2023年度洗面奶直播文案直播洗面奶话术12篇

洗面奶直播文案直播洗面奶话术怎么选择爆款商品相信你已经不陌生了，但难就难在，爆款的商品那么多，为什么别人就能卖出去，而你却卖不出去呢?这是因为不是所有的爆款下面是小编为大家整理的洗面奶直播文案直播洗面奶话术12篇,供大家参考。

洗面奶直播文案直播洗面奶话术篇1

怎么选择爆款商品相信你已经不陌生了，但难就难在，爆款的商品那么多，为什么别人就能卖出去，而你却卖不出去呢?

这是因为不是所有的爆款、热门商品都适合你去挂在直播间，你要选择适合你抖音账号定位的热销商品!

比如如果你是健身账号，那你就不能选择炸鸡、方便面、高热量的零食等产品去卖，最好是选择和自身账号定位有关的!

可以选择比如减肥套餐、健身衣、健身器材等等产品!

这么选一方面是符合账号定位，另一方面也是可以符合粉丝的需求，毕竟开直播，账号粉丝是非常重要的，选择符合他们需求的产品，永远是重中之重!

你有没有在直播时，突然被禁播，如以下这种情况：

近期直播间被封的.现象实在是太普遍了，有很大部分原因是主播们在直播间说了不该说的词汇!

比如以下这些词：全能、美白、瘦身、高效等等!有些主播在介绍护肤品、美妆用品的时候，是不是很容用就用到?

这些常见又高危的直播违禁词，你一定要注意避开!

不然一旦直播间说到了这些词，就是直播间被封禁的结果!

所以主播在开播前，一定要小心在心里过一遍，看看自己要说的话里，有没有涉及到这些违禁词!

直播带货脚本是整场直播带货运营方案中，重中之重的一环!

因为它策划了在一场直播中——

从开始到结束，每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点、怎么卖产品等等!

抖音直播带货脚本的功能就在于此，主播在开播前，拿到了这样一个完整清晰的脚本，熟记自己要直播的时间段的每一个环节，就会在直播带货的时候——

做到有条不紊，心中有数、言之有物!直播过程才会少有疏漏，直播效果会更好更专业!

——新东方俞敏洪将开启直播带货

洗面奶直播文案直播洗面奶话术篇2

1、用清洁为保养打好基础

洗后不紧绷，绝对是清洁的首要条件。肌肤的皮脂是由神经醯胺和nmf天然保湿因子所构成，本身就是最好的天然防御屏障，因此清洁产品在洗去污垢时，别破坏了这层防御皮脂，才能维护角质充分的保水能力，不过据统计，气温每上升1℃，脸部皮脂的分泌量就会增加15%，尤其在进入夏天之际，面对烦死人的黏腻油光，难免清洁的功夫过了头，反而让t字部位的肌肤变得水油不平衡，油脂分泌量更将往上迅速攀升。

2、用清洁来改善肤况

洁颜产品得要各取所需经常冒痘痘的人，含有果酸，水杨酸的深层清洁产品，就是最佳速配好帮手;经常上浓妆的人，简单快速卸除力又强的卸妆油，让清洁变得又享受又超有效率，像是高度抗氧化的橄榄油和绿茶，紧致肌肤的樱花，促进血液循环的润泽型卸妆油，随时依照天气，肤况和心情变化，即时取悦女人善变的天性。此外，在洁颜的同时，除了调理t字部位的毛孔粗大现象，许多产品还添加了抗老紧实肌肤的保养成分，很适合熟龄肌或干燥肌来使用。

3、去角质改善痘痘

借助细小的颗粒或纤维与皮肤磨擦，可以较深入地清除老废角质，我们常见的磨砂膏、丝瓜络或不织布洁肤棉，就是属于物理性的去角质。改善了角质积聚的问题就可以防止肌肤细菌感染和达到更好的控油效果。祛痘护肤更清爽。

以上这些都是可以帮助促进肌肤对去角质产品的吸收， 定期去角质可以帮助起到改善肤质的效果 ，这样肌肤只收水分和营养就会比较迅速，也不容易堵塞毛孔导致面部肌肤状态差。去角质可以每周一次，如果是比较敏感的肌肤，那可以根据肌肤的情况决定，两周一次就可以了。

