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    建材行业员工规章守则.doc

    时间:2021-04-08 07:50:40 来源:勤学考试网 本文已影响 勤学考试网手机站

    建材行业员工规章制度4

    建材行业员工规章制度

    【篇一:中小型建材公司营销部规章制度】

    营销部规章制度

    第一章总则

    1.1 目的

    为规范销售行为,确保销售指标的达成,根据公司相关管理规定,制定本制度。

    1.2 适用范围

    适用于营销部所有员工。

    第二章销售指标管理

    2.1 销售指标是评价销售人员业绩的主要参考依据,由营销部经理负责组织制定。

    2.2 营销部经理在设定销售指标时,需要参考以下因素。

    (1)近期人均销售量;

    (2)同类企业人均销售量;

    (3)市场需求变动情况;

    (4)公司销售政策的调整等。

    2.3 销售指标可以因产品的不同而分别设定。

    2.4 销售指标在执行过程中变更必须经营销部经理批准,否则按正常销

    售指标核定业绩。

    第三章销售人员管理

    3.1 销售人员应遵守公司销售纪律和规章制度。

    3.2 销售人员应对公司的销售计划、营销政策等商业信息严格保密。

    3.3 销售人员应努力维护公司形象,谨慎接待及招待客户。

    3.4 销售人员应努力学习产品知识、了解产品性能;努力钻研销售、谈判技巧,提高自身素质。

    3.5 销售人员对待客户的抱怨应忍让,不得与客户发生冲突。

    3.6 销售人员应定期拜访客户,收集市场信息,主要包括以下内容。(1)产品质量的反馈。

    (2)客户使用情况及满意度。

    (3)竞争对手的产品、价格、销售策略等。

    (4)有关行业动态信息。

    3.7 销售人员应定期了解产品库存,随时与客户沟通,提前

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