公司业务提成方案(试行)
时间：2021-04-18 07:36:47 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
公司业务提成方案
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力
拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立
梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。
二、范围
适用人员:适用于全体销售人员考核。
三、销售人员收入结构组成及任职要求：
基本工资（底薪）+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得
1.基本工资
公司根据销售人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。具体人员划分为五类：
销售总监销售一部
（主管）金牌销售银牌销售初级销售销售二部
（主管）
销售代表基本保底工资：试用期薪资：1500元/月；转正后
薪资2000元/月（当月完成指定任务的销售代表，次月予以转
正）。
提成等级销售量提成比例（%）补贴超额奖励提成（倍）一级0.6 1.2
二级0.8 1.4
三级 1.0 1.6
如连续三个月销售代表业务达成率每月不足单，则停发保
底工资，（或者劝退）直至月业务达成率达标，开始发保底工资，
停发部分不再补发。
销售人员岗位职责：
岗位名称销售代表姓名直属上级销售总监
晋升方向银牌销售→金牌销售→销售主管
职位概述完成本职销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标；
工作内容1.指定销售计划，掌握项目内容，开拓市场；
2.定期电话回访客户，发送产品资料、宣传单页；
3.与技术部，客服部紧密联系；
4.协调部门内部业务上的动态，信息；
5.个人项目的跟进，监督，领导交办事宜。
1.有销售经验，对市场变化有敏锐的洞察力、应变能力；
2.口齿伶俐，即兴发挥能力强；
任职资格 3.有良好的团队合作精神，敬业精神；
4.服从领导安排，工作努力、积极，协调组织能力强。
2.销售主管基本保底工资：试用期薪资3000元/月，转正后
薪资3500元/月。
补贴超额奖励提成（倍）
团队销售量提成提成比例
（%）
1.2
1.3
1.5
若当月内，销售主管团队业务达成率每月不足单，（或未开单）
则发放80%薪资；连续二个月未完成任务量，则发放50%薪资，
停发所有补贴；若连续三个月未完成任务，则降级处理。（或者
劝退）
销售总监岗位职责：
岗位名称销售主管姓名直属上级总经理
晋升方向
职位概述规划并推进市场营销战略，管理团队，实现公司各项销售任务
1.规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；
2.制定并组织实施完整的销售方案，建立健全所有的规章制
工作内容度，推动公司销售系统管理的规范化；
3.依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督并实施；
4.组织销售部分开发多种销售手段及渠道；
5.掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；
6.完成总经理交代事宜及参与公司重大营销策略。
任职资格1.5年以上销售、市场营销管理工作经验；
2.熟悉现代销售管理模式，熟练各种激励方案；
3.良好的口头及书面表达能力；
4.较强的营销技巧和市场策划运作能力；
5.有良好的团队合作精神，敬业精神；
6.高度的工作热情及抗压能力，适应出差。
四、销售模式
1.直销模式：从校园内寻找一名总代理，命名为A。A发展自己的下线徒弟，命名为B。B发展自己的下线徒孙命名为C，以此类推。
徒弟B完成一单平台奖励A：1元。徒孙C完成一单平台奖励A：0.5元。
例：A完成一单平台奖励2元，A邀请B完成一单，平台奖励A 1元，B获得1.5元。B邀请C奖励A 0.5元，同时B获得1元。
师傅A 徒弟B 徒孙C
2.奖励模式：
平台每月制定出台多种奖励政策，激励员工拓展业务。
1.星级主管奖：主管下属销售人员当月全部完成考核，奖励主管500元。
2.主管培育奖：主管下属销售人员月考核达到150%，奖励主管团建费用200元。
3.团队PK奖：2组团队的业绩、纪律、活跃度综合对垒竞争，败者团队给胜者团队500元，用于胜者团建费用。
4.新增师徒共进奖：师徒2人考核业绩同时达到125%，平台奖励现金200元。
5.职场销售团队奖：
6.职场销售冠王奖：
7.精英标兵奖：
8.阶段奖：
第一阶段：全面动员，首战告捷，7天内完成1/4目标任务。
第二阶段：人人破零，全员举绩，14天内完成1/2任务。
第三阶段：坚忍不拔，顽强拼搏，21天内完成3/4任务。
第四阶段：决胜全局，庆贺胜利，30天内完成目标任务。
五、补助
1.行车补助
销售经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。
2.公关补助
销售经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。
销售经理公关补助采取实报实销。
3.话费补助
业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，则话费补助增加50元/月。
4.奖金发放
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