洗面奶直播文案直播洗面奶话术篇3

我们都知道夏天毛孔特别喜欢出油，对于这样的现象我们一直想办法去油，其实好多方法都不能够达到我们满意的效果。那么，有什么能够满足我们的愿望呢？那就是弱酸性洗面奶的出现，我们可以借助这些洗面奶能够很好的缓解身体毛孔出油的情况，只要在日常多加清洁，就能够很好的缓解。

对于很多人来说没有亲身尝试单凭商品广告的介绍我们可能不是非常的相信这些产品的去油效果。正确的选择弱酸性洗面奶能够很好的去除油脂，而且能够起到护肤的效果，这种洗面奶是一个不错的选择。

1：洁面洗面奶，作为最经典的洗面奶，不仅仅是因为其超强的清洁力，长达12h以上的持久控油力，最主要的原因还是它所带来的无敌滋润，嫩滑的肤感，每次洗脸以后，那一丝柔滑无比，又带着一丝丝紧致感的无形水膜，让我们永远陶醉其中。(弱酸性洗面奶)

2：润洁面霜它凭借优越的补水保湿效果在各大品牌中遥遥领先，他家的这款洁面霜被誉为在温和中卸除顽固彩妆的高手，温和而又超赞的清洁力赢得众多mm的芳心。(弱酸性洗面奶)

3：祛痘洁面皂中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品，这款祛痘洁面皂也不例外，富含纯中药祛痘成分，祛痘效果极其明显，清洁力也很赞，是痘痘mm的大爱！

洗面奶虽然经常会用到，但是类型的选择是非常重要的。对于经常出油的人们可以选用弱酸性的洗面奶。这些洗面奶系列都能够很好的帮助我们清除油脂，满足我们爱美的要求。可能比较多的产品效果不明显，通过本篇文章我们对于洗面奶多了很多的选择。

洗面奶直播文案直播洗面奶话术篇4

女性可以说是化妆品市场上的主要来源，而且商家也是抓住了女性喜欢漂亮的这一心理特点，逐渐的开发出了适合各大年龄层段的女性护肤品，这些护肤品的上市，得到了女性的认同，但是也有一部分人对此很是发愁，并不是因为没有找不到适合自己的化妆品，而是自己的条件确是不允许使用。

化妆品的原料都是以化学品为主制成的，有些劣质的化妆品长期的使用会对肌肤造成很大的破坏，所以对于一些比较敏感的女性的肌肤来说，应该尽量的减少使用化妆品的次数，也正是因为如此在夏天的保湿爽肤水成为了这些女生的最爱。选择一款最适合自己的爽肤水，对于皮肤的保养很重要，那么如何选购和使用爽肤水[1]呢？在选购爽肤水之前，你必须了解以下知识：

1、爽肤水不是越贵的越好，而是适合你肤质的才是最好的。例如油性皮肤使用收缩水可以起到一个抑止油脂分泌，收缩毛孔的效果;干性皮肤使用柔肤水可以起到一个补水的功效。

2、在空气干燥的季节，即使是油性皮肤也要用保湿水，因为油性皮肤是外油，内干，所以也会缺水的。选择含酒精成分比较低的保湿水对这个季节的皮肤有帮助！

3、爽肤水和柔肤水区别不是太大，柔肤水比较适合干燥的季节使用，而爽肤水更适合天气较热，脸上比较爱出油的天气使用。

4、油性/混合性肌肤最好选择控油类爽肤水，可以帮助平衡t，u区的水油比例，另外，含有水杨酸成分的爽肤水也适合此类肌肤的mm.

5、敏感性/干性肌肤最好选择不含酒精和水杨酸的爽肤水，功能上最好是保湿补水的，有助于防止肌肤水分散失。

6、暗疮，痘痘性肌肤应该选择成分中含有金缕梅，薄荷，小黄瓜等具有消炎作用的爽肤水，帮助治疗和护理肌肤。

保湿爽肤水的制作原料不像化妆品那样是由化学品构成，反倒是让消费者对其更加的放心，但是有的爽肤水的制作还是违反国家的一些安全规定的，所以在此也建议广大的女性消费者再选择保湿爽肤水的时候，应该谨慎选择，谨防假冒伪劣的商品。

