婚博会招商策划方案
时间：2021-04-22 07:35:27 来源：勤学考试网 本文已影响 人 
婚博会招商策划方案
【篇一：婚博会招商策划】
婚博会暨建材家装会招商方案
情系油城，爱在东营大型婚博会暨建材家装会项目正式开展，现面向东营各商家影楼、装修装饰公司、家具建材超市正式招商启动。活动主题：
一个首选的“一站式婚庆、家具、家装消费采购平台”
一个最新婚庆产品和服务的发布平台
一个消费趋势的风向标
活动时间：
2015年月号—月号
活动地点：
黄河国际会展中心
媒体支持：
东营日报、胜利日报、东营电视台、胜利电视台、黄河口晚刊、东营广播电台、东营网、东营通等宣传媒体。
活动目的；
为婚礼、建材家装产业商家，搭建一个集中而具有相应规模的展示平台，与新人进行零距离对接。打造一站式婚庆、家具、家装消费场所，使新人便捷消费！会场展区：
活动冠名费：15万人民币
一，会展冠名为“
二，给予冠名企业在黄河口晚刊整版广告两期；
三，邀请企业领导或代表在活动组委会担任特邀嘉宾，并出席现场活动，并发表讲话。
四，享受半年东营网相关板块展示
五，在东营网给予大篇全场网络跟踪报道。
六，展会相关现场背景明显位置悬挂企业名称，标识。
七，展会活动期间主持人（全场）将对冠名企业给予介绍并鸣谢。八，可在展会现场显著位置放置6个易拉宝
九，展会赠予冠名企业4个标准展位
十，展会现场所有布置体现冠名商
协办单位（限五家）
协办费用：8万人民币
一，作为本次活动的协办方之一，企业名称会出现在展会的相关广告、新闻、印刷品和宣传品
二，邀请企业领导或代表在活动组委会担任特邀嘉宾，并出席现场
活动，并发表讲话。
三，展会活动期间主持人（全场）将对冠名企业给予介绍并鸣谢。四，可在展会现场显著位置放置3个易拉宝
五，展会赠予协办企业2个标准展位
大会指定供应商（每行业限一家）
费用：2万人民币
一，大会指定用水供应商（饮料）
二，大会指定白酒供应商
三，大会指定红酒供应商
四，大会指定啤酒供应商
五，大会指定香烟供应商
六，大会指定汽车供应商
以上指定单位均送标准展位一个
展会活动期间主持人对指定用品给予介绍
展会活动现场出现指定用品企业名称或者标识
参展单位价格表
组委会地址：黄河国际会展中心
会展营销部
2014年10月18日
【篇二：婚博会招商方案】
2011合川区首届婚博会参展方案
人生在世，无论贫富贵贱，结婚都是一项伟大的工程。随着80后
婚潮的渐渐退去，张扬个性的90后婚潮正如一股强劲的暖流，推动
着整个婚庆产业的蓬勃发展。
在整体大好的市场前景下，我们将整合、引领、推动婚庆产业，以“经典、时尚、魅力、和谐”为主题组织策划2011合川区首届婚博会，用至善至美的服务，使顾客与商家真正的达到互惠、双赢。
一、活动主题：合川区首届婚庆行业博览会
【活动内容】：整合合川婚庆行业商家进行展览，实行一站式体验
销售。
【活动时间】：2011年xx月xx日—xx月30日（08点到18点）【活动地点】：
二、组织机构
【主办单位】：
【协办单位】：
【承办单位】：重庆山辉广告设计有限公司
【媒体支持】：合川日报社、合川电视台、合川区政府网等
三、活动看点
一）市场分析：
婚庆产业作为一个新兴产业，在北京、上海、广洲、深圳如雨后春
笋般涌现，并有迅速做大做强的趋势。来自重庆民政局的数据显示，重庆每年有15000—30000对的新人结婚，而每对新人花在结婚上
的金额大致为100万左右（包含房地产、新房装修、车行等）由此
花在婚庆领域消费金额高达30亿元左右。其中涉及的领域包括银行、房地产、装修、酒店、珠宝、婚纱摄影、床上用品、车行、家具、
美容美发、电器、汽车美容、蜜月旅行、花行、喜庆用品等30多个
行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
二）宣传力度大
本次婚博会是合川区首次举办婚庆产业相关的博览会。合川区最主
流的媒体合川日报谈婚论嫁版专题密集型报道，合川电视台、户外
广告、重要人气商圈以及合川婚庆网专题宣传推广。主流媒体强强
联手，大规模立体宣传，吹响合川市首届婚博会的集结号。
★活动宣传载体选择：
? 在合川电视台进行广告投放等形式；
