华夏幸福基业招商模式分析
时间：2020-11-20 20:28:22 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
工业园区招商分析
一、销售现状
华夏幸福 2014 年实现年度销售额亿元，同比大幅上涨
37%，
而与 2011 年华夏幸福上市之初的 165 亿元年销售额相比，增长已两倍有余， 2015 年一季度，华夏幸福实现销售额亿元，相比去年同期增幅达 %。根据华夏幸福的公告，其销售来源主要分为产业发展服务、基础设施建设、土地整理、综合服务、物业管理服务、园区住宅配套、城市地产开发等。其中园区住宅配套的销售额占绝对主导，在 2014 年华夏幸福亿元的年度销售额中，园区住宅配套为亿元，占据 69%的比率。
在工业园区招商方面，截至 2014 年 6 月底，华夏幸福已为各地产业新城累计引进签约企业 600 余家，招商引资额突破 1200 亿元，创造新增就业岗位 3 万余个。
二、开发模式
华夏幸福并没有园区所有权，而是托管性质的‘轻资产运营’，开创“工业园区 +房地产开发”的商业模式。
这个模式是与地方政府签约， 垄断该区域一级开发， 以垫资的方式进行土地整理和配套设施的建设， 并代行政府职能招商引资发展特定产业， 为园区提供服务。
同时，利用一级开发的优势，公司可以获取大量房地产开发用地。
最后，通过园区住宅的销售来回笼资金。
三、招商特点
、产业升级三段论（固安工业园经验）
（1）第一阶段，“从无到有” ① ，主要工作是产业转移。起初，固安主要承接来自北京的产业转移， 主要是传统机械
加工，产业质量不高，但也算有产业成效。
（2）第二阶段：“从有到高”
三四年过去，产业园聚集了几百家企业，就进入到“从有到高”的产业整合升级。华夏幸福基业梳理企业的产业链联系，抓
① “那时连条路都没有。当时举个牌子，告诉企业老板往里两公里，就是他选的地方，谁来呀？这却
是我每天干的工作。”轷震宇表示。
住龙头企业围绕其招收项目， 利用人为干预和促进形成一个个产
业集群。如今，固安产业园内产业集群有 16 组之多。
（3）第三阶段：创新，嫁接新技术。
中国未来十年， 不可能再依靠牺牲环境和廉价劳动力去进行
粗犷发展了。
怎么融入到全世界大的产业链集群呢？答案是， 从
创新源头抓起，嫁接新技术。 2014 年 3 月 3 日，华夏幸福基业
发布公告称， 在美国加利福尼亚州硅谷设立全资子公司， 打造硅
谷高科技孵化器，投资方向集中于清洁能源、信息技术、生物医
药、硬件等高科技领域的高质量、可产业化的项目。
②
1）该公司在产城规划方面非常专业，拥有自己的博士团队和研发部门，产业策划能力甚至达到国家部门级研发水平。
在进入城市及招商层面，有着严密的分工。华夏幸福基业的产业促进团队涉及两条线， 行业线在北京总部， 区域线负责具体落地。在进入城市后，区域线最早派出产业研究团队，对区域产业基础、地方政府产业发展需求进行调研。之后，和政府沟通，制定区域长期，至少是 5 年的，产业发展规划。
具体到招商执行阶段，如区域定位以汽车电子为主，华夏
幸福基业会提交给政府关于招商的一些意见， 如通过总部的汽车电子行业招商人员，根据项目特殊性匹配招商资源。同时，区域线则负责区域周边的产业导入。
2）拥有强大的招商引资团队和数据支持能力，这是华夏幸福基业最为核心的产业促进