洗面奶直播文案直播洗面奶话术篇5

脚本能够让你提前策划好所有需要完成的事情，让你在直播时能够事半功倍。一份标准的直播脚本至少需要包括：直播主题、时间节点安排、暖场活动、商品讲解以及成交方案五个板块。如果我们将直播标准程序化，那么从什么人讲解、讲解什么产品、直播间的设计摆放、要如何做产品演示这些都需要根据脚本来执行。

引流是主播在直播中最重要最需要具备的一项能力，这就要求主播每天需要花费巨大的时间和精力去了解如何做好引流。

在直播间中其实有非常多的引流方法，但其中最直接的无外乎这四类：通过短视频推广来向直播间引流、做好直播间数据从而获得*台推荐、给直播间投放广告、通过站外*台向直播间引流。如果能将这些方法学会并善于利用那么直播间再也不会有缺少流量的困扰了。

产品的质量是直播间长期生存的关键，如果没有好的产品直播间流量再多也很难卖出去，这时候就需要账号人设ip，通过了解账号粉丝的属性来进行选品。而这时候只要找到合适的产品、价格优惠质量有保证那就不愁卖不出货，如果没有稳定的物美价廉的货源是很难做长久的。

作为主播最终目的都是要促进用户下单，这就要求主播能够在几分钟内介绍完全产品的卖点和亮点，快速给直播间的用户种草，在直播过程中一定不能出现冷场忘词等情况，自己都不熟悉没试过的产品往往很难有说服力，这时候一个好的直播脚本就能帮你避免不少错误和问题，一个好的直播间一定离不开直播脚本的运营和筹划，当然主播也需要具备强大的抗压能力和临危不乱的能力！

洗面奶直播文案直播洗面奶话术篇6

洗面奶是常见的东西，对它的选择，也是有着一些方式方法，洗面奶在使用上，不能随意的进行，它也是分为不同的种类，常见就是有美白洗面奶和保湿洗面奶，这些洗面奶对肌肤都是有着不同的帮助，因此对洗面奶选择，要根据肌肤的需求进行，那去角质洗面奶如何呢？

很多人对去角质洗面奶并不是很了解，所以在对这类洗面奶选择上，也是要对它进行很好的认识，这样在使用的时候，也是可以放心进行，对自身肌肤也不会有损害。

去角质洗面奶：

现代人因接触外在环境条件变差，饮食不均衡、生活作息不正常、熬夜、抽烟、喝酒、情绪等因素影响，常会使得代谢速度减缓，不正常的代谢使得角质细胞无法自然脱落，厚厚地堆积在表面，导致皮肤粗糙、暗沉，所搽的保养品，往往也被这道过厚的屏障挡住，无法被下面的活细胞吸收。

因此，我们要预防角质增厚。肌肤表层每周都会新陈代谢，过多的老废角质堆积于肌肤上会造成肌肤负担，因此利用去角质去除肌肤表面的老废角质，让肌肤重新呼吸。

去角质要看肤质，皮肤较薄的人不适合用磨砂去角质的洗面奶，磨砂的会令毛孔越洗越大。

而且每天都用磨砂洗面奶，那样会破坏皮肤的角质层，你的皮肤就会失去保护，变的易晒伤、易感染、易过敏、易产生皱纹，吃了刺激性的食物就会出红斑，而且每天都用磨砂洗面奶没有必要，磨砂的作用就是帮你去掉死皮，皮肤的更新也是有周期的，每天都用磨砂洗面奶的话刚长出的新皮哪禁得住磨砂，所以建议你一周使用一两次即可，而且不要两次连续使用，用的时候不要用力，用两手的无名指和中指在脸上轻轻打圈，t型区是清洁的重点，颧骨和眼周围的皮肤不要使用磨砂。

通过以上介绍，对去角质洗面奶都是有着很好的了解，因此对这样洗面奶选择的时候，也是可以放心进行，不过要注意的是，在对这样洗面奶选择的时候，使用方法要注意，不能天天进行，这样对肌肤也是没有任何帮助的。

洗面奶直播文案直播洗面奶话术篇7

什么时候开播？直播多长时间？是直播策划的第一项内容。

你需要知道，什么时候开播观看的人更多？主播能够在直播间控场多长时间？直播多久不至于让观众感到疲惫等等。综合考虑各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播时间和时长。