? 联合合川日报做大版面，高频率的宣传报道，为活动的前期准备
和宣传造
势；
? 通过海报、展架在楼宇、商圈等进行宣传；
? 通过加盟商家的宣传途径宣传；
? 户外广告牌宣传；
? 印制活动dm单，与人流量聚集的商圈进行发放推广； ? 通过网
站宣传；
? 通过系列造势活动进行前期宣传；
三）规模庞大
此次展会主办单位将邀请知名品牌及顶级婚庆服务商家参展，同时
展会期间将邀请来自各行各业的参观观众，其中包括婚庆行业联盟
商家、广大赶潮时尚族群和新婚人士到会观摩、洽谈和现场订购。
“2011合川区首届婚博会”将不仅成为重庆新婚消费知名品牌展览、展示、交流的贸易平台，同时也将成为重庆乃至周边地区最前沿、最顶级的各类结婚时尚定期发布的最佳舞台，引领合川婚庆时尚与外界高端接轨，同时也将推动合川婚庆产业的发展迈上了一个新的台阶。
四）参与品牌全
作为首届婚博会，参与行业及品牌种类之全，规模之大，创历史之最。设展内容：珠宝名表展区：珠宝、名表、饰品等；
婚纱摄影婚庆策划展区：婚纱礼服、影楼、婚庆策划公司等；
家电家私展区：家电、家私、家纺等；
糖酒饮品展区：糖果、酒、饮料等；
新人妆展区：化妆品、美容美发用品、新人妆等；
综合展区：银行、酒店、花店、旅行社、服装、日用品等。
五）活动亮点多
1、百万元让利：
规模空前，参与让利知名品牌参展商达20家之多；
让利幅度前所未有，总价高达百万以上，真情回馈广大消费者；
倡导消费文明，充分发挥商家联盟领头羊的作用，发起一场真正意义上的婚庆购物狂欢节；
2、入场有礼：
凡光临婚博会现场的前200名消费者即可获得精美礼品一份。
3、新人购物幸运大抽奖：
奖品众多，价值丰厚。
4、幸运博饼：
传承巴渝文化特色，众人参与其乐融融，博个好彩头。
5、一元限时抢购：
累计消费满500元的顾客可在11：30—11：40和16：30—16：40两个时段加一元钱可换取价值200元的礼物
6、现场活动：
婚纱、礼服流行趋势t 台秀；新款珠宝展示、鉴定会；婚车装饰展览；情歌大对唱等众多现场活动
四、活动招商
一）参展商家效益回报：
1、人流量大——作为石狮市首届婚博会，媒体、社会、公众的关注度高，规模为历史之最，必将引起业界的超高人气，同时每个参展
商家都会邀约自身会员、客户共襄盛会，现场人流量势必会大大增加。
2、客户定位精准——邀约众多业内人士，准新人以及商家的自身会
员共同参与，百分百目标客户，首选客户群，而众多商家的自身会
员更是让参展商不再局限于在自己的小池塘里经营，而是汇集每家
客户形成大湖泊，共享所有资源。
3、现场销售回报高——据统计：在石狮乃至全国，春节前后结婚的
新人比例占全年的80﹪以上，而在春节前后结婚的新人在9-11月就会置办所有相关结婚用品，因此这是婚庆相关行业销售推广的绝佳
时期，错过了这个销售旺季，就等于错过了今年一整年的收益；精
准客户，现场销售回报高。
4、免费展位促销——参展商家可在本活动的现场免费摆放宣传、销
售展位，并在活动前、活动间均可发放参展商家的宣传资料（资料
由参展商家提供，内容须经组委会审核）。
5、活动意义重大——作为本次活动的参展商家之一，共同来举办这
次石狮市首届婚博会。并由主办方颁发“石狮市首届婚博会”特别贡
献奖、优秀组织奖等
6、媒体宣传——就本次活动，在石狮日报等媒体专题报道中以参展
商家身份出现，并给以特别鸣谢。
7、其他活动优先权——参展商家将受邀参加组委会组织的各项活动。
8、活动自身宣传——参展商家有权收集并使用与本次活动相关的文
字及影像资料，并用于企业自身的宣传。
二）参展商要求：
1、在工商登记的合法诚信，有一定知名度和美誉度的商家；
2、仅限婚庆行业相关知名品牌企业；
3、数量在20家左右，每个行业只限1-2家，先到先得；
4、免费入驻，自行布展；
5、活动当天需邀约商家自身会员、客户参加，并提供客户资料以便
进行售后质量、售后服务回访等形式；
6、提供本次活动的最大化让利形式和礼品。
三）婚博会各参展商家提供让利方式：
1、直接享受折扣优惠，会员还能享受折上折（具体折扣数由商家制定，但至少在8折以下）
2、买一送一形式（具体规则由商家制定，但要提交主办方）
3、现金抵用券（具体规则由商家制定，但要提交主办方）
