者，是发展中的儿童的精神关怀者。

24．管理：是社会组织活动中的现象，它是组织管理者运用自己被赋予的领导权利，采取计划、组织和协调等管理措施，为实现组织目标开展的活动。

25．非正式群体：是由班级组织中的一些小学生在心理一致性或相容性的基础上，自愿结合而成的群体。

第三题：名词解释

7班级是由学生构成的社会群体，是为实现一定社会目标而建立起来的组织，有明确的方向性。

任务工作计划 工作任务和计划篇15

一、班级情况分析

根据学生们在校三天的表现，本班总体表现良好，学生们在开学第一课以及打扫卫生方面表现出了积极上进的心态，学生们团结向上。经过统计，大部分学生们对初中都抱有新的希望，对每一门功课都有一种新奇感，但是只有不多于一半的学生希望自己能提高成绩，因此，本学期不仅要培养学生良好的学习习惯，还要引导学习进步的同学带动全班的学习氛围，营造一个团结和积极的班集体。

1.班委会的建设

一个严谨的优秀的班委组织，是有能力把一个班级支撑起来，给全班同学一个更广阔的空间去学习生活，每一个班委组织成员都是班级的顶梁柱，都负责到班级的方方面面，因此班干部的选举尤其重要。

班干部进行民主投票，班主任牵涉的选举方式，选出第一届班委会，每一个星期召开一次班干部会议，定期对班干部进行工作能力培训，对每周班上的情况进行汇总，根据情况及时发现问题，解决问题，促进班级的良性发展。

2.积极开展班级校园活动

通过开展班会，团体活动，班级联谊等活动，加强班级的凝聚力，营造一个团结，共同努力学习的氛围，形成团结，互助互爱的班集体，让每一位同学都努力为班级争光。

3.重抓学习

初一的学习对于整个初中学习至关重要，一旦学习和学习成绩不理想，就容易产生厌学情绪，因此，作为班主任的我必须分析可能造成班上学生学习学不进、不想学、不明白的因素，做出相应的措施，尽最大的努力防止学习成绩不及格，学生出现偏科的现象。

通过月考、期中考，经常与各科教师进行沟通，了解学习情况，做好协调工作。根据学生的实际情况，与家长及时沟通，了解学生的课外学习情况以及家庭情况，反馈学生的学习问题给予家长，并对学生做出相应的辅导工作，争取做到家长和老师共同努力，提高学生的学习成绩。

课后，加强师生对话，对成绩差的学生进行一对一的交流和辅导，指导并鼓励学生学习，提供科学的学习方法，养成良好的学习习惯。

4.班级纪律方面

一个班级，纪律尤其重要，首先，我将和学生共同制定德育分制度、奖惩制度，通过不违纪就奖励加分的原则，鼓励同学们参加班级活动、校园活动，对违纪的学生进行一对一的教导，争取做到让班级上课无讲小话，无交头接耳的情况。

5.加强学生心理教育，促进健康成长

对全体学生进行心理上的辅导、教育，引导学生心理健康成长，对心理问题严重的学生，给予更多的关心和指导，以此更好的促进学习。采取多种方式与学生沟通交流，帮助他们尽快走出心理阴影，更好更快乐的学习与生活。