这部分人时间自由，收入相对稳定可观，喜欢跑骚。此时，*台上开播的主播人数少，竞争小，是圈粉的好时机。

这部分人绝大多数是上班族，收入稳定可观。此时*台上开播的主播人数逐渐增加，竞争逐渐变大，是维护粉丝时间，上班族这个点都在午休对不对？睡不着的都跑直播间来了。

此时*台迎来流量高峰，无论是主播还是观众都在这段时间涌进*台，土豪多，消费也达到高峰。主播抢人战争开始，是刺激消费的时间。

直播带货直播带货，说到底卖的是货，所以直播间里卖什么产品是非常重要的。

一个成熟的直播间，应当同时具备福利款、主推款、利润款、对比款、形象款这5大类型的产品，缺一不可。

福利款（10%）：限量在直播间给予粉丝的回馈，配合抽奖进行

主推款（30%）：一定是直播间爆款，利润率不高，客户群体大，量级大

利润款（30%）：利润高，跟主打款做好搭配进行关联销售，提升收益

对比款（20%）：跟主推款相似，但价格高于主推款，衬托其他商品的性价比

形象款（10%）：高利润款，纯粹为了提升直播间形象，可以不介绍

在我们日常的盘货过程中，可以准备这么一份《货品信息表》，把我们所有要上直播的产品都登记进去，一目了然，也方便后期使用。

这个表想要的话也可以给大家哈，暗号“货品信息表”，无偿分享。

一场直播的时间少则1、2个小时，多则5、6个小时，因此我们需要将一场直播拆解成不同的部分，每一个环节占用多长时间都要做好规划，以免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱等情况。

同样，一款单品的讲解也需要被拆解成不同的环节。

对于新手主播来说，我们建议每款产品的解说持续时长在10分钟左右。

通常会用互动的形式让用户参与进来，比如说介绍一款油皮洗面奶，就可以说“有没有脸爱出油的宝宝？在评论区扣1”，这也是提高互动率的一个小技巧。

主要介绍产品卖点，可以参考产品的淘宝详情页，但是千万不要照搬照念，一定要加入自己的话术，比如说李佳琦在介绍口红的时候会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。

淘宝评论区、小红书笔记、公众号软文等等，我们都可以找到非常详细的用户评价。

让大家下单的时间不宜过长，我们可以直接说出秒杀价格是多少，前3个下单有什么优惠，加入粉丝团有什么优惠等等，促进买家下单。

我们自己在看看直播的时候，会发现很多直播间里都会准备一些小活动，抽奖、免单、发红包......这些活动其实都是提前设计好的，需要写进直播脚本里的。

我们要在直播间引导粉丝关注、用户评论，设计互动话题，活跃直播氛围等等。

比如可以直接向粉丝提问“喜欢的请评论扣1”“有没有干皮的宝宝，干皮的`宝宝在评论区扣2”等等。我们要提前了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言。

也可以通过盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等小游戏的方式来活跃直播氛围。

还可以通过直播间

剧情表演的方式来提升活跃直播间氛围。比如说粉丝可以在直播间进行砍价，制造库存紧张氛围，现场联系商家补库存、砍价等，品牌方/店长联合讲解，增加商品可信度等等。

在活动开始的时候，不同岗位的人员也要相互之间打配合，共同维护好活动秩序和直播间氛围。

洗面奶直播文案直播洗面奶话术篇8

男士洗面奶要用什么样的的好呢，随着现在越来越多的男性朋友们对皮肤的重视程度提高了，所需要的洗面奶也就需要好好的选择一下了。大部分的男士都是油性皮肤，所以只要选择洗面奶就是控油的，其实不然，补水，清洁等问题也是需要共同考虑的因素。如果考虑的不周到，就可能引起更多的皮肤问题了。

男士选择洗面奶都没什么经验，深层清洁和控油的就会成为首选条件了，其实男性的皮肤都有各种不同的性质，在选择洗面奶之前，要正确的了解自己的皮肤性质，比如油性的，干性的，或者是混合性的都要考虑到，脸上有青春痘的朋友也要考虑比较温和一点的洗面奶，季节变换的时候更要考虑到皮肤的适应情况来选择洗面奶。