4、活动期间，当日在婚博会现场购物满指定金额就送超值精美礼品！礼品宝库有：（各商家提供，价值在199元-2999元不等）
5、现场订购、预付定金，双倍使用。预付100变200，预付500
变1000（具体规则由商家制定，但要提交主办方）
6、一元（或者其他较低金额）限时抢购，特定的时段由特约商家提
供特价商品限时抢购物品，过时即止。（具体抢购物品由商家制定，但须告知主办方，并由主办方安排抢购时段）
7、商家自己制定的其他让利方式。（具体规则由商家制定，但要提
交主办方）
备注：
以上7条让利方式商家可自行选择，但不得少于3个，第 5 条为必
选项。（详见附件：合川区首届婚博会参展商家让利方式表单）
商家要做到实实在在让利，真真切切降价，为消费者真正带来实惠。四）商家提供主办方礼品：
商家除自身促销需准备礼品外还需向主办方提供礼品，总价要在5000元以上，奖品可以为：
1、现金抵用券。每张金额面值在100元以上；
2、实物礼品。每个价值在10—500元；
3、商家自身产品。价值在100元以上
4、其他礼品。由商家自行制定。
备注：商家提供的现金抵用券不能超过总价的50﹪。
五）商家提供主办方抽奖环节奖品
（1）一等奖：价值在10000元以上，数量3个
（2）二等奖：价值在3000元以上，数量6个
（3）三等奖：价值在2000元以上，数量9个
（4）奖品四：价值在500元以上数量15个（以上为3天抽奖所用）提供抽奖环节奖品的商家将由主办方在颁奖典礼上特别鸣谢
商家具体提供礼品类别详见附件：合川首届婚博会参展商家奖品提
供表单
六）商家现场主舞台展示活动：中央舞台，关注焦点。超大的舞台，更多的目光，以新颖亮丽的产品展示形式，必将形成更大规模的宣
传效应，带来更
【篇三：2015婚博会方案】
2015年中国（寿光）第一届婚博会及婚庆、珠宝、汽车、房产、
旅游、婴幼儿（孕妇）用品展
策
划
书
圈子文化传播有限公司
2015年3月23 日
目录
一、前言???????????????????????????????????3
二、展会组织总结???????????????????????????????3
三、参展商参展目的??????????????????????????????3
四、婚博会目标参展商群体???????????????????????????4
五、婚博会主题????????????????????????????????4
六、婚博会价值优势??????????????????????????????4
七、婚博会组织时间规划????????????????????????????6
八、婚博会宣传规划??????????????????????????????7
九、婚博会举办地点??????????????????????????????7
十、婚博会组织形式??????????????????????????????7 十一、婚博会收费标准?????????????????????????????7 十二、备注??????????????????????????????????10 十三、样表??????????????????????????????????11
一、前言：
从以往相类似婚博会及其他主题形式展会成功举办的经验而言，其
根本就是将参展商所面向的核心价值群体有效的连接起来，依托展
会这一平台，将参展商及参展商产品或服务目标客户有效的聚集，
使得参展商的产品或服务得到更多目标客户的认知或购买，这一点
也是参展商参展的价值驱动力。一场成功的展会，就是要解决尽可
能增加“看展人群”的问题。藉此，本策划书将重点把本届婚博会打
造成为参展商与尽可能多的参展商潜在客户的有效“互动”，为参展
商尽可能多的召集更多的看展人群，只有更好的将此问题较好的解
决好，继而有效增加参展商的参展热情，并建立其更为长久稳固的
合作关系。
二、展会组织总结：
只有较好的总结其他组织方组织婚博会的“欠缺”，方可更好的吸其
长处，扬长避短，使得本届婚博会得以成功举办。具体可能存在“欠缺”的工作总结如下：
（一）、看展人群少，针对看展人群价值吸引力不足
