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    电力项目销售业务工作总结范本

    时间：2020-09-24 16:19:39　来源：勤学考试网 本文已影响 人 勤学考试网手机站

    电力项目销售业务工作总结范本

    首先，项目信息来源、有以下几种途径

    1、电力设计院，轻工设计院、这找到信息准确

    2、通过老客户介绍客户或者新建项目

    3、招标网、发改委网、项目网、同行网上业绩、电力行业网站、如国电商务网

    4、资源共享、信息互通、多与行内人事联系沟通、便于了解信息与项目发展

    5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分联系

    其次，项目跟踪通过以下方法

    1、电话与邮件经常与有项目客户联系、掌握项目发展情况的

    2、通过设计院与招标网、了解招标信息、

    3、三次以上到客户与设计院那里沟通联系、该项目主要负责人清主要负责人际关系

    4、通过各种渠道了解主要竞争对手的情况的、争取相应的措施

    5、通过公司领导或者朋友找到上层关系、重大项目一般需要上层关系来运作

    然后整合同签定，注意事项如下

    1、如果客户签定合同时，加一些其他东西、一定要弄清价格看是否加钱、在签合同

    2、尽量把合同的供货时间签的长一些、便于公司供货准备与运输

    3、付款尽量不留或者少留质保金，争取一定比例的预付款

    4、知道货物验收的主要负责人、便于验收签字

    最后、回款与售后服务

    1、给客户安装调试后、找到验收人与其处理好关系，尽快找相关、领导签字手续，要货款

    2、对于客户定期电话回访了解使用情况的、解决客户问题、需要的话尽量上门服务

    3、业务人员经常联系客户沟通感情、便于下次购买及介绍客户

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