在男人的脸皮厚，油多，耐磨，而磨砂洗面奶去油能力较强，用后皮肤感觉特别滑爽，很多男人会选择。但含有磨砂成分的洗面奶，即使是标明可天天用，也没有必要每天使用。因为尽管男人的角质层较厚，角质细胞也会自然地新陈代谢，就算受各种因素的影响，部分老废角质没有及时脱落，只需定期大扫除就够了，一般来说，磨砂洗面奶一周用一次就可以了。其实，用温和的洗面奶洁面时轻柔按摩，就能使大部分的老废角质脱落。而大多数男人脸上会有痘痘，这部分皮肤很脆弱，让磨砂粒磨破了很容易造成细菌感染，即使没有破，磨擦的刺激也会激发炎症的加剧，因此，男人眼睛里别只盯着磨砂功能的洗面奶，对于15至25岁处于青春期的男士，应该使用控油兼具保湿功效的洗面奶。过了30岁以后，皮肤水油状态会比较平衡，这时，就该把重点放在保湿上了。

男士们在选择洗面奶前，最好进行皮肤测试然后再选择相应的洗面奶，干性皮肤宜选择滋润度高的洗面奶，油性皮肤则最好选用有控油作用的水质洁面的，一般来说要尽量选择知名度高一点的男士洗面奶品牌会比较让消费者们放心，而且效果也更好。

男士洗面奶的主要功能是洁面，一支好的洗面奶，首先要看它的洁面能力，跟普通意义上的清洁不一样，面部皮肤的清洁有两层含义：第一层，是表层皮肤的清洁，这是普遍清洁剂能实现的功能，另一层，是常常不在意但十分重要的深层洁肤，对皮肤进行深层的清洁和皮肤纹理的调整。目前有很多的男士洗面奶品牌均称具有深层洁面的效果，先不考虑其深层的作用，光是第一层的清洁能力，是不是真的如产品宣传一样，我们可以以最简单的手部皮肤划痕方法对作一个横向的清洁度对比。

评测方法：用蓝色圆珠笔在手背皮肤上用中等力度划一条长约两厘米的直线，力度均匀，确保10次划痕的结果相同，然后用同等分量的洁面乳分别清洁划痕，轻揉20秒，划痕最干净清洁力越强，分数越高，反之亦然。

男士用洗面奶洁面是很有必要的，但是有一个问题是需要注意的，就是男士需要刮胡子，如果不小心把皮肤刺破，甚至流血，那么就要停止使用或者选择比较柔和一些的洗面奶，毕竟所有的洗面奶都是化学成分的，如果通过伤口进入血液就会影响身体健康了。

洗面奶直播文案直播洗面奶话术篇9

洗面奶：泡沫质量很重要

泡沫的作用是吸附皮肤中的代谢废物及灰尘等脏东西，但人家通常都以为泡沫越多洁肤的效果就越好，其实真正起到作用的是泡沫中的表面活性剂。

品质高的洗面奶的泡沫很细腻，并且泡沫很小有质感较秘籍，当涂在脸上后会有很滋润的感觉，如果是劣质的洗面奶，泡沫虽然很丰富很是过于粗糙，容易破裂，这就说明了这款洗面奶中的皂基成分替代了优质表面活性剂，使清洁度和保湿效果打了折扣。

洗面奶：保湿注重弱酸性

碱对油脂有溶解性，因此如果洗面奶的碱性很强，则去污的能力也就越高，但是碱性越高，对皮肤的弱酸性微环境的破坏力也就越强，易损害皮肤的健康。

皮肤只有在正常的ph值范围内才可以处于弱酸性，东方人皮肤的ph值是在～之间。皮肤ph值在这个范围内才可以保持光泽、弹性和水分。所以为了保持皮肤的健康，一定要选择弱酸性的洗面奶。

洗面奶：要美白 光洁面是不够的

洗面奶在脸上保持的时间只有短短的30秒钟左右，在这么短的时间内，希望它可以清除肌肤基底层的黑色素是不可能的。如果你想美白，那么一定要配合使用美白类的产品，像美白霜或美白净精华。

男士控油的洗面奶，使用方法时分简单。只要大家可以做好基本的护肤措施，肌肤就会重现昔日风采。面对肌肤的种种问题，你做好准备了么？那么，就赶快行动起来，给肌肤一个阳光的假日，让它充分休息吧！