展会对于参展商目标诉求客户的看展价值驱动力不足，导致看展人群少，参展商利益得不到有效保障。
（二）、展会对于看展人群利益驱动力“亮点”不足
展会对于看展人群利益驱动力定位吸引力不足，同时在宣传过程中此利益驱动力得不到有效传播，导致无法将展会对于看展人群的价值利益充分的传达。
（三）、参展商招商价值利益点不够清晰
展会对于参展商的价值吸引力不足，展会招商价值利益点缺乏针对性。
（四）、宣传不够深入，缺乏有效规划
展会对于参展商、看展人群两大目标群体的宣传针对性不足，展会价值无法充分体现。
（五）、招商团队业务开拓力不足
从招商文本、信息传达、业务沟通等方面，没有将展会对于参展商的潜在利益认知清晰，导致展会的价值信息传达与沟通不到位，无法根本上“打动”参展商。
三、参展商的参展目的：
只有认真分析和掌握参展商的参展心理，才能使得招商工作得以较好的开展，是确保展会成功举办的关键点之一。具体参展商的参展目的如下：
（一）、利用展会的人群集聚效应，针对参展商目标诉求对象，签订更多的合作，销售更
多的产品或服务。
（二）、借助展会的人群集聚效应，面向更对的目标诉求对象，展开更为直观、全面、更具针对性的信息、产品、服务宣传。
四、婚博会目标参展群体：
本届婚博会将打造涵盖婚前、婚后所涉及的相关产业，形成系统化参展平台服务体系。
（一）、婚庆公司
（二）、珠宝商
（三）、汽车商
（四）、房产商
（五）、旅行社
（六）、酒店
（七）、婴幼儿（孕妇）用品
（八）、婚礼用品
五、婚博会主题：
2015年中国（寿光）第一届婚博会及婚庆、珠宝、汽车、房产、
旅游、婴幼儿（孕妇）用品展
稀缺展位参展商全面招商进行中
（二）、宣传广告主题：
2015年中国（寿光）第一届婚博会及婚庆、珠宝、汽车、房产、
旅游、婴幼儿（孕妇）用品展
2015多家参展商万种产品、服务优惠促销。更有限时“0”元抢购婚
纱免费项目千人相亲大会助您浪漫携手百款婚纱礼服现场展示及婚
纱礼服免费试穿婚车、房现场订购享优惠豪礼中式婚礼现场展示传
统浪漫之约更自由、更尊重、更真诚、更开放—现场集体婚礼
六、婚博会价值优势：
（一）、招商价值优势：
1、创新婚博会活动组织形式，保障足够看展人群
采取商家促销与展会相结合的组织形式，并积极创新展会参展商目
标消费群体的关注方向，定位本届婚博会组织形式。如：相亲大会、参展商优惠促销、传统中式婚礼现场秀、婚纱秀等活动，其目的尽
可能增加看展人群人数，保障参展商的参展利益。
2、婚前、婚后相关产业参展商聚合参展，吸引不同消费群体关注度本届婚博会将打造婚前、婚后“全产业链”聚合参展模式，以尽可能
增加参展人数为出发点，不仅仅局限于吸引试婚年龄段群体，更扩
大至婚后相关消费领域，从而尽可能保障更多看展人群现场看展消费。
3、依托强有力的宣传推广，保障展会宣传的全面到位
目前，婚博会合作媒体为寿光日报，实现宣传过程中，电视媒体、报纸平面媒体、户外广告、网络平台立体化无缝隙宣传，保障婚博
会相关信息的全方位有效传达。
4、宣传主题明确，提高看展人群参与积极性
本届婚博会确定“结婚”、“促销”、“现场活动”三大核心宣传主题，
积极围绕参展商目标诉求对象的生活消费关注点，展开活动组织及
宣传，有效提高看展人群的参与度。
5、专业化团队组织运作，保障婚博会顺利成功举办
本届婚博会从前期组织策划、招商团队、实施团队、后勤保障团队、宣传推广团队等专业化运作团队的积极协作组织，确保将本届婚博
会打造成为当地最有影响力的展会之一。
6、针对看展人群提炼展会价值利益驱动，强化展会号召力
本届婚博会将参展商优惠促销、相亲的概念作为展会核心价值驱动力，提高看展人群的参与积极性。参展商优惠促销概念价值利益呈
现为：现场看展即可领取标注所有参展商优惠促销奖券，持奖券可
享受优惠，优惠的形式可以为代金券、折扣券、赠送礼物等形式；
其次让“相亲”活动成为个热门话题和热门关注点，相亲大会活动的
嵌入实施，积极提高本届婚博会的影响力和关注度。
（二）、看展人群价值引导：
1、首次将婚博会打造成为“商家促销”与展会的结合，实现多家参展商万元优惠“一站式”消费；
2、千人相亲大会的热点导入，进一步提高关注度和参与度；
3、婚博会期间更推出百款婚纱礼服现场展示、加长版婚车零距离体验、婚车、房现场订