洗面奶直播文案直播洗面奶话术篇10

据新东方官方微信12月28日消息，新东方将上线直播带货*台“东方甄选”，28日晚8点，新东方创始人俞敏洪将在抖音举行首场农场品直播带货。

同时，对于“是不是不做教育了”的`问题，新东方回应称，还会在教育领域继续努力。

11月8日消息，俞敏洪在其抖音号直播中透露新东方未来要做的业务一定是要能帮助到别人。他表示，新东方未来计划成立一个大型的农业*台，将会通过直播带货帮助农产品销售。俞敏洪还称，此举并非是为了简单的卖货，而是为了帮助农业的产业升级以及乡村振兴，也是为了帮助农民提升职业水*。

10月27日，东方优选(北京)科技有限公司成立，注册资本1000万人民币，该公司经营范围中即包括销售鲜肉、禽蛋、水产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、食用农产品、饲料等。

11月13日，经济日报曾发表题为《新东方不应照搬李佳琦》的评论文章指出，直播带货很挣钱，此前有创业失败的名人直播带货，一年多就基本还清6亿元债务，可见利润之高。急需转型的新东方盯上这条“成财”之路，可以理解。然而，从客观条件看，助农直播很难成为企业的新支柱。

经济日报建议，新东方可以考虑投身研学赛道。“双减”之后，学生们周末、假期不补课了，研学活动非常紧俏。有关经营很不规范，大多是微信私下收费。如果新东方等大机构愿意组织研学活动，至少此前积累的学生资源可以无缝衔接，教研团队可以*滑转型，报课系统可以继续使用，学生们跟着熟悉的老师也放心些。

经济日报提到，比起直播带货，研学赚钱可能没那么快，但更契合新东方们的教育背景。何况电商*台上已经有很多个“李佳琦”了。

对此，11月14日晚，新东方创始人俞敏洪在抖音直播间回应称，新东方如果直播带货，会向李佳琦或者薇娅取经。对于新东方跨界到原本并不熟悉的农货直播领域，记者给了一个非常善意的提示。

来源：俞敏洪抖音账号

同时俞敏洪表示：“有一点我不太同意，文章说‘从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业’。其实商业模式不存在‘快钱’和‘不快钱’，教育领域做起来也挺艰难，很多教育公司原来都赔钱。直播也不容易，没有一项行业是好做的。

——服装直播带货详细脚本

洗面奶直播文案直播洗面奶话术篇11

新东方在微信公众号发文，当晚8点将推出直播带货新*台“东方甄选”。俞敏洪表示，自己将不定期出现在东方甄选的直播*台上。未来，他和几百位老师将通过直播带货农产品销售，支持乡村振兴事业。对于“是不是不做教育了”的问题，新东方回应称，还会在教育领域继续努力。

受此消息影响，新东方在线今日盘中一度涨7％至港元，市值亿港元。

其一，他自己就是农民的孩子。“我从1岁到18岁在农村长大，所有的农业产品只要在我家乡能种的，我全种过。我从小就喜欢看着庄稼，比如说麦苗，从地里露出来，慢慢的变得绿油油的，经过霜打过冬以后蓬勃生长，最后结出了麦穗金黄一片，那种感觉给我带来无比的大地亲近感和幸福感。”俞老师在自己的公众号【老俞闲话】里如此写道。

其二，做正确的事。“做正确的事，正确地做事”，这句话一直以来是新东方内部的一句行事主张。大约在前几年的时候，俞老师前往山东出差，刚好路过农地，便和当地的农民聊了聊。当地农民创收的主要农作物就是大蒜，由于前一年大蒜的价格很好，所以这一年很多当地人都改种大蒜了，最后供过于求，原本能卖出差不多十块一斤的大蒜，只能两块钱一斤卖出去，这相当于农民们辛辛苦苦干了一年，白干。

“但其实你在北京买大蒜，也还是十几块钱一斤，所以我当时有想过，如果能搭建一个*台，帮他们把大蒜卖到别的地方，是不是就能帮他们解决一下这个问题？至少，不能亏了。”俞老师说道。

11月7日，新东方创始人俞敏洪直播时透露，新东方将退租1500余个教学点，未来计划要做电商直播，还要带货农产品。对此，经济日报11月13日刊发评论《新东方不应照搬李佳琦》，引发多方关注与热议。11月14日晚间，俞敏洪在抖音直播间作出回应。

文章犀利指出，“作为校外教育培训行业的龙头企业之一，新东方转型具有风向标意义。如果只是从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业，恐怕不是最佳示范。”

感谢记者好意的同时，他也表示，新东方并不是“从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业”。“有一点点我不太同意，文章说‘从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业’。其实商业模式不存在快钱和不快钱，教育领域做起来也挺艰难的，很多教育公司原来都是赔钱的。直播也是不容易的。我知道薇娅、李佳琦一直播就是十几个小时甚至20个小时，没日没夜地选品，没日没夜地努力，所以其实没有一项行业是好做的。”俞敏洪说道。

10月，《2021胡润百富榜》发布数据显示，新东方俞敏洪财富从去年260亿缩水至75亿。此前，在某节目上，针对学生提出的如何看待“财富从260亿缩水到75亿元？”这一问题，俞敏洪表示，这是统计错误，我的财富远远没有到这个数。而且那个钱不属于我，那是社会的。我的日常生活，包括家庭生活，跟那些钱一点关系都没有。

俞敏洪还提到，未来我希望新东方股票上升后，拿去卖更多的钱，做我想做的`事。钱只有你能够花的时候，它才是有价值的钱。

洗面奶直播文案直播洗面奶话术篇12

直播刚刚开始，最重要的目标就是暖场，提升直播间的人气。暖场的时长可以控制在5~15分钟，这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招呼。抽奖发福利，跟粉丝友好互动，大概提前说下今天的直播间产品有哪些亮点。

会不会暖场，也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不重视暖场，其实这种观念是错误的。一般暖场做的好，拥有了初始流量，才能为后续的直播卖有潜力的爆品，高客单价的商品做铺垫。

在暖场期要准备好暖场话术，开场抽奖玩法，直播间整个卖品的大概介绍，本场直播间的大奖福利介绍等等。

在正式售卖的环节可以分为：售卖初期，售卖高潮期，售卖结尾期，每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。

在售卖初期，主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围，让用户参与直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款，让粉丝将弹幕发起来，在直播间里面形成百人抢购的氛围。

这样做让刚进直播间的人，一下子就能感受到直播间火热的氛围，人人都有从众心态和看热闹的心态，让新用户先停留，就能创造爆单机会。

当进入售卖高潮期时，这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。

直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段，一定能要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比，价格非常具有优势的产品。其次，高客单价和低客单价的产品相结合。

如果主播所卖的商品价格有绝对优势，不少主播会直接将其他*台的商品价格截图打印下来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感型的用户来说，这一招非常有用。

同时，在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合，满足不同消费能力的用户需求，把人留住。

在创造出高额的销售额时，也不要忘记了放出大奖，刺激粉丝继续下单，拉高整个直播间的声势，让更多的人进入直播间，冲一波流量和销量。

一场直播下来，流量有高有低很正常。当卖货到了后期，直播间的流量开始下降，就进入了售卖结尾期。

在售卖结尾期时，用户开始感觉有点疲乏，就可以用秒杀、免单吸引用户的注意力，拉高用户的下单率。同时，这个阶段还可以做潜力爆款的`返场。

到了直播即将结束的时候，开始准备收尾工作，一般时长是15分钟。这个阶段可以再送出一点小礼品，回馈已经下单的粉丝。还可以为下一场直播做简单的预告，并且针对粉丝呼声很高的产品，告知粉丝可以下次能否安排返场。

另外，不要忘记最后引导粉丝关注主播直播间，强调每日直播时间，引导粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝的支持，跟粉丝告别下播。

以上，就是一场直播间大概的执行流程，根据这个流程分阶段来写大纲脚本，整场直播就会显得有条理多了。

在写单品脚本的时候，要写的内容要包括：

商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、赠品情况、库存情况以及产品卖点等等。

单品脚本最好是用表格的形式写下来，这样可以很好地呈现商品的卖点和具体信息，避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清，提升运营团队之间的配合效率。

另外，直播间的销售情况是动态的，如果某个单品销售情况良好，就要及时商讨是否需要临时再加库存。脚本只是一个大纲，具体要跟当日的运营人员灵活配合。

一个直播脚本是否优质，需要经过真实的直播来检验，所以每场直播下来需要及时复盘，不同阶段下的数据和问题。分析在不同节点过程中，直播间的优点和缺点，然后进行脚本改进和优化。

通过多场直播的锤炼，就能形成一套适合自己直播间的脚本制定策略，更高效地让脚本服务于直播，助力销售额不断攀升。

——小白做直播带货怎么开始 (菁选2篇)